■ 雷 明

奏響轉(zhuǎn)型升級三重奏
——來自北方工具的報(bào)道

■ 雷 明

這是一個時(shí)代，轉(zhuǎn)型升級新時(shí)代。

這是一種邏輯，選擇轉(zhuǎn)型升級者生，放棄轉(zhuǎn)型升級者亡。

這是一幅畫圖，有的在焦慮中失措，有的在徘徊中迷失，有的在探索中奮進(jìn)。

奮進(jìn)在轉(zhuǎn)型升級征程的北方工具，用三重奏演繹獨(dú)具特色的轉(zhuǎn)型升級精彩樂章。

從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到智能裝備

在“2015國防科技工業(yè)軍民融合發(fā)展成果展”上，北方工具一口氣展出了爬壁機(jī)器人、仿生四足機(jī)器人、仿生六足機(jī)器人、雙輪機(jī)器人、履帶式排爆機(jī)器人以及履帶式攻擊機(jī)器人等6款智能裝備，成為中央電視臺等知名媒體報(bào)道重點(diǎn)和觀眾爭相一睹為快的明星。國務(wù)院副總理馬凱參觀“2015國防科技工業(yè)軍民融合發(fā)展成果展”時(shí)，專門聽取了北方工具爬壁機(jī)器人、仿生四足機(jī)器人、仿生六足機(jī)器人、雙輪機(jī)器人、履帶式排爆機(jī)器人以及履帶式攻擊機(jī)器人等6款智能裝備的性能介紹，觀看了爬壁機(jī)器人功能演示，肯定了中國兵器裝備集團(tuán)公司積極向智能裝備領(lǐng)域發(fā)展的做法。

首次在國家層面展覽會上露相，北方工具智能裝備就一炮打響，廣受好評，這是對他們積極探索智能裝備的充分肯定，也是對他們將發(fā)展智能裝備作為轉(zhuǎn)型升級重要抓手的巨大鼓舞和有力推動。

在今天的經(jīng)濟(jì)生活中，智能裝備，也就是俗稱的機(jī)器人，無疑是個熱詞。世界各國無不將其作為下一步發(fā)展的重點(diǎn)，《中國制造2025》明確提出將智能裝備作為未來發(fā)展的十大重點(diǎn)領(lǐng)域之一。不少企業(yè)早已摩拳擦掌，紛紛一試身手。顯然，智能裝備既是未來競爭的制高點(diǎn)，又是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主戰(zhàn)場。

但熟悉北方工具的人都知道，作為以生產(chǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)品為主的制造型企業(yè)，要玩轉(zhuǎn)智能裝備，難度不小，挑戰(zhàn)不少。

對于外界的疑惑，對于記者的提問，北方工具副總經(jīng)理夏長峰說，如果單看表象，人們的諸多疑問完全可以理解；如果清楚了北方工具發(fā)展智能裝備的路徑，則會對他們今天的成績看作是理所當(dāng)然。簡單地說，在發(fā)展智能裝備上，北方工具并不是從零起步，大包大攬，而是巧借外力，在適合發(fā)揮自己作用的地方牽線搭橋，在成就別人時(shí)讓自己成為智能裝備產(chǎn)業(yè)鏈上不可或缺的重要一環(huán)。用夏長峰的話說：“今天的北方工具，當(dāng)不了機(jī)器人的‘親生父母’，但在努力當(dāng)一個合格的‘養(yǎng)父母’?！?/p>

為了“孩子”，作為“養(yǎng)父母”的北方工具甘為人梯，使盡渾身解數(shù)，讓“孩子”順利出生，成為特種裝備領(lǐng)域的“寵兒”，市場歡迎的“驕兒”。

發(fā)揮企業(yè)工程化優(yōu)勢，加快科研成果產(chǎn)業(yè)化，為“孩子”順利出生助產(chǎn)。據(jù)了解，北方工具智能裝備的技術(shù)支撐是哈工大，這是中國智能裝備研發(fā)的重要代表，也是世界知名的智能裝備研發(fā)單位?！肮ご笥屑夹g(shù)儲備和研發(fā)力量，我們有工程化優(yōu)勢，我們兩家在黑龍江省、牡丹江市兩級政府和集團(tuán)公司的關(guān)心支持下，共同組成了新諾機(jī)器人公司，為雙方優(yōu)勢互補(bǔ)、各展所長搭建了理想載體?！毕拈L峰說。

哈工大認(rèn)為，與北方工具合作，帶來了三大變化。一是研發(fā)速度加快了，“北方工具在工程化方面有一套，只要我們有想法，他們基本都能保證工程上實(shí)現(xiàn)，這不但有利于我們集中精力搞研發(fā)，還是一種無聲的激勵，研發(fā)速度不知不覺往上提了”。二是研發(fā)的針對性強(qiáng)了，“北方工具熟悉市場，了解用戶，提出的研發(fā)需求都是來源于市場，這樣我們的研發(fā)就實(shí)現(xiàn)了與市場需求的對接，有效性與成功率都顯著提高?！比菍ρ邪l(fā)更有樂趣，“看到自己的研發(fā)成果能夠解決實(shí)際問題，助推經(jīng)濟(jì)發(fā)展，很有成就感，更加感受到了研發(fā)的快樂?！?/p>

發(fā)揮企業(yè)在位優(yōu)勢，加快智能裝備在特種裝備領(lǐng)域推廣應(yīng)用，使智能裝備成為特種裝備領(lǐng)域的“寵兒”。在特種裝備領(lǐng)域，北方工具深耕了近70年，不僅熟悉特種裝備領(lǐng)域的情況，而且洞悉特種裝備無人化發(fā)展的趨勢。而作為特種裝備的用戶，也急需智能裝備的先進(jìn)技術(shù)來改造、升級和武裝。通過與哈工大合作，將具有自主知識產(chǎn)權(quán)的智能裝備先進(jìn)技術(shù)引入特種裝備領(lǐng)域，受到了特種裝備用戶的高度好評，實(shí)現(xiàn)了院校、企業(yè)、用戶的多贏。據(jù)夏長峰介紹，現(xiàn)在北方工具不只向用戶提供成熟可靠的高技術(shù)智能裝備，而且同用戶一道研究制定“十三五”規(guī)劃。在特種裝備領(lǐng)域，北方工具呈現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)者、標(biāo)準(zhǔn)提供者、規(guī)劃參與者三位一體的良好發(fā)展態(tài)勢。

發(fā)揮企業(yè)擅長營銷的優(yōu)勢，拓展智能裝備應(yīng)用領(lǐng)域，讓智能裝備成為市場歡迎的“驕兒”。2015年09月，北方工具與中國核工業(yè)二三建設(shè)有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方?jīng)Q定在智能裝備、工程施工等領(lǐng)域開展戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)合作共贏。這是北方工具拓展智能裝備應(yīng)用領(lǐng)域收獲的又一重要成果。據(jù)悉，自從與哈工大合作研制生產(chǎn)智能裝備以來，北方工具以特種裝備市場為根據(jù)地，不斷拓展智能裝備應(yīng)用范圍，除核電領(lǐng)域外，北方工具生產(chǎn)的智能裝備在船舶、高鐵、海關(guān)等領(lǐng)域都得到了成功應(yīng)用，廣受用戶好評。

記者觀察：

天時(shí) 地利 人和

天時(shí)、地利、人和，自古以來就是干事創(chuàng)業(yè)成功的基本要素。

發(fā)展智能裝備，從天時(shí)看，自不待言；發(fā)展智能裝備，從地利看，得天獨(dú)厚：黑龍江省科技廳常務(wù)副廳長張長斌在考察北方工具時(shí)就明確指出，黑龍江省對機(jī)器人產(chǎn)業(yè)有扶持政策，北方工具在機(jī)器人產(chǎn)業(yè)方面做了大量基礎(chǔ)性工作，具有戰(zhàn)略眼光，以哈工大為依托，在產(chǎn)品研發(fā)上取得一定成效，科技部門會積極配合企業(yè)做好相關(guān)工作。北方工具與哈工大分處牡丹江、哈爾濱，地理距離近，雙方又有多年合作打下的良好基礎(chǔ)，在智能裝備領(lǐng)域開展合作可謂優(yōu)勢互補(bǔ)之舉，水到渠成之事。雙方的合作，得到了黑龍江省、牡丹江市的大力支持，得到了集團(tuán)公司的充分肯定。

發(fā)展智能裝備，從人和看，北方工具的作用得到了充分體現(xiàn)，工作得到了各方的充分認(rèn)可。智能裝備的研制生產(chǎn)是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，北方工具在產(chǎn)、學(xué)、研、用、政各個環(huán)節(jié)牽線搭橋，發(fā)揮作用，在成就別人中體現(xiàn)自身價(jià)值，在做大智能裝備產(chǎn)業(yè)鏈中成為不可或缺的重要一環(huán)。

北方工具發(fā)展智能裝備的做法不同尋常，頗有些耐人尋味。

說到轉(zhuǎn)型升級，讓人們津津樂道的，往往是占領(lǐng)價(jià)值鏈高端。說到占領(lǐng)價(jià)值鏈高端，讓我想起2015年12月26日知名演員陳道明在北京電視臺《傳承者》欄目的一段即興演講。他說，世界上沒有那么多主角，很多人可能一輩子連一次擔(dān)任主角的機(jī)會都沒有，很可能在平凡甚至平庸中度過一生，“人在各種職業(yè)中，要有一種甘于寂寞的精神準(zhǔn)備”。

當(dāng)主角，這是人的理想；占領(lǐng)價(jià)值鏈高端，這是企業(yè)的追求。同不可能人人都成為主角一樣，許多企業(yè)很多時(shí)候都難以占領(lǐng)價(jià)值鏈高端。對正在轉(zhuǎn)型升級途中的許多企業(yè)來說，占領(lǐng)價(jià)值鏈高端，作為理想和追求未嘗不可，而更理智、更現(xiàn)實(shí)的的選擇應(yīng)該是在新的業(yè)態(tài)、新的價(jià)值鏈中找到能發(fā)揮作用的位置，以自己的作為體現(xiàn)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)成長，成為新業(yè)態(tài)的重要組成部分。從這個意義上講，北方工具不刻意在“高大上”的價(jià)值鏈高端圖表現(xiàn)，只在能發(fā)揮自身優(yōu)勢的位置最大限度發(fā)揮作用，扮演好智能裝備“養(yǎng)父母”的角色，是理智的選擇，是務(wù)實(shí)的作為，值得借鑒，值得期待。

從傳統(tǒng)加工到智能制造

相對于發(fā)展智能裝備的大刀闊斧，北方工具從傳統(tǒng)加工到智能制造的轉(zhuǎn)變，則是和風(fēng)細(xì)雨。

據(jù)北方工具總經(jīng)理邊玉生介紹，北方工具的當(dāng)家產(chǎn)品，是比較典型的勞動密集型傳統(tǒng)產(chǎn)品。“十多年前，我們就意識到，繼續(xù)用傳統(tǒng)方法生產(chǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)品，企業(yè)的路會越走越窄。當(dāng)時(shí)我們就想，能不能在加工方法上想辦法呢？于是企業(yè)就打起了工藝的主意，組織力量進(jìn)行工藝研究，力爭將機(jī)理摸清吃透，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)。這么多年下來，所有產(chǎn)品都給我們整了個遍。結(jié)合工藝創(chuàng)新和設(shè)備更新，我們在制造、檢測等環(huán)節(jié)基本實(shí)現(xiàn)了自動化、數(shù)字化。這些成果不只極大提升了企業(yè)產(chǎn)品的競爭力，還直接為企業(yè)帶來了效益，成為企業(yè)技術(shù)出口的重要支撐。隨著集團(tuán)公司‘?dāng)?shù)字兵裝’戰(zhàn)略的導(dǎo)入，北方工具有信心在智能制造上再上一個臺階，爭取早日實(shí)現(xiàn)‘設(shè)計(jì)數(shù)字化、制造柔性化、管理信息化、商務(wù)電子化、系統(tǒng)集成化’的目標(biāo)”。

加快從傳統(tǒng)加工到智能制造的轉(zhuǎn)變，北方工具大膽探索，不斷完善，鍥而不舍，走出了一條特色鮮明、成效顯著的路子。

依靠“自助”，深入進(jìn)行工藝研究，解決機(jī)理性、基礎(chǔ)性問題，奠定傳統(tǒng)加工向智能制造轉(zhuǎn)變的技術(shù)基礎(chǔ)?！伴_展工藝研究，組織工藝攻關(guān)，剛開始我們也是探索性質(zhì)的。但不久就嘗到了甜頭，看到了工藝改進(jìn)對企業(yè)生產(chǎn)，尤其是產(chǎn)品質(zhì)量提高、安全生產(chǎn)和現(xiàn)場管理等方面的巨大促進(jìn)作用和工藝提升的巨大空間。我們感覺到：先進(jìn)工藝是產(chǎn)品可靠的‘護(hù)身符’，是企業(yè)健康發(fā)展的‘保護(hù)神’；沒有先進(jìn)工藝，產(chǎn)品的先進(jìn)只能停留在圖紙上，質(zhì)量的可靠只能停留在人們的口頭上；沒有先進(jìn)可靠的工藝，先進(jìn)的設(shè)備難免‘自廢武功’”。邊玉生介紹說。正是基于這樣的認(rèn)識和深刻感受，北方工具明確了“轉(zhuǎn)型升級，工藝先行”的思路，自籌資金投入工藝攻關(guān)，以項(xiàng)目管理方式推進(jìn)工藝進(jìn)步。他們的做法，得到了集團(tuán)公司的充分肯定，集團(tuán)公司副總經(jīng)理、黨組成員龔艷德了解情況后，稱贊北方工具的做法，是打基礎(chǔ)利長遠(yuǎn)的遠(yuǎn)見之舉，值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。北方工具的做法，得到了國家國防科工局的大力支持，北方工具工藝提升工程列入了國防基礎(chǔ)科研項(xiàng)目，投入專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)予以支持，助力建設(shè)具有世界先進(jìn)水平制造工藝中心。

通過“借助”，改進(jìn)優(yōu)化工藝，變離散型生產(chǎn)方式為集約型生產(chǎn)模式，變多工位生產(chǎn)為一步到位制造。夏長峰說：“研究加工原理與加工方法，我們主要靠自力更生；而對工藝改進(jìn)優(yōu)化，采取的是自己攻關(guān)和積極借鑒其他產(chǎn)品、相關(guān)產(chǎn)業(yè)加工方法相結(jié)合的路子。通過聘請專家診斷和走出去考察交流等多種方式，有效集成優(yōu)化先進(jìn)工藝實(shí)現(xiàn)工藝創(chuàng)新，提升了企業(yè)自動化程度和數(shù)字化水平?！比缟a(chǎn)藥筒，原來采用的沖壓成型后進(jìn)行切削加工的傳統(tǒng)工藝，存在冷擠變形工序多，每次冷擠后都要進(jìn)行熱表處理，所需設(shè)備、人員多，耗能大等多方面問題。后來他們借鑒旋壓工藝改進(jìn)藥筒工藝，一道旋壓工序代替了多次冷擠變形及熱表處理工序，共計(jì)工序減少28道，設(shè)備減少36臺/套，人員減少78人，生產(chǎn)效率大幅提高，制造成本大幅降低，利用旋壓技術(shù)加工產(chǎn)品的抗拉強(qiáng)度是沖壓加工產(chǎn)品的1 25倍，延伸率得到有效提高；更難得的是，還可以實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線能當(dāng)幾條生產(chǎn)線用。

通過“互助”，制造專用設(shè)備，固化工藝創(chuàng)新成果，奠定傳統(tǒng)加工向智能制造轉(zhuǎn)變的物質(zhì)基礎(chǔ)。對成熟的工藝創(chuàng)新成果，北方工具通過自制設(shè)備和與相關(guān)設(shè)備制造商合作的方式制造專用設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了工藝原理探索到設(shè)備固化工藝的全貫通。研制光電選分機(jī)就是一個典型案例。某產(chǎn)品的檢測有尺寸檢測、外觀檢測和傳火孔檢測三項(xiàng)。原來的工藝，尺寸檢測采取機(jī)械探頭方式，外觀檢測和傳火孔檢測則主要靠人工，存在多方面隱患。后來，北方工具借鑒光電檢測技術(shù)，與相關(guān)企業(yè)開展10多年的反復(fù)探索攻關(guān)改進(jìn)，經(jīng)過三代改型完善，成功制造了光電檢測專用設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了一臺設(shè)備完成所有檢測項(xiàng)目的設(shè)想，達(dá)到了世界先進(jìn)水平。光電檢測專用設(shè)備具有多方面突出優(yōu)勢：檢測精度高，合格率100%；效率高，運(yùn)行速度提高3倍以上；運(yùn)行成本大大降低，每臺設(shè)備節(jié)約工作區(qū)域面積72平米、節(jié)省物料運(yùn)送距離40米、減少操作人員4 5人，每年節(jié)約人工成本50萬元。

記者觀察：

為“一任接著一任干”點(diǎn)贊

“一任接著一任干，一張藍(lán)圖繪到底”，是習(xí)近平總書記大力倡導(dǎo)的一種工作作風(fēng)。

北方工具從研究工藝原理入手，通過改進(jìn)優(yōu)化工藝，提高裝備水平，加快從傳統(tǒng)加工向智能制造轉(zhuǎn)變，十多年的堅(jiān)守與韌性，就是“一任接著一任干”的生動案例。

與一步到位建成數(shù)字化生產(chǎn)線相比，北方工具用十多年時(shí)間持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化進(jìn)程，可以稱得上慢條斯理，細(xì)嚼慢咽。沒有讓人眼前一亮的豪邁，沒有一步到位的風(fēng)光，只有默默無聞的堅(jiān)守，只有自加壓力的奮斗。但事實(shí)一再提醒人們：數(shù)字化裝備硬件到位易，數(shù)字化裝備軟件消化難；數(shù)字化工程建設(shè)快，掌握數(shù)字化裝備操作的員工隊(duì)伍培養(yǎng)慢。風(fēng)風(fēng)光光買回先進(jìn)設(shè)備，企業(yè)卻沒有人會使，只能躺在庫房睡大覺，成了企業(yè)難以言說的負(fù)擔(dān)，這樣的事，在我們的成員單位中不止一次發(fā)生過。北方工具從傳統(tǒng)加工向智能制造轉(zhuǎn)變，堅(jiān)持硬件改進(jìn)與軟件掌握一起統(tǒng)籌、設(shè)備更新與員工素質(zhì)提升一同推進(jìn)，看似慢，實(shí)則是尊重規(guī)律的理性選擇，體現(xiàn)了一種情懷和擔(dān)當(dāng)，更體現(xiàn)了一種智慧。

這種情懷，是一種對企業(yè)深深的愛，對職工高度負(fù)責(zé)，讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營的情懷。北方工具從傳統(tǒng)加工向智能制造轉(zhuǎn)變，緊緊立足產(chǎn)品研制生產(chǎn)實(shí)際需要，統(tǒng)籌推進(jìn)工藝原理探索、工藝創(chuàng)新攻關(guān)、設(shè)備配置優(yōu)化更新、人員素質(zhì)同步提升，實(shí)現(xiàn)了智能制造的全流程貫通，對建設(shè)數(shù)字化工廠，既知其然，又知其所以然，牢牢掌握了數(shù)字化工廠建設(shè)的主動權(quán)，做到了“對內(nèi)可復(fù)制，對外可輸出”。實(shí)際上，對以制造立業(yè)的企業(yè)來說，啃下工藝這塊硬骨頭，就如同練功的人打通任、督二脈，是培元?dú)?、固根本之舉，是從外形到內(nèi)質(zhì)的重塑，奠定了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基石。

這種擔(dān)當(dāng)，是一種甘做打基礎(chǔ)利長遠(yuǎn)事業(yè)的擔(dān)當(dāng)。十多年來，北方工具歷經(jīng)改革重組、搬遷重建等諸多大事難事，一路走來，改革發(fā)展挑戰(zhàn)不斷，但領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工對工藝研究改進(jìn)優(yōu)化創(chuàng)新癡心不改，聚焦不變，寧愿勒緊褲腰帶過日子，也沒有減少對推進(jìn)數(shù)字化進(jìn)程的投入和熱情。其實(shí)，誰都清楚，做這種當(dāng)期難有回報(bào)的事情，不僅要犧牲一些眼前利益，甚至還要擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；但這種事如果不及時(shí)抓緊做好，就會給企業(yè)發(fā)展留下硬傷。沒有對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，沒有舍我其誰的擔(dān)當(dāng)，沒有“成功不必在我”的境界，是不會主動挑起這擔(dān)子，攬下這活的。

這種智慧，是一種尊重規(guī)律，懂得珍惜，善于站在前人肩上光大事業(yè)的大智慧。所謂“人事有代謝，往來成古今”，世間的事，往往在繼承中發(fā)展，在積累中進(jìn)步，具備了“踏石留印，抓鐵有痕”的耐心，才會有久久為功的喜悅。企業(yè)無論是產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓，還是管理提升、發(fā)展轉(zhuǎn)型，都是一個不斷完善、持續(xù)推進(jìn)的過程，需要時(shí)光的磨礪，經(jīng)驗(yàn)的累積，量變的疊加。變昨天的成果為今天的財(cái)富，在繼承基礎(chǔ)上推進(jìn)創(chuàng)新，在傳承前提下光大事業(yè)，考驗(yàn)的是利用資源的能力，折射的是“善于站在巨人肩上”的大智慧。

“一任接著一任干，一張藍(lán)圖繪到底”，但愿有更多企業(yè)涵養(yǎng)這種情懷，拿出這種擔(dān)當(dāng)，學(xué)會這種智慧，堅(jiān)守這種追求，收獲轉(zhuǎn)型升級成功的喜悅。

從立足國內(nèi)到開拓海外

在經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的大形勢下，不少企業(yè)面臨著訂單不足的窘境。但記者在北方工具采訪時(shí)，副總經(jīng)理趙容旭卻告訴記者：“我們企業(yè)有些干不贏，特別是特種產(chǎn)品的外貿(mào)訂單，根本就安排不下那么多，只好同用戶商量，將部分2015年的訂單推后到2016年交貨?！?/p>

外貿(mào)，尤其是特種產(chǎn)品外貿(mào)，在北方工具營業(yè)收入的占比接近50%，成為企業(yè)“十二五”規(guī)劃圓滿收官的重要支撐，也是造成企業(yè)當(dāng)前任務(wù)飽滿的“元兇”。

北方工具為什么會有這種“幸福的煩惱”呢？看得重，作為企業(yè)重要戰(zhàn)略。北方工具董事長張躍華認(rèn)為，重視外貿(mào)工作，是北方工具的一貫傳統(tǒng)。據(jù)了解，北方工具歷任領(lǐng)導(dǎo)班子都對外貿(mào)工作十分重視，眼盯國內(nèi)、國際兩個市場，促進(jìn)兩個市場相互補(bǔ)充、協(xié)調(diào)發(fā)展是企業(yè)的一貫做法。企業(yè)不僅有專門負(fù)責(zé)外貿(mào)的業(yè)務(wù)部門，每年都制定了外貿(mào)工作的奮斗目標(biāo)和工作重點(diǎn)，而且企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)都親自協(xié)調(diào)相關(guān)關(guān)系，參與外貿(mào)難點(diǎn)問題解決，外貿(mào)工作既成為企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，又成為企業(yè)的工作重點(diǎn)。

北方工具堅(jiān)持不懈抓好外貿(mào)工作，既有國家深入推進(jìn)開放發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)代機(jī)遇和政策因素，又與北方工具自身的產(chǎn)品，尤其是特種產(chǎn)品的特殊性密切相關(guān)。據(jù)悉，北方工具的特種產(chǎn)品具有品種最全、覆蓋范圍最廣的規(guī)模優(yōu)勢，又有口徑小、附加值不高的劣勢。要想品種全的優(yōu)勢得到有效發(fā)揮，必須在拓展市場上想辦法、見效益。正是這種“為生存抓訂單”的質(zhì)樸想法，讓北方工具對外貿(mào)訂單不畏小、不畏雜，一到手就高度重視，想辦法干出來，也慢慢在外貿(mào)領(lǐng)域培育了口碑?！叭缃瘢行┢贩N我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了獨(dú)家供貨，某些時(shí)候不是我們?nèi)デ笕思?，而是客戶上門來求我們呢。”邊玉生說。

特種產(chǎn)品外貿(mào)的成功激勵了企業(yè)民品領(lǐng)域，北方工具下屬的雙佳公司、機(jī)械制造公司等單位，多渠道開拓外貿(mào)市場，收到明顯成效，雙佳公司研制的石油鉆具，機(jī)械制造公司研制的木工機(jī)械、干粉制粒設(shè)備等都已經(jīng)成為北方工具民品出口的主力。通過經(jīng)年累月的不懈努力，北方工具不僅構(gòu)建了國內(nèi)、國際兩個市場相互補(bǔ)充、協(xié)同發(fā)展生動格局，而且呈現(xiàn)特種產(chǎn)品、民品外貿(mào)相互促進(jìn)、比翼齊飛的良好態(tài)勢。

抓得實(shí)，不斷完善產(chǎn)品譜系。“在現(xiàn)行的運(yùn)行機(jī)制下，特種產(chǎn)品外貿(mào)，我們扮演的是外貿(mào)公司制造基地的角色。由于地域、產(chǎn)品等方面原因，我們拿訂單沒有優(yōu)勢，這也讓對到手的每一個訂單都看很重，力爭‘吃干榨盡’”。邊玉生說。

在“吃干榨盡”訂單上，北方工具是這樣做的。

一是讓訂單穩(wěn)下來。對到手的訂單，北方工具并不是就訂單做訂單，簡單滿足于按期如質(zhì)如量交貨，而是以訂單為突破口，實(shí)行完成當(dāng)期任務(wù)與提升供貨保障能力兩手抓，努力將偶然性訂單發(fā)展為長期穩(wěn)定客戶，確保外貿(mào)訂單的可持續(xù)增長。

二是讓訂單活起來。在獲得穩(wěn)定訂單的基礎(chǔ)上，北方工具深入分析研究用戶需求，在與外貿(mào)公司充分溝通協(xié)調(diào)的前提下，圍繞訂單進(jìn)行前延后伸開發(fā)儲備，通過與外貿(mào)公司合作進(jìn)行有針對性預(yù)先研究和系列化開發(fā)，讓供貨的品種豐富起來，以有效的提前量增強(qiáng)競爭力和話語權(quán)。

三是讓訂單長起來。北方工具在外貿(mào)實(shí)踐中深刻認(rèn)識到，產(chǎn)品出口只是外貿(mào)出口的初始階段，他們在豐富外貿(mào)產(chǎn)品品種的同時(shí)，積極爭取外貿(mào)公司支持，加快外貿(mào)由以產(chǎn)品出口為主向產(chǎn)品、生產(chǎn)線、裝備、技術(shù)、服務(wù)等成體系出口的提升，以綜合協(xié)同優(yōu)勢構(gòu)建競爭新優(yōu)勢，培育了企業(yè)外貿(mào)發(fā)展水平向中高端構(gòu)筑的新利器。

謀得遠(yuǎn)，積極推進(jìn)品牌建設(shè)?！疤胤N產(chǎn)品的極端重要性，決定了產(chǎn)品必須高質(zhì)量；特種產(chǎn)品的高度敏感性，決定了用戶對產(chǎn)品交貨期高度重視；特種產(chǎn)品外貿(mào)領(lǐng)域的競爭性，決定了價(jià)格成為競爭的重要因素。正是基于以上考慮，我們緊緊圍繞質(zhì)量、價(jià)格、交貨期培育品牌，北方工具在外貿(mào)領(lǐng)域的口碑越來越好”。邊玉生告訴記者。

北方工具高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，先后通過了2000版質(zhì)量體系認(rèn)證、美國石油協(xié)會API認(rèn)證，并取得國家計(jì)量檢測二級單位等資質(zhì)。記者了解到，北方工具參與建設(shè)的某外貿(mào)項(xiàng)目，北方工具負(fù)責(zé)的生產(chǎn)線在整個項(xiàng)目中第一個順利通過驗(yàn)收并成功交付外方使用，試生產(chǎn)產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)線建設(shè)質(zhì)量得到外方領(lǐng)導(dǎo)和外貿(mào)公司的高度贊揚(yáng)，被外方有關(guān)部門列為標(biāo)桿工程。

北方工具高度重視研制能力提升與企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，先后實(shí)施科研條件保障、安改、信息化等一系列重大改造項(xiàng)目，特種產(chǎn)品科研生產(chǎn)能力、生產(chǎn)線本質(zhì)安全程度以及信息化程度均達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，某些方面接近世界先進(jìn)水平，成為國家高新技術(shù)企業(yè)。生產(chǎn)能力跨代躍升和技術(shù)水平的持續(xù)提升，為按期保質(zhì)保量完成訂單提供了可靠保證，長期以來北方工具無論是國內(nèi)訂貨，還是海外訂單都保證了100%如期履約，受到了用戶的一致好評。

北方工具深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司關(guān)于開展價(jià)值創(chuàng)造行動的戰(zhàn)略部署，積極加強(qiáng)成本控制構(gòu)建成本領(lǐng)先優(yōu)勢，存貨周轉(zhuǎn)率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率同比增長，營運(yùn)能力有所提高；利潤總額、成本費(fèi)用利潤率同比增加，盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng)，為增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格競爭優(yōu)勢奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

記者觀察：

以開放發(fā)展促轉(zhuǎn)型升級

“積極參與全球競爭與合作，主動融入全球價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，不斷提升全球資源配置能力?！痹诩瘓F(tuán)公司2015年高級經(jīng)營管理人員培訓(xùn)班主題報(bào)告中，集團(tuán)公司董事長、黨組書記唐登杰站在貫徹落實(shí)黨的十八屆五中全會的戰(zhàn)略高度，站在深入打好“三大攻堅(jiān)戰(zhàn)”的全局，對企業(yè)加快開放發(fā)展指明了努力方向，指出了工作重點(diǎn)，提出了明確要求。

北方工具在經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的嚴(yán)峻形勢面前，在國外需求總體下滑的大環(huán)境下，能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展，甚至出現(xiàn)了特種產(chǎn)品訂單安排不下的情況，企業(yè)長期注重開放發(fā)展，統(tǒng)籌國際、國內(nèi)市場開拓是重要原因。

北方工具開放發(fā)展之所以呈現(xiàn)持續(xù)上升的良好態(tài)勢，成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要支撐，簡單地說，有四方面原因，一是產(chǎn)品譜系較全，既有特種產(chǎn)品，又有民品，少數(shù)特種產(chǎn)品還實(shí)現(xiàn)了獨(dú)家供貨。二是方式比較活，既重出口，又重進(jìn)口。如北方工具下屬的合金公司就通過進(jìn)口日本住友、德國山特維克等企業(yè)的高性能棒材加工高檔鉆銑刀，成功進(jìn)軍高檔產(chǎn)品市場。三是市場有效搭配，布局比較合理，既有傳統(tǒng)的發(fā)展中國家市場，又有新興國家市場，還有歐盟等發(fā)達(dá)國家市場。四是轉(zhuǎn)型升級動作較快，實(shí)現(xiàn)了由單一的產(chǎn)品出口向產(chǎn)品、生產(chǎn)線、裝備、技術(shù)、服務(wù)等成體系出口的全面提升。

推進(jìn)開放發(fā)展，不僅是中央的重大戰(zhàn)略部署，也是企業(yè)去產(chǎn)能、去庫存、降成本、補(bǔ)短板等的客觀要求和迫切需要。我們一定要按照集團(tuán)公司黨組要求，“以全球視野制定和實(shí)施新一輪國際化戰(zhàn)略……緊緊抓住國家推進(jìn)‘一帶一路’建設(shè)、開展國際產(chǎn)能和裝備制造合作等機(jī)遇，積極拓展國際市場”。更加積極主動的融入世界經(jīng)濟(jì)，參與全球競爭，發(fā)展更高層次的開放型經(jīng)濟(jì)。積極推動企業(yè)“走出去”方式的升級，加快由以產(chǎn)品出口為主向產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、品牌、文化成體系出口轉(zhuǎn)變。要實(shí)現(xiàn)資源利用上的轉(zhuǎn)型，由眼睛向內(nèi)為主到面向全球轉(zhuǎn)變，充分利用好全球資源，加大跨行業(yè)、跨國界資源整合力度，促進(jìn)多方式、多層次國際國內(nèi)合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏。要積極參與“一帶一路”建設(shè)、國際產(chǎn)能和裝備制造合作等國家重大工程建設(shè)，將企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略主動融入國家開放發(fā)展大格局，在更高層次、更大平臺推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

（作者單位：中國兵器裝備集團(tuán)公司）