文 | 本刊記者 熊偉

吳凱：云途騰的慢工細活

文 | 本刊記者 熊偉

云途騰聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO 吳凱

今年5月，云途騰宣布完成A輪融資，本輪方廣資本和聯(lián)想創(chuàng)投集團（樂基金）共計3650萬元人民幣注資云途騰。這家公司的天使輪融資是2015年從達晨創(chuàng)投獲得的。

云途騰公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運營官吳凱談及上述三家投資機構時說：“達晨、方廣和聯(lián)想創(chuàng)投都是國內非常權威的投資機構，本次參與投資云途騰科技，是對中國開源云計算市場發(fā)展的認同，也是對云途騰在開源云平臺技術及市場方面長期積累的肯定?！?/p>

6月28日，云途騰公司將舉行新產(chǎn)品發(fā)布暨合作伙伴招募大會。就獲得A輪融資和即將發(fā)布的新產(chǎn)品，本刊專訪吳凱，聽他談云計算的行業(yè)應用前景。

資本為什么？

吳凱說，面向企業(yè)應用的IT產(chǎn)品和服務有廣闊的市場前景，最近幾個月，這方面的投資熱度明顯增高，這意味著投資機構也對企業(yè)級應用的發(fā)展有良好預期。吳凱的判斷和本刊對投資熱點的觀察是吻合的。僅今年5月，為企業(yè)級應用技術供應商提供的投資就有約40筆。吳凱說，企業(yè)用戶市場和消費者市場有不同的“玩法”——消費者市場需要大投入，“燒錢”提高知名度和市場占有率，雖然收益可能很大，風險也很高；企業(yè)用戶市場則要考驗技術供應商本身的積累，包括技術積累、產(chǎn)品積累、客戶積累、服務能力的積累，用實際案例說明競爭力，是一個“慢工出細活”的過程。

資本為什么青睞云途騰？吳凱說，如果要用一句話來概括，那就是云途騰比較好地把握了技術和市場的平衡。2011年云途騰開始研發(fā)基于OpenStack開源架構的云計算平臺，精細研究中國企業(yè)級市場上幾個行業(yè)的客戶需求，為他們開發(fā)T2Cloud云平臺產(chǎn)品。在獲得天使輪投資之前，云途騰公司就已經(jīng)有一個超過70人的團隊，其中80%是技術研發(fā)人員。吳凱說：“我們沒有刻意追求技術上的新潮，但技術投入扎實有效，適應市場需求的能力一直在提升?！?/p>

據(jù)云途騰公司介紹，此次方廣資本和聯(lián)想創(chuàng)投集團（樂基金）有多個備選投資項目，最終選擇將3650萬元投向云途騰，正是因為這家公司在金融、廣電、政府、軍工等行業(yè)已有一批成功案例，也顯示出了進一步拓展行業(yè)市場的潛力。

用戶要什么？

談及云計算應用未來的行業(yè)前景，吳凱表示，金融和電信兩大行業(yè)向來IT投入大，未來仍然是云計算技術供應商可以施展的市場，但更大的增量可能來自醫(yī)療、政府、廣電等行業(yè)。究其原因，吳凱說，這幾個行業(yè)過去的IT投入不像金融和電信那么大，已有硬件設備和軟件系統(tǒng)也就沒那么多，這意味著包袱更小，采用云計算架構，決策起來也更容易一些。

但不論什么行業(yè)，所有的企業(yè)用戶都關心技術投資的安全性。吳凱說，需要計算能力和存儲能力，積極考慮用云計算的虛擬化方法來建設這些能力，在各行業(yè)用戶之間并沒有什么不同，他們的共同關注點，首先是新平臺是否穩(wěn)定可用，其次是新的技術方案能否實現(xiàn)業(yè)務的平順遷移，以及能夠在多大程度上發(fā)揮已有IT投入的作用。云途騰公司，正是在這幾方面下功夫，贏得了用戶的信任。

在云途騰公司的技術策略上，堅持基于OpenStack開源架構。這家公司認為，OpenStack有基金會制度，為技術社區(qū)持續(xù)注入能量，社區(qū)內開發(fā)者踴躍，軟件的“生長速度”迅疾，而且OpenStack有很好的框架，能夠適應新出現(xiàn)的技術，如容器技術。另外，作為一種主流的云計算架構，OpenStack可以成為一個擴展能力強、性價比高的技術方案的基礎。云途騰發(fā)揮OpenStack的長處開發(fā)出T2Cloud OS，同時避免將開源軟件豐富性帶來的選擇困境帶給用戶，而是在已有的大量技術模塊和代碼中遴選適應客戶需求的部分，組合起來，工程優(yōu)化，提供出高度成熟的軟件方案。

云途騰有什么？

云途騰公司的研發(fā)團隊以打磨T2Cloud OS三個特性為目標，做了大量工作。這三個特性是：穩(wěn)定可靠、簡單易用、運維便捷。研發(fā)人員介紹說，為了解決客戶的各種運維問題，他們開發(fā)了系列自動運維工具，頗受客戶好評。這家公司向客戶提交的云計算平臺產(chǎn)品，基礎模塊來自開源社區(qū)，本身也是開源的，已經(jīng)反饋給OpenStack技術社區(qū)；自動運維工具則是云途騰自己開發(fā)的。吳凱說，這部分軟件他們也打算開放出來，上載到社區(qū)，供其他技術供應商參考，也可讓用戶直接下載使用。

當問到云途騰和競爭對手（好聽的說法是“友商”）相比有何優(yōu)勢，吳凱回答說：“我們保持著開發(fā)隊伍和測試隊伍人數(shù)均等，1:1，所以產(chǎn)品穩(wěn)定性方面，是有底氣的?！彼f，之所以電信行業(yè)的用戶選用云途騰產(chǎn)品，正是因為經(jīng)過嚴格測試流程，T2Cloud OS的穩(wěn)定性和安全性已經(jīng)達到“電信級”標準。

展望6月28日的新產(chǎn)品發(fā)布暨合作伙伴招募大會，吳凱興奮地談起云途騰的生態(tài)模式策略。云途騰公司需要存儲合作伙伴，和T2Cloud OS提供的計算能力有機結合；還需要解決方案合作伙伴，帶來行業(yè)經(jīng)驗，應對各行業(yè)用戶有差別的需求。吳凱信心滿滿地說：“6月28號，你能看見我們對合作伙伴的吸引力來自哪里！”

聯(lián)想集團副總裁中國區(qū)商用業(yè)務銷售總經(jīng)理 葉明