◎米繼隆

基于產(chǎn)業(yè)鏈視角的呼倫貝爾畜牧業(yè)渠道模式

◎米繼隆

營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)于企業(yè)形成核心競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)策略舉足輕重的因素。提出了基于產(chǎn)業(yè)鏈視角建構(gòu)產(chǎn)業(yè)或者企業(yè)的渠道模式，在根本上剔除一般的不同渠道成員的利益權(quán)力沖突，實(shí)現(xiàn)成本最小化，利益最大化的共享經(jīng)濟(jì)關(guān)系。分析呼倫貝爾畜牧業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，指出呼倫貝爾畜牧業(yè)渠道存在的問(wèn)題，建構(gòu)基于產(chǎn)業(yè)鏈視角的呼倫貝爾畜牧業(yè)渠道模式。

基于產(chǎn)業(yè)鏈視角的渠道模式

產(chǎn)業(yè)鏈（Industry Chain）是一個(gè)起源頗久且應(yīng)用廣泛，但是沒(méi)有統(tǒng)一定義的概念。產(chǎn)業(yè)鏈思想的學(xué)術(shù)概念源于亞當(dāng)·斯密（Adam Smith）有關(guān)分工的思想。產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)蔷W(wǎng)鏈?zhǔn)狡髽I(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，以產(chǎn)品為紐帶，基于價(jià)值鏈基礎(chǔ)，由同一產(chǎn)業(yè)或不同產(chǎn)業(yè)中具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)及相關(guān)企業(yè)按照一定的生產(chǎn)關(guān)系和空間分布聯(lián)結(jié)成，具有價(jià)值增值功能。

營(yíng)銷(xiāo)渠道作為一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略資源，它的構(gòu)建需要一個(gè)長(zhǎng)期和穩(wěn)定的過(guò)程，同時(shí)它也不容易輕易發(fā)生變化。它的重要性不亞于任何其他的因素，營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)于企業(yè)形成核心競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)策略舉足輕重的因素。

基于產(chǎn)業(yè)鏈視角建構(gòu)產(chǎn)業(yè)或者企業(yè)的渠道模式，就是將不同的渠道成員基于資本或者戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系整合為具有緊密合作關(guān)系的戰(zhàn)略利益共同體，從而在根本上剔除一般的不同渠道成員的利益權(quán)力沖突，實(shí)現(xiàn)成本最小化，利益最大化的共享經(jīng)濟(jì)關(guān)系。在本質(zhì)上來(lái)看，這是渠道模式的一種戰(zhàn)略突破和創(chuàng)新。在實(shí)踐上，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

呼倫貝爾畜牧業(yè)現(xiàn)狀

優(yōu)勢(shì)分析

呼倫貝爾草原是我國(guó)優(yōu)質(zhì)的天然牧場(chǎng)和重要的畜牧業(yè)生產(chǎn)基地，遠(yuǎn)離工業(yè)污染，空氣、水質(zhì)、土壤基本保持著潔凈的狀態(tài)，在草原上自然生長(zhǎng)的牛羊肉深受?chē)?guó)內(nèi)外消費(fèi)者的青睞。畜牧業(yè)生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，資源豐富，發(fā)展基礎(chǔ)與潛力巨大，有耕地2664萬(wàn)畝，可利用草牧場(chǎng)1.38億畝，可利用水面積487萬(wàn)畝。25件農(nóng)畜產(chǎn)品被認(rèn)定為自治區(qū)著名商標(biāo)，38件農(nóng)畜產(chǎn)品被認(rèn)定為呼倫貝爾市知名商標(biāo)。2014年肉類(lèi)產(chǎn)量預(yù)計(jì)達(dá)到31.6萬(wàn)噸，牛奶產(chǎn)量達(dá)到124.7萬(wàn)噸。牧業(yè)年度牲畜存欄數(shù)達(dá)到1955.4萬(wàn)頭只，同比增長(zhǎng)3.9%，占內(nèi)蒙古全區(qū)15.1%，位列第三。

劣勢(shì)分析

小散戶經(jīng)營(yíng)模式，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。草原牧區(qū)地域廣袤，生產(chǎn)方式上大多數(shù)還停留在小規(guī)模散戶經(jīng)營(yíng)的模式，牧戶與牧戶之間相隔的較遠(yuǎn)，加上惡劣的自然條件，使得基礎(chǔ)建設(shè)成本較高，建設(shè)不足的現(xiàn)象。面對(duì)疾病或自然災(zāi)害具有極大的不確定性，受自然條件影響比較大，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈上游防災(zāi)抗災(zāi)的能力比較差。

教育水平低，勞動(dòng)力素質(zhì)不高。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，呼倫貝爾牧區(qū)的教育條件較差，入學(xué)率非常低，從事畜牧業(yè)的牧民初中以下程度高達(dá)74%，普遍受教育程度低，很少接受畜牧業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)。教育水平底下問(wèn)題直接決定勞動(dòng)力素質(zhì)底下，對(duì)畜牧業(yè)的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生較大影響。

科技投入不足，技術(shù)推廣難度大。 目前，呼倫貝爾畜牧業(yè)科學(xué)技術(shù)方面經(jīng)費(fèi)投入嚴(yán)重不足，對(duì)產(chǎn)業(yè)支撐遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。從生產(chǎn)方式來(lái)看，大多數(shù)牧民仍采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)技術(shù)，現(xiàn)代高新技術(shù)因種種原因得不到廣泛運(yùn)用。散戶單打獨(dú)斗的經(jīng)營(yíng)方式不能滿足技術(shù)使用推廣規(guī)模要求，導(dǎo)致市場(chǎng)應(yīng)用價(jià)值高的生產(chǎn)技術(shù)不能得到有效廣泛的傳播，極大地降低了經(jīng)濟(jì)效益，提高了生產(chǎn)成本。

呼倫貝爾畜牧業(yè)渠道存在的問(wèn)題

產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作缺乏，市場(chǎng)化水平低。由于勞動(dòng)者整體素質(zhì)底下、經(jīng)營(yíng)理念落后，使得呼倫貝爾牧民自發(fā)型的合作組織數(shù)量較少，有些地方甚至缺失。而大多數(shù)牧民對(duì)市場(chǎng)信息的掌握較少，上游產(chǎn)業(yè)鏈的牧民只能處于被動(dòng)接受的地位，面對(duì)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)沒(méi)有主動(dòng)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力；面對(duì)較低的收購(gòu)價(jià)格，沒(méi)有主動(dòng)議價(jià)能力爭(zhēng)取公平的市場(chǎng)價(jià)格，這就使牧民在市場(chǎng)交易中處于劣勢(shì)，無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)化的要求。此外，產(chǎn)業(yè)鏈整合型的龍頭企業(yè)數(shù)量很少，產(chǎn)業(yè)鏈整合效應(yīng)微弱，對(duì)牧戶的帶動(dòng)作用也不穩(wěn)定，企業(yè)與牧民的經(jīng)濟(jì)關(guān)系主要以短期交易為主，二者的市場(chǎng)關(guān)系不緊密，沒(méi)有形成穩(wěn)定的全產(chǎn)業(yè)鏈銷(xiāo)售渠道。

產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)性失衡，“難賣(mài)”問(wèn)題突出。隨著我國(guó)畜牧業(yè)的快速發(fā)展，畜產(chǎn)品賣(mài)方短缺市場(chǎng)時(shí)代的結(jié)束，內(nèi)蒙古草原畜牧業(yè)存在的整體性結(jié)構(gòu)性矛盾越來(lái)越突出。呼倫貝爾地區(qū)由于交通等基礎(chǔ)設(shè)施的落后，畜產(chǎn)品的流通遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于生產(chǎn)供給，導(dǎo)致畜產(chǎn)品長(zhǎng)期存在著“賣(mài)難”的問(wèn)題。表現(xiàn)在生產(chǎn)與需要總量嚴(yán)重不平衡、供給與需求結(jié)構(gòu)不協(xié)調(diào)等問(wèn)題，造成產(chǎn)業(yè)鏈上所有的渠道成員利益損失和資源的浪費(fèi)，延緩了產(chǎn)業(yè)升級(jí)前進(jìn)的步伐。

市場(chǎng)建設(shè)滯后，市場(chǎng)渠道不暢。一方面，牧民尚未從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)格局中解脫出來(lái)，缺乏市場(chǎng)意識(shí)，仍對(duì)政府存有較高的依賴姓，在一定程度上阻礙了流通體系的完善。另一方面，牧區(qū)層次分明、富有活力、轄射帶動(dòng)的產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)尚未形成，網(wǎng)絡(luò)信息不通，再加上畜產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性特點(diǎn)，易引發(fā)市場(chǎng)供給與需求總量和結(jié)構(gòu)的不均衡波動(dòng)，誘發(fā)各地區(qū)之間的不公平競(jìng)爭(zhēng)，更有甚者會(huì)引起畜牧業(yè)資源的掠奪性破壞。

基于產(chǎn)業(yè)鏈視角的呼倫貝爾畜牧業(yè)渠道模式建構(gòu)

為了解決上述問(wèn)題，除了建立草地保護(hù)制度，提高草原生產(chǎn)力，加大對(duì)草原畜牧業(yè)的投入，加大草原生態(tài)補(bǔ)償?shù)确矫娴馁Y金投入和機(jī)械補(bǔ)貼資金外，更應(yīng)該構(gòu)建基于產(chǎn)業(yè)鏈視角的呼倫貝爾畜牧業(yè)渠道模式。

發(fā)展教育事業(yè)，提高牧民素質(zhì)。提高牧民和政府對(duì)教育的重視程度，加大對(duì)教育事業(yè)的投入，加強(qiáng)牧民培訓(xùn)，使牧民意識(shí)到接受教育可以使受教育者的自身素質(zhì)得到提高，從而增強(qiáng)對(duì)科學(xué)技術(shù)和現(xiàn)代生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)意識(shí)能力，助推畜牧業(yè)生產(chǎn)的開(kāi)展和牧民收入的提高。

加強(qiáng)科技推廣，提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)?？茖W(xué)技術(shù)的進(jìn)步是第一生產(chǎn)力，廣泛運(yùn)用高新技術(shù)有助于提高生產(chǎn)效率，增加牧民的收入，提高畜牧業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。現(xiàn)代草原畜牧業(yè)的發(fā)展需要加強(qiáng)科學(xué)技術(shù)的推廣，包括利用生物工程技術(shù)保護(hù)畜禽遺傳資源，綜合應(yīng)用養(yǎng)殖配套技術(shù)、加大機(jī)械化投入，提高畜牧業(yè)科技含量，創(chuàng)新畜牧科技體制完善科技服務(wù)體系，使科學(xué)技術(shù)在增加經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益過(guò)程中盡可能地發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

（作者單位：華北科技學(xué)院環(huán)境工程學(xué)院）