經(jīng)典呈現(xiàn)

粵若稽古，圣人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽之開闔以命物，知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。變化無窮，各有所歸。或陰或陽，或柔或剛；或開或閉，或弛或張。是故圣人一守司其門戶，審察其所先后，度權量能，校其伎巧短長。（節(jié)選自《鬼谷子·捭闔第一》）

【注釋】

（1）捭闔：捭，分開、撕裂?！抖Y記·禮運》：“其燔黍捭豚?！标H，本意為門扇，古注曰“用木曰闔，用竹葦曰扇”，引申為關閉。《周易·系辭》：“一闔一閉謂之變。”捭闔，在這里指縱橫馳騁，大開大合。是鬼谷學說中一種基本的方法。

（2）粵若稽古：粵，語首助詞；若，順；稽，考?；浫艋牛谶@里指順考古道。

（3）眾生之先：眾生，眾多有生者；先，先知。眾生之先，在這里指廣大眾生的老師。

（4）陰陽：陰，本意為山的背陰面；陽，本意為山的朝陽面。被引申來概括對立統(tǒng)一的兩類事物或現(xiàn)象。

（5）命物：辨別事物。

（6）籌策：就是計算、謀劃。

（7）萬類：就是萬物。

（8）朕：指征兆，跡象。

（9）守司：看守和管理。

（10）其道一也：道，大自然的規(guī)律。全句指圣人的“道”始終是一樣的。

（11）歸：歸宿。

（12）度權量能：指測度權衡、比較才能。

【譯文】

縱觀古今歷史，可知圣人生活在世界上，就是要成為眾人的先導。通過觀察陰陽兩類現(xiàn)象的變化來對事物作出判斷，并進一步了解事物生存和死亡的途徑，計算和預測事物的發(fā)展過程，通曉人們思想變化的規(guī)律，揭示事物變化的征兆，從而把握事物發(fā)展變化的關鍵。所以，圣人在世界上，所秉持的天地萬物變化的學問本質上都是一樣的。事物的變化是無窮無盡的，然而都各有自己的歸宿：或者屬陰，或者歸陽；或者柔弱，或者剛強；或者開放，或者封閉；或者松弛，或者緊張。所以，圣人要始終把握事物發(fā)展變化的關鍵，度量對方的智謀，測量對方的能力，再比較技巧方面的長處和短處。

【古書今讀】

本篇是《鬼谷子》的首篇，鬼谷子洋洋灑灑，反復鋪陳，證明“捭闔之術”是世間萬物的根本道理，也是解決一切矛盾的鑰匙?！稗恪币鉃殚_放，“闔”意為封閉，故“捭闔之術”實為收放之術。捭闔之道告訴人們何時應積極有為、直言陳辭，何時應冷靜觀察、沉默不言。人們無論是區(qū)分不同類型的人，還是確定對不同的人的態(tài)度，都要遵循捭闔之道。

鬼谷子先從圣人把握萬物的規(guī)律講起，闡明一開一合、一收一放是縱觀歷史而得出的駕馭世界的繩索。而后講到開放是為偵查對方的真情，封閉是堅定對方的誠信；開放是為讓自己出去，封閉是為讓對方進來，等等。利用開放和封閉，可以考察揣測對方言行的實質。無論是先開放而后封閉，還是先封閉而后開放，都要按照陰陽變化之道來對具體情況具體分析。意志、情欲、思想和智謀都由口出入，利用“捭闔之術”來把守這個關口，用陰陽兩方協(xié)調(diào)開放與封閉，便可縱橫游說天下。

在歷史的進程中，利用“捭闔之術”大開大合影響歷史的實例也是屢見不鮮。中國在建國之初與美國閉交，到1979年與美國建交，這就是收放之術。實行改革開放后，中國先后收回香港和澳門，并采取一國兩制的方針政策，這都是先閉后開的外交策略。在歷史上，合宜的“捭闔之術”常用于應“閉”時必自守，憑“韜晦之術”一度以“閉關”而后稱名于天下。

“捭闔之術”在用于處理人際關系時，常常采取以退為進的策略。特別是處于不利的環(huán)境時，如果采取強硬的態(tài)度，往往會撞得頭破血流，相反，如果采取先“捭”，即表面上裝傻賣癡，讓對方放松警覺，而自己內(nèi)心卻極度清醒，這樣就能圓融處事，給自己贏得喘息或脫身的機會。

作者簡介

鬼谷子，姓王名詡，“鬼谷”之名，有一說是由其出生地或隱居地而得，但這種說法至今也有爭議；還有一說是他額前有四顆肉痣，成鬼宿之象。關于鬼谷子身上的故事自古以來有許多具有神話色彩的傳說，感興趣的同學可以自行了解。鬼谷子堪稱我國諸子百家中最具神秘色彩的一代智慧圣人。有人把《孫子兵法》和《鬼谷子》并稱為中國古代兵家謀略學的姊妹篇?！秾O子兵法》側重戰(zhàn)略，《鬼谷子》側重戰(zhàn)術，兩者缺一不可。鬼谷子不僅是一位政治家、軍事家、教育家，還是一位經(jīng)濟學家，他所撰寫的《致富術》是世界上第一本闡述經(jīng)商致富之道的專著，可惜已經(jīng)失傳。傳說鬼谷子將他的經(jīng)商致富術傳給了計然，計然又傳給了他的學生——中國商圣，也是中國企業(yè)家的鼻祖陶朱公——范蠡。兩千年來，兵法家尊鬼谷子為“兵圣”，縱橫家尊他為“始祖”，算命占卜的尊他為“祖師爺”，道教則將他與老子同列，尊他為“王禪師”。