方秀珍

9月，VMware在福州舉辦“耕耘·拓界”VMware混合云聚勢共贏活動。VMware面向本土合作伙伴正式推出VMware vCloud Air Network（VCAN）計劃。

VCAN是VMware的云服務商網(wǎng)絡。通過提供采用“按服務付費 隨增長付費“的訂購模式，VCAN服務商可提供混和云服務，使內(nèi)部采用VMware產(chǎn)品和工具的用戶從數(shù)據(jù)中心延伸到云。該計劃對于IAAS、ASP、ISP及PAAS等服務提供商而言具有吸引力。

關于混和云，VMware云計算業(yè)務部高級總監(jiān)兼最高行政官Manish Bhuptani認為當前云呈兩大發(fā)展趨勢。一是用戶對跨云需求的變倫，即從過去云平臺內(nèi)外部之間向云服務商之間跨越；二是對混和云的需求由基礎層轉(zhuǎn)向應用服務層，諸如災備即服務成為熱點。

VCAN整體生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展很快。不僅VCAN系統(tǒng)內(nèi)的服務商在全球數(shù)字已達到4200個，并且這些服務商自身的業(yè)務飛速增長。客戶包括有基于純硬件提供的云服務、基礎架構(gòu)類服務、純公有云服務等，而托管服務將成為增長最迅速的部分。

為迎合客戶的快速增長，VMware提供了相關舉措：縮短VCAN伙伴采用Vmware新產(chǎn)品和技術(shù)的時間；力推MSP服務計劃，使客戶更快獲得所需服務；使VCAN許可證管理更加靈活。

實際上，目前VCAN中國伙伴不多。隨時間推移，國家政策導向及用戶需求開始由私有云向混和云轉(zhuǎn)變。這也正是VMware開始啟動了在中國VCAN，而“數(shù)字福州”則為VCAN探索中國商業(yè)模式打開了契機。

“這是第一次向中國合作伙伴介紹 VCAN模式。我勻還將與國內(nèi)的云服務提供商等接觸，現(xiàn)在已開始與有很多知名的服務提供商商談未來云相關的合作。”

在跨云方面，IBM是VCAN計劃中的重要合作伙伴，雙方合作后新增客戶已超過500家。VMware的Cross Cloud Services、Cloud Foundation第一個合作伙伴就是在IBM的云上實現(xiàn)的。接下來與IBM的合作將更為緊密，VMware將逐漸將相關的技術(shù)與VCAN伙伴共同推廣。

談到云服務在中國的機遇，Manish認為，桌面即服務、托管服務和管理服務都將成為企業(yè)需求熱點。

“中國數(shù)據(jù)保護相關的法律法規(guī)對VCAN潛在合作伙伴提供了很大機會，因為諸多微云無法解決數(shù)據(jù)安全問題，只有具有豐富行業(yè)經(jīng)驗者才能提供桌面服務。這在其他國家同樣如此?！盡anish說。

談到VCAN在中國市場發(fā)展前景，VMware公司大中華區(qū)渠道總經(jīng)理王冰峰認為，中國云服務商業(yè)務主要在基礎架構(gòu)層，而傳統(tǒng)IDC類有客戶但是欠缺為客戶創(chuàng)新的增值服務。而諸如桌面云、災備云等新的云服務業(yè)務將為這些服務商的轉(zhuǎn)型提供了橋梁。

VMware公司全球副總裁及亞洲研究院總經(jīng)理李映補充說：“去年開始，VMware桌面虛擬化VDI已是全球第一。今天的VDI不是簡單的桌面虛擬化，而是涉及到整體IT數(shù)據(jù)中心的運維、安全、管理及保證高效的多個層面，包括從VDI架構(gòu)、后臺運營到終端用戶體驗，這非其他廠商可比擬的。與此同時，客戶不止于VDI而是桌面與移動相結(jié)合，VDI必須與云技術(shù)融合提供桌面服務。”

而為迎接未來技術(shù)快速競爭，VMware全球研發(fā)導向云優(yōu)化戰(zhàn)略，即研發(fā)核心在于快速研發(fā)推出可被VCAN及云服務環(huán)境所吸納的產(chǎn)品與技術(shù)。

實際上，VMware已制定了vCloud Air Programme，通過自己運營新的產(chǎn)品來的了解其功能，以便于讓vCloud Air Network合作伙伴使用。

并且，VMware為此構(gòu)建了Saas common plaform，這個基于VMware產(chǎn)品而生的平臺旨在使合作伙伴快速使用相關服務。

為了使VCAN伙伴正確使用相關產(chǎn)品，同時尋找可幫助伙伴掌握VMware最新技術(shù)及產(chǎn)品的方法，VMware內(nèi)部專門成立了vCloud architecture tool kit團隊，以工具盒的簡單方式為VCAN伙伴提供支持。另外，VMware的TextDrive網(wǎng)站為所有客戶提供了解具體服務的途徑。

并且，VMware過去純將VCAN技術(shù)賣給合作伙伴，現(xiàn)在開始強調(diào)互動合作，為他們提供VCAN整體服務。