品牌選擇的三個(gè)驅(qū)動(dòng)力

馬丁·比索（Martin Bishop）指出，消費(fèi)者的思考方式存在著非常大的“區(qū)別”，不只是基于實(shí)際可見的品牌產(chǎn)品屬性。一個(gè)品牌只有當(dāng)消費(fèi)者覺得它有差異化時(shí)才有差異化。因此，從某個(gè)層面上，正如營(yíng)銷大師賽斯·高?。⊿eth Godin）在他的《所有的營(yíng)銷者都是說謊者》（All Marketers are Liars）書中指出的，這就是故事發(fā)揮影響力的證明。

但是，擁有一個(gè)故事并不能讓你與眾不同，尤其是在如今品牌故事充斥市場(chǎng)的情況下。因此，你必須明白，并不是故事本身贏得消費(fèi)者青睞，而是故事本身的吸引力。

那么，如何讓你的故事有獨(dú)特的吸引力呢？

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你的品牌忠誠(chéng)度去哪兒了？2016年金字招牌TopBrands大調(diào)查

2009年，《第一財(cái)經(jīng)周刊》向1028個(gè)公司人詢問了167個(gè)和品牌相關(guān)的問題。我們的初衷是，通過公司人的視角和判斷，找到那些經(jīng)得住市場(chǎng)變化考驗(yàn)，成為有持久影響力和市場(chǎng)占有率的品牌。

到了2016年，我們調(diào)查了3190人，列舉在調(diào)查問卷上的品牌將近3000個(gè)。作為長(zhǎng)期的觀察者，我們見證了中國(guó)消費(fèi)領(lǐng)域的品牌呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，也親歷了在技術(shù)和渠道的不斷沖擊下，大品牌的沉浮，新品牌的崛起和創(chuàng)新者的持續(xù)努力。

但現(xiàn)在，我們想找出：消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度去哪兒了？這是持續(xù)8年的“金字招牌”調(diào)查結(jié)果要告訴你的答案。

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為人父母后，千禧一代的消費(fèi)習(xí)慣將發(fā)生哪些變化？

隨著年齡的增長(zhǎng)，越來越多的千禧一代已經(jīng)為人父母。根據(jù)營(yíng)銷平臺(tái) Crowdtap 研究，在接下來的10年里，80%的千禧一代將擁有自己的孩子。美國(guó)網(wǎng)站 Business Insider 匯總的以下趨勢(shì)，雖然是針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，但對(duì)于理解中國(guó)千禧一代的消費(fèi)偏好動(dòng)向也大有裨益。

根據(jù) Exponential 的調(diào)查顯示，美國(guó)千禧一代每年的消費(fèi)額達(dá)到1700億美元，而到2017年這一數(shù)字將增加到2000億。不管是零售、餐飲、汽車還是住房，許多行業(yè)都已經(jīng)開始漸漸感受到這種變化對(duì)千禧一代的消費(fèi)觀念帶來的巨大影響，

本文從住房、汽車、健康、飲食、零售業(yè)、運(yùn)動(dòng)休閑等角度進(jìn)行了消費(fèi)偏好動(dòng)向解讀。

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2016年中國(guó)場(chǎng)景營(yíng)銷市場(chǎng)研究報(bào)告

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迅猛發(fā)展的大勢(shì)之下，場(chǎng)景營(yíng)銷也迎來蓬勃發(fā)展，營(yíng)銷服務(wù)商用互聯(lián)網(wǎng)的方式改造傳統(tǒng)線下營(yíng)銷，是“互聯(lián)網(wǎng)+”在營(yíng)銷領(lǐng)域的集中體現(xiàn)。

場(chǎng)景營(yíng)銷是指基于對(duì)用戶數(shù)據(jù)的挖掘、追蹤和分析，在由時(shí)間、地點(diǎn)、用戶和關(guān)系構(gòu)成的特定場(chǎng)景下，連接用戶線上和線下行為，理解并判斷用戶情感、態(tài)度和需求，為用戶提供實(shí)時(shí)、定向、創(chuàng)意的信息和內(nèi)容服務(wù)，通過與用戶的互動(dòng)溝通，樹立品牌形象或提升轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的營(yíng)銷行為。

本報(bào)告深入分析中國(guó)場(chǎng)景營(yíng)銷市場(chǎng)的概況、市場(chǎng)環(huán)境、發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈角色、典型企業(yè)和案例，探索場(chǎng)景營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

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干貨——那些影響世界的廣告營(yíng)銷理論

營(yíng)銷理論浩如煙海，層出不窮，這里精挑細(xì)選出那些并非一時(shí)熱鬧的假模假式，而是真正有思考有積淀，有洞察有實(shí)踐，影響深遠(yuǎn)的干貨營(yíng)銷理論，所有做企業(yè)做廣告的，都有必要知曉。

這些干貨營(yíng)銷理論包括：美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者麥卡錫（Jerome Mccarthy）提出的4P理論，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家羅伯特·勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出的4C理論，美國(guó)營(yíng)銷專家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出的定位理論，美國(guó)西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出的IMC理論（整合營(yíng)銷傳播）和SIVA理論（解決方案，也就是常說的“痛點(diǎn)”）、北京大學(xué)陳剛教授提出的CCM理論（創(chuàng)意傳播管理）。

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