本刊記者 / 任芳

意歐斯：立足智能倉儲 實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)型
——訪意歐斯智能科技股份有限公司市場總監(jiān)鄭瑛

本刊記者 / 任芳

經(jīng)過成功的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，目前意歐斯已形成智能搬運設(shè)備的生產(chǎn)和研發(fā)、智能倉儲解決方案規(guī)劃及實施、機器人系統(tǒng)應(yīng)用三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域齊頭并進(jìn)的局面。

2008年成立的意歐斯，憑借對技術(shù)研發(fā)的持續(xù)投入實現(xiàn)了“后來居上”，并于2015年成功掛牌新三板。從浙江意歐斯機械有限公司更名為意歐斯倉儲設(shè)備有限公司，再到意歐斯智能科技股份有限公司，兩次更名清晰地勾勒出公司的發(fā)展路徑及方向。目前，意歐斯已從物流設(shè)備制造商轉(zhuǎn)型為智能倉儲系統(tǒng)集成商，并形成搬運設(shè)備、智能倉儲系統(tǒng)集成、機器人應(yīng)用三大核心業(yè)務(wù)，在深耕國內(nèi)市場的同時積極開拓國際市場，努力將“Eoslift”打造成國際一流品牌。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型助力完美蛻變

“在全球經(jīng)濟發(fā)展增速下滑、《中國制造2025》出臺的大背景下，隨著國內(nèi)人力成本和土地成本的不斷上升，同時‘機器換人’、‘空間換地’等政策引導(dǎo)，加上電商的迅速發(fā)展帶來商業(yè)模式變化，都促使企業(yè)加快進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型，對實現(xiàn)生產(chǎn)與物流自動化的需求大幅上升，無疑對物流技術(shù)裝備企業(yè)提出了更高的要求?！?意歐斯智能科技股份有限公司市場總監(jiān)鄭瑛如此闡述公司由物流設(shè)備制造商向智能物流集成商轉(zhuǎn)型的原因。他表示，越來越多的企業(yè)不僅僅需要購買物流設(shè)備，更需要適合其行業(yè)特點與企業(yè)現(xiàn)實需求的整套物流自動化解決方案。

意識到這一點，向集成商轉(zhuǎn)型就成為一大批物流設(shè)備商的必然選擇。意歐斯也不例外。2013年，意歐斯開始進(jìn)行產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，經(jīng)營范圍由搬運設(shè)備向智能倉儲業(yè)務(wù)拓展，開始由設(shè)備制造商向智能倉儲集成商轉(zhuǎn)型，近兩年的陣痛期后，到2015年下半年公司業(yè)務(wù)開始全面好轉(zhuǎn)。2016年6月，意歐斯成功收購著名機器人集成商——上海松盛機器人系統(tǒng)有限公司，助力公司向自動化生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈深度拓展。之所以能快人一步，源于提前布局，修煉內(nèi)功，而研發(fā)能力和技術(shù)儲備更是重中之重。為此，意歐斯投入大量資源進(jìn)行布局，如在上海設(shè)立了研發(fā)中心，成立研發(fā)子公司，使公司在核心軟件的開發(fā)方面占據(jù)控制權(quán)，同時保持核心設(shè)備的競爭優(yōu)勢。

除了向集成商成功轉(zhuǎn)型的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整外，意歐斯在成立至今的8年時間內(nèi)，還經(jīng)歷了3次重大的戰(zhàn)略調(diào)整。

一是營銷戰(zhàn)略。意歐斯很早便開始接觸并利用互聯(lián)網(wǎng)，通過亞馬遜、Ebay、天貓等國內(nèi)外電子商務(wù)平臺銷售搬運設(shè)備，同時在上海、深圳、天津、成都設(shè)立了分公司，實現(xiàn)多渠道營銷。

二是全球化戰(zhàn)略。意歐斯創(chuàng)立之初便積極拓展國際市場，早在2009年便在德國NUESS成立了銷售中心，隨后于2012年在美國成立分公司。如今，意歐斯正積極謀求在歐洲、東南亞成立分支機構(gòu)，通過全球化戰(zhàn)略充分利用海外資源和市場。

三是資本戰(zhàn)略。2015年初，意歐斯登陸新三板并成功融資1億元，為公司后續(xù)發(fā)展打下了良好的資本基礎(chǔ)。

鄭瑛表示，對意歐斯而言，這幾次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型均是意歐斯發(fā)展歷程中里程碑式的重要時刻，四大戰(zhàn)略的實現(xiàn)，使得意歐斯逐漸發(fā)展壯大，奠定了公司在智能倉儲行業(yè)的領(lǐng)先地位。

三大業(yè)務(wù)打造競爭實力

目前，意歐斯已形成智能搬運設(shè)備的生產(chǎn)和研發(fā)、智能倉儲解決方案規(guī)劃及實施、機器人系統(tǒng)應(yīng)用三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域齊頭并進(jìn)的局面。

在搬運設(shè)備方面，意歐斯獨立自主開發(fā)的智能搬運車，搭載LIONMAN車隊管理系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)對車輛、駕駛員、貨物的在線管理，利用云端、互聯(lián)網(wǎng)，真正實現(xiàn)將叉車“開向互聯(lián)網(wǎng)”。今年5月，該系統(tǒng)成功應(yīng)用于上海通用汽車所使用的幾百臺不同品牌型號的叉車上，收到了良好的反饋。從某種意義而言，這或許是中國首款應(yīng)用于外部企業(yè)，可以同時管理不同品牌及型號叉車的車隊管理系統(tǒng)。

意歐斯智能科技股份有限公司市場總監(jiān) 鄭瑛

在智能倉儲方面，意歐斯在上海成立了智能倉儲研究中心，進(jìn)一步增強了在智能倉儲方案設(shè)計、WMS/WCS軟件開發(fā)方面的實力。尤其是在人才儲備及研發(fā)實力方面，意歐斯更是當(dāng)仁不讓，大手筆從國際知名企業(yè)大量引進(jìn)項目設(shè)計及軟件開發(fā)人才，形成從團(tuán)隊管理、項目設(shè)計及施工、軟件開發(fā)整個團(tuán)隊成員都來自于國際著名系統(tǒng)集成商，迅速完成一大批優(yōu)秀項目，涵蓋機械制造、五金化纖、公安、電商等不同行業(yè)。

在機器人領(lǐng)域方面，意歐斯收購上海松盛機器人系統(tǒng)有限公司70%的股權(quán)，跨入機器人應(yīng)用領(lǐng)域。鄭瑛認(rèn)為，機器人應(yīng)用作為整個自動化生產(chǎn)領(lǐng)域最核心、技術(shù)含量最高的環(huán)節(jié)，無論在生產(chǎn)過程還是存儲、分揀、拆碼垛等領(lǐng)域都離不開機器人應(yīng)用。因此，意歐斯很早便開始布局，并通過并購機器人業(yè)務(wù)快速獲取這方面實力。今年9月底，意歐斯還與ABB簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在機器人應(yīng)用領(lǐng)域展開深度合作，整合后的意歐斯，尤其在倉儲物流、電子商務(wù)行業(yè)擁有豐富的經(jīng)驗及極強的競爭優(yōu)勢。

目前，機器人應(yīng)用與意歐斯智能倉儲領(lǐng)域所產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)已經(jīng)逐步顯現(xiàn)：一是進(jìn)一步開發(fā)工業(yè)機器人綜合應(yīng)用系統(tǒng)，掌握不同行業(yè)、不同應(yīng)用的機器人技術(shù)；二是工業(yè)機器人與自動化技術(shù)充分融合，使意歐斯從原先的提供智能倉儲解決方案，向生產(chǎn)、包裝、碼垛等領(lǐng)域拓展，為客戶提供生產(chǎn)制造全自動化解決方案，實現(xiàn)“數(shù)據(jù)-軟件-硬件-技術(shù)”的全面升級，為其打造智能工廠的目標(biāo)奠定根基。

不難看出，意歐斯在物流設(shè)備與軟件系統(tǒng)方面均逐步構(gòu)建起強大的研發(fā)能力及技術(shù)儲備，而這也正是意歐斯打造核心競爭力的關(guān)鍵。鄭瑛表示，只有牢牢掌握核心技術(shù)話語權(quán)，才不至于在市場面臨寒冬時被淘汰，才能在競爭中始終保持優(yōu)勢。

持續(xù)投入立足智能科技

意歐斯核心競爭力的構(gòu)建，無疑離不開公司對技術(shù)研發(fā)與技術(shù)儲備的大力投入。據(jù)鄭瑛介紹，意歐斯每年會將10%左右的營業(yè)收入用于新產(chǎn)品開發(fā)及新技術(shù)研發(fā)，如前面提到的智能搬運車及LIONMAN車隊管理系統(tǒng)等。未來，意歐斯仍將保持這樣的高投入。

此外，意歐斯也十分注重人才團(tuán)隊的建設(shè)。搬運設(shè)備團(tuán)隊作為公司的“開國元老”自不必多說，智能倉儲團(tuán)隊及機器人團(tuán)隊雖新，但成員個個“久經(jīng)沙場”，鄭瑛稱之為“新軍老將”。因為團(tuán)隊成員均擁有強大的行業(yè)背景和豐富的實踐經(jīng)驗。如智能倉儲團(tuán)隊成員都來自于歐美、日本等著名企業(yè)，機器人團(tuán)隊絕大多數(shù)核心成員來自于全球機器人“四大家族”之一的ABB集團(tuán)。意歐斯如此精兵強將的布局，可見追求智能科技的決心。

正是在正確的戰(zhàn)略引領(lǐng)、對智能科技大力的投入之下，意歐斯經(jīng)過8年的發(fā)展，成為集“一站式自動化供應(yīng)鏈解決方案服務(wù)商”與“智能倉儲設(shè)備制造商”于一體，從國內(nèi)走向全球市場的高科技公司。盡管如此，鄭瑛從不諱言意歐斯只是一個中小型企業(yè)，與國際大品牌相比還存在差距。為了減小這一差距，意歐斯一方面不斷尋求國外資源，通過并購或者與擁有核心技術(shù)的外資企業(yè)合作，增強技術(shù)實力；另一方面大力開拓歐洲、東南亞等市場，以擴大銷售，促進(jìn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。相信定位清晰的意歐斯，通過不斷強化核心競爭力，成為國際一流品牌的目標(biāo)實現(xiàn)將只是時間的問題。