在處理國家外交關系時，“開合”有度，方能在交錯糾纏的外交謀略中占據上風，贏得自我的空間。

從東漢末年地方割據勢力的紛爭，到三國時期的曹操、劉備、孫權三國鼎峙，其間充滿了復雜的政治、軍事、外交斗爭，但最終還是以天下三分的局勢取得了相對的平衡。

東漢末年，天下大亂，時局紛擾。割據一方的地方勢力相互排擠，征戰(zhàn)不休。漢室宗親劉備雖心懷大志，卻一直沒找到實現抱負的行動方向。

劉備三顧茅廬，聘得軍師諸葛亮。諸葛亮對劉備分析天下局勢說：“從董卓專權亂政以來，豪杰之士紛紛乘機起兵稱雄一方，而地跨州郡的割據勢力更是數不勝數。曹操同袁紹相比，則是名望低微，兵力弱小，然而曹操終能戰(zhàn)勝袁紹，由弱者變?yōu)閺娬撸@不只是天時有利，也是曹操謀劃正確的結果。如果曹操已經擁兵百萬，并且挾制漢帝向諸侯發(fā)號施令，這是無法與他相抗衡的?！?/p>

他接著說：“孫權占有江東地區(qū)，統治已歷時三代。那里地勢險要，百姓歸附，賢能之人都愿意輔佐他，這可以結為盟援，而不可以圖謀他。荊州北有漢水、淝水作為屏障，南至海邊有豐富資源可以利用，東連吳郡、會稽郡，西通巴蜀。這里是用兵的戰(zhàn)略要地，但其占有者劉表卻無力守住它。這大概是天意資助給將軍的吧！將軍可有意于此嗎？”

他接著分析：“益州地勢險要，土地肥沃廣大，是天然的富饒之地，漢高祖劉邦就是靠這里成就了帝王的霸業(yè)?，F在，益州牧劉璋懦弱無能，張魯又在北邊與之作對，盡管這里人口眾多、資源富庶，但因劉璋不知愛撫民眾，有才能的人都渴望得到英明的君主。將軍既是漢室的后代，又信義顯揚四海，廣交天下英雄，求賢若渴，倘若占據荊、益二州，控扼險要，西與諸族和睦為鄰，南面扶綏邊地人民，對外結盟孫權，對內修明政治。天下形勢一旦發(fā)生變化，您可派遣一員大將率領荊州部隊向南陽、洛陽地區(qū)進軍，而將軍則親率益州之兵北出秦川，所過地區(qū)誰還不擔著豐盛的酒食來迎接將軍呢！若能如此，那么統一大業(yè)就指日可待，漢朝的霸業(yè)就可以復興了！”

劉備聽后，沉思良久，感慨地說：“孔明所言極是！”后來的實踐，果然是按照諸葛亮的戰(zhàn)略構想進行的。

諸葛亮根據對曹、劉、孫三方以及劉表等勢力的政治、軍事、經濟、地理諸種條件的精辟分析，為劉備的生存和發(fā)展制定了“聯孫抗曹”的總戰(zhàn)略。為了實現這一戰(zhàn)略計劃，諸葛亮提出首先要向薄弱方向發(fā)展，奪取荊、益兩州，以建立穩(wěn)固基地，安撫西南各族；聯合孫權，整頓內政，加強實力，待條件成熟后，從荊、益兩路北伐曹操，奪取中原，統一全國。

顯然，這是一個比較符合客觀實際的、穩(wěn)健又富有進取精神的戰(zhàn)略構想。劉備后來因條件所限，未能實現統一中原的計劃，但他恰恰是依據諸葛亮“聯孫抗曹”的戰(zhàn)略謀劃，建立了蜀漢政權，成為鼎立三足者之一。（摘自《破解鬼谷子的智慧》）

【賞析】

捭闔的本義是開合。捭就是撥動，闔就是閉藏。一開一合是事物發(fā)展變化的普遍規(guī)律，是掌握事物的關鍵?？v橫家以開合之道作為權變的根據，游說時用以撥動對方，即捭之，是為了讓對方實力和計謀全部暴露出來，以便正確地估量和判斷對方，了解實情，據以說而服之；有時要適當閉藏，即闔之，這是為進一步說服對方而施展的手段。由此看來，古人的智慧、經典的歷史，都是我們寶貴的前車之鑒。

人物小傳

鬼谷子晚年歸隱云夢山，一則聚徒講學，二則孝敬老母。一日，母親把鬼谷子叫到跟前，語重心長地說：“娘為你飽受人間疾苦，如今為娘兩鬢斑白，風燭殘年，娘無他求，我死后，只求你把我葬在九龍匯聚的地方。兒若想娘，就在我墓旁挖一口井，從井水中可以看到為娘的身影?！痹拕傉f完，就謝世歸天了。

鬼谷子悲痛不已，眼含熱淚在九龍匯聚之處安葬了母親。為早日再見慈母的尊容，便率弟子在母親墓旁挖井不止。整整挖了九九八十一日，方才把井鑿成，果然井水中映出了他母親的容顏。朝看母親十八九，暮觀老母鬢如霜。從此鬼谷子朝朝暮暮都跑到井邊瞻仰母親的遺容。星移斗轉，天長日久，鬼谷子又發(fā)現了此井的一個奧秘，根據井中的水位升降，可以洞察天氣陰晴變化。井水上升，天陰有雨，井水下降，則無雨天晴，因此這口井又被稱為“井中洞天”。此井是鬼谷子為懷念其母而鑿，故曰“鬼谷井”。

【素材解讀】

古時候的傳奇人物總會伴有傳奇的故事，這些故事流傳至今，想當然沒有科學性可言，但卻都是源起于人物的生平，添加人為的想象而來，鬼谷子也是其中之一。他日日思母不見母，遂鑿“鬼谷井”，可見其孝母之深，思母之切。