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        公號(hào)連連看

        2016-12-27 08:50:59
        新營(yíng)銷 2016年11期
        關(guān)鍵詞:干貨千禧公眾

        品牌選擇的三個(gè)驅(qū)動(dòng)力

        馬丁·比索(Martin Bishop)指出,消費(fèi)者的思考方式存在著非常大的“區(qū)別”,不只是基于實(shí)際可見的品牌產(chǎn)品屬性。一個(gè)品牌只有當(dāng)消費(fèi)者覺得它有差異化時(shí)才有差異化。因此,從某個(gè)層面上,正如營(yíng)銷大師賽斯·高?。⊿eth Godin)在他的《所有的營(yíng)銷者都是說謊者》(All Marketers are Liars)書中指出的,這就是故事發(fā)揮影響力的證明。

        但是,擁有一個(gè)故事并不能讓你與眾不同,尤其是在如今品牌故事充斥市場(chǎng)的情況下。因此,你必須明白,并不是故事本身贏得消費(fèi)者青睞,而是故事本身的吸引力。

        那么,如何讓你的故事有獨(dú)特的吸引力呢?

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        你的品牌忠誠(chéng)度去哪兒了?2016年金字招牌TopBrands大調(diào)查

        2009年,《第一財(cái)經(jīng)周刊》向1028個(gè)公司人詢問了167個(gè)和品牌相關(guān)的問題。我們的初衷是,通過公司人的視角和判斷,找到那些經(jīng)得住市場(chǎng)變化考驗(yàn),成為有持久影響力和市場(chǎng)占有率的品牌。

        到了2016年,我們調(diào)查了3190人,列舉在調(diào)查問卷上的品牌將近3000個(gè)。作為長(zhǎng)期的觀察者,我們見證了中國(guó)消費(fèi)領(lǐng)域的品牌呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),也親歷了在技術(shù)和渠道的不斷沖擊下,大品牌的沉浮,新品牌的崛起和創(chuàng)新者的持續(xù)努力。

        但現(xiàn)在,我們想找出:消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度去哪兒了?這是持續(xù)8年的“金字招牌”調(diào)查結(jié)果要告訴你的答案。

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        為人父母后,千禧一代的消費(fèi)習(xí)慣將發(fā)生哪些變化?

        隨著年齡的增長(zhǎng),越來越多的千禧一代已經(jīng)為人父母。根據(jù)營(yíng)銷平臺(tái) Crowdtap 研究,在接下來的10年里,80%的千禧一代將擁有自己的孩子。美國(guó)網(wǎng)站 Business Insider 匯總的以下趨勢(shì),雖然是針對(duì)美國(guó)市場(chǎng),但對(duì)于理解中國(guó)千禧一代的消費(fèi)偏好動(dòng)向也大有裨益。

        根據(jù) Exponential 的調(diào)查顯示,美國(guó)千禧一代每年的消費(fèi)額達(dá)到1700億美元,而到2017年這一數(shù)字將增加到2000億。不管是零售、餐飲、汽車還是住房,許多行業(yè)都已經(jīng)開始漸漸感受到這種變化對(duì)千禧一代的消費(fèi)觀念帶來的巨大影響,

        本文從住房、汽車、健康、飲食、零售業(yè)、運(yùn)動(dòng)休閑等角度進(jìn)行了消費(fèi)偏好動(dòng)向解讀。

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        2016年中國(guó)場(chǎng)景營(yíng)銷市場(chǎng)研究報(bào)告

        在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迅猛發(fā)展的大勢(shì)之下,場(chǎng)景營(yíng)銷也迎來蓬勃發(fā)展,營(yíng)銷服務(wù)商用互聯(lián)網(wǎng)的方式改造傳統(tǒng)線下營(yíng)銷,是“互聯(lián)網(wǎng)+”在營(yíng)銷領(lǐng)域的集中體現(xiàn)。

        場(chǎng)景營(yíng)銷是指基于對(duì)用戶數(shù)據(jù)的挖掘、追蹤和分析,在由時(shí)間、地點(diǎn)、用戶和關(guān)系構(gòu)成的特定場(chǎng)景下,連接用戶線上和線下行為,理解并判斷用戶情感、態(tài)度和需求,為用戶提供實(shí)時(shí)、定向、創(chuàng)意的信息和內(nèi)容服務(wù),通過與用戶的互動(dòng)溝通,樹立品牌形象或提升轉(zhuǎn)化率,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的營(yíng)銷行為。

        本報(bào)告深入分析中國(guó)場(chǎng)景營(yíng)銷市場(chǎng)的概況、市場(chǎng)環(huán)境、發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈角色、典型企業(yè)和案例,探索場(chǎng)景營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

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        干貨——那些影響世界的廣告營(yíng)銷理論

        營(yíng)銷理論浩如煙海,層出不窮,這里精挑細(xì)選出那些并非一時(shí)熱鬧的假模假式,而是真正有思考有積淀,有洞察有實(shí)踐,影響深遠(yuǎn)的干貨營(yíng)銷理論,所有做企業(yè)做廣告的,都有必要知曉。

        這些干貨營(yíng)銷理論包括:美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者麥卡錫(Jerome Mccarthy)提出的4P理論,美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家羅伯特·勞特朋(Robert F. Lauterborn)提出的4C理論,美國(guó)營(yíng)銷專家艾爾·里斯(Al Ries)與杰克·特勞特(Jack Trout)提出的定位理論,美國(guó)西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨(Don E.Schultz)提出的IMC理論(整合營(yíng)銷傳播)和SIVA理論(解決方案,也就是常說的“痛點(diǎn)”)、北京大學(xué)陳剛教授提出的CCM理論(創(chuàng)意傳播管理)。

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