□《中國農(nóng)資》記者汪洋

定位精準(zhǔn)客戶 服務(wù)目標(biāo)市場 美盛作物營養(yǎng)系列產(chǎn)品迎來“超級時(shí)代”

□《中國農(nóng)資》記者汪洋

11月4日，美盛公司在江蘇南京召開“美·盛在中國”2016美盛作物營養(yǎng)發(fā)布會(huì)，全面推出美盛市場營銷策略以及作物營養(yǎng)“超級時(shí)代”系列產(chǎn)品。來自行業(yè)主管單位領(lǐng)導(dǎo)、美盛核心客戶代表及行業(yè)主流媒體代表共計(jì)300余人應(yīng)邀參會(huì)。本次會(huì)議通過介紹美盛全球發(fā)展情況及發(fā)布美盛中國發(fā)展戰(zhàn)略、美盛系列產(chǎn)品，全面展示了美盛作物營養(yǎng)理念，立體詮釋了美盛未來發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

美盛中國區(qū)總經(jīng)理趙偉（中）、銷售總監(jiān)雷海明（右）、運(yùn)營總監(jiān)劉振慶共同啟動(dòng)美盛新產(chǎn)品發(fā)布儀式。

幫助世界種植所需糧食

“美盛每年近9000名員工向40多個(gè)國家提供大約2000萬噸作物營養(yǎng)產(chǎn)品和飼料。我們?yōu)閱T工、為社區(qū)、為環(huán)境、為客戶、為世界肩負(fù)和履行著我們的責(zé)任與使命，即幫助世界種植所需要的糧食?！睍?huì)上，美盛中國區(qū)總經(jīng)理趙偉介紹說，美盛，作為世界領(lǐng)先的作物營養(yǎng)公司，我們深入研究作物的需求，努力生產(chǎn)和運(yùn)送高品質(zhì)、具有創(chuàng)新性的作物營養(yǎng)產(chǎn)品，幫助農(nóng)民生產(chǎn)健壯的作物。我們與客戶分享平衡作物營養(yǎng)原則和方法，來幫助農(nóng)民應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，最大限度提高現(xiàn)有耕地的作物產(chǎn)量。趙偉坦言：“這是美盛能夠擁有眾多粉絲的原因。在這個(gè)過程中，美盛有幸結(jié)識、結(jié)交了與我們志同道合的各位朋友，一起為服務(wù)于中國廣大農(nóng)民和提供作物所需營養(yǎng)而努力。我們一起見證和經(jīng)歷了中國化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高峰與低谷，我們付出著努力的艱辛，也收獲著成功的喜悅，是相互的理解、信任與支持，使得我們可以在風(fēng)雨中成長壯大，至今仍能笑看潮起潮落?！?/p>

本次發(fā)布會(huì)還特別邀請到國際植物營養(yǎng)研究所陳防博士就中國土壤和植物養(yǎng)分管理現(xiàn)狀與改進(jìn)策略方面為大家進(jìn)行全面分析和專業(yè)講解。陳防表示，經(jīng)過IPN I在中國持續(xù)幾十年的科學(xué)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，中國土壤養(yǎng)分的供給能力存在比較嚴(yán)重的失衡，其中鉀元素在大部分地區(qū)都是缺乏的，所以增施并合理施用鉀肥勢在必行，同時(shí)，陳防博士還談到了普遍被忽視的中微量元素問題，特別是鋅，實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，鋅元素，已經(jīng)成為繼氮磷鉀之后，影響作物增產(chǎn)和高產(chǎn)的第四個(gè)重要元素，所以美盛美可辛近年來在各種作物上發(fā)揮出非常明顯的效果，與其中鋅元素有效的發(fā)揮有著重要關(guān)系，也希望美盛公司繼續(xù)專注于產(chǎn)品研發(fā)和平衡施肥理念的推廣，助力中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

美盛發(fā)布未來發(fā)展戰(zhàn)略

2016年，對于我國化肥行業(yè)來說，記錄了一個(gè)變換跌宕的年份。諸多的期待與變化一次次經(jīng)受著現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。相關(guān)資料顯示，面臨日益嚴(yán)峻的人口增長，日益惡化的自然環(huán)境，如何有效提升作物的產(chǎn)量、改善土壤環(huán)境、提升作物自身抵御疾病能力、有效解決大氣污染、以及洪澇、干旱等極端天氣對作物帶來的負(fù)面影響，是擺在每位農(nóng)資人面前的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。

會(huì)上，美盛海外分銷高端產(chǎn)品及農(nóng)學(xué)經(jīng)理奧斯卡、美盛中國區(qū)總經(jīng)理趙偉先后為大家介紹了美盛在全球的發(fā)展情況、分享了美盛在中國的發(fā)展戰(zhàn)略。

奧斯卡介紹說：“美盛是全球最大的磷肥和鉀肥生產(chǎn)商，擁有全球領(lǐng)先的市場進(jìn)入和分銷渠道，在全球開展業(yè)務(wù)已有150年的歷史。擁有世界頂級的農(nóng)業(yè)專家專注于作物營養(yǎng)解決方案，目前已研發(fā)出20多個(gè)新型肥料產(chǎn)品和配方。今后美盛將會(huì)更加注重高端產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，同時(shí)用“4R”理論指導(dǎo)施肥，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

關(guān)于美盛在中國的未來發(fā)展戰(zhàn)略，趙偉介紹說，2016年美盛首先確定了其產(chǎn)品戰(zhàn)略，將進(jìn)口晶體鉀、精細(xì)白鉀及稼鎂系列鉀肥、美盛專利的美可辛系列和以這些進(jìn)口高端產(chǎn)品為主原料生產(chǎn)的系列摻混肥作為公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品。渠道戰(zhàn)略方面，銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)也從以往的華東、華北、東北、西北擴(kuò)展到南方以及全國范圍。此外，公司還區(qū)分了6個(gè)業(yè)務(wù)單元，將傳統(tǒng)的自營摻混肥的業(yè)務(wù)拓展到代加工摻混肥、摻混肥工廠業(yè)務(wù)、農(nóng)用分銷、農(nóng)場直銷、工業(yè)直銷業(yè)務(wù)。目的就是不僅僅提供摻混肥的科學(xué)配方，同時(shí)還把公司優(yōu)質(zhì)的原料和產(chǎn)品提供給更多的客戶和經(jīng)銷商，針對不同的市場和客戶群體進(jìn)行更精準(zhǔn)的定位，以便更高效地服務(wù)于目標(biāo)市場和客戶。

“超級時(shí)代”產(chǎn)品面世

會(huì)議同期還啟動(dòng)美盛中國產(chǎn)品發(fā)布儀式。當(dāng)美盛中國總經(jīng)理趙偉、銷售總監(jiān)雷海明、運(yùn)營總監(jiān)劉振慶共同將美盛三款進(jìn)口高端產(chǎn)品晶體鉀、美可辛和稼鎂共同注入象征融合的沙漏裝置中，伴隨著背景中一株植物的茁壯成長，象征美盛作物營養(yǎng)滋潤著土壤、滋養(yǎng)著作物，生根、發(fā)芽、開花、結(jié)果，為作物的旺盛生長，注入源源不斷的生命力，啟動(dòng)儀式將現(xiàn)場氣氛推向高潮，也開啟了本場發(fā)布會(huì)最核心、也是最令人期待的產(chǎn)品發(fā)布。

“美盛公司作為全球領(lǐng)先的作物營養(yǎng)公司，努力生產(chǎn)和運(yùn)輸最高品質(zhì)、最具創(chuàng)新性的作物營養(yǎng)產(chǎn)品。對此，我們?nèi)嫱瞥雒朗ⅰ墪r(shí)代’系列產(chǎn)品、鉀肥系列產(chǎn)品、美可辛系列產(chǎn)品、摻混肥系列產(chǎn)品，同時(shí)提供全面的美盛作物營養(yǎng)解決方案，幫助世界種植所需要的糧食?！碑a(chǎn)品發(fā)布環(huán)節(jié)，美盛中國銷售總監(jiān)雷海明介紹說：“美盛作為全球最大的作物營養(yǎng)鉀肥和磷肥生產(chǎn)商和供應(yīng)商，我們把價(jià)值從礦山傳遞到全球市場，幫助我們的客戶獲得差異化的優(yōu)勢，幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收，實(shí)現(xiàn)在有限的土地上生產(chǎn)更多的糧食。未來我們將結(jié)合美盛獨(dú)特產(chǎn)品優(yōu)勢和專業(yè)技術(shù)服務(wù)，在中國市場繼續(xù)發(fā)揮國際作物營養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的影響力?！彪S后，美盛“超級時(shí)代”系列產(chǎn)品——“超溶”晶體鉀、“超純”精細(xì)鉀、“超質(zhì)”營養(yǎng)鉀—稼鎂，“超底”美可辛系列，“超能”摻混肥系列接連亮相發(fā)布會(huì)。

新產(chǎn)品系列一經(jīng)發(fā)布便得到了在場經(jīng)銷商的熱切關(guān)注與一致認(rèn)可。在隨后的嘉賓訪談環(huán)節(jié)，7位與美盛在磷肥、鉀肥銷售和渠道建立方面有著密切合作的客戶，暢談了他們與美盛合作的感受、與美盛共同成長的故事以及對美盛的期待。他們紛紛表示，未來愿與美盛共同成長與發(fā)展，一起攜手開啟美盛作物營養(yǎng)事業(yè)的新征程。

合作伙伴“看”美盛甘肅省農(nóng)資化肥有限責(zé)任公司董事長、總經(jīng)理 孔杰

美盛產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)，品牌響，在西北地區(qū)極受歡迎，毫不夸張地說是甘肅省第一農(nóng)資品牌。自美盛進(jìn)入中國以來，甘肅農(nóng)資公司已經(jīng)累計(jì)銷售美盛產(chǎn)品約80萬噸。隨著種植結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，農(nóng)民用肥正由傳統(tǒng)的二銨向高效、全營養(yǎng)、功能化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，如美盛旗下晶體鉀、美可辛等系列產(chǎn)品在甘肅省逐漸取得農(nóng)戶認(rèn)可。

廣西煙農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理 李偉東

廣西煙農(nóng)是美盛南方區(qū)農(nóng)用晶體鉀經(jīng)銷商之一。南方區(qū)經(jīng)濟(jì)作物多，規(guī)?；讲桓撸朗⒕w鉀不僅滿足撒施或埋施，還能滿足滴灌、噴灌等要求，推廣一年多來，取得了滿意的成績。

內(nèi)蒙古佳興農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理 楊清霞

當(dāng)下農(nóng)村土地越來越貧瘠，農(nóng)產(chǎn)品行情起伏不定，賒銷欠款多，農(nóng)資生意很難做。就在我對傳統(tǒng)農(nóng)資生意心灰意冷的時(shí)候，通過同行的介紹，我結(jié)識了美盛。經(jīng)過多次接觸與努力，與美盛確定了合作關(guān)系。美盛差異化的產(chǎn)品、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員，以及接地氣的推廣方式，都給我打開了一個(gè)新的農(nóng)資天地。雖然初期推廣時(shí)，農(nóng)戶都犯嘀咕，覺得產(chǎn)品價(jià)格較貴，但用完后效果真的好，收益明顯提高，用過的都會(huì)接著用，農(nóng)戶對美盛產(chǎn)品的粘性非常高。這生意我做得踏實(shí)。