□《中國農(nóng)資》記者吳江

祥云健康肥料：從萬科高調(diào)進軍環(huán)保說起中國肥料健康時代行業(yè)高峰論壇暨湖北祥云2017營銷峰會成功召開

□《中國農(nóng)資》記者吳江

11月16日，祥云健康肥料高端峰會召開。同時，“云健康、云財富”中國肥料“健康”時代行業(yè)高峰論壇暨湖北祥云（集團）化工股份有限公司2017營銷峰會盛大開幕。湖北祥云（集團）化工股份有限公司總經(jīng)理廖起成，復(fù)肥事業(yè)部總經(jīng)理胡志明、市場總監(jiān)郭良才、銷售總監(jiān)張金志以及中國農(nóng)科院肥料應(yīng)用工程技術(shù)研究中心主任張樹清、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)博士李小坤和來自廣西、廣東等南方市場的400位經(jīng)銷商到會。眾多媒體和傳媒網(wǎng)站也對會議進行全程直播和報道。

會上，由祥云股份聯(lián)合中國農(nóng)科院、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)資傳媒等單位發(fā)起的中國健康肥發(fā)展聯(lián)盟正式成立。這預(yù)示著祥云股份公司健康肥料戰(zhàn)略已從詮釋理念、尋找定位向營銷環(huán)節(jié)傳遞和發(fā)力的實質(zhì)性轉(zhuǎn)變。

起程

10月25日，國務(wù)院印發(fā)了《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》，指出要發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)。日前，由萬科等4家企業(yè)發(fā)起成立環(huán)保企業(yè)時，王石說，未來充滿不確定性，但至少未來是不是環(huán)保是可以確定的。馬云也說，未來能超過阿里巴巴的企業(yè)，一定在健康產(chǎn)業(yè)里。這些都預(yù)示著健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)風(fēng)起云涌。

“萬科這樣的企業(yè)都在發(fā)力環(huán)保事業(yè)，肥料企業(yè)責(zé)無旁貸，祥云股份公司更應(yīng)當(dāng)仁不讓。”祥云公司總經(jīng)理廖起成在闡述祥云未來企業(yè)戰(zhàn)略定位時說。

近年來，科研專家和行業(yè)媒體倡導(dǎo)的健康理念不斷沖擊企業(yè)視野。中國農(nóng)科院產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任張樹清說：“民以食為天、食以土為本、土以肥為魂。換言之，其本意就是健康的生活追根溯源，關(guān)鍵在于健康的肥料?！彼诮庾x我國耕地土壤與肥料利用存在的問題時提出，耕地質(zhì)量下降，重金屬、農(nóng)藥、劣質(zhì)化肥污染等問題導(dǎo)致的后果逐步顯現(xiàn)，新型肥料發(fā)展新亮點正在于此。

華中農(nóng)業(yè)大學(xué)李小坤博士在演講中提到：“有收無收在于水，收多收少在于肥，肥料對糧食豐產(chǎn)的重要性不言而喻?！苯】捣实哪繕梭w現(xiàn)在作物高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)，養(yǎng)分高效、農(nóng)戶高經(jīng)濟效益、土壤健康、環(huán)境友好等方面。同時，媒體報道也沖擊著人們的視野，中國農(nóng)資傳媒舉辦的第七屆中國國際水溶性肥料高層研討會對土壤健康、肥料環(huán)保主旨的闡述，不斷滲透到肥料產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)理念乃至企業(yè)戰(zhàn)略定位中。

正是在這一大背景折射下，祥云股份迅速調(diào)整發(fā)展定位，率先進軍健康生態(tài)農(nóng)業(yè)用肥產(chǎn)業(yè)，決意開創(chuàng)中國肥料的健康時代。廖起成說，祥云之所以推出健康產(chǎn)品是致力于食品安全責(zé)任體現(xiàn)?！拔覀円獜漠a(chǎn)業(yè)鏈源頭來控制舌尖上的安全，以科技含量高的健康肥料，滋養(yǎng)土壤、種植健康的農(nóng)作物，并產(chǎn)出健康食品。”

祥云公司有涉及優(yōu)質(zhì)肥料原料、水溶肥、生物有機肥以及健康復(fù)合肥料，企業(yè)發(fā)力成為必然。隨著祥云公司與華中農(nóng)大的科研戰(zhàn)略合作的不斷深入，祥云產(chǎn)品的健康技術(shù)含量不斷提升，研發(fā)技術(shù)已經(jīng)搶先一步。“從市場調(diào)研到產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)，再到小規(guī)模的田間示范試驗，我們前期做了大量工作。在各項指標都成熟的時候，才推出系列新品-祥云‘健康肥’系列產(chǎn)品。”廖起成如是說。

搶位

會上，祥云股份復(fù)肥事業(yè)部總經(jīng)理胡志明點明了祥云健康肥的核心定位：“健康肥料的核心在于構(gòu)建完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。消費者需要健康的食物，健康的食物來自健康的農(nóng)產(chǎn)品，健康的農(nóng)產(chǎn)品來自健康的農(nóng)作物，健康的農(nóng)作物來自健康的土壤，健康的土壤需要健康的肥料?！彼赋?，未來真正決定用肥的是消費者將不再是農(nóng)民，而是當(dāng)前全國消費者內(nèi)心最大的訴求——人們對于健康的追求。由此，“祥云”的借勢發(fā)展，借喻“天時、地利、人和”并不為過。

在會議現(xiàn)場，祥云股份公司、中國農(nóng)科院、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)資傳媒、中國新型肥料網(wǎng)5家行業(yè)機構(gòu)代表共同啟動了絢麗奪目的水晶球，標志著“中國健康肥發(fā)展聯(lián)盟”正式成立。據(jù)悉，該聯(lián)盟致力于打造從農(nóng)資產(chǎn)品到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的全程健康保障平臺，加快推動中國健康肥研發(fā)推廣、促進節(jié)能減排和保護環(huán)境。未來聯(lián)盟將借助研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、宣傳、應(yīng)用的資源聯(lián)合優(yōu)勢，通過技術(shù)論證、推廣總結(jié)、行業(yè)會議論壇、新農(nóng)人培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)調(diào)查等措施全面開啟健康肥的推廣征程，助推健康肥迅猛發(fā)展。

遲一步就是缺位，懈怠一步則可能喪失搶位和占位的先機。此舉不僅闡釋了祥云股份公司進軍健康生態(tài)農(nóng)業(yè)用肥的決心，無疑也向外界傳遞和宣布祥云股份公司以一種開放的心態(tài)、規(guī)范化的操作和全方位的視角開始運作的全新模式。顯然，這為確保中國健康肥的規(guī)范化、標準化和可持續(xù)性發(fā)展構(gòu)建了一種模式和機制。

資本都是有溫度的，但是責(zé)任不可缺失。如果說致力于健康環(huán)保肥料不僅僅是做公益，更是體現(xiàn)了一份肥料企業(yè)的社會責(zé)任。中國健康肥發(fā)展聯(lián)盟的成立，不僅預(yù)示著祥云在健康肥料上的再起程，同時也預(yù)示著中國健康肥在政策引導(dǎo)下、步入了一個企業(yè)發(fā)力的新時代，將極大促進祥云公司在肥料行業(yè)中的競爭力，更有力提高中國健康肥的市場競爭力，推進中國“零增長”氛圍下減肥增效政策的進一步“落地”。

蓄勢

會上，祥云公司復(fù)肥事業(yè)部市場總監(jiān)郭良才詳細闡述了祥云股份公司的健康肥料內(nèi)涵以及圍繞生態(tài)健康農(nóng)業(yè)用肥構(gòu)建的兩院建設(shè)、兩個人群、兩種關(guān)系、營銷戰(zhàn)略等具體規(guī)劃。他說，祥云健康肥基本原理涵蓋了全營養(yǎng)理念，首先包含了有機質(zhì)、氮、磷、鉀、中微量元素及微生物、植物生長調(diào)理劑、腐植酸、氨基酸等多位于一體，改善土壤營養(yǎng)結(jié)構(gòu)，滿足作物生長營養(yǎng)需要。其次是全水溶，肥料快速溶解于水，無殘渣無雜質(zhì)。其健康理念中十分關(guān)鍵的一部分在于全吸收，營養(yǎng)成分種類合適，份量合適，全吸收全利用不浪費。

祥云股份公司系列化推廣健康肥料營銷戰(zhàn)略全面而具體。祥云健康植民計劃目標精髓在于兩院建設(shè)、培養(yǎng)兩個人群和構(gòu)建兩種關(guān)系。兩院建設(shè)，其一是祥云作物健康管理研究院，研究不同作物的不同區(qū)域的生長特性，制定針對作物的配方、植保方案、施肥方案；其二是土壤健康管理研究院，研究不同區(qū)域不同土壤的特性、不同土壤施肥方案，研究不同土壤與作物的結(jié)合方案，建立詳實檔案，并持續(xù)更新，擴容。兩個人群，一是指發(fā)展傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)健康管理平臺的主力，掌握當(dāng)?shù)睾诵淖魑锏慕】倒芾砑寄芤约爱?dāng)?shù)赝寥赖臍v史、現(xiàn)狀和發(fā)展方向，掌握當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的種、管、收、儲、售（整體解決方案）。二是指將轉(zhuǎn)型期農(nóng)業(yè)種植戶培養(yǎng)成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)健康管理者，掌握所種作物的健康管理技能。

郭良才對兩種關(guān)系做了進一步解讀。他說，一是構(gòu)建經(jīng)銷商平臺關(guān)系，廠商雙方共同搭建一種適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)服務(wù)創(chuàng)新模式。二是構(gòu)建種植戶能力授予關(guān)系，通過與經(jīng)銷商通力合作，授予地方規(guī)模種植戶作物健康管理能力，授予地方規(guī)模種植戶農(nóng)產(chǎn)品市場風(fēng)險規(guī)避能力。同時，未來的祥云營銷團隊將打造健康管理師團隊，具有一定健康素養(yǎng)（對商、對農(nóng)），提升營銷團隊對于健康肥料產(chǎn)品的營銷能力以及作物健康種植管理功能。

未來，祥云股份公司將以“健康”為核心，進行健康生活、健康種植、健康用肥理念、健康肥知識的傳播，掀起健康生態(tài)大話題。無疑，此役“祥云”勢在必得！可見，對于健康肥料理念的不斷闡釋、對于企業(yè)戰(zhàn)略目標的規(guī)劃乃至如今的投身健康產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)使祥云股份公司步入中國健康產(chǎn)業(yè)一線肥料企業(yè)的行列。