□《中國農(nóng)資》記者崔海濤

康樸公司CEO Stephan Engster：園藝市場需要源源不斷的高品質(zhì)產(chǎn)品

□《中國農(nóng)資》記者崔海濤

近日，康樸公司首次亮相第十七屆國產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會，同時，其CEO Stephan Engster出席了第四屆新型肥料發(fā)展論壇暨中國國際特種肥料高峰論壇。并著重介紹了歐洲園藝市場情況及新的變化，同時結(jié)合康樸的發(fā)展歷程及其發(fā)展理念，以用戶為導(dǎo)向進(jìn)行持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新等經(jīng)營策略介紹了如何持續(xù)開拓園藝市場。《中國農(nóng)資》記者就中國園藝市場前景等話題也采訪了Stephan Engster。

康樸公司成歐洲園藝領(lǐng)導(dǎo)品牌

回溯到60年前，康樸公司的誕生始于一個革命性的想法。他說：“1956年，康樸以用戶為導(dǎo)向，首創(chuàng)帶有便捷包裝的植物營養(yǎng)土，這種植物營養(yǎng)土在添加各種肥料后可以符合客戶的特定要求?！边@種以用戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)迅速獲得了歐洲市場的肯定，并推動了康樸公司的快速發(fā)展。在過去的60年中，康樸在德國得到了快速的發(fā)展，并成為歐洲園藝市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

Stephan Engster認(rèn)為，康樸之所以能夠成為歐洲市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，是有其必然的原因的。他說：“第一是要對消費者有非常強的洞察力，提供貼心的服務(wù)；第二是要有很強的研發(fā)能力，要為消費者提供合適的解決方案；第三是持續(xù)不斷的市場投入以及完善的供應(yīng)鏈布局；第四是要根據(jù)客戶的不同需求，提供切實有效的高品質(zhì)產(chǎn)品，包括包裝、配方上的不同需求。”

實際上，對于康樸而言，始終為滿足用戶需求而進(jìn)行的創(chuàng)新是貫穿其發(fā)展的一條主線。Stephan Engster舉了一個簡單的例子，“在歐洲，有超過80%的足球場館在使用康樸的產(chǎn)品，這些場館對草坪的要求是非常高的，但是康樸的產(chǎn)品能夠滿足他們的要求?！辈还苡脩舻囊蠖嗝纯量蹋禈愕漠a(chǎn)品始終能夠讓用戶滿意，這和康樸的創(chuàng)新能力是分不開的。

如今，康樸在歐洲也面臨新的課題。據(jù)Stephan Engster介紹，現(xiàn)在歐洲市場越來越關(guān)注生物的、有機的產(chǎn)品，這將是肥料產(chǎn)品、植物保護(hù)類產(chǎn)品的發(fā)展方向?！斑^去的產(chǎn)品，人們可能關(guān)注的只是高效，但是現(xiàn)在人們在關(guān)注高效的基礎(chǔ)上更關(guān)注可持續(xù)性和生物有機性?！睘闈M足市場不斷變化的需求，康樸每年都會推出新產(chǎn)品。

康樸對物流同樣重視，Stephan Engster表示：“好的產(chǎn)品如果不能很快到達(dá)客戶手中的，那么所有優(yōu)勢都沒有用，所以我們擁有自己的物流中心?！?/p>

深刻的市場洞察力與高效的研發(fā)能力，加速了康樸產(chǎn)品的更新?lián)Q代，使其始終引領(lǐng)市場的潮流，而高效的物流服務(wù)解決了用戶最后一公里的問題。簡而言之，服務(wù)、研發(fā)、物流、產(chǎn)品這四個方面的精益求精讓康樸成為了歐洲市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

城鎮(zhèn)化、生態(tài)、健康意識為園藝營造新空間

就發(fā)展機遇而言，Stephan Engster認(rèn)為城鎮(zhèn)化、新生態(tài)與人們對健康的關(guān)注將會為康樸提供發(fā)展空間。他說：“這些發(fā)展趨勢對我們的發(fā)展都是至關(guān)重要的。在歐洲，一些立法和監(jiān)管機構(gòu)，包括一些非政府組織正在響應(yīng)這些趨勢，從一定程度上來說，他們在加速推動這些變化，所以創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的重要因素，只有具備了這種能力，我們才能應(yīng)對時代的潮流?！?/p>

他認(rèn)為，城鎮(zhèn)化的發(fā)展讓越來越多的人生活在城市當(dāng)中，嚴(yán)重的空氣污染讓人們更加意識到綠地以及室內(nèi)植物對空氣凈化的重要性，因此城市會更綠更健康。他說：“根據(jù)人們的需求，我們能夠提供不同的解決方案來達(dá)到相應(yīng)的效果?！?/p>

康樸公司CEO Stephan Engster ter展示系列園藝肥料產(chǎn)品。

另外，隨著時代的發(fā)展，世界各地的民眾都將更加重視健康，注重環(huán)境。Stephan Engster說：“在歐洲，越來越多的農(nóng)戶向人們出租他們的農(nóng)田，以供人們種植果蔬。這些產(chǎn)品都是有機的、健康的。所以城鎮(zhèn)化、新生態(tài)和健康意識對市場、產(chǎn)品是有影響的。”

康樸公司在捕捉新機遇尋求新發(fā)展

據(jù)Stephan Engster介紹，康樸成立于1956年，2016年4月康樸公司加入了金正大集團(tuán)，正式成為了金正大集團(tuán)的成員。他說：“康樸的發(fā)展是伴隨著和不同行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的合作而不斷進(jìn)步的。”

當(dāng)然更重要的是，康樸成為金正大集團(tuán)的成員以后，康樸會獲得更大的發(fā)展。Stephan Engster認(rèn)為：“隨著中國城鎮(zhèn)化發(fā)展的快速推進(jìn)，中國園藝市場是一個潛在市場，市場空間很大，我們對中國園藝市場也很有信心。對康樸來說，金正大是朋友、是家。可以預(yù)見的是，金正大和康樸都是非常注重研發(fā)的。一個是從德國的角度、一個是從中國的角度，一個對德國的市場有充足的了解，一個是扎根于中國的市場，這兩個團(tuán)隊可以很好地互補、融合?？禈阕鳛榻鹫蟮囊环肿?，我感到非常驕傲，康樸可以從中受益并得到更好的發(fā)展，我們期待共同攜手打開中國園藝市場?！?/p>