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        利用人性賺錢(qián)

        2016-12-27 17:02:04劉稚亞
        經(jīng)濟(jì) 2016年29期
        關(guān)鍵詞:人性金融

        劉稚亞

        為什么我們需要讀一些投機(jī)史?原因就在于,日光之下,并無(wú)新狂熱,也無(wú)新游戲。

        邁克爾·劉易斯在《說(shuō)謊者的撲克牌》中以華爾街上金融家們玩的一種休閑游戲?yàn)殡[喻,描述了自己在華爾街最大的投資銀行之一所羅門(mén)兄弟公司里4年的遭遇,充分展示了上世紀(jì)80年代華爾街的金融產(chǎn)業(yè)。

        這本書(shū)能夠暢銷(xiāo)在于其受眾面之廣:作為金融從業(yè)人員,可以從中學(xué)習(xí)到金融的發(fā)展史和交易技巧;如果不懂晦澀難懂的金融術(shù)語(yǔ),也可權(quán)且將其看做一本言語(yǔ)幽默的休閑小說(shuō);更重要的是,書(shū)里所揭示的處世觀和人性,即使時(shí)隔30年后再來(lái)看,也完全不過(guò)時(shí)——?dú)v史總是相似的。

        從華爾街的抵押貸款債券來(lái)比較當(dāng)前中國(guó)的房?jī)r(jià)。房?jī)r(jià)未來(lái)到底能漲到什么程度,專(zhuān)家們眾說(shuō)紛紜,誰(shuí)都無(wú)法預(yù)測(cè)。但我想的是另外一個(gè)問(wèn)題:到底漲到多高你才會(huì)把你手上的房子賣(mài)掉呢?

        網(wǎng)上盛傳一個(gè)帖子,內(nèi)容是有位文藝青年把北京的房子賣(mài)了之后搬家去云南,僅過(guò)了兩個(gè)月,就“損失”了100萬(wàn),再也買(mǎi)不回來(lái)原來(lái)的房子。多少人留言替她感到惋惜,可是我想問(wèn)問(wèn)他們,如果守著房產(chǎn)證不去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,那么賬面上的那幾串?dāng)?shù)字有什么意義?

        不賣(mài)房子的原因之一是“羊群效應(yīng)”。馬基雅維利在《君主論》中說(shuō),普通人觀察事物總是流于表面,因?yàn)楸砻媸侨巳丝吹玫降模钊肓私鈩t只有通過(guò)身體力行才能獲得。只有少部分人能做到。其結(jié)果只能是人云亦云,而洞悉者則少之又少,甚至不敢站出來(lái)抗拒流行的觀念。這也印證了書(shū)中的交易員亞歷山大為何用反向法投資可以賺到錢(qián)。“如果所有的投資者都在做同樣的事,他(亞歷山大)就會(huì)積極地尋找對(duì)著干的機(jī)會(huì)”,書(shū)里寫(xiě)道,“人人都希望自己有這個(gè)本事,但沒(méi)人敢這樣干,他們的理由讓人感到悲哀,因?yàn)闆](méi)人愿意被別人看成是傻瓜。投資者寧愿虧錢(qián)也不愿忍受孤立的苦惱?!?/p>

        大部分人都沒(méi)有弄清楚自己賺錢(qián)的目的到底是什么。因此對(duì)他們來(lái)說(shuō),賺多少錢(qián)都“不夠”。

        人類(lèi)社會(huì)的起初,并無(wú)“錢(qián)”的存在。錢(qián)是商品交換的長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中分離出來(lái)的特殊商品,是商品交換發(fā)展的自然結(jié)果。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是我有一頭羊,想換你家的土豆,但是我不知道我的羊可以換幾斤土豆,所以就出現(xiàn)了“錢(qián)”這么一個(gè)東西,作為一般等價(jià)物。

        可以說(shuō),錢(qián)本身是沒(méi)有價(jià)值的(除非你用黃金當(dāng)錢(qián)),而對(duì)你來(lái)說(shuō)真正有價(jià)值的你想要換到的那個(gè)“土豆”。

        所以,當(dāng)一個(gè)人找不到自己的“土豆”在哪兒的時(shí)候,他永遠(yuǎn)都不會(huì)覺(jué)得自己有錢(qián),所獲得的只能是新的相對(duì)貧困的境遇。

        為了擺脫這種“貧困感”,買(mǎi)房子這種不需要付出任何勞動(dòng)和經(jīng)營(yíng)就能獲得財(cái)富的手段,自然成了趨之若鶩的對(duì)象——?dú)w根到底,源于人性的貪婪和恐懼罷了。

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