韓莉

據(jù)悉，截至11月18日，雅森春季汽車電子展會（2017.02.17-20）電子企業(yè)參展面積已經(jīng)超過上屆總面積。按這種增加速度，北京展會電子企業(yè)參展商有望同比去年增加1倍，電子展區(qū)訂單量將首破60億元。

市場在變化，趨勢向著北京展

參展要實效，實效在終端！嗅覺敏銳的電子企業(yè)早早聞到了發(fā)財?shù)奈兜?。近年來，終端崛起和渠道下沉迎來發(fā)展契機，因此電子企業(yè)要“落地”?；凇案K端、更有實效”的辦展理念，雅森持續(xù)加大“影響終端”戰(zhàn)略投入。除了“春北秋南”兩展全渠道影響外，還增加了“終端贏銷”城市地推培訓(xùn)會項目。每月一站，逐店邀約，省城開會，站站千人，并計劃3年內(nèi)深度影響全國100萬家門店。

影響終端更多，參展效果更好

參展要實效，拓展靠新客！隨著美養(yǎng)渠道，成電子采購“新秀”，終端門店從“商品贏利時代”進(jìn)入“服務(wù)增值時代”?！皠邮帜芰Α钡募訌?，推動了各種形態(tài)的門店向深度美養(yǎng)和快修快保發(fā)展。裝飾、美養(yǎng)、快保對電子需求陡增。雅森在美養(yǎng)和快保領(lǐng)域提前布局，繼裝飾領(lǐng)先，雅森美養(yǎng)和快保板塊已經(jīng)超過行業(yè)所有展會，高速拉動了北京展電子版塊成交和成長，電子“短板變長板”正在回速。

創(chuàng)新電子渠道，首推美養(yǎng)快保

參展要實效，倍增靠前裝！隨著4S店前裝需求進(jìn)一步釋放，售后重視加碼，推動著4S店采購也在轉(zhuǎn)型升級。雅森擁有行業(yè)展會中最多4S（含車廠）采購資源，數(shù)據(jù)庫中的活躍買家超過24000家。而北京展會，是他們年后必到的展會。

雅森還將進(jìn)一步加大投入：2016年12月起，啟動了“馭變而上”——4S轉(zhuǎn)型升級店總研修班?！?年30站，站站300店”。向全行業(yè)釋放雅森的強勁4S店資源優(yōu)勢。

做好前裝市場，雅森4S最多

參展要實效，國策作保障！隨著“一帶一路”、中西部開發(fā)、振興東北等一系列國家大政策方針提速推進(jìn)，中西北部市場發(fā)展后勁提速，催生了中、西、北部汽車后市場需求強勁增長。近年來，上述區(qū)域的城鎮(zhèn)化、汽車保有量顯著上升，門店數(shù)量持續(xù)增多，車主消費能力也快速上升。北京展在影響全國的同時，承接了上述區(qū)域的市場機會，因而連續(xù)3年買家都超過35萬，這些趨勢顯示2017年專業(yè)買家將實破40萬人。

南方市場飽和，北方市場饑渴

辦好一次展會，不是在一個地方辦兩場，而是在北京和廣州各辦一場。過完年，上北京（2017.02.17-20），雅森春季北京展：面向全面、做透北方；創(chuàng)新高，到廣州（2017.07.01-03），中貿(mào)雅森廣州展：面向全球、做透南方。正因為別人抬頭喊，雅森埋頭干，每年春（北京）、秋（廣州）兩個全球?qū)I(yè)汽車用品展會，直接影響超過60萬買家，間接影響超過百萬。

每月兩場“巡回城市會銷”，分別面向傳統(tǒng)汽車服務(wù)門店和4S店，每場活動都從掃街地推邀約開始，到千人會議火爆召開收鑼，場面、效果、頻率同時碾壓傳統(tǒng)會銷公司。其成功源于兩個方面的原因，第一，終端贏銷——雅森終端門店培訓(xùn)會，已成功召開三場：廣州培訓(xùn)會（2016.09.24-25），長沙培訓(xùn)會（2016.10.21-22），江西培訓(xùn)會（2016.11.21-22）；即將召開的是貴州培訓(xùn)會（2016.12.19-20）等。第二，馭變而上——4S轉(zhuǎn)型升級店總培訓(xùn)班，規(guī)劃3年30站，首站將于2016.12.08-09在山東濟(jì)南召開。

每天，雅森車品寶B2B平臺的散布在全國數(shù)百名駐地地推人員與門店見面，在未來一年內(nèi)，將年投入1億元以建成一支分布在全國660個地級市、人數(shù)超過3000人的龐大地推團(tuán)隊，從而每天全國跑業(yè)務(wù)，織成“天網(wǎng)”+“地網(wǎng)”的年銷百億的行業(yè)平臺。

值得提出的是，進(jìn)駐雅森車品寶，參展不要錢。而且重視“筑高度”的雅森，每年斥資千萬打造中國電子品牌走向世界的推廣平臺，在平臺每銷售100萬元，雅森補助參展費1萬元。從2017年2月開始，由雅森聯(lián)合全球百家汽車知名媒體實行中英文雙語聯(lián)動發(fā)布，全球百家汽車后市場商協(xié)會全球推介，每年春北京展、秋廣州展同期向全球發(fā)布，從而讓中國汽車電子品牌走向世界。

爭喝頭啖湯，走出去，做大牌一直是雅森的追求！春季汽車電子市場發(fā)展的新增量已經(jīng)轉(zhuǎn)移到北京展，雅森也準(zhǔn)備豐富的資源和空間供電子企業(yè)一起分享，并將舉行中國汽車電子百強全球發(fā)布大典。