■ 雷 明
奏響轉(zhuǎn)型升級三重奏
——來自北方工具的報(bào)道
■ 雷 明
這是一個時(shí)代,轉(zhuǎn)型升級新時(shí)代。
這是一種邏輯,選擇轉(zhuǎn)型升級者生,放棄轉(zhuǎn)型升級者亡。
這是一幅畫圖,有的在焦慮中失措,有的在徘徊中迷失,有的在探索中奮進(jìn)。
奮進(jìn)在轉(zhuǎn)型升級征程的北方工具,用三重奏演繹獨(dú)具特色的轉(zhuǎn)型升級精彩樂章。
在“2015國防科技工業(yè)軍民融合發(fā)展成果展”上,北方工具一口氣展出了爬壁機(jī)器人、仿生四足機(jī)器人、仿生六足機(jī)器人、雙輪機(jī)器人、履帶式排爆機(jī)器人以及履帶式攻擊機(jī)器人等6款智能裝備,成為中央電視臺等知名媒體報(bào)道重點(diǎn)和觀眾爭相一睹為快的明星。國務(wù)院副總理馬凱參觀“2015國防科技工業(yè)軍民融合發(fā)展成果展”時(shí),專門聽取了北方工具爬壁機(jī)器人、仿生四足機(jī)器人、仿生六足機(jī)器人、雙輪機(jī)器人、履帶式排爆機(jī)器人以及履帶式攻擊機(jī)器人等6款智能裝備的性能介紹,觀看了爬壁機(jī)器人功能演示,肯定了中國兵器裝備集團(tuán)公司積極向智能裝備領(lǐng)域發(fā)展的做法。
首次在國家層面展覽會上露相,北方工具智能裝備就一炮打響,廣受好評,這是對他們積極探索智能裝備的充分肯定,也是對他們將發(fā)展智能裝備作為轉(zhuǎn)型升級重要抓手的巨大鼓舞和有力推動。
在今天的經(jīng)濟(jì)生活中,智能裝備,也就是俗稱的機(jī)器人,無疑是個熱詞。世界各國無不將其作為下一步發(fā)展的重點(diǎn),《中國制造2025》明確提出將智能裝備作為未來發(fā)展的十大重點(diǎn)領(lǐng)域之一。不少企業(yè)早已摩拳擦掌,紛紛一試身手。顯然,智能裝備既是未來競爭的制高點(diǎn),又是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主戰(zhàn)場。
但熟悉北方工具的人都知道,作為以生產(chǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)品為主的制造型企業(yè),要玩轉(zhuǎn)智能裝備,難度不小,挑戰(zhàn)不少。
對于外界的疑惑,對于記者的提問,北方工具副總經(jīng)理夏長峰說,如果單看表象,人們的諸多疑問完全可以理解;如果清楚了北方工具發(fā)展智能裝備的路徑,則會對他們今天的成績看作是理所當(dāng)然。簡單地說,在發(fā)展智能裝備上,北方工具并不是從零起步,大包大攬,而是巧借外力,在適合發(fā)揮自己作用的地方牽線搭橋,在成就別人時(shí)讓自己成為智能裝備產(chǎn)業(yè)鏈上不可或缺的重要一環(huán)。用夏長峰的話說:“今天的北方工具,當(dāng)不了機(jī)器人的‘親生父母’,但在努力當(dāng)一個合格的‘養(yǎng)父母’?!?/p>
為了“孩子”,作為“養(yǎng)父母”的北方工具甘為人梯,使盡渾身解數(shù),讓“孩子”順利出生,成為特種裝備領(lǐng)域的“寵兒”,市場歡迎的“驕兒”。
發(fā)揮企業(yè)工程化優(yōu)勢,加快科研成果產(chǎn)業(yè)化,為“孩子”順利出生助產(chǎn)。據(jù)了解,北方工具智能裝備的技術(shù)支撐是哈工大,這是中國智能裝備研發(fā)的重要代表,也是世界知名的智能裝備研發(fā)單位?!肮ご笥屑夹g(shù)儲備和研發(fā)力量,我們有工程化優(yōu)勢,我們兩家在黑龍江省、牡丹江市兩級政府和集團(tuán)公司的關(guān)心支持下,共同組成了新諾機(jī)器人公司,為雙方優(yōu)勢互補(bǔ)、各展所長搭建了理想載體?!毕拈L峰說。
哈工大認(rèn)為,與北方工具合作,帶來了三大變化。一是研發(fā)速度加快了,“北方工具在工程化方面有一套,只要我們有想法,他們基本都能保證工程上實(shí)現(xiàn),這不但有利于我們集中精力搞研發(fā),還是一種無聲的激勵,研發(fā)速度不知不覺往上提了”。二是研發(fā)的針對性強(qiáng)了,“北方工具熟悉市場,了解用戶,提出的研發(fā)需求都是來源于市場,這樣我們的研發(fā)就實(shí)現(xiàn)了與市場需求的對接,有效性與成功率都顯著提高?!比菍ρ邪l(fā)更有樂趣,“看到自己的研發(fā)成果能夠解決實(shí)際問題,助推經(jīng)濟(jì)發(fā)展,很有成就感,更加感受到了研發(fā)的快樂?!?/p>
發(fā)揮企業(yè)在位優(yōu)勢,加快智能裝備在特種裝備領(lǐng)域推廣應(yīng)用,使智能裝備成為特種裝備領(lǐng)域的“寵兒”。在特種裝備領(lǐng)域,北方工具深耕了近70年,不僅熟悉特種裝備領(lǐng)域的情況,而且洞悉特種裝備無人化發(fā)展的趨勢。而作為特種裝備的用戶,也急需智能裝備的先進(jìn)技術(shù)來改造、升級和武裝。通過與哈工大合作,將具有自主知識產(chǎn)權(quán)的智能裝備先進(jìn)技術(shù)引入特種裝備領(lǐng)域,受到了特種裝備用戶的高度好評,實(shí)現(xiàn)了院校、企業(yè)、用戶的多贏。據(jù)夏長峰介紹,現(xiàn)在北方工具不只向用戶提供成熟可靠的高技術(shù)智能裝備,而且同用戶一道研究制定“十三五”規(guī)劃。在特種裝備領(lǐng)域,北方工具呈現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)者、標(biāo)準(zhǔn)提供者、規(guī)劃參與者三位一體的良好發(fā)展態(tài)勢。
發(fā)揮企業(yè)擅長營銷的優(yōu)勢,拓展智能裝備應(yīng)用領(lǐng)域,讓智能裝備成為市場歡迎的“驕兒”。2015年09月,北方工具與中國核工業(yè)二三建設(shè)有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方?jīng)Q定在智能裝備、工程施工等領(lǐng)域開展戰(zhàn)略合作,實(shí)現(xiàn)合作共贏。這是北方工具拓展智能裝備應(yīng)用領(lǐng)域收獲的又一重要成果。據(jù)悉,自從與哈工大合作研制生產(chǎn)智能裝備以來,北方工具以特種裝備市場為根據(jù)地,不斷拓展智能裝備應(yīng)用范圍,除核電領(lǐng)域外,北方工具生產(chǎn)的智能裝備在船舶、高鐵、海關(guān)等領(lǐng)域都得到了成功應(yīng)用,廣受用戶好評。
記者觀察:
天時(shí) 地利 人和
天時(shí)、地利、人和,自古以來就是干事創(chuàng)業(yè)成功的基本要素。
發(fā)展智能裝備,從天時(shí)看,自不待言;發(fā)展智能裝備,從地利看,得天獨(dú)厚:黑龍江省科技廳常務(wù)副廳長張長斌在考察北方工具時(shí)就明確指出,黑龍江省對機(jī)器人產(chǎn)業(yè)有扶持政策,北方工具在機(jī)器人產(chǎn)業(yè)方面做了大量基礎(chǔ)性工作,具有戰(zhàn)略眼光,以哈工大為依托,在產(chǎn)品研發(fā)上取得一定成效,科技部門會積極配合企業(yè)做好相關(guān)工作。北方工具與哈工大分處牡丹江、哈爾濱,地理距離近,雙方又有多年合作打下的良好基礎(chǔ),在智能裝備領(lǐng)域開展合作可謂優(yōu)勢互補(bǔ)之舉,水到渠成之事。雙方的合作,得到了黑龍江省、牡丹江市的大力支持,得到了集團(tuán)公司的充分肯定。
發(fā)展智能裝備,從人和看,北方工具的作用得到了充分體現(xiàn),工作得到了各方的充分認(rèn)可。智能裝備的研制生產(chǎn)是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程,北方工具在產(chǎn)、學(xué)、研、用、政各個環(huán)節(jié)牽線搭橋,發(fā)揮作用,在成就別人中體現(xiàn)自身價(jià)值,在做大智能裝備產(chǎn)業(yè)鏈中成為不可或缺的重要一環(huán)。
北方工具發(fā)展智能裝備的做法不同尋常,頗有些耐人尋味。
說到轉(zhuǎn)型升級,讓人們津津樂道的,往往是占領(lǐng)價(jià)值鏈高端。說到占領(lǐng)價(jià)值鏈高端,讓我想起2015年12月26日知名演員陳道明在北京電視臺《傳承者》欄目的一段即興演講。他說,世界上沒有那么多主角,很多人可能一輩子連一次擔(dān)任主角的機(jī)會都沒有,很可能在平凡甚至平庸中度過一生,“人在各種職業(yè)中,要有一種甘于寂寞的精神準(zhǔn)備”。
當(dāng)主角,這是人的理想;占領(lǐng)價(jià)值鏈高端,這是企業(yè)的追求。同不可能人人都成為主角一樣,許多企業(yè)很多時(shí)候都難以占領(lǐng)價(jià)值鏈高端。對正在轉(zhuǎn)型升級途中的許多企業(yè)來說,占領(lǐng)價(jià)值鏈高端,作為理想和追求未嘗不可,而更理智、更現(xiàn)實(shí)的的選擇應(yīng)該是在新的業(yè)態(tài)、新的價(jià)值鏈中找到能發(fā)揮作用的位置,以自己的作為體現(xiàn)價(jià)值,實(shí)現(xiàn)成長,成為新業(yè)態(tài)的重要組成部分。從這個意義上講,北方工具不刻意在“高大上”的價(jià)值鏈高端圖表現(xiàn),只在能發(fā)揮自身優(yōu)勢的位置最大限度發(fā)揮作用,扮演好智能裝備“養(yǎng)父母”的角色,是理智的選擇,是務(wù)實(shí)的作為,值得借鑒,值得期待。
相對于發(fā)展智能裝備的大刀闊斧,北方工具從傳統(tǒng)加工到智能制造的轉(zhuǎn)變,則是和風(fēng)細(xì)雨。
據(jù)北方工具總經(jīng)理邊玉生介紹,北方工具的當(dāng)家產(chǎn)品,是比較典型的勞動密集型傳統(tǒng)產(chǎn)品。“十多年前,我們就意識到,繼續(xù)用傳統(tǒng)方法生產(chǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)品,企業(yè)的路會越走越窄。當(dāng)時(shí)我們就想,能不能在加工方法上想辦法呢?于是企業(yè)就打起了工藝的主意,組織力量進(jìn)行工藝研究,力爭將機(jī)理摸清吃透,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)。這么多年下來,所有產(chǎn)品都給我們整了個遍。結(jié)合工藝創(chuàng)新和設(shè)備更新,我們在制造、檢測等環(huán)節(jié)基本實(shí)現(xiàn)了自動化、數(shù)字化。這些成果不只極大提升了企業(yè)產(chǎn)品的競爭力,還直接為企業(yè)帶來了效益,成為企業(yè)技術(shù)出口的重要支撐。隨著集團(tuán)公司‘?dāng)?shù)字兵裝’戰(zhàn)略的導(dǎo)入,北方工具有信心在智能制造上再上一個臺階,爭取早日實(shí)現(xiàn)‘設(shè)計(jì)數(shù)字化、制造柔性化、管理信息化、商務(wù)電子化、系統(tǒng)集成化’的目標(biāo)”。
加快從傳統(tǒng)加工到智能制造的轉(zhuǎn)變,北方工具大膽探索,不斷完善,鍥而不舍,走出了一條特色鮮明、成效顯著的路子。
依靠“自助”,深入進(jìn)行工藝研究,解決機(jī)理性、基礎(chǔ)性問題,奠定傳統(tǒng)加工向智能制造轉(zhuǎn)變的技術(shù)基礎(chǔ)?!伴_展工藝研究,組織工藝攻關(guān),剛開始我們也是探索性質(zhì)的。但不久就嘗到了甜頭,看到了工藝改進(jìn)對企業(yè)生產(chǎn),尤其是產(chǎn)品質(zhì)量提高、安全生產(chǎn)和現(xiàn)場管理等方面的巨大促進(jìn)作用和工藝提升的巨大空間。我們感覺到:先進(jìn)工藝是產(chǎn)品可靠的‘護(hù)身符’,是企業(yè)健康發(fā)展的‘保護(hù)神’;沒有先進(jìn)工藝,產(chǎn)品的先進(jìn)只能停留在圖紙上,質(zhì)量的可靠只能停留在人們的口頭上;沒有先進(jìn)可靠的工藝,先進(jìn)的設(shè)備難免‘自廢武功’”。邊玉生介紹說。正是基于這樣的認(rèn)識和深刻感受,北方工具明確了“轉(zhuǎn)型升級,工藝先行”的思路,自籌資金投入工藝攻關(guān),以項(xiàng)目管理方式推進(jìn)工藝進(jìn)步。他們的做法,得到了集團(tuán)公司的充分肯定,集團(tuán)公司副總經(jīng)理、黨組成員龔艷德了解情況后,稱贊北方工具的做法,是打基礎(chǔ)利長遠(yuǎn)的遠(yuǎn)見之舉,值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。北方工具的做法,得到了國家國防科工局的大力支持,北方工具工藝提升工程列入了國防基礎(chǔ)科研項(xiàng)目,投入專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)予以支持,助力建設(shè)具有世界先進(jìn)水平制造工藝中心。
通過“借助”,改進(jìn)優(yōu)化工藝,變離散型生產(chǎn)方式為集約型生產(chǎn)模式,變多工位生產(chǎn)為一步到位制造。夏長峰說:“研究加工原理與加工方法,我們主要靠自力更生;而對工藝改進(jìn)優(yōu)化,采取的是自己攻關(guān)和積極借鑒其他產(chǎn)品、相關(guān)產(chǎn)業(yè)加工方法相結(jié)合的路子。通過聘請專家診斷和走出去考察交流等多種方式,有效集成優(yōu)化先進(jìn)工藝實(shí)現(xiàn)工藝創(chuàng)新,提升了企業(yè)自動化程度和數(shù)字化水平?!比缟a(chǎn)藥筒,原來采用的沖壓成型后進(jìn)行切削加工的傳統(tǒng)工藝,存在冷擠變形工序多,每次冷擠后都要進(jìn)行熱表處理,所需設(shè)備、人員多,耗能大等多方面問題。后來他們借鑒旋壓工藝改進(jìn)藥筒工藝,一道旋壓工序代替了多次冷擠變形及熱表處理工序,共計(jì)工序減少28道,設(shè)備減少36臺/套,人員減少78人,生產(chǎn)效率大幅提高,制造成本大幅降低,利用旋壓技術(shù)加工產(chǎn)品的抗拉強(qiáng)度是沖壓加工產(chǎn)品的1 25倍,延伸率得到有效提高;更難得的是,還可以實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn),一條生產(chǎn)線能當(dāng)幾條生產(chǎn)線用。
通過“互助”,制造專用設(shè)備,固化工藝創(chuàng)新成果,奠定傳統(tǒng)加工向智能制造轉(zhuǎn)變的物質(zhì)基礎(chǔ)。對成熟的工藝創(chuàng)新成果,北方工具通過自制設(shè)備和與相關(guān)設(shè)備制造商合作的方式制造專用設(shè)備,實(shí)現(xiàn)了工藝原理探索到設(shè)備固化工藝的全貫通。研制光電選分機(jī)就是一個典型案例。某產(chǎn)品的檢測有尺寸檢測、外觀檢測和傳火孔檢測三項(xiàng)。原來的工藝,尺寸檢測采取機(jī)械探頭方式,外觀檢測和傳火孔檢測則主要靠人工,存在多方面隱患。后來,北方工具借鑒光電檢測技術(shù),與相關(guān)企業(yè)開展10多年的反復(fù)探索攻關(guān)改進(jìn),經(jīng)過三代改型完善,成功制造了光電檢測專用設(shè)備,實(shí)現(xiàn)了一臺設(shè)備完成所有檢測項(xiàng)目的設(shè)想,達(dá)到了世界先進(jìn)水平。光電檢測專用設(shè)備具有多方面突出優(yōu)勢:檢測精度高,合格率100%;效率高,運(yùn)行速度提高3倍以上;運(yùn)行成本大大降低,每臺設(shè)備節(jié)約工作區(qū)域面積72平米、節(jié)省物料運(yùn)送距離40米、減少操作人員4 5人,每年節(jié)約人工成本50萬元。
記者觀察:
“一任接著一任干,一張藍(lán)圖繪到底”,是習(xí)近平總書記大力倡導(dǎo)的一種工作作風(fēng)。
北方工具從研究工藝原理入手,通過改進(jìn)優(yōu)化工藝,提高裝備水平,加快從傳統(tǒng)加工向智能制造轉(zhuǎn)變,十多年的堅(jiān)守與韌性,就是“一任接著一任干”的生動案例。
與一步到位建成數(shù)字化生產(chǎn)線相比,北方工具用十多年時(shí)間持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化進(jìn)程,可以稱得上慢條斯理,細(xì)嚼慢咽。沒有讓人眼前一亮的豪邁,沒有一步到位的風(fēng)光,只有默默無聞的堅(jiān)守,只有自加壓力的奮斗。但事實(shí)一再提醒人們:數(shù)字化裝備硬件到位易,數(shù)字化裝備軟件消化難;數(shù)字化工程建設(shè)快,掌握數(shù)字化裝備操作的員工隊(duì)伍培養(yǎng)慢。風(fēng)風(fēng)光光買回先進(jìn)設(shè)備,企業(yè)卻沒有人會使,只能躺在庫房睡大覺,成了企業(yè)難以言說的負(fù)擔(dān),這樣的事,在我們的成員單位中不止一次發(fā)生過。北方工具從傳統(tǒng)加工向智能制造轉(zhuǎn)變,堅(jiān)持硬件改進(jìn)與軟件掌握一起統(tǒng)籌、設(shè)備更新與員工素質(zhì)提升一同推進(jìn),看似慢,實(shí)則是尊重規(guī)律的理性選擇,體現(xiàn)了一種情懷和擔(dān)當(dāng),更體現(xiàn)了一種智慧。
這種情懷,是一種對企業(yè)深深的愛,對職工高度負(fù)責(zé),讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營的情懷。北方工具從傳統(tǒng)加工向智能制造轉(zhuǎn)變,緊緊立足產(chǎn)品研制生產(chǎn)實(shí)際需要,統(tǒng)籌推進(jìn)工藝原理探索、工藝創(chuàng)新攻關(guān)、設(shè)備配置優(yōu)化更新、人員素質(zhì)同步提升,實(shí)現(xiàn)了智能制造的全流程貫通,對建設(shè)數(shù)字化工廠,既知其然,又知其所以然,牢牢掌握了數(shù)字化工廠建設(shè)的主動權(quán),做到了“對內(nèi)可復(fù)制,對外可輸出”。實(shí)際上,對以制造立業(yè)的企業(yè)來說,啃下工藝這塊硬骨頭,就如同練功的人打通任、督二脈,是培元?dú)?、固根本之舉,是從外形到內(nèi)質(zhì)的重塑,奠定了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基石。
這種擔(dān)當(dāng),是一種甘做打基礎(chǔ)利長遠(yuǎn)事業(yè)的擔(dān)當(dāng)。十多年來,北方工具歷經(jīng)改革重組、搬遷重建等諸多大事難事,一路走來,改革發(fā)展挑戰(zhàn)不斷,但領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工對工藝研究改進(jìn)優(yōu)化創(chuàng)新癡心不改,聚焦不變,寧愿勒緊褲腰帶過日子,也沒有減少對推進(jìn)數(shù)字化進(jìn)程的投入和熱情。其實(shí),誰都清楚,做這種當(dāng)期難有回報(bào)的事情,不僅要犧牲一些眼前利益,甚至還要擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);但這種事如果不及時(shí)抓緊做好,就會給企業(yè)發(fā)展留下硬傷。沒有對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神,沒有舍我其誰的擔(dān)當(dāng),沒有“成功不必在我”的境界,是不會主動挑起這擔(dān)子,攬下這活的。
這種智慧,是一種尊重規(guī)律,懂得珍惜,善于站在前人肩上光大事業(yè)的大智慧。所謂“人事有代謝,往來成古今”,世間的事,往往在繼承中發(fā)展,在積累中進(jìn)步,具備了“踏石留印,抓鐵有痕”的耐心,才會有久久為功的喜悅。企業(yè)無論是產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓,還是管理提升、發(fā)展轉(zhuǎn)型,都是一個不斷完善、持續(xù)推進(jìn)的過程,需要時(shí)光的磨礪,經(jīng)驗(yàn)的累積,量變的疊加。變昨天的成果為今天的財(cái)富,在繼承基礎(chǔ)上推進(jìn)創(chuàng)新,在傳承前提下光大事業(yè),考驗(yàn)的是利用資源的能力,折射的是“善于站在巨人肩上”的大智慧。
“一任接著一任干,一張藍(lán)圖繪到底”,但愿有更多企業(yè)涵養(yǎng)這種情懷,拿出這種擔(dān)當(dāng),學(xué)會這種智慧,堅(jiān)守這種追求,收獲轉(zhuǎn)型升級成功的喜悅。
在經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的大形勢下,不少企業(yè)面臨著訂單不足的窘境。但記者在北方工具采訪時(shí),副總經(jīng)理趙容旭卻告訴記者:“我們企業(yè)有些干不贏,特別是特種產(chǎn)品的外貿(mào)訂單,根本就安排不下那么多,只好同用戶商量,將部分2015年的訂單推后到2016年交貨?!?/p>
外貿(mào),尤其是特種產(chǎn)品外貿(mào),在北方工具營業(yè)收入的占比接近50%,成為企業(yè)“十二五”規(guī)劃圓滿收官的重要支撐,也是造成企業(yè)當(dāng)前任務(wù)飽滿的“元兇”。
北方工具為什么會有這種“幸福的煩惱”呢?看得重,作為企業(yè)重要戰(zhàn)略。北方工具董事長張躍華認(rèn)為,重視外貿(mào)工作,是北方工具的一貫傳統(tǒng)。據(jù)了解,北方工具歷任領(lǐng)導(dǎo)班子都對外貿(mào)工作十分重視,眼盯國內(nèi)、國際兩個市場,促進(jìn)兩個市場相互補(bǔ)充、協(xié)調(diào)發(fā)展是企業(yè)的一貫做法。企業(yè)不僅有專門負(fù)責(zé)外貿(mào)的業(yè)務(wù)部門,每年都制定了外貿(mào)工作的奮斗目標(biāo)和工作重點(diǎn),而且企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)都親自協(xié)調(diào)相關(guān)關(guān)系,參與外貿(mào)難點(diǎn)問題解決,外貿(mào)工作既成為企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn),又成為企業(yè)的工作重點(diǎn)。
北方工具堅(jiān)持不懈抓好外貿(mào)工作,既有國家深入推進(jìn)開放發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)代機(jī)遇和政策因素,又與北方工具自身的產(chǎn)品,尤其是特種產(chǎn)品的特殊性密切相關(guān)。據(jù)悉,北方工具的特種產(chǎn)品具有品種最全、覆蓋范圍最廣的規(guī)模優(yōu)勢,又有口徑小、附加值不高的劣勢。要想品種全的優(yōu)勢得到有效發(fā)揮,必須在拓展市場上想辦法、見效益。正是這種“為生存抓訂單”的質(zhì)樸想法,讓北方工具對外貿(mào)訂單不畏小、不畏雜,一到手就高度重視,想辦法干出來,也慢慢在外貿(mào)領(lǐng)域培育了口碑?!叭缃瘢行┢贩N我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了獨(dú)家供貨,某些時(shí)候不是我們?nèi)デ笕思?,而是客戶上門來求我們呢。”邊玉生說。
特種產(chǎn)品外貿(mào)的成功激勵了企業(yè)民品領(lǐng)域,北方工具下屬的雙佳公司、機(jī)械制造公司等單位,多渠道開拓外貿(mào)市場,收到明顯成效,雙佳公司研制的石油鉆具,機(jī)械制造公司研制的木工機(jī)械、干粉制粒設(shè)備等都已經(jīng)成為北方工具民品出口的主力。通過經(jīng)年累月的不懈努力,北方工具不僅構(gòu)建了國內(nèi)、國際兩個市場相互補(bǔ)充、協(xié)同發(fā)展生動格局,而且呈現(xiàn)特種產(chǎn)品、民品外貿(mào)相互促進(jìn)、比翼齊飛的良好態(tài)勢。
抓得實(shí),不斷完善產(chǎn)品譜系。“在現(xiàn)行的運(yùn)行機(jī)制下,特種產(chǎn)品外貿(mào),我們扮演的是外貿(mào)公司制造基地的角色。由于地域、產(chǎn)品等方面原因,我們拿訂單沒有優(yōu)勢,這也讓對到手的每一個訂單都看很重,力爭‘吃干榨盡’”。邊玉生說。
在“吃干榨盡”訂單上,北方工具是這樣做的。
一是讓訂單穩(wěn)下來。對到手的訂單,北方工具并不是就訂單做訂單,簡單滿足于按期如質(zhì)如量交貨,而是以訂單為突破口,實(shí)行完成當(dāng)期任務(wù)與提升供貨保障能力兩手抓,努力將偶然性訂單發(fā)展為長期穩(wěn)定客戶,確保外貿(mào)訂單的可持續(xù)增長。
二是讓訂單活起來。在獲得穩(wěn)定訂單的基礎(chǔ)上,北方工具深入分析研究用戶需求,在與外貿(mào)公司充分溝通協(xié)調(diào)的前提下,圍繞訂單進(jìn)行前延后伸開發(fā)儲備,通過與外貿(mào)公司合作進(jìn)行有針對性預(yù)先研究和系列化開發(fā),讓供貨的品種豐富起來,以有效的提前量增強(qiáng)競爭力和話語權(quán)。
三是讓訂單長起來。北方工具在外貿(mào)實(shí)踐中深刻認(rèn)識到,產(chǎn)品出口只是外貿(mào)出口的初始階段,他們在豐富外貿(mào)產(chǎn)品品種的同時(shí),積極爭取外貿(mào)公司支持,加快外貿(mào)由以產(chǎn)品出口為主向產(chǎn)品、生產(chǎn)線、裝備、技術(shù)、服務(wù)等成體系出口的提升,以綜合協(xié)同優(yōu)勢構(gòu)建競爭新優(yōu)勢,培育了企業(yè)外貿(mào)發(fā)展水平向中高端構(gòu)筑的新利器。
謀得遠(yuǎn),積極推進(jìn)品牌建設(shè)?!疤胤N產(chǎn)品的極端重要性,決定了產(chǎn)品必須高質(zhì)量;特種產(chǎn)品的高度敏感性,決定了用戶對產(chǎn)品交貨期高度重視;特種產(chǎn)品外貿(mào)領(lǐng)域的競爭性,決定了價(jià)格成為競爭的重要因素。正是基于以上考慮,我們緊緊圍繞質(zhì)量、價(jià)格、交貨期培育品牌,北方工具在外貿(mào)領(lǐng)域的口碑越來越好”。邊玉生告訴記者。
北方工具高度重視產(chǎn)品質(zhì)量,先后通過了2000版質(zhì)量體系認(rèn)證、美國石油協(xié)會API認(rèn)證,并取得國家計(jì)量檢測二級單位等資質(zhì)。記者了解到,北方工具參與建設(shè)的某外貿(mào)項(xiàng)目,北方工具負(fù)責(zé)的生產(chǎn)線在整個項(xiàng)目中第一個順利通過驗(yàn)收并成功交付外方使用,試生產(chǎn)產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于標(biāo)準(zhǔn),生產(chǎn)線建設(shè)質(zhì)量得到外方領(lǐng)導(dǎo)和外貿(mào)公司的高度贊揚(yáng),被外方有關(guān)部門列為標(biāo)桿工程。
北方工具高度重視研制能力提升與企業(yè)技術(shù)進(jìn)步,先后實(shí)施科研條件保障、安改、信息化等一系列重大改造項(xiàng)目,特種產(chǎn)品科研生產(chǎn)能力、生產(chǎn)線本質(zhì)安全程度以及信息化程度均達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平,某些方面接近世界先進(jìn)水平,成為國家高新技術(shù)企業(yè)。生產(chǎn)能力跨代躍升和技術(shù)水平的持續(xù)提升,為按期保質(zhì)保量完成訂單提供了可靠保證,長期以來北方工具無論是國內(nèi)訂貨,還是海外訂單都保證了100%如期履約,受到了用戶的一致好評。
北方工具深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司關(guān)于開展價(jià)值創(chuàng)造行動的戰(zhàn)略部署,積極加強(qiáng)成本控制構(gòu)建成本領(lǐng)先優(yōu)勢,存貨周轉(zhuǎn)率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率同比增長,營運(yùn)能力有所提高;利潤總額、成本費(fèi)用利潤率同比增加,盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng),為增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格競爭優(yōu)勢奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
記者觀察:
“積極參與全球競爭與合作,主動融入全球價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈,不斷提升全球資源配置能力?!痹诩瘓F(tuán)公司2015年高級經(jīng)營管理人員培訓(xùn)班主題報(bào)告中,集團(tuán)公司董事長、黨組書記唐登杰站在貫徹落實(shí)黨的十八屆五中全會的戰(zhàn)略高度,站在深入打好“三大攻堅(jiān)戰(zhàn)”的全局,對企業(yè)加快開放發(fā)展指明了努力方向,指出了工作重點(diǎn),提出了明確要求。
北方工具在經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的嚴(yán)峻形勢面前,在國外需求總體下滑的大環(huán)境下,能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展,甚至出現(xiàn)了特種產(chǎn)品訂單安排不下的情況,企業(yè)長期注重開放發(fā)展,統(tǒng)籌國際、國內(nèi)市場開拓是重要原因。
北方工具開放發(fā)展之所以呈現(xiàn)持續(xù)上升的良好態(tài)勢,成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要支撐,簡單地說,有四方面原因,一是產(chǎn)品譜系較全,既有特種產(chǎn)品,又有民品,少數(shù)特種產(chǎn)品還實(shí)現(xiàn)了獨(dú)家供貨。二是方式比較活,既重出口,又重進(jìn)口。如北方工具下屬的合金公司就通過進(jìn)口日本住友、德國山特維克等企業(yè)的高性能棒材加工高檔鉆銑刀,成功進(jìn)軍高檔產(chǎn)品市場。三是市場有效搭配,布局比較合理,既有傳統(tǒng)的發(fā)展中國家市場,又有新興國家市場,還有歐盟等發(fā)達(dá)國家市場。四是轉(zhuǎn)型升級動作較快,實(shí)現(xiàn)了由單一的產(chǎn)品出口向產(chǎn)品、生產(chǎn)線、裝備、技術(shù)、服務(wù)等成體系出口的全面提升。
推進(jìn)開放發(fā)展,不僅是中央的重大戰(zhàn)略部署,也是企業(yè)去產(chǎn)能、去庫存、降成本、補(bǔ)短板等的客觀要求和迫切需要。我們一定要按照集團(tuán)公司黨組要求,“以全球視野制定和實(shí)施新一輪國際化戰(zhàn)略……緊緊抓住國家推進(jìn)‘一帶一路’建設(shè)、開展國際產(chǎn)能和裝備制造合作等機(jī)遇,積極拓展國際市場”。更加積極主動的融入世界經(jīng)濟(jì),參與全球競爭,發(fā)展更高層次的開放型經(jīng)濟(jì)。積極推動企業(yè)“走出去”方式的升級,加快由以產(chǎn)品出口為主向產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、品牌、文化成體系出口轉(zhuǎn)變。要實(shí)現(xiàn)資源利用上的轉(zhuǎn)型,由眼睛向內(nèi)為主到面向全球轉(zhuǎn)變,充分利用好全球資源,加大跨行業(yè)、跨國界資源整合力度,促進(jìn)多方式、多層次國際國內(nèi)合作,實(shí)現(xiàn)互利共贏。要積極參與“一帶一路”建設(shè)、國際產(chǎn)能和裝備制造合作等國家重大工程建設(shè),將企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略主動融入國家開放發(fā)展大格局,在更高層次、更大平臺推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
(作者單位:中國兵器裝備集團(tuán)公司)