◎黃鈺 高思佳 李歐陽

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基于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”探索農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展的F2F創(chuàng)新模式

◎黃鈺 高思佳 李歐陽

模式概述

2015年3月，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提出，“支持種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)牧場、農(nóng)民合作社、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等新型經(jīng)營主體發(fā)展，培養(yǎng)新型職業(yè)農(nóng)民，推進(jìn)多種形式適度規(guī)模經(jīng)營”?；ヂ?lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的結(jié)合迸發(fā)出了前所未有的巨大能量，產(chǎn)生了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”新興模式。

本模式致力于深化農(nóng)民對(duì)于食品安全與生態(tài)農(nóng)業(yè)的相關(guān)意識(shí)，即培養(yǎng)“新農(nóng)民”；改變當(dāng)下農(nóng)業(yè)過度開發(fā)的現(xiàn)狀，以私人定制的理念抓住大眾“玩農(nóng)業(yè)”的心理，發(fā)展健康農(nóng)業(yè)、科技農(nóng)業(yè)，即打造“新農(nóng)業(yè)”；繼而推進(jìn)消費(fèi)者與農(nóng)民的交流互動(dòng)，通過角色互換交叉的形式，提高對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的認(rèn)識(shí)與信任，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的監(jiān)督，進(jìn)而建立一種穩(wěn)固且可持續(xù)的供求維系，即建設(shè)“新農(nóng)村”，以此構(gòu)建一套自給自足的生態(tài)社會(huì)、涉農(nóng)生態(tài)系統(tǒng)。

運(yùn)行機(jī)制

創(chuàng)新機(jī)制

該模式打破了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，利用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打通點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)接。股權(quán)眾籌方式融資，生產(chǎn)者、消費(fèi)者同時(shí)入股，以上中下游共建、共享、共贏、開放和平等的思維模式，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)打造全產(chǎn)業(yè)鏈的眾籌信用體系；以單品突破的方式進(jìn)行產(chǎn)品眾籌，通過市民預(yù)投資農(nóng)民生產(chǎn)，后期農(nóng)民回饋市民的模式，提前建立農(nóng)場與消費(fèi)者之間的訂單關(guān)系；完善農(nóng)業(yè)監(jiān)控體系，開發(fā)消費(fèi)者農(nóng)場體驗(yàn)項(xiàng)目，打造“供養(yǎng)農(nóng)業(yè)”的新型農(nóng)業(yè)形態(tài)。

商業(yè)模式

此創(chuàng)新模式將通過公司的形式運(yùn)營，具體商業(yè)模式分為上中下游三個(gè)層次：

在上游成立農(nóng)民信用合作社。農(nóng)民以土地承包經(jīng)營合同做抵押入股公司，公司一方面提供種植技術(shù)指導(dǎo)并收購價(jià)包銷農(nóng)戶符合綠色、有機(jī)、合格農(nóng)產(chǎn)品，另一方面精準(zhǔn)產(chǎn)地，高標(biāo)準(zhǔn)種植運(yùn)輸，實(shí)施監(jiān)督以保證最優(yōu)質(zhì)量。

在下游分批次（三年內(nèi)）眾籌直營吸納具有共同發(fā)展目標(biāo)的股權(quán)合作人，以出資比例確定本年度持有股權(quán)，以每年遞增的方式三年鎖定公司持有股權(quán)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷統(tǒng)一。保證用戶體驗(yàn)及流程服務(wù)，三年內(nèi)通過口碑營銷完成由大客戶過渡為普通客戶均可購買的全國范圍推廣。

在中游建立信息交互平臺(tái)，為生產(chǎn)者和消費(fèi)者提供全方位的服務(wù)。服務(wù)體系全程發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的種植管理等各流程影像資料，消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間可隨時(shí)進(jìn)行溝通，實(shí)現(xiàn)下游信息的直接交換，形成上下游的高度統(tǒng)一。

眾籌信用體系

為避免農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的一系列風(fēng)險(xiǎn)，筆者設(shè)計(jì)了相對(duì)應(yīng)的眾籌信用體系，保證模式的可行性。

農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)。為保證農(nóng)產(chǎn)品的來源和品質(zhì)的透明度，實(shí)現(xiàn)形成互聯(lián)互通，最大程度獲取客戶的信賴感，我們可以利用現(xiàn)代二維碼、數(shù)據(jù)管理和傳遞、PHP等目前先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，開發(fā)出的一套農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全及管理溯源系統(tǒng)。該系統(tǒng)可以將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)等信息展示給廣大消費(fèi)者，具體功能包括：生成二維碼、防偽查詢、流通查詢、數(shù)據(jù)分析等。

農(nóng)產(chǎn)品實(shí)時(shí)測控系統(tǒng)。在上游，引進(jìn)并發(fā)展無線視頻遠(yuǎn)程監(jiān)控技術(shù)，使消費(fèi)者能夠足不出戶在網(wǎng)站、微信公眾平臺(tái)上查看訂購產(chǎn)品實(shí)時(shí)生長狀況，傳遞“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”生態(tài)、綠色、安全、健康的理念。

同時(shí)，開發(fā)消費(fèi)者農(nóng)場體驗(yàn)項(xiàng)目，農(nóng)民可免費(fèi)為消費(fèi)者開放農(nóng)場參觀、種植采摘等服務(wù)，使下游實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者到生產(chǎn)者的轉(zhuǎn)換。這種關(guān)系可使新農(nóng)民獲得高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品所帶來的溢價(jià)，消費(fèi)者在參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程中獲得有保障的農(nóng)產(chǎn)品，一定程度上解決現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中存在的道德風(fēng)險(xiǎn)和信任危機(jī)。

上游-中游-下游信用風(fēng)險(xiǎn)體系

土地承包合同入股保障生產(chǎn)效率，培育利益共同體?！段餀?quán)法》第128條規(guī)定“土地承包經(jīng)營權(quán)人依照農(nóng)村土地承包法的規(guī)定，有權(quán)將土地承包經(jīng)營權(quán)采取轉(zhuǎn)包、互換、轉(zhuǎn)讓等方式流轉(zhuǎn)”。農(nóng)民以土地承包合同做抵押入股，不僅有利于增加對(duì)技術(shù)、資金入股的吸引力，推動(dòng)我國農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)化邁進(jìn)，還有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的提高，增加農(nóng)民收入。

同時(shí)，為避免農(nóng)民變相改變了入股流轉(zhuǎn)土地的用途的現(xiàn)象發(fā)生，可利用生產(chǎn)地的農(nóng)業(yè)合作加強(qiáng)社對(duì)農(nóng)戶的跟蹤和監(jiān)管。首先，把入股土地登記造冊，實(shí)時(shí)跟蹤入股土地的現(xiàn)狀。其次，對(duì)于實(shí)際操作過程中入股土地改變土地用途的情況建立實(shí)施懲戒機(jī)制。

與農(nóng)戶合作買入種植業(yè)保險(xiǎn)，防控生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期有其自然規(guī)律，具有生產(chǎn)周期較長、單價(jià)較低、保值期短等特性，生長過程中種植戶還需承受災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)。模式要求公司將與農(nóng)民聯(lián)合為產(chǎn)品投入農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，防止在農(nóng)民遭受自然災(zāi)害、意外事故等所造成的財(cái)產(chǎn)損失。農(nóng)民和公司將分別獲得投保比例份額的賠付，經(jīng)過計(jì)算可知，公司不僅可以返還消費(fèi)者投資金額，還可在賠付消費(fèi)者擔(dān)保金的情況下實(shí)現(xiàn)盈利，有效防控了風(fēng)險(xiǎn)，保障了上中下游的合法權(quán)益。

發(fā)展戰(zhàn)略

總的來說，本模式基于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，在實(shí)際生產(chǎn)生活中的應(yīng)用分為三個(gè)階段：初期，一是在上游成立農(nóng)民合作社，建立與農(nóng)民的長效合作機(jī)制，完善制度、體系，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，二是在下游的發(fā)展股權(quán)合作人，每名合作人需完成一定份額的產(chǎn)品，年度內(nèi)股東之間可根據(jù)實(shí)際銷售狀況相互轉(zhuǎn)讓股權(quán)以抵消滯銷風(fēng)險(xiǎn)；中期，進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期，每名股權(quán)合作人需要完成的份額上升，根據(jù)較上年度增加份額增持或減持股權(quán)，最終確定股權(quán)占比，并適時(shí)擴(kuò)大單品數(shù)量及在全國推廣，實(shí)現(xiàn)B2B到B2C模式的轉(zhuǎn)變；后期，完成B2C 向F2F的轉(zhuǎn)型，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶到家的商業(yè)模式，在擴(kuò)大產(chǎn)品需求與客戶生活習(xí)慣的同時(shí)，尋求更大的發(fā)展空間。

（對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)）