□《中國農(nóng)資》記者 張琴

全方位打響中國化肥品質(zhì)革命
——從2016國產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)看行業(yè)發(fā)展

□《中國農(nóng)資》記者 張琴

一年一度的國產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)于11月5日在江蘇南京隆重召開，與往年不同的是，2016年的產(chǎn)銷會(huì)顯得高大上，少了些許嘈雜和浮躁，展現(xiàn)和透出了更多理性，一場中國化肥品質(zhì)革命在行業(yè)悄然打響：企業(yè)產(chǎn)品定位更加明確，更加注重產(chǎn)品品質(zhì)，企業(yè)發(fā)展更加注重立足長遠(yuǎn)。為農(nóng)服務(wù)更加細(xì)化和深入，引導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)差異化、高品質(zhì)、高附加值的農(nóng)產(chǎn)品，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)持續(xù)增產(chǎn)增收成了化肥企業(yè)新的共識和行動(dòng)。

敢于亮劍 打造化肥百年企業(yè)

今年的產(chǎn)銷會(huì)已是第十七屆了，已經(jīng)連續(xù)多年參加這一盛會(huì)的記者，走進(jìn)展會(huì)，熟悉的企業(yè)、熟悉的品牌、熟悉的農(nóng)資人倍感親切，似乎與往年的展會(huì)沒有什么不同，然而，不經(jīng)意間記者卻被展位上時(shí)不時(shí)出現(xiàn)的“百年企業(yè)”的大字吸引著，打動(dòng)著。

擁有50年發(fā)展歷程的山東紅日阿康化工股份有限公司，作為中國硫基復(fù)合肥之父，今年8月正式牽手世紀(jì)陽光后首次亮相展會(huì)，在其展位“牽手世紀(jì)陽光鑄就百年紅日”十個(gè)金燦燦的大字剛勁有力，展現(xiàn)了新紅日已重新啟程，攜手世紀(jì)陽光共鑄百年紅日。新紅日專注植物生命本體研究，注重植物生命本體健康，并推出生命元系列復(fù)合肥。

湖北鄂中生態(tài)股份有限公司董事長楊才超提出的“實(shí)施名牌戰(zhàn)略打造百年鄂中”經(jīng)營理念，在其展位電子屏展現(xiàn)，激勵(lì)著鄂中人不忘初心，勇往直前，實(shí)現(xiàn)做優(yōu)做強(qiáng)的夢想。被譽(yù)為“中國氮肥第一股”的湖北宜化集團(tuán)有限責(zé)任公司，在其展位凸顯“構(gòu)筑中國百強(qiáng)，打造百年宜化”，這一“宜化夢”不斷激勵(lì)宜化堅(jiān)定不移地調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)業(yè)層次、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局。

已有30多年發(fā)展歷程的天脊集團(tuán)展位亮出“天脊品牌中國品質(zhì)”振奮人心。做出中國品質(zhì)，這是現(xiàn)階段許多企業(yè)想做強(qiáng)中國化肥的共同夢想。天脊人一直在為之努力，現(xiàn)如今更加堅(jiān)定了信心，旨在通過高品質(zhì)真正挺起中國復(fù)肥工業(yè)的脊梁。天脊集團(tuán)供銷公司經(jīng)理?xiàng)罡Ｍ鷱?qiáng)調(diào)說，堅(jiān)守品質(zhì)是每個(gè)天脊人的責(zé)任，而這種責(zé)任的傳承與延續(xù)最終會(huì)成就“百年天脊”的夢想。湖北三寧化工有限公司也在展位顯著位置書寫著“百年三寧，和諧進(jìn)步”。

當(dāng)然，要成就一家百年企業(yè)并非易事。許多中國化肥企業(yè)之所以打造“百年企業(yè)”，不僅是對百年企業(yè)夢想的追求，也是對生存環(huán)境變化的主動(dòng)適應(yīng)。在中國化肥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，乃至于全球化肥產(chǎn)能過剩，國際、國內(nèi)市場競爭都日趨激烈的形勢下，想做大做強(qiáng)做優(yōu)企業(yè)，必須提升化肥品質(zhì)，提升中國化肥競爭力。

產(chǎn)銷會(huì)上，農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司耕肥處副處長仲鷺勍強(qiáng)調(diào)說，只要企業(yè)具有做一個(gè)百年企業(yè)的雄心、對自己研發(fā)能力的信心以及服務(wù)“三農(nóng)”的耐心，一定能通過技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。這些敢于亮劍，勵(lì)志做百年企業(yè)的中國化肥龍頭企業(yè)，他們不是在喊口號，而是依靠技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新在為之努力著、奮斗著，引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展著。當(dāng)然，許多企業(yè)也不是今年才提出要打造“百年企業(yè)”，但在化肥市場持續(xù)低迷，行業(yè)供給側(cè)改革加快推進(jìn)的現(xiàn)如今，能在行業(yè)盛會(huì)突出位置展現(xiàn)這一愿景和夢想，給行業(yè)展現(xiàn)的更多的是企業(yè)發(fā)展信心和決心，傳遞的更多的是行業(yè)發(fā)展動(dòng)力和正能量，也激勵(lì)著每一位農(nóng)資人應(yīng)該有這樣的雄心和壯志，一場化肥品質(zhì)革命在悄然打響。

善于創(chuàng)新 鍛造高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品

是不是高品質(zhì)的化肥，關(guān)鍵要看能否滿足農(nóng)業(yè)和農(nóng)民需求，能否生產(chǎn)出高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，這是企業(yè)打造高品質(zhì)化肥產(chǎn)品的最終目的，也是在此次產(chǎn)銷會(huì)上化肥企業(yè)透出的更深層次的品質(zhì)革命。

首次亮相產(chǎn)銷會(huì)的諾貝豐（中國）農(nóng)業(yè)有限公司，憑借以色列水肥一體化技術(shù)領(lǐng)航高端水溶肥。在其展位，人們不僅領(lǐng)略了諾貝豐水溶肥速溶的效果，其新鮮的蔬菜、瓜果展臺也吸引了參觀者。據(jù)工作人員介紹，展出的蔬菜、瓜果都是用“諾貝豐全程同步營養(yǎng)套餐+水肥一體化技術(shù)”種出的。諾貝豐針對不同區(qū)域、不同作物推出從種植到成熟期的24種全程營養(yǎng)套餐。同時(shí)，通過用權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)方案來指導(dǎo)種植大戶走安全、綠色、有機(jī)食品之路，并利用以色列先進(jìn)的果蔬保鮮技術(shù)，為農(nóng)民提供從田間到餐桌產(chǎn)銷一體服務(wù)，使農(nóng)民輕松豐收。工作人員隨手給了記者一個(gè)桔子，其口感酸甜可口，水分充足。

近年來隨著土地流轉(zhuǎn)的不斷深入，各地種植大戶、農(nóng)場主不斷涌現(xiàn)，對接大戶成為許多企業(yè)服務(wù)方向。產(chǎn)銷會(huì)上，江蘇阿波羅肥業(yè)集團(tuán)展位“阿波羅定制肥專家”吸引了記者。據(jù)工作人員介紹，阿波羅肥業(yè)致力于打造“中國定制肥專家”就是針對服務(wù)種植大戶而提出的新愿景。他們通過測土配方施肥技術(shù)為適度規(guī)模的種植大戶提供作物解決方案，采用雙高塔生產(chǎn)、多色調(diào)配制根據(jù)不同區(qū)域和不同作物定制套餐式配方肥，一般不低于30噸。通過一年摸索，已推出小麥、水稻、玉米、蔬菜等配方定制肥，取得了良好效果。下一步公司將在各地田間地頭建立配肥站，讓農(nóng)民用上定制肥，種出更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。這一新的服務(wù)模式吸引了各地商家前來洽談。

勇于探索 營造優(yōu)勢品牌農(nóng)產(chǎn)品

在化肥市場低迷、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格偏低的形勢下，農(nóng)民的賣難問題不解決農(nóng)資企業(yè)的品質(zhì)革命就很難落地，農(nóng)資市場也難以回暖。天脊集團(tuán)農(nóng)化中心主任史慶林感嘆道：“過去化肥生產(chǎn)企業(yè)管好生產(chǎn)就行，現(xiàn)如今不僅要研究市場做好銷售服務(wù)，還要想方設(shè)法幫農(nóng)民種地、管理、賣農(nóng)產(chǎn)品，甚至要做好農(nóng)產(chǎn)品加工，這些問題解決了，農(nóng)資在需求拉動(dòng)下也才能有穩(wěn)固的市場?；势髽I(yè)的品質(zhì)革命貫穿整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>

然而，面對我國農(nóng)業(yè)小而散的經(jīng)營方式，如何找準(zhǔn)切入點(diǎn)來解決賣難問題？農(nóng)商1號2.0模式為化肥企業(yè)品質(zhì)革命向縱深發(fā)展探尋了新的道路。農(nóng)商1號鎖定各地特色農(nóng)產(chǎn)品，為農(nóng)民提供省錢又高效的全程種植解決方案——肥料套餐組合省錢又高效，為種植大戶擴(kuò)大生產(chǎn)提供金融支持和保障，同時(shí)農(nóng)商1號與物美、本來生活、1號店等知名生鮮電商合作，打造一站式農(nóng)產(chǎn)品銷售，解決特色農(nóng)產(chǎn)品上行，助力打造品牌農(nóng)產(chǎn)品。品質(zhì)肥料確保種出有品質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品，并能賣上好價(jià)錢，打造一個(gè)全新商業(yè)生態(tài)圈，形成產(chǎn)銷良性循環(huán)。據(jù)悉，特色農(nóng)產(chǎn)品上行試點(diǎn)南豐蜜桔本來生活采購超30萬斤。

新洋豐肥業(yè)——中國作物專用肥領(lǐng)導(dǎo)者，在打造品牌農(nóng)產(chǎn)品道路上也走在行業(yè)前列。新洋豐成立全資子公司洛川新洋豐果業(yè)發(fā)展有限公司，將新洋豐的中國作物專用肥的優(yōu)勢延伸到下游，直接參與蘋果種植經(jīng)銷，逐步形成農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的優(yōu)勢品牌地位。

“全球幸福農(nóng)業(yè)服務(wù)商”“美好生活從豐收開始”“世界領(lǐng)先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商”“我們幫助世界種植所需要的糧食”等在產(chǎn)銷會(huì)上展現(xiàn)的企業(yè)愿景和理念透露出，農(nóng)資企業(yè)越來越注重品質(zhì)服務(wù)，越來越注重農(nóng)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民的增收問題，農(nóng)民豐收了，農(nóng)業(yè)發(fā)展了，農(nóng)資行業(yè)也才能發(fā)展，農(nóng)資企業(yè)也才能幸福！然而，要實(shí)現(xiàn)這些夢想，唯有將品質(zhì)革命進(jìn)行到底！

記者手記

農(nóng)業(yè)品質(zhì)革命也已打響

自古谷賤傷農(nóng)。今年我國農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低，農(nóng)民增產(chǎn)卻難以增收，這一被動(dòng)局面牽動(dòng)了無數(shù)農(nóng)民和農(nóng)資人的心。究其原因，現(xiàn)階段我國超小規(guī)模農(nóng)戶同一區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的趨同性嚴(yán)重，農(nóng)產(chǎn)品供給一哄而上，一哄而下，造成谷賤傷農(nóng)的現(xiàn)象周期性出現(xiàn)，我國農(nóng)業(yè)需要一場品質(zhì)革命，農(nóng)產(chǎn)品亟待提升競爭力。今年中央一號文件提出了“推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”的戰(zhàn)略構(gòu)想，旨在提高農(nóng)業(yè)供給體系質(zhì)量和效率，使農(nóng)產(chǎn)品供給數(shù)量充足、品種和質(zhì)量契合消費(fèi)者需要，真正形成結(jié)構(gòu)合理、保障有力的農(nóng)產(chǎn)品有效供給。然而僅靠農(nóng)民自身很難改，那么靠誰來改？

化肥作為糧食的糧食，化肥行業(yè)的品質(zhì)革命不僅提升我國化肥競爭力，使我國由大國向強(qiáng)國邁進(jìn)，而且關(guān)乎我國農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革能否落地，關(guān)乎農(nóng)業(yè)品質(zhì)革命能否打響，甚至關(guān)乎我國農(nóng)業(yè)由大國向強(qiáng)國邁進(jìn)。在今年的產(chǎn)銷會(huì)上，記者深感作為涉農(nóng)行業(yè)，農(nóng)資行業(yè)走在了農(nóng)業(yè)品質(zhì)革命的前列。

今年是“十三五”開局之年，又是我國全面吹響供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的第一年，化肥行業(yè)品質(zhì)革命悄然打響，企業(yè)經(jīng)營理念發(fā)生變化，品質(zhì)意識提升，可謂開了一個(gè)好局。一是企業(yè)由注重?cái)?shù)量到數(shù)量、質(zhì)量并重。企業(yè)意識到，化肥不僅要能助農(nóng)增產(chǎn)，而且還要讓農(nóng)民生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品，包括質(zhì)量和數(shù)量要符合消費(fèi)者的需求，真正讓農(nóng)民持續(xù)增產(chǎn)增收。二是品質(zhì)革命需要品質(zhì)服務(wù)。企業(yè)意識到，有了品質(zhì)化肥只是品質(zhì)服務(wù)的一個(gè)方面，還需細(xì)化、專業(yè)的一系列配套服務(wù)。

農(nóng)資企業(yè)常年與農(nóng)民打交道，農(nóng)資人的品質(zhì)意識將影響、引導(dǎo)農(nóng)民去打破傳統(tǒng)的種植習(xí)慣，隨著農(nóng)資人服務(wù)不斷向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸，這一品質(zhì)意識將貫穿、植根于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)整個(gè)鏈條，農(nóng)業(yè)品質(zhì)革命也隨之打響！