高超

投巨資 降資費

中國4G元年始于2013年，當(dāng)時工業(yè)和信息化部向三家電信運營商發(fā)放了TD-LTE正式商用牌照，而中國移動也正是從這一刻起走上了稱雄中國4G的道路。

回首這三年，中國移動4G建設(shè)可謂心無旁騖，甚至為此廢棄了原有的3G網(wǎng)絡(luò)。彼時，業(yè)界很多專家都認為，是3G時代的落后給了中國移動“大干快上”4G的決心，甚至視其是一種“大躍進”。但是現(xiàn)在看來，這樣的觀點有著一定的局限性，因為并沒有考慮到移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之迅猛，而由此給4G帶來的巨大發(fā)展機遇，而三大運營商三年來的4G發(fā)展情況，也從一個側(cè)面印證了運營商們對移動通信市場解讀的差異，并由此帶來的發(fā)展差距。

2000億元建4G網(wǎng)絡(luò)

用勢如破竹形容中移動4G建設(shè)的速度一點都不為過，無論是網(wǎng)絡(luò)覆蓋，還是用戶數(shù)量、資費水平中國移動都稱得上是全球最大的4G運營商，而支撐這一發(fā)展速度的是中移動投下的超過2000億元的資金。

相比另外兩家運營商，中國移動對于4G建設(shè)的態(tài)度始終簡單明確，就是迅速建網(wǎng)，盡快確立領(lǐng)先優(yōu)勢，并加以保持，因此從2013年底獲得TD-LTE正式商用牌照之后，中國移動就投入大量資金用于4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，這在三年的財報中都有所體現(xiàn)。據(jù)財報，中國移動用以4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的資本開支，2014年為806億元，2015年為791億元，預(yù)計2016年全年開支757億元，三年總投資約2354億元。

巨額的投資帶來的回報也是巨大的。據(jù)悉，三年來中國移動4G基站建設(shè)速度十分迅速，2014年底建成72萬個基站，而這一年中移動確立的目標(biāo)是建成50萬個。到2015年底，中國移動4G基站約110萬個，而截止到目前，中國移動建成144萬個4G基站，再次提前完成了全年建設(shè)目標(biāo)，布下了全球最大的4G網(wǎng)絡(luò)。

在迅速建網(wǎng)的同時，中國移動也加強了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，開通VoLTE、CA等，以提升4G網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，打造4G精品網(wǎng)絡(luò)。據(jù)悉，2015年，中國移動完成VoLTE網(wǎng)絡(luò)測試，并于同年年底在全國陸續(xù)開通VoLTE，提升了4G網(wǎng)絡(luò)的通話質(zhì)量，并繼續(xù)完善RCS。而到了2016年，中國移動陸續(xù)商用CA雙載波聚合，并同步測試三載波聚合技術(shù)，融合部分5G技術(shù)，為持續(xù)演進LTE-A網(wǎng)絡(luò)做好技術(shù)準(zhǔn)備。

加快用戶遷移

在建設(shè)、優(yōu)化4G網(wǎng)絡(luò)的同時，中國移動也通過調(diào)整終端補貼、資費等手段加速2G、3G用戶向4G遷移。

在終端補貼上。2014年下半年，中移動取消對TD-SCDMA終端補貼，3G手機只享受渠道酬金，取而代之的是對五模和三/四模TD-LTE終端都進行補貼，不再強推五模。區(qū)別是補貼力度，五模TD-LTE終端可以使用成本補貼、話費補貼和渠道酬金等開展?fàn)I銷，綜合補貼率不超過50%，而三模TD-LTE終端不能使用成本補貼，補貼率不超過30%。2015年，中國已決定將營銷資源及補貼全部投向4G終端，不再對2G、3G終端進行補貼。2016年，中國移動終端合作政策圍繞三個方面制定，更加開放、透明。其中最主要的變化是產(chǎn)品分類簡化為“定制、非定制”兩類。定制支持VoLTE/CA/RCS 4G手機，并不再要求國內(nèi)鎖定LTE FDD/WCDMA，其他支持中移動4G網(wǎng)絡(luò)手機均可按非定制合作，但要求不要限制中國移動4G網(wǎng)絡(luò)使用。值得注意的是，中國移動于8月份再次調(diào)整終端補貼策略，追加50億元，主要用于政企市場和低端機市場，前者面向700-2000元手機檔位，以定制五模和全網(wǎng)通為主；這部分將用掉70%-80%的成本補貼。后者面向700元以下低端機型，主要就是定制A庫的三模和五模4G手機，加快3G向4G用戶的遷移。

在資費上，中國移動也是不斷優(yōu)化套餐結(jié)構(gòu)、下調(diào)資費，以及推出不同形式和種類的流量套餐包，滿足用戶不同的需求。據(jù)悉，中國移動4G套餐結(jié)果經(jīng)過了數(shù)輪調(diào)整。第一次調(diào)整是在2014年5月，當(dāng)時中移動宣布新增低價套餐，將4G套餐門檻從88元/月下調(diào)至58元/月，并首次推出了30元包500MB的業(yè)務(wù)，相比此前30元包280MB，優(yōu)惠幅度較大。此后，中國移動進一步降低4G套餐資費門檻，目前已低至18元/月，同時改變了以往手機流量月底清零的策略。目前，無論是網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量還是資費水平，中國移動均領(lǐng)先另外兩家運營商。

在網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不斷提升，終端價格、套餐資費等不斷下調(diào)的作用下，中國移動4G用戶呈爆發(fā)式增長。據(jù)中移動公布的數(shù)據(jù)，從2014年12月底至2016年9月底，4G用戶從9000萬暴漲至4.8億，漲幅超過400%。與之相對比的是，3G用戶從峰值2.5億直降至1.2億，而同一時期，2G用戶也從4.7億下滑至2.4億，兩者下滑幅度都在50%左右。

在4G業(yè)務(wù)高速發(fā)展的影響下，中國移動4G ARPU值也普遍高于移動ARPU值，不過隨著中低消費用戶轉(zhuǎn)入4G，4G ARPU值也在2016年有所下降。據(jù)財報，2015年，4G ARPU值為85元，移動ARPU值為56元，而到了2016年上半年，4G ARPU值降至81元，移動ARPU值提升至62元。此消彼長，表明中國移動4G用戶遷移策略已有了成效，提升了其移動業(yè)務(wù)的整體業(yè)績，為保持其4G業(yè)務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢提供助力。

數(shù)字化業(yè)務(wù)“雷聲大雨點小”

相比4G業(yè)務(wù)，中移動的數(shù)字化業(yè)務(wù)實際表現(xiàn)并非如此前所宣傳的那樣突出，甚至呈現(xiàn)“雷聲大雨點小”的態(tài)勢。

據(jù)中國移動財報，從2014年12月底到2016年6月底，移動數(shù)據(jù)流量從11329億MB增長至2327.9PB，而2016年上半年移動數(shù)據(jù)流量收入幾乎與2014年全年的收入持平。

面對高速增長的流量使用量，中移動與大多數(shù)運營商一樣，希望能夠從中分得一杯羹，于是該公司于2014年提出了聚焦以數(shù)字化服務(wù)為代表的“第三條曲線”增長，為此通過整合旗下多個基地的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)資源，中移動于2015年先后成立了咪咕文化、互聯(lián)網(wǎng)公司等獨立實體，其中咪咕的聲音最為響亮。

然而從咪咕一年多發(fā)展來看，其之于中移動象征意義大于實際意義，旗下五大核心業(yè)務(wù)在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域聲音十分微小。據(jù)易觀提供的數(shù)據(jù)，2016年10月份，咪咕視頻月活躍人數(shù)在咪咕文化旗下多個APP中排名最高，月活躍人數(shù)為1870萬，不及同類型APP中排名最高的愛奇藝的1/10。顯然對于中移動而言，咪咕文化能夠為中移動帶來的收益和貢獻十分有限。

從三年來的發(fā)展軌跡來看，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)仍是中移動絕大部分收入的來源，其中4G功不可沒。不過從三大運營商橫向?qū)Ρ葋砜?，中移動表現(xiàn)得過于強勢，對于開發(fā)合作僅限于極少數(shù)領(lǐng)域，合作的形式也比較單一，至少在流量經(jīng)營上依然表現(xiàn)為以賣流量為主，并沒有提供太多的富于互聯(lián)網(wǎng)色彩的增值服務(wù)。

盡管這樣的策略就當(dāng)下的發(fā)展態(tài)勢來說，利大于弊，不過從長遠發(fā)展和全球主流運營商業(yè)務(wù)布局策略來看，或許是不完美的。