于佳樂

當(dāng)一家制片水準(zhǔn)精良的美國(guó)影視公司和一家占據(jù)國(guó)內(nèi)半壁江山的中國(guó)影視公司聚集在一起時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)影視公司希望借助海外平臺(tái)將中國(guó)電影打磨得更加完美后推出國(guó)門，而海外影視公司則更看好國(guó)內(nèi)巨大的影視市場(chǎng)。

中國(guó)影視市場(chǎng)是亟待開發(fā)的“金礦”

2010年，由傳奇影業(yè)出品的《盜夢(mèng)空間》共取得8.9億美元票房，中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)票房8000萬美元，接近全球票房的十分之一。這令當(dāng)時(shí)傳奇影業(yè)CEO Thomas Tull感到相當(dāng)震撼，對(duì)此他公開表示，“中國(guó)作為全球最重要的經(jīng)濟(jì)、文化交流地區(qū)之一，《盜夢(mèng)空間》能夠在中國(guó)市場(chǎng)大獲成功，使我們堅(jiān)定了要進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的決心。”

的確，電影票房在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)，使越來越多的好萊塢公司都盯上了中國(guó)這塊“肥肉”，僅在傳奇影業(yè)宣告進(jìn)軍中國(guó)的幾天后，全球最大的電影和電視娛樂制作公司之一華納兄弟也宣布將為中國(guó)有線電視用戶提供電影點(diǎn)播服務(wù)。同時(shí)在國(guó)內(nèi)，許多規(guī)模較大的影視公司也開始與華納兄弟和?？怂闺娪肮韭?lián)手為中國(guó)市場(chǎng)制作影片。

2010年中美合拍電影《荒野獵人》助力萊昂納多在當(dāng)年的奧斯卡獎(jiǎng)上“封帝”。

2015年從《我是路人甲》到《道士下山》、《壞蛋必須死》，中外合拍片在國(guó)內(nèi)立項(xiàng)高達(dá)82部。

2016年，中美合拍電影《功夫熊貓3》在全球狂卷近5億美元票房。

……

近幾年中國(guó)影視市場(chǎng)迅速崛起有目共睹。對(duì)此，中國(guó)電影合作制片有限公司總經(jīng)理苗曉天告訴記者，實(shí)際上中外合拍影片并不是新鮮事物，早在上世紀(jì)80年代，中外合作的影片就已經(jīng)在國(guó)內(nèi)發(fā)展得如火如荼，例如《末代皇帝》、《敦煌》等都是“中西合璧”典范?！暗菚r(shí)國(guó)內(nèi)只是協(xié)助外國(guó)拍攝，為其提供場(chǎng)地場(chǎng)景，非常被動(dòng)。但隨著中國(guó)電影市場(chǎng)不斷擴(kuò)張，目前更多是以講中國(guó)故事為主來吸引國(guó)際力量加盟，例如《狼圖騰》、《我們誕生在中國(guó)》等影片?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2016/12/22/jiji201631jiji20163132-1-l.jpg" style="">

中國(guó)影視在海外“遇冷”

海外影視正在向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)伸出“橄欖枝”，反觀國(guó)內(nèi)電影也的確需要海外市場(chǎng)的幫助?！?014中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》中表明，雖然2013年中國(guó)有50余部合拍片實(shí)現(xiàn)了走出國(guó)門，但按照國(guó)際慣例，全部合拍片的海外收入都?xì)w海外投資方所有。即使將合拍片的海外收入算在內(nèi)，中國(guó)電影的海外收入也僅占全年國(guó)內(nèi)總票房的三分之一，只相當(dāng)于美國(guó)海外票房的2.5%。

“在美國(guó)、歐洲等成熟電影體系中，一部影片50%以上的收入往往來自海外發(fā)行。而中國(guó)電影的票房依舊桎梏于本土，影片很難輸出到世界各地?！泵鐣蕴煺f道。例如，《人再囧途之泰囧》在內(nèi)地創(chuàng)造近13億元票房，而在北美市場(chǎng)卻遭遇“滑鐵盧”。

分析其原因，有我傳媒創(chuàng)始人孫欣悅認(rèn)為，國(guó)內(nèi)電影在海外票房慘淡，一部分原因可以歸于文化上的差異，而另外一關(guān)鍵因素，則是中國(guó)制片公司對(duì)外發(fā)行的影響力和對(duì)國(guó)際版權(quán)銷售概念的認(rèn)知缺失，導(dǎo)致本土電影很難“走出去”。

2014年中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)總收入達(dá)363.7億元，但其中海外收入僅占18.7億元。毋庸置疑，中國(guó)電影市場(chǎng)開展國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)程勢(shì)在必行，那么國(guó)內(nèi)電影又該如何開拓一條輸出全球的新途徑？

國(guó)際預(yù)售是命脈

孫欣悅表示，國(guó)內(nèi)電影首先要學(xué)會(huì)利用國(guó)際預(yù)售市場(chǎng)制作影片。

熙頤影業(yè)交由Insiders進(jìn)行國(guó)際版權(quán)預(yù)售的電影《第一夫人/Jackie》，憑借高概念題材（肯尼迪遇刺事件）和頂級(jí)主創(chuàng)班底，使該片在開拍前就在柏林電影節(jié)和美國(guó)電影市場(chǎng)上獲得熱銷，其憑借版權(quán)預(yù)售，就收回了大部分制片成本。

“國(guó)際預(yù)售，是電影走向國(guó)際化的指南針?！睂O欣悅這樣比喻。

談及國(guó)際預(yù)售優(yōu)勢(shì)，孫欣悅告訴記者，影片國(guó)際預(yù)售市場(chǎng)是以B2B形式建立，即投資人與當(dāng)?shù)赜耙暪局苯舆M(jìn)行對(duì)接。

“很多時(shí)候，國(guó)內(nèi)投資人僅憑借自己的經(jīng)驗(yàn)去分析國(guó)外影視市場(chǎng)，導(dǎo)致獲得信息不對(duì)稱。”孫欣悅說道，“例如，很多國(guó)內(nèi)影視公司會(huì)認(rèn)為動(dòng)作片在國(guó)外一定特別大賣，但實(shí)際上，動(dòng)作片也只是在北美好賣，在歐洲很多國(guó)家并不走俏?！?/p>

只有做好預(yù)售，才能精準(zhǔn)銷售。孫欣悅認(rèn)為，當(dāng)?shù)赜耙暪咀盍私猱?dāng)?shù)赜耙暿袌?chǎng)，直接與其合作可以幫助預(yù)售影片更快、更準(zhǔn)確地來測(cè)試影片后期在當(dāng)?shù)氐匿N售情況。

其次，進(jìn)行國(guó)際預(yù)售還可以幫助出品人更直觀地認(rèn)識(shí)到片子是否有必要去進(jìn)行海外發(fā)行，甚至走向國(guó)際市場(chǎng)。例如，“可以參加一些國(guó)際電影節(jié)來進(jìn)行預(yù)售影片，目的旨在測(cè)試當(dāng)?shù)貙?duì)該影片的喜愛程度，并根據(jù)在電影節(jié)上的反響，來判斷影片是否有機(jī)會(huì)、有條件在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行一些上院線或者運(yùn)作其余商業(yè)合作?！睂O欣悅說，“那么，通過預(yù)售這一條線路可以幫助影片獲得更多客戶群和發(fā)行渠道?！?/p>

但值得注意的是，“為達(dá)到預(yù)售成效最大化，影片要在電影劇本確定，主創(chuàng)確定，開拍確定時(shí)就要開始進(jìn)行國(guó)際預(yù)售?！睂O欣悅認(rèn)為，只有提前進(jìn)行預(yù)售，才能根據(jù)電影預(yù)售評(píng)估報(bào)告進(jìn)行影片后期制作中的內(nèi)容調(diào)整，和更精準(zhǔn)的發(fā)行渠道的開發(fā)。

全版權(quán)打包出售已成趨勢(shì)

眼下熱門大片紛至沓來，對(duì)于投資方而言，要收回成本，大頭還是要仰仗票房收益。在我國(guó)，票房占電影投資收益九成，而美國(guó)除了依靠票房收益之外，其余收入?yún)s是中國(guó)電影的7倍。

面對(duì)如此差距，孫欣悅認(rèn)為，完善電影大產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展模式，打破票房“獨(dú)大”局面，積極尋找“票房外”收入，是我國(guó)未來電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。

那么“票房外”收入有哪些？

孫欣悅表示，廣告收益、國(guó)際版權(quán)打包出售是電影產(chǎn)業(yè)票房外的兩項(xiàng)重要收益。

國(guó)際版權(quán)打包出售簡(jiǎn)單說，就是代表制片方把影片的全版權(quán)（其中包括電視版權(quán)、DVD版權(quán)、影院發(fā)行版權(quán)、網(wǎng)絡(luò)版權(quán)及移動(dòng)平臺(tái)版權(quán)等）賣給海外各地代理發(fā)行商，為影片爭(zhēng)取海外國(guó)際發(fā)行機(jī)會(huì)，將影片輸出到全世界。

“但值得注意的是，在制片方將影片全版權(quán)打包出售后，影片在海外的所有收益與原來的制片方再無任何關(guān)系。”孫欣悅說道。

除了向海外各地的代理發(fā)行商出售全版權(quán)，將同種類型電影放在一個(gè)版權(quán)包里進(jìn)行批量銷售也是另一種版權(quán)打包出售形式。孫欣悅告訴記者，進(jìn)行“捆綁式”銷售還可以幫助處于收益弱勢(shì)口碑電影的賣出。

或者，帶著全版權(quán)打包影片參加各國(guó)際類電影節(jié)也是不二選擇。孫欣悅解釋說，很多人認(rèn)為影片如果不能在電影節(jié)獲獎(jiǎng)，則賣出可能性低之又低，但事實(shí)并非如此?！皩?shí)際上，國(guó)際各大電影節(jié)的獎(jiǎng)項(xiàng)和電影市場(chǎng)并無強(qiáng)制關(guān)聯(lián)，參加國(guó)際電影節(jié)，也可以僅僅參加版權(quán)銷售環(huán)節(jié)。因?yàn)閲?guó)際版權(quán)出售公司會(huì)常去戛納電影節(jié)、柏林電影節(jié)、多倫多電影節(jié)來挖掘有潛力影片?！睂O欣悅告訴記者。

不難發(fā)現(xiàn)，上述版權(quán)打包出售的方式有其無可替代的優(yōu)勢(shì)，但是諸多人也會(huì)不禁問，如果國(guó)內(nèi)影片不依靠“版權(quán)打包”形式銷售給海外發(fā)行商，而自己全權(quán)進(jìn)行全球銷售是否可行？

孫欣悅告訴記者，目前已經(jīng)有很多國(guó)家由自己全權(quán)運(yùn)作海外發(fā)行，例如好萊塢對(duì)外發(fā)行能力讓全球影視市場(chǎng)驚嘆。但是反觀我國(guó)電影，獨(dú)自進(jìn)行海外發(fā)行效果卻不盡人意。

“因?yàn)?，即使?guó)內(nèi)制片方可以去世界各地親自銷售自己的電影，但是電影海外銷售是一項(xiàng)復(fù)雜且專業(yè)性極高的業(yè)務(wù)，銷售者不僅需要商業(yè)談判能力和銷售渠道，更需要了解版權(quán)相關(guān)法律知識(shí)，而這些談判能力和版權(quán)法律知識(shí)正是當(dāng)前國(guó)內(nèi)影視出品人所欠缺的能力?！睂O欣悅解釋說，“并且，全球發(fā)行，即使之前進(jìn)行了充分影視預(yù)售，但當(dāng)面對(duì)一個(gè)陌生外來影片時(shí)，海外當(dāng)?shù)赜捌疽廊粫?huì)選擇建立良好售賣關(guān)系的代理發(fā)行商?！?/p>

孫欣悅最后總結(jié)說，盡管中國(guó)電影在海外銷售成績(jī)暫不理想，但在中外合作越來越密切的同時(shí)，國(guó)內(nèi)電影只要表達(dá)好中國(guó)故事、找到精準(zhǔn)國(guó)際發(fā)行渠道，其放眼全球的時(shí)代也并不遙遠(yuǎn)。