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        85后創(chuàng)業(yè)者孫濤勇:做一只會飛的豬

        2016-12-22 05:56:08攝影金偉良
        華東科技 2016年12期
        關(guān)鍵詞:微信

        文 尚 可 攝影 金偉良

        85后創(chuàng)業(yè)者孫濤勇:做一只會飛的豬

        文 尚 可 攝影 金偉良

        “豬摔下來了還是豬,所以我們要做一只會飛的豬?!边@位年輕的85后CEO說。

        從學(xué)生到創(chuàng)業(yè)者

        微盟2014年年會上,創(chuàng)始人孫濤勇先生發(fā)言,講述著自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。臺下是300位微盟員工及50多位代理商代表。當(dāng)他在臺上侃侃而談,向臺下喊出“有沒有信心”時(shí),你不會認(rèn)為這位年輕、沉穩(wěn)的CEO是個(gè)85后。

        孫濤勇說,他用3年實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢。

        3年時(shí)間,對于大多數(shù)人而言,只是人生中的一小段歲月。但對于孫濤勇來說,這3年可能改變了他一生。回顧過去,“我從學(xué)生到打工者到高管再到創(chuàng)業(yè)者,只用了3年時(shí)間,而我的同學(xué)才剛剛畢業(yè),我用3年時(shí)間走完了別人可能10年才能走完的路。”

        2010年,孫濤勇還只是北京理工大學(xué)的一名研究生?;艘荒陼r(shí)間修完研究生課程,他去百度實(shí)習(xí)。

        談及當(dāng)時(shí)的他,孫濤勇講述了自己與同齡人選擇路徑的不同。

        “盡管是實(shí)習(xí)生的身份,但我當(dāng)時(shí)基本上是以全職的狀態(tài)在百度工作。”與同齡人相比,孫濤勇更善于利用空閑和瑣碎的時(shí)間,“別人都在讀研、在實(shí)驗(yàn)室,但我覺得這樣太浪費(fèi)時(shí)間了?!?/p>

        孫濤勇說:“我覺得自己特別知道想要什么。”在他看來,他善于把別人的路用最短的時(shí)間走完。

        在百度的實(shí)習(xí)經(jīng)歷為孫濤勇積累了技術(shù)經(jīng)驗(yàn),以及網(wǎng)絡(luò)營銷知識。無疑,正是由于孫濤勇對這些領(lǐng)域的專業(yè)知識,促成了微盟后來的發(fā)展。

        盡管如此,孫濤勇依舊沿著他想要的方向前行?!霸诎俣任覍W(xué)到了很多,但滿足不了夢想?!睂O濤勇解釋,他想創(chuàng)業(yè)但當(dāng)時(shí)并沒有管理經(jīng)驗(yàn)。“作為一個(gè)做技術(shù)的人,失敗風(fēng)險(xiǎn)很高,我需要管理經(jīng)驗(yàn)?!?/p>

        之后,孫濤勇做了一個(gè)大膽的決定,從北京來到上海,從世界五百強(qiáng)來到一家民企?!爱?dāng)時(shí)我來這家公司工作,身份也從打工者變成了高管。”

        又是一年時(shí)間,孫濤勇再一次完成蛻變。隨著微信的火熱,以及移動互聯(lián)網(wǎng)一片利好的趨勢,孫濤勇逐漸堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的想法。他認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵在于方向。

        “微信跟傳統(tǒng)的Marketing、媒體營銷不太一樣。”孫濤勇對記者回憶,技術(shù)與營銷的結(jié)合正是他擅長的領(lǐng)域,而以微信為核心載體的創(chuàng)業(yè)模式正需要這兩項(xiàng)。

        “當(dāng)時(shí)算天時(shí)地利。然后找了一批志同道合的人一起做?!睂O濤勇說。

        所以,在2013年4月孫濤勇注冊了微盟—一家借助微信而生的微應(yīng)用平臺企業(yè)就此成立?!斑@時(shí)我的身份變成了創(chuàng)業(yè)者。”孫濤勇告訴記者。

        回首微盟的成長,孫濤勇在公司年會上有一個(gè)形象的比喻:2014年我們成功被風(fēng)吹起來了,是那一只幸運(yùn)的被風(fēng)吹起來的豬

        “快”與改變

        最初,孫濤勇與另一位合伙人湊了50萬元作為微盟的啟動資金,初始團(tuán)隊(duì)也只有16個(gè)人。

        也就是依靠這16個(gè)人的團(tuán)隊(duì),卻在4個(gè)月里完成了微盟最早的產(chǎn)品—微盟1.0版本,它在2013年8月上線。

        最初,微盟1.0版本的基本功能是為客戶提供微信第三方服務(wù)。孫濤勇抓住的,正是當(dāng)時(shí)的市場空白點(diǎn)—如果商戶直接找團(tuán)隊(duì)開發(fā)相應(yīng)的微營銷、微網(wǎng)站系統(tǒng),成本會較高;同時(shí),微信本身也沒有提供相應(yīng)的功能。因此,“我們就提供一些插件與相關(guān)的應(yīng)用,商戶只要與我們的平臺綁定,它就能直接使用?!?/p>

        盡管功能單一,只有簡單的微網(wǎng)站、會員卡、大轉(zhuǎn)盤等基礎(chǔ)功能,但讓孫濤勇欣喜的是,僅兩個(gè)月用戶數(shù)就突破1萬。

        微盟接觸的第一個(gè)大客戶是一家律師事務(wù)所。微盟的任務(wù)是為其微信公眾賬號提供定制化開發(fā)。這一單接近10萬元。

        但是,問題也隨之暴露出來。由于這家律所有1000多位律師,而其微信賬號中的每一篇文章又要與單個(gè)律師關(guān)聯(lián)。據(jù)悉,微盟為完成這個(gè)項(xiàng)目,前后投入了包括前端、技術(shù)、美工等數(shù)人,耗時(shí)一個(gè)月完成。

        大量的人力物力讓孫濤勇重新思考微盟是否該走定制化服務(wù)這條道路。

        他決定變換產(chǎn)品。

        孫濤勇表示,定制化服務(wù)最大的問題是時(shí)間成本,假如改變思路,以模式輸出,做標(biāo)準(zhǔn)化,可復(fù)制性就能很強(qiáng)。

        在確定方向后,微盟的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品通過比定制化更低的價(jià)格,獲得了越來越多企業(yè)的青睞。以這種方式,微盟在成立不到一年的時(shí)間里獲得了更多的客戶資源。可以說,孫濤勇的這次決策為微盟的快速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

        此后,在用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上,微盟在標(biāo)準(zhǔn)化之余結(jié)合各個(gè)細(xì)分行業(yè),推出了定制化與標(biāo)準(zhǔn)化相結(jié)合的微信第三方服務(wù)模式。2013年9月,涵蓋外賣、醫(yī)療、房產(chǎn)、酒店等不同領(lǐng)域的微盟商城相繼上線。通過微盟商城,入駐微盟的商戶不僅與其消費(fèi)者的黏性增加,實(shí)現(xiàn)了線上線下的完美交互,也使得這些商戶對微盟的信任度再一次增加。數(shù)據(jù)顯示,商城上線20天,微盟商城會員用戶達(dá)到2083人,會員實(shí)體直營店銷售額近90萬元。

        以此帶來的,是注重渠道的微盟的快速發(fā)展。截至2014年4月,微盟用戶數(shù)突破10萬;全球代理商超過800家。

        當(dāng)年7月,微盟受到了投資人的關(guān)注,獲得825基金3000萬元的A輪融資。

        截至2014年12月,微盟用戶總數(shù)已突破80萬家。

        “快”是微盟的主旋律。一個(gè)形象的例子更可以反映其發(fā)展之迅猛。從2013年成立之初到2014年底,微盟已4次更換辦公場地,平均每半年更換1次。并且,辦公場地從最初的不足200平方米變成了如今兩個(gè)樓層共3400平方米。

        做一只會飛的豬

        孫濤勇把2015年稱作微商元年。微商,顧名思義即是個(gè)人通過微信開店進(jìn)行商品銷售,其營銷方式主要集中在微信朋友圈中。

        “與早期將微信作為一個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷工具不同的是,從2014年下半年開始我們調(diào)整了定位,轉(zhuǎn)而把微信看作一種新型的電子商務(wù)工具。”孫濤勇表示。

        于是,微盟從2014年底開始在微信營銷的基礎(chǔ)上布局微商業(yè)務(wù),推出兩款產(chǎn)品:微盟SDP與V店。

        用孫濤勇的話來說,這兩者是微盟2015年的核心戰(zhàn)略。

        “微盟SDP幫助我們的商家或者傳統(tǒng)零售實(shí)現(xiàn)整個(gè)微商的解決方案;V店是個(gè)人C2C開店,我們會通過V店幫助商家實(shí)現(xiàn)分銷?!睂O濤勇介紹。

        孫濤勇與微盟想做的,正是要重建微商生態(tài)體系。他認(rèn)為,未來零售業(yè)的渠道占比中,微商將至少占據(jù)30%的市場份額。但與B2C微商的火爆相比,C2C微商面臨著貨源難覓,商品同質(zhì)化和質(zhì)量難以保障等問題。

        他強(qiáng)調(diào),“B2C是微商的理想模式,C2C微商可成為B2C微商的個(gè)人分銷商,是對后者的良好補(bǔ)充”。孫濤勇進(jìn)一步闡述了他的觀點(diǎn),在此前積累的品牌商戶基礎(chǔ)之上,微盟在2014年推出社會化分銷平臺SDP系統(tǒng),除了幫助傳統(tǒng)零售企業(yè)完成搭建新一代微商分銷體系,實(shí)現(xiàn)線上線下互通,去中心化流量聚合,客戶粉絲沉淀之外,也為V店遴選、積累豐富的貨源和數(shù)以萬計(jì)的個(gè)人賣家。

        其次,微盟建立起傭金分配機(jī)制,孫濤勇把這些通過微盟V店平臺代銷品牌的個(gè)人稱作微客。當(dāng)商品售出時(shí),微客能夠與廠家分成?!捌放粕讨苯訋椭鷤€(gè)人V店主完成供貨、發(fā)貨、物流及售后服務(wù),個(gè)人V店主只需完成挑選商品和社會化分享,在完成交易后賺取傭金?!?/p>

        此外,V店向個(gè)人微商提供了微信、微博、QQ空間等社會化平臺分享功能,幫助個(gè)人微商獲取客源和關(guān)注。在使用場景上,V店支持PC端店鋪管理功能,包括商品、訂單和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等,用戶在V店平臺可以實(shí)時(shí)查詢店鋪銷售數(shù)據(jù)和流量統(tǒng)計(jì)。在交易環(huán)節(jié),V店全面對接微信支付、支付寶、銀聯(lián)及財(cái)付通,保證支付手段的豐富性及便捷性。

        微盟則依托微盟SDP與微盟V店,在微商B2C及C2C領(lǐng)域通過軟件服務(wù)輸出及平臺交易分成來實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)模式。

        回首微盟的成長,孫濤勇在公司年會上有一個(gè)形象的比喻:2014年我們成功被風(fēng)吹起來了,是那一只幸運(yùn)的被風(fēng)吹起來的豬。

        那么,風(fēng)停后這只豬還能飛起來?

        “豬摔下來了還是豬,所以我們要做一只會飛的豬。”這位年輕的85后CEO說。

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