唐效英

德國(guó)北威州有一家名為多特蒙德的啤酒公司，它是德國(guó)最知名的啤酒品牌之一。多特蒙德啤酒的歷史雖然悠久，但直到20世紀(jì)60年代，它還依舊只是一家很不起眼的小公司，業(yè)務(wù)范圍也僅僅局限于北威州。多特蒙德啤酒能夠在此后的短短幾十年時(shí)間里就發(fā)展壯大成一家國(guó)際知名的大公司，幾乎全靠了當(dāng)時(shí)一個(gè)極富創(chuàng)意的廣告。

1965年，培根·羅斯特?fù)?dān)任多特蒙德啤酒公司總裁，他上任后就想著要拓展外部市場(chǎng)，然而德國(guó)是一個(gè)“隨處都有啤酒廠”的國(guó)家，幾乎每個(gè)地方的啤酒市場(chǎng)都處于飽和狀態(tài)，他要想打出外部市場(chǎng)的難度有多大可想而知！培根·羅斯特和公司的釀酒師都深信自己的啤酒品質(zhì)并不差，只是沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入別人的視線罷了，怎么樣才能引起外部消費(fèi)者的注意呢？培根·羅斯特決定要策劃一個(gè)推廣方案，德國(guó)的任何大街小巷都有鋪天蓋地的啤酒廣告，要想有效果就必須要極具創(chuàng)意才行！

有一次，培根·羅斯特親自來(lái)到柏林考察和開(kāi)拓市場(chǎng)，他在碰了很多次壁后卻一無(wú)所成，那天中午他來(lái)到了柏林市中心的一個(gè)公園里休息，這個(gè)公園中心有一個(gè)小水池，水池的中間有個(gè)正在“撒尿”的小胖男孩雕塑。幾乎所有游客在看到這個(gè)雕塑后都會(huì)掩嘴而笑并紛紛拍照留念，培根·羅斯特心中不禁一喜：對(duì)呀？為什么不借鑒這種方式做個(gè)啤酒廣告呢？

很快，培根·羅斯特根據(jù)自己的設(shè)想讓人制作了一個(gè)可以移動(dòng)的雕塑，這個(gè)雕塑的底部是一個(gè)“大水盆”，中間則是一個(gè)“撒尿的小男孩”，只不過(guò)和廣場(chǎng)上那個(gè)雕塑不同的是，它撒出來(lái)的不是自來(lái)水，當(dāng)然更不是尿，而是美味的多特蒙德啤酒。培根·羅斯特讓人把這個(gè)雕塑放在一些廣場(chǎng)上或車站門口，并寫上一句廣告詞：“免費(fèi)品嘗的多特蒙德啤酒！”人們發(fā)現(xiàn)這個(gè)“撒尿的雕塑廣告”后，無(wú)不驚喜萬(wàn)分，看著小男孩撒出來(lái)的“尿”其實(shí)是金黃色的啤酒，人們都興高采烈地拿來(lái)瓶子或杯子，排著長(zhǎng)隊(duì)去接啤酒喝……

與此同時(shí)，電視臺(tái)和報(bào)紙等媒體也爭(zhēng)相報(bào)道這一場(chǎng)景，就這樣，培根·羅斯特幾乎沒(méi)有掏一分錢就打響了自己的啤酒品牌，多特蒙德啤酒的知名度很快就打響了，人們紛紛跑到商店里問(wèn)：“有多特蒙德啤酒賣嗎？”

就因?yàn)檫@個(gè)“會(huì)撒尿”的廣告，短短幾個(gè)月時(shí)間，多特蒙德啤酒的銷量就上漲了無(wú)數(shù)倍，邁出了有史以來(lái)的第一步大發(fā)展，而這也為多特蒙德啤酒日后成為國(guó)際知名品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（摘自《遼寧青年》 圖/黃煜博）