□《中國(guó)農(nóng)資》記者吳江

祥云健康肥料：從萬(wàn)科高調(diào)進(jìn)軍環(huán)保說(shuō)起中國(guó)肥料健康時(shí)代行業(yè)高峰論壇暨湖北祥云2017營(yíng)銷峰會(huì)成功召開(kāi)

□《中國(guó)農(nóng)資》記者吳江

11月16日，祥云健康肥料高端峰會(huì)召開(kāi)。同時(shí)，“云健康、云財(cái)富”中國(guó)肥料“健康”時(shí)代行業(yè)高峰論壇暨湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司2017營(yíng)銷峰會(huì)盛大開(kāi)幕。湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司總經(jīng)理廖起成，復(fù)肥事業(yè)部總經(jīng)理胡志明、市場(chǎng)總監(jiān)郭良才、銷售總監(jiān)張金志以及中國(guó)農(nóng)科院肥料應(yīng)用工程技術(shù)研究中心主任張樹(shù)清、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)博士李小坤和來(lái)自廣西、廣東等南方市場(chǎng)的400位經(jīng)銷商到會(huì)。眾多媒體和傳媒網(wǎng)站也對(duì)會(huì)議進(jìn)行全程直播和報(bào)道。

會(huì)上，由祥云股份聯(lián)合中國(guó)農(nóng)科院、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)農(nóng)資傳媒等單位發(fā)起的中國(guó)健康肥發(fā)展聯(lián)盟正式成立。這預(yù)示著祥云股份公司健康肥料戰(zhàn)略已從詮釋理念、尋找定位向營(yíng)銷環(huán)節(jié)傳遞和發(fā)力的實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)變。

起程

10月25日，國(guó)務(wù)院印發(fā)了《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》，指出要發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)。日前，由萬(wàn)科等4家企業(yè)發(fā)起成立環(huán)保企業(yè)時(shí)，王石說(shuō)，未來(lái)充滿不確定性，但至少未來(lái)是不是環(huán)保是可以確定的。馬云也說(shuō)，未來(lái)能超過(guò)阿里巴巴的企業(yè)，一定在健康產(chǎn)業(yè)里。這些都預(yù)示著健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)風(fēng)起云涌。

“萬(wàn)科這樣的企業(yè)都在發(fā)力環(huán)保事業(yè)，肥料企業(yè)責(zé)無(wú)旁貸，祥云股份公司更應(yīng)當(dāng)仁不讓。”祥云公司總經(jīng)理廖起成在闡述祥云未來(lái)企業(yè)戰(zhàn)略定位時(shí)說(shuō)。

近年來(lái)，科研專家和行業(yè)媒體倡導(dǎo)的健康理念不斷沖擊企業(yè)視野。中國(guó)農(nóng)科院產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任張樹(shù)清說(shuō)：“民以食為天、食以土為本、土以肥為魂。換言之，其本意就是健康的生活追根溯源，關(guān)鍵在于健康的肥料?！彼诮庾x我國(guó)耕地土壤與肥料利用存在的問(wèn)題時(shí)提出，耕地質(zhì)量下降，重金屬、農(nóng)藥、劣質(zhì)化肥污染等問(wèn)題導(dǎo)致的后果逐步顯現(xiàn)，新型肥料發(fā)展新亮點(diǎn)正在于此。

華中農(nóng)業(yè)大學(xué)李小坤博士在演講中提到：“有收無(wú)收在于水，收多收少在于肥，肥料對(duì)糧食豐產(chǎn)的重要性不言而喻?！苯】捣实哪繕?biāo)體現(xiàn)在作物高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)，養(yǎng)分高效、農(nóng)戶高經(jīng)濟(jì)效益、土壤健康、環(huán)境友好等方面。同時(shí)，媒體報(bào)道也沖擊著人們的視野，中國(guó)農(nóng)資傳媒舉辦的第七屆中國(guó)國(guó)際水溶性肥料高層研討會(huì)對(duì)土壤健康、肥料環(huán)保主旨的闡述，不斷滲透到肥料產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)理念乃至企業(yè)戰(zhàn)略定位中。

正是在這一大背景折射下，祥云股份迅速調(diào)整發(fā)展定位，率先進(jìn)軍健康生態(tài)農(nóng)業(yè)用肥產(chǎn)業(yè)，決意開(kāi)創(chuàng)中國(guó)肥料的健康時(shí)代。廖起成說(shuō)，祥云之所以推出健康產(chǎn)品是致力于食品安全責(zé)任體現(xiàn)?！拔覀円獜漠a(chǎn)業(yè)鏈源頭來(lái)控制舌尖上的安全，以科技含量高的健康肥料，滋養(yǎng)土壤、種植健康的農(nóng)作物，并產(chǎn)出健康食品?！?/p>

祥云公司有涉及優(yōu)質(zhì)肥料原料、水溶肥、生物有機(jī)肥以及健康復(fù)合肥料，企業(yè)發(fā)力成為必然。隨著祥云公司與華中農(nóng)大的科研戰(zhàn)略合作的不斷深入，祥云產(chǎn)品的健康技術(shù)含量不斷提升，研發(fā)技術(shù)已經(jīng)搶先一步。“從市場(chǎng)調(diào)研到產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)，再到小規(guī)模的田間示范試驗(yàn)，我們前期做了大量工作。在各項(xiàng)指標(biāo)都成熟的時(shí)候，才推出系列新品-祥云‘健康肥’系列產(chǎn)品?！绷纹鸪扇缡钦f(shuō)。

搶位

會(huì)上，祥云股份復(fù)肥事業(yè)部總經(jīng)理胡志明點(diǎn)明了祥云健康肥的核心定位：“健康肥料的核心在于構(gòu)建完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。消費(fèi)者需要健康的食物，健康的食物來(lái)自健康的農(nóng)產(chǎn)品，健康的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)自健康的農(nóng)作物，健康的農(nóng)作物來(lái)自健康的土壤，健康的土壤需要健康的肥料?！彼赋觯磥?lái)真正決定用肥的是消費(fèi)者將不再是農(nóng)民，而是當(dāng)前全國(guó)消費(fèi)者內(nèi)心最大的訴求——人們對(duì)于健康的追求。由此，“祥云”的借勢(shì)發(fā)展，借喻“天時(shí)、地利、人和”并不為過(guò)。

在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，祥云股份公司、中國(guó)農(nóng)科院、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)農(nóng)資傳媒、中國(guó)新型肥料網(wǎng)5家行業(yè)機(jī)構(gòu)代表共同啟動(dòng)了絢麗奪目的水晶球，標(biāo)志著“中國(guó)健康肥發(fā)展聯(lián)盟”正式成立。據(jù)悉，該聯(lián)盟致力于打造從農(nóng)資產(chǎn)品到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的全程健康保障平臺(tái)，加快推動(dòng)中國(guó)健康肥研發(fā)推廣、促進(jìn)節(jié)能減排和保護(hù)環(huán)境。未來(lái)聯(lián)盟將借助研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、宣傳、應(yīng)用的資源聯(lián)合優(yōu)勢(shì)，通過(guò)技術(shù)論證、推廣總結(jié)、行業(yè)會(huì)議論壇、新農(nóng)人培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)調(diào)查等措施全面開(kāi)啟健康肥的推廣征程，助推健康肥迅猛發(fā)展。

遲一步就是缺位，懈怠一步則可能喪失搶位和占位的先機(jī)。此舉不僅闡釋了祥云股份公司進(jìn)軍健康生態(tài)農(nóng)業(yè)用肥的決心，無(wú)疑也向外界傳遞和宣布祥云股份公司以一種開(kāi)放的心態(tài)、規(guī)范化的操作和全方位的視角開(kāi)始運(yùn)作的全新模式。顯然，這為確保中國(guó)健康肥的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和可持續(xù)性發(fā)展構(gòu)建了一種模式和機(jī)制。

資本都是有溫度的，但是責(zé)任不可缺失。如果說(shuō)致力于健康環(huán)保肥料不僅僅是做公益，更是體現(xiàn)了一份肥料企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。中國(guó)健康肥發(fā)展聯(lián)盟的成立，不僅預(yù)示著祥云在健康肥料上的再起程，同時(shí)也預(yù)示著中國(guó)健康肥在政策引導(dǎo)下、步入了一個(gè)企業(yè)發(fā)力的新時(shí)代，將極大促進(jìn)祥云公司在肥料行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力，更有力提高中國(guó)健康肥的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推進(jìn)中國(guó)“零增長(zhǎng)”氛圍下減肥增效政策的進(jìn)一步“落地”。

蓄勢(shì)

會(huì)上，祥云公司復(fù)肥事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)郭良才詳細(xì)闡述了祥云股份公司的健康肥料內(nèi)涵以及圍繞生態(tài)健康農(nóng)業(yè)用肥構(gòu)建的兩院建設(shè)、兩個(gè)人群、兩種關(guān)系、營(yíng)銷戰(zhàn)略等具體規(guī)劃。他說(shuō)，祥云健康肥基本原理涵蓋了全營(yíng)養(yǎng)理念，首先包含了有機(jī)質(zhì)、氮、磷、鉀、中微量元素及微生物、植物生長(zhǎng)調(diào)理劑、腐植酸、氨基酸等多位于一體，改善土壤營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)，滿足作物生長(zhǎng)營(yíng)養(yǎng)需要。其次是全水溶，肥料快速溶解于水，無(wú)殘?jiān)鼰o(wú)雜質(zhì)。其健康理念中十分關(guān)鍵的一部分在于全吸收，營(yíng)養(yǎng)成分種類合適，份量合適，全吸收全利用不浪費(fèi)。

祥云股份公司系列化推廣健康肥料營(yíng)銷戰(zhàn)略全面而具體。祥云健康植民計(jì)劃目標(biāo)精髓在于兩院建設(shè)、培養(yǎng)兩個(gè)人群和構(gòu)建兩種關(guān)系。兩院建設(shè)，其一是祥云作物健康管理研究院，研究不同作物的不同區(qū)域的生長(zhǎng)特性，制定針對(duì)作物的配方、植保方案、施肥方案；其二是土壤健康管理研究院，研究不同區(qū)域不同土壤的特性、不同土壤施肥方案，研究不同土壤與作物的結(jié)合方案，建立詳實(shí)檔案，并持續(xù)更新，擴(kuò)容。兩個(gè)人群，一是指發(fā)展傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)健康管理平臺(tái)的主力，掌握當(dāng)?shù)睾诵淖魑锏慕】倒芾砑寄芤约爱?dāng)?shù)赝寥赖臍v史、現(xiàn)狀和發(fā)展方向，掌握當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的種、管、收、儲(chǔ)、售（整體解決方案）。二是指將轉(zhuǎn)型期農(nóng)業(yè)種植戶培養(yǎng)成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)健康管理者，掌握所種作物的健康管理技能。

郭良才對(duì)兩種關(guān)系做了進(jìn)一步解讀。他說(shuō)，一是構(gòu)建經(jīng)銷商平臺(tái)關(guān)系，廠商雙方共同搭建一種適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)服務(wù)創(chuàng)新模式。二是構(gòu)建種植戶能力授予關(guān)系，通過(guò)與經(jīng)銷商通力合作，授予地方規(guī)模種植戶作物健康管理能力，授予地方規(guī)模種植戶農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力。同時(shí)，未來(lái)的祥云營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將打造健康管理師團(tuán)隊(duì)，具有一定健康素養(yǎng)（對(duì)商、對(duì)農(nóng)），提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)于健康肥料產(chǎn)品的營(yíng)銷能力以及作物健康種植管理功能。

未來(lái)，祥云股份公司將以“健康”為核心，進(jìn)行健康生活、健康種植、健康用肥理念、健康肥知識(shí)的傳播，掀起健康生態(tài)大話題。無(wú)疑，此役“祥云”勢(shì)在必得！可見(jiàn)，對(duì)于健康肥料理念的不斷闡釋、對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)劃乃至如今的投身健康產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)使祥云股份公司步入中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)一線肥料企業(yè)的行列。