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        神碼與阿里牽手 為企業(yè)上云打通最后一公里

        2016-12-28 21:18:19余文
        關(guān)鍵詞:神州數(shù)碼企業(yè)級(jí)阿里

        余文

        8月9日,在2016云棲大會(huì)·北京峰會(huì)上,阿里云宣布啟用全新的動(dòng)態(tài)LOGO,表達(dá)“生于代碼”的本源和“為了無(wú)法計(jì)算的價(jià)值”的豈止于云的理念,同時(shí)滿足公司在海內(nèi)外市場(chǎng)的發(fā)展需要。

        除了阿里云發(fā)布全新的LOGO外,阿里云還與神州數(shù)碼集團(tuán)、德勤這樣的企業(yè)級(jí)IT大佬簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

        據(jù)悉,阿里云將成為神州數(shù)碼在公共云領(lǐng)域的優(yōu)選戰(zhàn)略合作伙伴,向神州數(shù)碼開(kāi)放在云計(jì)算領(lǐng)域積累多年的專業(yè)技術(shù)與服務(wù);而神州數(shù)碼則基于阿里云平臺(tái)構(gòu)建起神州數(shù)碼企業(yè)云服務(wù)平臺(tái),在其渠道和客戶群體,以及企業(yè)解決方案領(lǐng)域與阿里云全面協(xié)作,推動(dòng)企業(yè)客戶的全面云化。

        我們知道,神州數(shù)碼集團(tuán)是國(guó)內(nèi)IT分銷市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊,其生態(tài)覆蓋整個(gè)傳統(tǒng)IT分銷集成渠道伙伴;而阿里云則是國(guó)內(nèi)最大的公共云服務(wù)提供商,其生態(tài)如今也已經(jīng)在企業(yè)級(jí)云服務(wù)市場(chǎng)得到廣泛布局。

        雙方合作,真的像阿里云所說(shuō)的那樣簡(jiǎn)單嗎?答案顯然是個(gè)“no”字。

        產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈面臨三大重要變革

        要了解神州數(shù)碼集團(tuán)與阿里云達(dá)成戰(zhàn)略合作的真正原因,還是先要了解企業(yè)級(jí)IT產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀。

        第一,傳統(tǒng)IT產(chǎn)業(yè)鏈面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力。

        眾所周知,就在一個(gè)月前,中關(guān)村電腦城的標(biāo)桿—海龍電腦城正式宣布關(guān)閉,將轉(zhuǎn)型成為“智能硬件創(chuàng)新中心”。至此,中關(guān)村四大電腦城已經(jīng)清退了三家電腦城中的商家,這是因?yàn)?,傳統(tǒng)以搬箱子為主的IT硬件渠道的價(jià)值,如今已經(jīng)越來(lái)越多由電商所承擔(dān)。

        傳統(tǒng)IT渠道商的物流、金流、信息流的價(jià)值,在專業(yè)物流高度發(fā)達(dá),資金托盤(pán)專業(yè)化和網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)信息交互高效便捷的今天,已經(jīng)沒(méi)有了往日的優(yōu)勢(shì)。哪怕是服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)這些傳統(tǒng)企業(yè)級(jí)IT渠道,要發(fā)展,如今也幾乎只有專業(yè)服務(wù)一條路可以走。

        即便IT分銷規(guī)模大如神州數(shù)碼,如今也必須在增值內(nèi)容上下功夫,一條路是以打造國(guó)內(nèi)最專業(yè)的智慧城市頂層設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)商為標(biāo)桿,在行業(yè)專業(yè)領(lǐng)域深度發(fā)展;另一條路是帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈渠道伙伴,在IT增值方案上提升自身的技術(shù)能力,提升自身的附加價(jià)值。

        第二,云計(jì)算改變企業(yè)IT采購(gòu)模式。

        筆者熟識(shí)的幾位IT渠道商,在兩年前就跟筆者提過(guò),他們有一些傳統(tǒng)上非常穩(wěn)定的客戶,當(dāng)時(shí)已經(jīng)不再?gòu)膫鹘y(tǒng)渠道商那里采購(gòu)服務(wù)器了,取而代之的是公共云計(jì)算。

        這些用戶采購(gòu)全新服務(wù)器的動(dòng)力在于測(cè)試最新開(kāi)發(fā)的應(yīng)用,一年中用不了幾個(gè)月高性能的服務(wù)器,這時(shí)候,云的方式正好滿足了他們的需求,而且成本還得以大幅度降低。

        很明顯,傳統(tǒng)的IT專業(yè)服務(wù),正在被成本更為低廉和更為底層的公共云應(yīng)用服務(wù)所接軌。對(duì)于傳統(tǒng)IT渠道伙伴來(lái)說(shuō),即便走專業(yè)化服務(wù)的道路,仍然面臨云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)趨勢(shì)所帶來(lái)的新IT服務(wù)的挑戰(zhàn)。

        第三,IT運(yùn)維模式正在發(fā)生巨變。

        說(shuō)到專業(yè)IT服務(wù),最典型的代表性職業(yè)就是DBA(數(shù)據(jù)庫(kù)管理員)。但如今DBA面臨的一個(gè)事實(shí)是,底層的IT服務(wù),通過(guò)云計(jì)算軟件定義數(shù)據(jù)中心的方式,已經(jīng)從手工變?yōu)樽詣?dòng)化運(yùn)維,這意味著,DBA們也要尋找新的職業(yè)出路。

        “阿里巴巴自己也一樣,以前還分基礎(chǔ)DBA,業(yè)務(wù)DBA,現(xiàn)在沒(méi)有這樣的分法了?!币晃话⒗镌茢?shù)據(jù)庫(kù)業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)筆者表示,“數(shù)據(jù)庫(kù)底層管理,未來(lái)會(huì)越來(lái)越自動(dòng)化。因此今天DBA的關(guān)鍵價(jià)值在于對(duì)公司行業(yè)業(yè)務(wù)的了解,從勞動(dòng)密集型,向架構(gòu)密集型、腦力密集型的方向轉(zhuǎn)變?!?/p>

        很明顯,IT運(yùn)維模式的巨變,正在倒逼更多的IT產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴,朝著行業(yè)知識(shí)與IT相結(jié)合的行業(yè)專業(yè)領(lǐng)域邁進(jìn)。而這些的基礎(chǔ),則是足夠開(kāi)放和聚合的云生態(tài)平臺(tái)。

        在筆者看來(lái),神州數(shù)碼則基于阿里云平臺(tái)構(gòu)建起神州數(shù)碼企業(yè)云服務(wù)平臺(tái),就是打造這樣一個(gè)基礎(chǔ),在其渠道和客戶群體,推動(dòng)企業(yè)客戶的全面云化。

        帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)企業(yè)云落地

        按理,以阿里云的市場(chǎng)覆蓋、技術(shù)能力和人才儲(chǔ)備,阿里云完全能夠獨(dú)立推動(dòng)企業(yè)客戶的全面云化。

        但實(shí)際上,在筆者與阿里云高層的多次溝通中發(fā)現(xiàn),阿里云非常清楚整個(gè)云市場(chǎng)絕不是阿里云自己能夠獨(dú)吞的,而是需要產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的合作,這其中,阿里云的定位是平臺(tái)。

        問(wèn)題在于,神州數(shù)碼集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)最大的IT整合服務(wù)商,也是做平臺(tái)的思路—神州數(shù)碼集團(tuán)旗下專注于企業(yè)云服務(wù)的北京神州云科信息服務(wù)有限公司(簡(jiǎn)稱:云科服務(wù)),在API層面將各種云實(shí)現(xiàn)對(duì)接調(diào)配和管理,將信息流融合打通,打造了集IaaS、PaaS及SaaS為一體的一站式、綜合型企業(yè)云服務(wù)平臺(tái),形成了國(guó)內(nèi)最大的云聚合資源池。

        事實(shí)上,神州數(shù)碼集團(tuán)和阿里云所服務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)客戶,在云計(jì)算之旅上都面臨的幾乎同樣的問(wèn)題—很多企業(yè)面臨原有IT架構(gòu)與后續(xù)引進(jìn)的云計(jì)算之間的協(xié)同問(wèn)題正在變得愈加突出—企業(yè)越大,系統(tǒng)越復(fù)雜,其資源、應(yīng)用、數(shù)據(jù)就會(huì)由于IT架構(gòu)的多維選擇,而散落在不同的“云”中,形成一個(gè)個(gè)的孤島。

        顯然,雙面面臨的難題幾乎是一樣的,就是客戶的云落地問(wèn)題—首先是如何滿足企業(yè)的上云需求,其次是如何通過(guò)產(chǎn)業(yè)生態(tài)伙伴,滿足企業(yè)的上云需求。

        神州數(shù)碼集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)在于其二、三十年積累的,覆蓋全國(guó)的30000余家線上及線下渠道合作伙伴,以及覆蓋全球80%以上頂級(jí)IT供應(yīng)商的長(zhǎng)期互信合作關(guān)系。

        如果我們打開(kāi)云科服務(wù)官網(wǎng)的云市場(chǎng),就可以發(fā)現(xiàn)云科服務(wù)的企業(yè)云平臺(tái)甚至接入了Salesforce CRM,微軟Azure、Office365,IBM Verse、MaaS360,Oracel銷售云、CPQ云、商務(wù)云,Cisco WebEx,Autodesk Fusion360、Avaya智慧云視頻,神州數(shù)碼云安全、HR、移動(dòng)進(jìn)銷存等一大批業(yè)界巨頭的云服務(wù)產(chǎn)品。這在其它的公有云IaaS平臺(tái)的云應(yīng)用市場(chǎng)中非常少見(jiàn)。

        很顯然,神州數(shù)碼集團(tuán)在企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)有著很深的積累,覆蓋全球數(shù)百家頂級(jí)上游IT供應(yīng)商,和全國(guó)上萬(wàn)家下游行業(yè)集成服務(wù)商。與神州數(shù)碼合作,幾乎等同于和整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)鏈達(dá)成合作。

        不過(guò),單純的資源聚合并非神州企業(yè)云的目的。云科服務(wù)總經(jīng)理閻璐就跟筆者談到,神州數(shù)碼做云真正的價(jià)值在于釋放生態(tài)伙伴的能力?!拔覀兿嘈判g(shù)業(yè)有專攻,因此企業(yè)云服務(wù)平臺(tái)的核心是要突出生態(tài)合作伙伴的能力,共同Go2Market?!遍愯幢硎尽?/p>

        實(shí)際上,云生態(tài)成為神州數(shù)碼集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)力的方向之一。今年以來(lái),神州數(shù)碼集團(tuán)旗下云科服務(wù)已先后與Cisco、IBM、SoftwareAG、微軟、有云UnitedStack達(dá)成戰(zhàn)略性合作。

        據(jù)悉,牽手阿里云后,云科服務(wù)將基于阿里云自研的“飛天”平臺(tái),構(gòu)建自有品牌的企業(yè)IaaS服務(wù)。通過(guò)神州數(shù)碼強(qiáng)大的線上線下全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),為遍布全國(guó)的企業(yè)客戶提供更加便捷、高效的云資源與云服務(wù),打通云計(jì)算的最后一公里。

        應(yīng)該說(shuō),阿里云與神州數(shù)碼集團(tuán)的合作,就如同去年阿里云與用友之間的合作一樣,不僅是雙方產(chǎn)品與服務(wù)能力的聚合與升級(jí),同時(shí)還將帶動(dòng)傳統(tǒng)IT產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行云化轉(zhuǎn)型升級(jí),帶動(dòng)數(shù)萬(wàn)家IT分銷集成商升級(jí)為云服務(wù)商,為全球企業(yè)提供從產(chǎn)品到生態(tài)的全鏈路云計(jì)算服務(wù)。

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