◇李曉娟

精進研發(fā)精益生產品質為先基業(yè)長青
——山西潞玉種業(yè)創(chuàng)新發(fā)展紀實

◇李曉娟

起步，代繁代制、順勢而做；成長，自有品牌、創(chuàng)勢而做；提升，精品戰(zhàn)略、營勢而做，這是其發(fā)展歷程；

建立科技研發(fā)、價值共享、健康和諧型企業(yè)，致力于讓農民用上更好的種子，致力于讓農民增產增收，這是其企業(yè)使命；

為客戶創(chuàng)造真實的價值，為員工搭建廣闊的發(fā)展平臺，為股東帶來長期的收益，為社會作出最大的貢獻，成為最具影響力、最受尊敬的以種業(yè)為核心的現(xiàn)代農業(yè)綜合服務公司，這是其企業(yè)愿景；

自1999年公司成立以來，立足科技創(chuàng)新，充分發(fā)揮客戶和人才“兩種資源”，穩(wěn)健推動品種和市場“兩個輪子”，以育繁推一體化的玉米種子產業(yè)為核心，實施低成本、專業(yè)化、差異化戰(zhàn)略，實現(xiàn)價值增長；

其精進研發(fā)、精益生產，誓以更好的種子、更好的肥料、更好的農藥、更好的農機、更好的農藝服務于廣大農民朋友，讓農民增產增收；

面對行業(yè)新態(tài)勢和企業(yè)新平臺、新使命，其將立足本土，信譽至上，善待別人，講究道德自律，講究兼濟天下；其以肩負央企使命、引領民族種業(yè)為己任，立于思、踐于行，攜手8億農民的夢想，共創(chuàng)民族種業(yè)的美好未來。

山西潞玉種業(yè)股份有限公司，正以跨越式的發(fā)展，創(chuàng)造著一個又一個令人矚目的奇跡，在種業(yè)畫卷上添注著濃墨重彩的一筆。

欲做強種業(yè)，首先是種子企業(yè)要自強——扎扎實實投入，規(guī)范化經營，為用戶創(chuàng)造價值，打造自身的核心競爭力。近年來，種業(yè)市場競爭愈演愈烈，眾多種企面臨內憂外患之境地。在越來越狹小的市場空間里，企業(yè)和經銷商如何依靠品種和市場策略生存和發(fā)展，是目前種子行業(yè)普遍面臨的問題。如何在一片競爭的硝煙中求得生存和發(fā)展，這考量著種企的智慧和眼光。

山西潞玉種業(yè)就是這樣一家有遠見、肯實干的公司。經過16個年頭的成長，潞玉現(xiàn)已成為注冊資金1億元，固定資產5 043萬元，以玉米種子產業(yè)為核心、產學研相結合、農業(yè)部頒證的育繁推一體化現(xiàn)代種子企業(yè)。近年來，潞玉種業(yè)已由單純的育種企業(yè)發(fā)展成為向家庭農場、農機合作社、農戶等提供包括種子、化肥、農藥以及農業(yè)技術、農用機械等服務的玉米種植綜合服務商。通過不斷的努力與精進，潞玉種業(yè)成為中國種子行業(yè)信用評價AAA級企業(yè)，連續(xù)3屆榮獲山西省名牌產品，并獲得山西省質量信譽AAA企業(yè)、山西省著名商標、山西省民營科技企業(yè)、山西省“守合同、重信用”企業(yè)、山西省農業(yè)產業(yè)化經營省級重點龍頭企業(yè)、山西科普惠農十佳企業(yè)等榮譽，成為山西省最具發(fā)展?jié)摿Φ姆N子企業(yè)之一，也是中國最大的玉米新品種種植鑒定基地和示范展示基地、國家玉米產業(yè)體系西北區(qū)主持單位。

探索潞玉種業(yè)的發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)這樣的規(guī)律——堅持自主創(chuàng)新，以爭做中國種業(yè)玉米種植綜合服務商為抓手，不斷增強公司的核心競爭力，在科研育種、生產經營、管理提升等方面，探索新型種業(yè)體系建設路徑，加快種業(yè)創(chuàng)新和成果產業(yè)化，推進企業(yè)轉型升級。

科研：科企合作 精進研發(fā)

立足于上黨大地，秉承“神農嘗百草、制耒耜、教民作農、使民宜之”的精神，潞玉種業(yè)曾經也只是一顆種子，如今，汲取著這渾厚且質樸文化的養(yǎng)分，歷經風吹雨打，根系日漸發(fā)達，枝繁葉茂，一片盎然……

回顧來路，公司總經理武志興認為，潞玉種業(yè)之所以能在種業(yè)競爭日益激烈的今天立于不敗之地且獲得較快發(fā)展，主要是行業(yè)發(fā)展趨勢把握得比較準確和超前。至于這個度如何掌握，武志興笑著說，“太超前也不好，容易變成先驅、成為先烈，超前半步者才是英雄?！惫咀詣?chuàng)辦之日起，便始終堅持把育種科研工作放在首位，在以公司首席專家王貴為核心的育種團隊推動下，潞玉種業(yè)堅定不移地走著自己的科技研發(fā)之路。

1999年公司成立的時候，全國種子企業(yè)幾乎沒有自己的品種可言。當時的普遍情況是農科院育種、種企進行生產和推廣，專家育出的品種企業(yè)可免費使用，并無知識產權一說，大多數(shù)企業(yè)沒有絲毫育種熱情，僅靠銷售種子獲取利潤。潞玉種業(yè)沒有走這條“尋常路”?？蒲锌偙O(jiān)郭文忠告訴記者，“作為一個種企，沒有自己的產品是很可怕的。”于是，在公司成立的同時成立了科研部，修建科研樓，將科技創(chuàng)新立于首位，組織專人收集資料，請種業(yè)專家加盟，給專家股份，共積累了上萬份科研材料，這也使潞玉堅定了科研這條路并不斷堅持下來。2010年，潞玉種業(yè)重新整合擴充了公司的育種科研力量和資源，在原有育種科研團隊的基礎上成立了 “山西潞玉種業(yè)玉米科學研究院”，進一步擴充發(fā)展了公司農作物新品種育種科研基地和品種資源篩選與親本提純繁育基地。

除了加強自身的研發(fā)隊伍，潞玉種業(yè)還十分注重與育種科研的合作。“國家鼓勵科研人員向企業(yè)轉移，我們要把握住這個政策機遇?！惫纠靡磺锌梢岳玫目蒲匈Y源，與一切可以合作的育種科研院所合作，力圖打造一個科企共同參與、合作共贏的平臺，讓科研資源真正做到“物盡其用”。潞玉種業(yè)與省內乃至國內多家院所開展緊密的合作，構建起高效強大的育種科研體系。潞玉人明白，僅僅依靠自身的育種科研力量是不夠的。

公司按照“改擴建長治、海南兩個育種基地，完善育種目標決策、育種技術創(chuàng)新、品種生態(tài)測試、玉米育種信息4個體系”的工作思路，加大力度構建結構合理、布局科學、條件先進、功能完備、管理高效的繁種制種基地，進一步加強海南基地建設，提高南繁基地綜合管理水平。目前，該公司在山西長治及海南樂東建立了46.7 hm2育種研究基地，擁有基礎材料15 000余份，每年測配組合1萬余個，優(yōu)選新組合200個，參加生態(tài)測試達1 000品次。

品種：創(chuàng)制良種 用心呵護

有了品種，就有了立業(yè)之本和生存之道；有了好的品種，就有了競爭的能力和發(fā)展的潛力。

在精進研發(fā)環(huán)節(jié)，潞玉種業(yè)于2010年成立了“山西潞玉種業(yè)玉米科學研究院”，成為科技創(chuàng)新的主體，進一步促進良種繁育體系建設，支撐種業(yè)科技推廣和全產業(yè)鏈創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。通過搭建潞玉種業(yè)pipeline商業(yè)化玉米育種平臺，實現(xiàn)玉米育種流程化；建立了48個生態(tài)試驗站，完善品種測試體系；建設一流的育種團隊，培養(yǎng)專業(yè)的崗位專家，從事生物育種、常規(guī)育種、作物栽培等多領域研究。同時，公司建立廣泛的合作平臺，與中國農科院、中國農業(yè)大學等院所及美國、法國、西班牙等發(fā)達國家積極開展國內、國際合作研發(fā)。

公司堅持以品種為核心，截至目前，已選育出玉米新品種20余個，還有10多個新品種正在參加國家或省級試驗；建有穩(wěn)定的生產基地2 000 hm2，并已通過ISO9001：2008國際質量管理體系認證，質量體系健全；玉米雜交種行銷20多個省市，其中潞玉6號成為陜西春播玉米主推品種之一，潞玉13成為西南地區(qū)的主導品種，潞玉36再創(chuàng)山西玉米產量新高，有望成為東華北中晚熟密植型強勢品種。

當記者問到目前潞玉種業(yè)在玉米產業(yè)方面發(fā)展勢頭良好，有沒有拓展到其他領域的打算時，武志興堅定地說，“我們的目標是做專業(yè)型公司。公司發(fā)展之初也曾涉足過蔬菜、谷子、小雜糧等行業(yè)，但在探索過程中發(fā)現(xiàn)，未來企業(yè)發(fā)展的長遠之計，一味強調企業(yè)規(guī)模大、品種數(shù)量多并非明智之舉，靠精細化、高品質來站穩(wěn)市場才是上策。于是，我們將全部精力集中到玉米產業(yè)，爭取做全做實玉米行業(yè)的各個門類，在玉米產業(yè)領域開拓出屬于潞玉的一片天空?！?/p>

▲潞玉種業(yè)科研人員進行玉米育種田間套袋授粉工作

質保：精益生產 品質為先

小小一粒種，關系千萬家。質量是理念，質量是根本，質量就是品牌。

在精益生產環(huán)節(jié)，潞玉種業(yè)堅持“科技為先，求實創(chuàng)新，一切為種子用戶服務”的質量方針，用心呵護每一粒種子，從生產到包裝，經過13道嚴格的質量控制程序，以保證每粒種子的品質。在國家、省、市各級機構抽檢中，由潞玉種業(yè)生產的玉米種子合格率為100%，顧客滿意率≥95%。

沁縣冊村農民劉偉峰激動地向記者說道，“春天經老鄉(xiāng)介紹種了幾畝潞玉36，沒想到真是苗壯、粒重、籽長、產量高，我明年還要多種幾畝”，話語中難掩喜悅之情。

公司生產總監(jiān)姚生才為記者詳細介紹了潞玉種業(yè)在種子生產和質量保障環(huán)節(jié)的投入。“公司新建了一條優(yōu)質高效、經濟適用的10T/H生產流水線，并對長治加工中心原生產流水線及防偽防竄貨物流跟蹤管理系統(tǒng)進行改造升級，由條形碼升級為二維碼，這樣既能查詢產品真?zhèn)涡畔?，還可以進行產品展示、防偽標簽介紹、農機服務等。對種子運輸實行托盤管理，種子的倒運、裝車全部實現(xiàn)機械化，節(jié)約了大量的人工成本，同時便于質量管理的批次跟蹤，降低了物流成本，提高了質量管理水平。種子包衣配方全部采用先正達和拜耳進口種衣劑，從殺蟲殺菌到促根保苗都是頂級配置，種子加工質量和內在質量較往年有了大幅度的提高。建立了物流跟蹤管理系統(tǒng)，實現(xiàn)從物流管理到質量追溯全程信息化跟蹤。”

營銷：堅持品牌 價值最大

沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路，打造一個品牌艱難，經營一個品牌更為不易，唯有努力開拓，不斷精進……

在精準營銷環(huán)節(jié)，潞玉種業(yè)堅持品牌戰(zhàn)略，積極拓展營銷網(wǎng)絡，立足鞏固山西市場，持久穩(wěn)定西南市場，全力挺進東北市場，積極開拓黃淮海市場，全面推行精品戰(zhàn)略。公司在全國設立了350余個縣級經銷商、4 000余個科技示范戶，網(wǎng)絡遍布20余個省、市、自治區(qū)。潞玉種業(yè)還根據(jù)產業(yè)形勢發(fā)展的需要，依托自身的科研和資金實力，全面實行轉型升級，立志做玉米種植綜合服務商，為農民朋友提供全方位的種子、農藥、化肥、農機、農藝和玉米收儲等綜合服務，并推出潞玉種業(yè)微信平臺和二維碼平臺，取得了極佳效果。

多年來，為了讓公司、經銷商、農戶三方共贏，實現(xiàn)價值最大，潞玉種業(yè)不斷推廣好品種、推進好技術，努力讓農民用上更好的種子，促進農民增收增效。對經銷商，公司則竭力為他們提供更好的產品、技術、服務與方案，協(xié)助其獲得最大利潤。

伴隨潞玉種業(yè)一路成長起來的公司營銷總監(jiān)李真杰說，“品牌代表一種軟實力，要打造優(yōu)秀的品牌，就必須軟硬兼?zhèn)?，建立公信力、競爭力、影響力?！睘榇?，公司將產品定位為確保真實，把好的種子送到最適宜的區(qū)域。在產品質量方面，杜絕偽劣，將每個細節(jié)做得更好，做到精益求精。在產品管理方面，努力構建健康和諧的市場環(huán)境，竭力保障客戶權益。在產品與企業(yè)宣傳方面，不夸大、可感知，立風格、有規(guī)劃，用創(chuàng)意、樹形象，以真誠、做品牌。經過多年發(fā)展，潞玉種業(yè)通過“抓五會、抓展示、抓機手、抓服務、抓大戶、抓收儲”六大抓手，現(xiàn)已形成“大服務引領、大策劃提升、大技術配套、大展示表現(xiàn)、大體系支撐”的服務營銷體系，銷售范圍遍布全國20余個省、市、自治區(qū)。

服務：想農所想 促農增收

把顧客當作企業(yè)的衣食父母，始終堅持利用自身科研實力，為農民朋友打造優(yōu)質的希望之種、豐收之種，把產品和真誠服務當作唯一生命。

潞玉種業(yè)以打造為 “三農”服務的新平臺為目標，以科技示范戶為載體，以良種、良法、農藝、農機和玉米收儲配套服務為突破口，創(chuàng)建科技示范新體系，打造農業(yè)服務新模式，進一步提升“潞玉”品牌的影響力與公司產品的市場競爭力。同時，通過推介企業(yè)形象，充分展示和提升“潞玉”品牌的知名度和美譽度，讓科技示范戶深入了解公司的發(fā)展優(yōu)勢，消除合作顧慮，增強合作信心，達到互利共贏的目的。

公司加強對廣大農戶的田間指導，重視后期的跟蹤監(jiān)測，從以往的“賣產品”向如今的“賣服務”轉型。定期舉辦新型職業(yè)農民培訓班，就企業(yè)發(fā)展狀況、產品特性、農業(yè)綜合服務及科學種田的專業(yè)知識作詳細的介紹與講解。開展潞玉種業(yè)科技下鄉(xiāng)服務活動，通過專家講座、現(xiàn)場展示、農民互動、套餐優(yōu)惠等形式，為農民朋友在病蟲害防治、化肥除草劑使用、品種選擇、種植方式改進等方面進行生動的講解，讓農民認可潞玉種業(yè)是實實在在為民服務的公司。

針對2015年糧食銷售難的現(xiàn)狀，借助農發(fā)種業(yè)申請國家糧食收儲資質的東風，潞玉種業(yè)正在積極開展玉米收儲業(yè)務，這是下一步公司發(fā)展的著力點。“我們的目標不僅是要生產出好的種子，讓農民增產，增產不增收等于白搭。目前公司正積極申請收儲資質，努力實現(xiàn)種子從種到收的全產業(yè)鏈條，真正給農民創(chuàng)造價值?！?/p>

▲農發(fā)集團董事長劉身利（中）與農發(fā)種業(yè)董事長陳章瑞（右一）在潞玉種業(yè)總經理武志興（左一）陪同下參觀潞玉種業(yè)南繁基地

▲農業(yè)部副部長張?zhí)伊郑ㄖ校┰诼河穹N業(yè)視察工作

戰(zhàn)略：強強聯(lián)合 再創(chuàng)佳績

有了戰(zhàn)略就有了方向，就有了站立在高山上那種俯瞰全局、放眼未來的高度，有了那種極目遠眺、無限風光盡收眼底的感覺。

2013年11月，潞玉種業(yè)與中農發(fā)集團旗下的農發(fā)種業(yè)“聯(lián)姻”無疑是行業(yè)內的一件大事。中農發(fā)集團作為國資委管理的唯一一家農字號中央企業(yè)，擁有全資及控股子公司19家，境內外上市公司4家。作為中農發(fā)集團發(fā)展現(xiàn)代種業(yè)的唯一核心平臺，農發(fā)種業(yè)本著“產業(yè)投資”的堅定理念，積極圍繞現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展目標進行產業(yè)整合，以資本為紐帶，優(yōu)化資源配置，不斷提升市場競爭力，責無旁貸地擔當著中農發(fā)集團發(fā)展現(xiàn)代種業(yè)的社會責任和歷史使命，目前已成為推動我國現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展的重要力量。在業(yè)務涵蓋水稻、小麥、甘蔗、馬鈴薯、棉花和油菜等多種農作物種子（苗）的基礎上，農發(fā)種業(yè)試圖將業(yè)務范圍擴展到玉米領域。而潞玉種業(yè)股份有限公司，作為民營企業(yè)里管理極為規(guī)范的種企，為了上一個更高的臺階、尋求一個更高的平臺，雙方一拍即合。他們根據(jù)各自公司發(fā)展需要，以農發(fā)種業(yè)控股潞玉種業(yè)，全面進入玉米種業(yè)板塊，快速、全面開展玉米種子業(yè)務，進一步完善了農發(fā)種業(yè)戰(zhàn)略布局，顯著提升其行業(yè)影響力和地位。而潞玉種業(yè)則按上市公司的高標準嚴格要求自己，在內部控制、風險控制、財務管理等方面規(guī)范自身建設。

在武志興看來，潞玉與農發(fā)種業(yè)聯(lián)姻為潞玉的發(fā)展壯大打下了堅實的基礎，而其發(fā)展運營良好很大一部分功勞要歸結于體制給力?！捌鋵嵨覀兪钦戳梭w制的光。十八大上提出混合所有制經濟，潞玉目前就是這種形式。我們以民營企業(yè)身份進入，現(xiàn)在又被中農發(fā)集團這樣的央企控股，占有了 ‘天時’，已經是比別人先進了一步，我們還有什么理由發(fā)展不好？”潞玉種業(yè)本身擁有實力雄厚的科研團隊，品種資源豐富；多年扎根于種植戶心中，品牌影響力強。與農發(fā)種業(yè)這樣的央企合作，既能夠獲得更多的資源，同時還能學習農發(fā)種業(yè)科學的企業(yè)管理方式，提升其市場化水平。如在農業(yè)綜合服務方面，潞玉種業(yè)正在積極學習并落實農發(fā)種業(yè)以種肥藥為核心、延伸產業(yè)鏈、帶動農業(yè)產業(yè)化發(fā)展的戰(zhàn)略。如今，潞玉種業(yè)已成為農發(fā)種業(yè)打造集農資、農機、農業(yè)技術服務、農產品深加工及糧食貿易為一體的現(xiàn)代化農業(yè)綜合服務企業(yè)的排頭兵。除此之外，在人員管理方面，公司采用薪酬體系改革+績效考核機制的做法，調動每位員工的工作積極性。不難看出，在某種程度上，潞玉種業(yè)的決策中處處體現(xiàn)著農發(fā)種業(yè)的意志。

合作2年多來，在農發(fā)種業(yè)董事長陳章瑞的帶領下，潞玉種業(yè)發(fā)生了很多積極的變化。如同農發(fā)種業(yè)的其他兄弟企業(yè)進行了戰(zhàn)略合作，在科研和市場上強化了協(xié)同效應；借助農發(fā)種業(yè)平臺，強化了國際科研合作，搞農業(yè)綜合服務底氣更足、步伐更大；在企業(yè)的經營管理上，市場化、規(guī)范化理念貫穿企業(yè)上下，推動潞玉種業(yè)由傳統(tǒng)走向現(xiàn)代。

未來的農業(yè)是現(xiàn)代化農業(yè)綜合服務的時代，未來的市場是想法和行動相結合的時代！唯改革者進，唯創(chuàng)新者贏。以科技創(chuàng)新為著力點，推進體制機制創(chuàng)新，不斷完善新型種業(yè)體系建設，加快推進面向世界、輻射全國的種業(yè)產業(yè)化格局……在立志做中國種業(yè)玉米種植綜合服務商的道路上，潞玉種業(yè)正闊步前行。