張明萌

“我們就是想做電影這件事情，以內(nèi)容為切口，最終進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)里去”

兩年前，毒舌電影創(chuàng)始人何君和投資人聊天，說要把毒舌電影做成影迷第一入口。彼時(shí)毒舌電影創(chuàng)立不久，關(guān)注者寥寥，閱讀量平平，沒有廣告，微信公眾號紅利期已過，還沒做出幾篇“10萬+”。對方回她：“你就是在扯淡?！?/p>

今年9月，微信更新后大部分公眾號閱讀量大幅跳水，新榜發(fā)布了一條沒有跳水的公眾號榜單，一天能發(fā)三次的人民日報(bào)和冷兔分列前兩位，一天發(fā)一次的毒舌電影排在第三?！俺兜弊兂闪爽F(xiàn)實(shí)。如今的毒舌電影，已積累了過百萬微信用戶，開始做全媒體平臺，全網(wǎng)用戶超過1100萬，團(tuán)隊(duì)也超過50人。

現(xiàn)在何君的目標(biāo)是，以自媒體為切口，融入產(chǎn)業(yè)?！拔覀兘邮苜Y本，擁抱資本，加速發(fā)展，全面布局?！倍旧嚯娪耙廊辉诤尉痛顧n陳植雄預(yù)設(shè)的路上前行，“我們就是想做電影這件事情，以內(nèi)容為切口，最終進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)里去?！?/p>

干死爛片

從職業(yè)經(jīng)歷來看，何君是典型的“識時(shí)務(wù)者”，“算是涵蓋了媒體的發(fā)展過程?！彼驹凇?1世紀(jì)環(huán)球報(bào)道》工作，后來加入了剛創(chuàng)刊的《東方早報(bào)》，一直做娛樂。門戶網(wǎng)站剛剛興起時(shí)，她加入了網(wǎng)易;3G門戶發(fā)展后，她又加入了手機(jī)互聯(lián)網(wǎng);再到微信公號流行，她辭職，和陳植雄創(chuàng)辦了毒舌電影。

2007年，記者把楊麗娟從香港帶到網(wǎng)易辦公室，架了臺攝像機(jī)在門戶網(wǎng)站上放送實(shí)況，聊著聊著楊麗娟失控了，記者走過去擋住攝像機(jī)，“別拍了唄，全都出去?！蹦菚r(shí)還沒有現(xiàn)在的“直播”概念，大家都沒經(jīng)驗(yàn)，何君看傻了，“很特別的經(jīng)歷，你會覺得，這是完全不一樣的東西啊！在那個年代，你會覺得很刺激?！彪S后網(wǎng)易的跟帖興起，“有態(tài)度”也打出名堂，身在其中的何君時(shí)常會因這股新鮮勁兒興奮不已。

移動互聯(lián)網(wǎng)尚未來臨，何君就加入了3G門戶。出去采訪，別人都叫他們手機(jī)媒體。3G門戶內(nèi)部為此還特地開了個討論會，應(yīng)該叫手機(jī)媒體、手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)還是移動互聯(lián)網(wǎng)，最后一致商定叫手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)。團(tuán)隊(duì)慢慢發(fā)展，除了內(nèi)容生產(chǎn)，還有了運(yùn)營、有了研發(fā)，成為一個獨(dú)立的小生態(tài)，何君開始管理團(tuán)隊(duì)，成了職業(yè)經(jīng)理人。隨著微信的不斷發(fā)展，門戶要求創(chuàng)立相應(yīng)的公眾號，何君和同事陳植雄創(chuàng)立了毒舌電影。

“做垂直行業(yè)，‘電影兩個字少不掉。除了細(xì)分行業(yè)之外，一定是要有獨(dú)立的價(jià)值觀、有獨(dú)立的判斷力，那獨(dú)立的判斷力是基于你的行業(yè)積累，有積累才毒舌。大家喜歡這種說話比較尖銳、但有一些獨(dú)特見解的，我不繞圈子，也符合當(dāng)下網(wǎng)友的語境。所以用了‘毒舌電影這四個字?！焙尉忉?。

第一篇文章不到一千字，推薦法國動畫電影《艾特熊和賽娜鼠》，頁面簡潔，語言干練，發(fā)帖ID是毒sir，因?yàn)楹尉完愔残鄱枷矚g杜琪峰，杜導(dǎo)自稱杜sir，他們便自稱毒sir，也和“毒舌”諧音。兩人都有別的工作，公號有一搭沒一搭地運(yùn)營著。

3G門戶逐漸式微，兩人有些看不清下一步的方向。何君和陳植雄搭檔八年，一直聚焦電影領(lǐng)域，如果想要繼續(xù)同行業(yè)的內(nèi)容，北上是惟一選擇。但在廣州久了，北京圈子文化讓他們擔(dān)心，很多事情沒法按自己的想法去做。何君說：“為什么在廣州就沒有機(jī)會做電影呢？關(guān)起門來做一個完全影迷向的事情，我覺得什么好，就寫好的，什么不好，就寫不好的。”陳植雄答應(yīng)了。兩人在2014年辭了職，專心做公號，何君負(fù)責(zé)戰(zhàn)略把控，陳植雄負(fù)責(zé)內(nèi)容運(yùn)營。

經(jīng)歷了兩次混沌初開后，何君對面前的野蠻生長駕輕就熟，盡管創(chuàng)立之初毒舌電影沒廣告也沒投資，但何君相信大方向是對的?！耙粋€人一天看一部電影，終其一生也只能看掉兩萬多部。但截至2014年，IMDb收錄的電影就有兩百多萬部，還有很多沒收錄。面對如此龐大數(shù)量的電影，考慮到時(shí)間成本和電影票的成本，大家普遍面臨選擇問題：你必須把時(shí)間用來看好電影?！?/p>

遠(yuǎn)離北京，遠(yuǎn)離圈子，兩人得償所愿，能做個相對獨(dú)立的媒體，提的口號簡單粗暴：干死爛片。

毒sir

公眾號建立之初，毒sir展現(xiàn)的形象是一個正經(jīng)影評人，有些端著，有些精英，主流且權(quán)威。過了一陣子，反響不好，何君和陳植雄調(diào)整思路，計(jì)劃當(dāng)一個“趣味高級一點(diǎn)的經(jīng)常有意見的朋友”。

一篇對電影《富春山居圖》的吐槽推送后，毒sir名號打響，“毒Sir看了《富春山居圖》后，吐血三丈。五彩斑斕的屎還是屎！”“整個故事就像狗熊沖進(jìn)玉米地，東啃西咬，毫無章法，一塌糊涂”——這樣的抨擊讓讀者拍手稱快。順著這個方向，毒sir的人格化形象逐漸豐滿，等到何君、陳植雄正式創(chuàng)業(yè)，毒sir已經(jīng)成了一個愛吹牛的直男，兼有愛喝酒等一系列毛病，但頗有見地，敢說話，還能說到點(diǎn)。

人物形象建立在內(nèi)容的豐滿上。在何君眼里，搭檔陳植雄是“中國互聯(lián)網(wǎng)上做內(nèi)容最好的人”——從業(yè)多年、長期關(guān)注電影領(lǐng)域;學(xué)心理學(xué)，對受眾心理有認(rèn)知。

以陳植雄為首的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，每創(chuàng)作一篇文章，大概需要兩天，評價(jià)一部電影，需要將導(dǎo)演和演員的作品挑重點(diǎn)看一次，把影片的國內(nèi)外資料過一遍，做提綱，提到的鏡頭需要做動圖，一幀一幀截，稿件經(jīng)過三到四次修改，通過之后才能推送。在陳植雄的理念中，“觀點(diǎn)鮮明”是好內(nèi)容的評判標(biāo)準(zhǔn)，“好稿一定是觀點(diǎn)先行，通過話題能夠制造更多的東西帶給讀者?！?/p>

操作《釜山行》稿件，當(dāng)時(shí)周圍都談《釜山行》反映人性，陳植雄要求團(tuán)隊(duì)往深里多想一步，“所有電影都在反映人性，那這部片子哪部分反映人性？它拍的內(nèi)容足夠反映人性嗎？你要想到這些，然后拆解?！弊詈蟮脑u論是《被你們吹上天的這部大熱片，我還有一點(diǎn)不滿意》，它不是反映人性，而是進(jìn)行黑白勢力的對抗。“用事實(shí)去逆反，但你在冒犯別人或者提出比較出位觀點(diǎn)時(shí)，要有足夠扎實(shí)的事實(shí)支持你的逆反?！?

題目是最花時(shí)間的部分，每篇文章編輯交稿時(shí)附上三個標(biāo)題，陳植雄與另外一名主編敲定，通常需要花一個半小時(shí)。“好的標(biāo)題一定是觀點(diǎn)鮮明的，很多時(shí)候，人家其實(shí)是轉(zhuǎn)發(fā)你的那句話或者說標(biāo)題。第二，一些標(biāo)題一定要有一種反差感?！?/p>

《神劇爛到尾，我一條一條罵給你聽》《多虧了這份攻略，我才看爽近期最高分大片》《這就是他牛逼的人生的一點(diǎn)小事》……越來越多人開始借鑒這種標(biāo)題風(fēng)格，“我們幾乎開創(chuàng)了一種標(biāo)題的方式。”

大多數(shù)時(shí)候，毒sir的文字很容易引起大眾共鳴。知乎上有網(wǎng)友總結(jié)，“我不知道什么電影好看，毒舌你幫我選;我想知道與電影相關(guān)的故事，毒舌你告訴我。在此之上，更重要的是，毒舌還能告訴你這部電影的精華是什么?！?/p>

與讀者最大的一次分歧是關(guān)于《微微一笑很傾城》。毒sir沒有像吐槽大多數(shù)國產(chǎn)爛片一樣，反倒夸了一通，題目是《這部國產(chǎn)愛情片假得要死，但我居然哭了》。

團(tuán)隊(duì)派了三撥人去看這部電影，第一個北京的特約記者看完被感動了，編輯部有些驚訝，派廣州的編輯去看，睡著了。負(fù)責(zé)內(nèi)容的合伙人又去了一次，兩個老男人感動了?；厝ズ箝_會討論，夸這個片子有風(fēng)險(xiǎn)，但確實(shí)有點(diǎn)意思，還是夸吧。發(fā)出來后片方很驚訝，主演Angelababy也很驚訝，讀者的反應(yīng)不出何君所料，“果然被罵得跟狗屎一樣”，評論全是“我想知道你收了多少錢”“不像你毒舌的風(fēng)格”“真的要退訂了”。

當(dāng)罵國產(chǎn)爛片已成為毒舌電影的標(biāo)簽后，偶爾夸一條，招致最多的質(zhì)疑是“收了多少錢”。何君挺受不了這點(diǎn)，“難道《封神》給不起錢嗎，為什么我就不夸呢？我們現(xiàn)在是行業(yè)第一，愿意收錢，誰不愿意給呢？”罵毒舌電影的評論她也放出來，給讀者自己去判斷，“明眼人能看懂，還是會站在你這邊?！?/p>

閉環(huán)

毒舌電影曾嘗試用互聯(lián)網(wǎng)公司的慣例，積累用戶，拉融資養(yǎng)活自己。做到50萬用戶時(shí)，何君啟動了天使輪融資，但很快發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)殘酷，“他們會關(guān)心你內(nèi)容怎么變現(xiàn)，無非做廣告，那一本雜志能賣多少廣告？你做電影票，一張才賺幾塊錢啊？我們對標(biāo)下，大家都有點(diǎn)死心。”何君暫停了天使輪，找了銷售團(tuán)隊(duì)，開放了廣告，大批品牌找上門來，文章的前面講電影最后神轉(zhuǎn)折到品牌的廣告也由此誕生，花了三四個月，廣告破百萬，養(yǎng)活自己不是難事。當(dāng)然，片方的廣告一概拒絕。

何君算過一筆賬：“中國電影每個月上映30部新片，其中大約有三分之一會投放新媒體廣告。一部中型片的預(yù)算大約一千萬，30%用來做媒體的宣傳和投放，除去傳統(tǒng)媒體、門戶網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站，最后會有50-70萬投入到微信和微博，這點(diǎn)錢還要分成幾個月來花。這么算的話，華語電影一年投放到新媒體的廣告大概也就三千萬。在微信里投放的更是屈指可數(shù)了，這還不包括太爛的電影沒法接，接了就是砸自己招牌?！?/p>

隨著毒舌電影的發(fā)展越發(fā)紅火，別人找上門來，說的話已經(jīng)從“你們是一個媒體，可以為我做怎樣的宣傳”，變成了“作為合作伙伴，我們怎么能一起做一些大家都覺得還不錯的案例？一起做些行業(yè)的新動作”。《007：幽靈黨》邀請他們?nèi)ッ绹雌?，張藝謀《長城》請他們探班，李安、馮小剛等導(dǎo)演都給了他們貼身專訪的機(jī)會……建立記者團(tuán)隊(duì)成為了毒舌電影試水的新內(nèi)容，近期推出的范冰冰專訪便是嘗試。

每部電影出來，毒舌團(tuán)隊(duì)只會發(fā)出一個觀點(diǎn)，后臺會有各種不同的看法，“每個用戶看影評，想得到共鳴，覺得你說得對，我也是這么想的，但我們只能提供一個切入點(diǎn)。”何君由此意識到，有部分讀者的個性化需求沒有得到滿足，2016年4月，團(tuán)隊(duì)開始嘗試用毒sir以外的ID發(fā)文，人物形象和毒sir完全不同，何君希望能從不同的角度切入電影。

《大魚海棠》上映，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部存在較大分歧，于是進(jìn)行了第一次大規(guī)模的“分裂”嘗試：用三個ID解讀《大魚海棠》。做過導(dǎo)演的云舅由創(chuàng)作者的角度切入討論影片的制作;特約記者錢德勒采取影迷向評論;機(jī)叔作為文藝片愛好者，從小眾視角“性壓抑”進(jìn)行分析。三篇都迅速突破“10萬+”。

從這時(shí)開始，毒舌電影有意識地塑造不同形象，除了云舅、機(jī)叔，還有跪舔小鮮、喜歡韓劇日劇的表妹，接地氣、標(biāo)準(zhǔn)的小鎮(zhèn)青年菊長，主攻宅基腐自帶騷氣的飆川普椒爺，看片量奇大、片單信手拈來的靈魂下載者擔(dān)當(dāng)肉叔……每個形象背后，都有相應(yīng)的內(nèi)容生產(chǎn)者，各自選取影片，以該形象的風(fēng)格進(jìn)行創(chuàng)作。毒sir作為最早樹立起來的形象，起著為毒舌電影定調(diào)的作用，遇上金雞百花金像金馬等重大頒獎禮、導(dǎo)演下跪求票房等大事件，就由毒sir出面，傳遞毒舌電影的價(jià)值觀。

布局再做得開些，每個形象，或者用時(shí)髦話說，每個IP都會獨(dú)立發(fā)展。以菊長為例，有了個人認(rèn)證微博，創(chuàng)立了一檔電影視頻解說節(jié)目，在各大視頻平臺都有發(fā)布。這種不同個體分頭并進(jìn)，是毒舌電影下一步發(fā)展的目標(biāo)之一。

目前，毒舌電影APP已進(jìn)入內(nèi)測，何君希望APP能起到聚合用戶、解決公眾號運(yùn)營差強(qiáng)人意的現(xiàn)狀。與此同時(shí)，線下嘗試也在推進(jìn)：組建影視群，嘗試眾籌放映，挑戰(zhàn)現(xiàn)有電視發(fā)行模式，縮短用戶鏈條，為小眾電影提供播放渠道。甚至還開了一家影業(yè)公司，往產(chǎn)業(yè)內(nèi)部試水。

“明年毒舌電影會有很大改變，”何君說，“我要打通整個影迷觀影的閉環(huán)，現(xiàn)在的時(shí)機(jī)差不多到了，不是拍腦袋決定的。創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，整個團(tuán)隊(duì)的核心業(yè)務(wù)方向都沒有發(fā)生過偏差，我們要做事情從來都是一樣的。”

最近，何君又見到了兩年前聊天的那位投資人，她的口徑換成了“我要進(jìn)入到行業(yè)里面去……”對方回她：“我現(xiàn)在依然覺得你在扯淡?！?/p>

“過兩年再看唄?！焙尉f。

獲獎理由

關(guān)于看電影，偷懶的方法是：“我不知道什么電影好看，毒舌你幫我選;我想知道與電影相關(guān)的故事，毒舌你告訴我。在此之上，更重要的是，毒舌能告訴你這部電影的精華是什么?！?/p>

創(chuàng)立于微信公眾號紅利期之后的毒舌電影，以犀利的評議、精準(zhǔn)的解構(gòu)、接地氣的視角迅速站穩(wěn)腳跟，并獲得了資本青睞。隨著毒sir 形象的深入人心，毒舌電影家族應(yīng)運(yùn)而生。篇篇“10萬+”已不能滿足現(xiàn)在的他們，介紹更多的好電影給讀者，依舊是他們的追求。