臺(tái)州玩企爭(zhēng)上游展風(fēng)采

產(chǎn)業(yè)多元化、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展好是臺(tái)州給記者最深刻的兩個(gè)印象。木制玩具、童車、嬰童用品等產(chǎn)業(yè)能夠在這里百花齊放，是因?yàn)榕_(tái)州企業(yè)家們敢想敢做、靈活調(diào)整。然而，發(fā)展過(guò)程中他們要應(yīng)對(duì)的外部和精神壓力也十分大，走的“每一步棋”都會(huì)影響企業(yè)的興衰。朝著求生存、求發(fā)展的路向，臺(tái)州各玩企闖出了不一樣的成長(zhǎng)發(fā)展路。

樂(lè)貝重整旗鼓創(chuàng)意先行

經(jīng)營(yíng)至今不下20年，臺(tái)州樂(lè)貝兒童用品有限公司在當(dāng)?shù)卦缫咽侵耐嚻髽I(yè)，特別是該公司研發(fā)的扭扭車風(fēng)靡海內(nèi)外，讓樂(lè)貝自2001年起走上了發(fā)展的高速路。

然而，近年外貿(mào)業(yè)務(wù)不穩(wěn)定、內(nèi)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇增，樂(lè)貝增速放緩。“特別是內(nèi)銷表現(xiàn)下滑，和河北一帶的童車產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)不無(wú)關(guān)系。他們那邊的土地資源豐富、勞動(dòng)力成本低而且還有政府的大力支持，使產(chǎn)品在價(jià)格上有很大的優(yōu)勢(shì)。另外市面上的一些仿冒偽劣產(chǎn)品，也給我們?cè)斐梢稽c(diǎn)影響?！痹摴究偨?jīng)理包鴻志說(shuō)。

近十來(lái)年，樂(lè)貝的主要產(chǎn)品是扭扭車，時(shí)至今天，童車市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品早已多如繁星，繼續(xù)單靠扭扭車支撐企業(yè)發(fā)展，樂(lè)貝將要面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。可是在低迷行情中盲目地展開大規(guī)模擴(kuò)張，會(huì)進(jìn)一步削弱企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。包鴻志認(rèn)為現(xiàn)在更應(yīng)該抓緊時(shí)機(jī)，對(duì)公司的生產(chǎn)管理和研發(fā)創(chuàng)新進(jìn)行重整，而他的第一步是建新廠房。

這次到訪樂(lè)貝，記者看到了新廠房的真面目。和周邊的其他工廠相比，樂(lè)貝的新廠充滿了園林氣息，由假山、水池、小徑、石雕組合而成的小公園就在園區(qū)大門旁，連接廠房之間的通道也能看到不同的奇石景觀。包鴻志告訴記者，這不僅是他個(gè)人對(duì)于園林風(fēng)的喜愛，還希望給員工賞心悅目、有濃厚人文氣息的工作環(huán)境?！肮S的工作比較枯燥，但是休息時(shí)、下班了，員工還是能夠到這樣一個(gè)小公園放松休息一下?！卑欀局垃F(xiàn)在新一代工人的需求，除了工資待遇以外，平常的工作和生活環(huán)境也是他們關(guān)心的。工人工作和生活的環(huán)境好了，對(duì)于企業(yè)就有歸屬感，大家才能同心協(xié)力搞好企業(yè)。

2016年，樂(lè)貝公司將推出更多新品，這對(duì)該公司的創(chuàng)新能力有很高的要求?！?015年開始我們新增很多設(shè)計(jì)人員，廠區(qū)辦公樓景觀最好的位置也留給他們了，希望他們不斷有新構(gòu)思加速我們的產(chǎn)品創(chuàng)新。”就目前情況看，和以前主要做產(chǎn)品外觀或圖案創(chuàng)新不一樣，產(chǎn)品研發(fā)需要投入更多時(shí)間。對(duì)此包鴻志也沒(méi)有特別心急，他相信只要把有創(chuàng)意的產(chǎn)品帶出來(lái)，市場(chǎng)還是有很大空間的。

七彩寶貝從經(jīng)銷到自產(chǎn)自銷

樂(lè)貝新廠房充滿園林氣息

臺(tái)州七彩寶貝兒童用品有限公司成立于2003年，創(chuàng)業(yè)初期以生產(chǎn)電瓶車為主，至今產(chǎn)品線已經(jīng)擴(kuò)展至嬰童用品如浴盆、坐便器等。這家公司是由應(yīng)再波和泮艷霞這對(duì)夫妻檔建立，起初他們倆主要做童車經(jīng)銷，曾與部分廣東童車企業(yè)合作。據(jù)應(yīng)再波回憶，早些年經(jīng)銷童車，還要擔(dān)負(fù)起產(chǎn)品維修責(zé)任。隨著維修經(jīng)驗(yàn)的積累，他對(duì)于電動(dòng)童車的制造技術(shù)和原理有了更深的了解，此后開始了向廠家反饋問(wèn)題，并提出產(chǎn)品改進(jìn)意見。掌握了渠道和技術(shù)，自產(chǎn)自銷成為他們繼續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。如今七彩寶貝這個(gè)品牌已經(jīng)做了10多年，開發(fā)了十多種電動(dòng)車和嬰兒用品，產(chǎn)品均申請(qǐng)了國(guó)家專利。為了做好嬰童用品的銷售，泮艷霞另外成立了臺(tái)州紅樹林兒童用品有限公司，專門負(fù)責(zé)這一塊的市場(chǎng)工作。

進(jìn)駐香港展品牌館的好娃娃備受外商關(guān)注

七彩寶貝的發(fā)展表面上一帆風(fēng)順，但其實(shí)這十幾年中也是頗為波折的。和很多民營(yíng)企業(yè)一樣，七彩寶貝也會(huì)受到資金短缺的制約。辦廠前期，應(yīng)再波只能選擇租用廠房。很快，這種模式的弊端逐漸浮現(xiàn)，每隔幾年就因合約或費(fèi)用問(wèn)題要搬廠，對(duì)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展造成很大影響?！懊看伟釓S成本很高，這當(dāng)中既有運(yùn)輸成本，也有因?yàn)榘釓S而帶來(lái)的人員流失問(wèn)題?！比ツ?0月份搬進(jìn)購(gòu)地自建的新廠房后，這種有欠穩(wěn)定的發(fā)展階段已成為七彩寶貝的歷史了。據(jù)泮艷霞介紹，新廠房總面積4.3萬(wàn)多平方米，已建廠房3萬(wàn)多平方米，河北童車產(chǎn)業(yè)的急速冒升也對(duì)七彩寶貝帶來(lái)了沖擊，泮艷霞稱今年內(nèi)銷市場(chǎng)表現(xiàn)一般，但這個(gè)階段更需要多開發(fā)新品?！霸谏庀鄬?duì)平淡的階段，多開模、多研發(fā)、多參展都對(duì)企業(yè)打破僵局有幫助?！睉?yīng)再波補(bǔ)充道。外貿(mào)方面，七彩寶貝的業(yè)務(wù)量不斷提升，去年約占產(chǎn)值的40%左右，產(chǎn)品登陸了歐洲、東南亞和南亞等地區(qū)。泮艷霞指，東南亞市場(chǎng)和南亞市場(chǎng)的消費(fèi)水平不斷提高，到臺(tái)州采購(gòu)?fù)嚨臇|南亞買家明顯增長(zhǎng)，挑選的都是高質(zhì)高價(jià)產(chǎn)品，值得關(guān)注。

好娃娃成功登陸香港展品牌館

臺(tái)州好娃娃嬰童用品有限公司對(duì)于打造品牌優(yōu)勢(shì)一直不遺余力，董事長(zhǎng)夏順貴感嘆做一個(gè)好產(chǎn)品好品牌并不容易?！笆袌?chǎng)后來(lái)者的不斷加入往往會(huì)使同類產(chǎn)品太多，競(jìng)爭(zhēng)加劇。必須通過(guò)開發(fā)新品給消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感，刺激購(gòu)買。所以好娃娃自成立以來(lái)投入不少人力物力，用于豐富產(chǎn)品線和為老產(chǎn)品增添各種新技術(shù)新功能?！痹诤猛尥薜臉影迨?，記者既能看到剛剛研發(fā)出來(lái)的扭扭車，也能看到持續(xù)生產(chǎn)銷售近20年的自行車兒童座椅。

夏順貴認(rèn)為，注重創(chuàng)新和品質(zhì)，和客戶間互相尊重、共贏共利是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)，而好娃娃樹立品牌的工作也頗有成效。2016年初，與香港玩具展同期舉辦的香港嬰兒用品展上，好娃娃成功進(jìn)駐品牌館。據(jù)記者了解，進(jìn)駐品牌館的要求很高，所持品牌必須具有一定的國(guó)際知名度，在國(guó)內(nèi)外知名的媒體、雜志等做過(guò)相關(guān)的品牌推廣廣告，國(guó)內(nèi)外不定期舉辦過(guò)推廣活動(dòng)，最后經(jīng)主辦方香港貿(mào)發(fā)局審核才有機(jī)會(huì)入選。

展華看好外貿(mào)市場(chǎng)復(fù)蘇

去年底成功當(dāng)選臺(tái)州市黃巖區(qū)工藝品玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的牟偉偉告訴記者，臺(tái)州工藝品生產(chǎn)企業(yè)在鼎盛時(shí)期多達(dá)600家，但隨著外貿(mào)形勢(shì)改變，訂單量驟減，經(jīng)過(guò)一番大浪淘沙，如今剩下也就100來(lái)家。牟偉偉自己也經(jīng)營(yíng)著兩家公司：浙江木藝進(jìn)出口有限公司和臺(tái)州展華工藝品有限公司，記者在車間看到，生產(chǎn)線上很多都是木制玩具，而且部分產(chǎn)品還與其他材料結(jié)合，如木制的回力車。

對(duì)于2016年玩具出口的預(yù)測(cè)，牟偉偉是樂(lè)觀的，對(duì)于專注外貿(mào)業(yè)務(wù)的展華來(lái)說(shuō)，他希望通過(guò)參加如香港展這類外貿(mào)屬性強(qiáng)的展會(huì)提振業(yè)績(jī)。記者1月初也在香港展上遇到牟偉偉。通過(guò)這次親身走訪香港展，他對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的行情和展會(huì)效果有更深的了解，并表示未來(lái)還會(huì)繼續(xù)嘗試不同辦法拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)。

Taizhou Toy Companies Striving for Upper Hand