沒有什么不能改變

商品價格與價值高度吻合是偶然的，偏離卻是常態(tài)。但如果這種偏離超越了底線，出現(xiàn)了經(jīng)濟租金歸零甚至負值情況，生產商出于自救也會本能降低產量、壓縮交易成本。國外油服企業(yè)應對業(yè)務量驟減最直接的手段就是裁員，從成本角度看，這也是最立竿見影的方法?？稍趪鴥冗@種方法就行不通了，尤其是國有油服企業(yè)。這使得國內油服企業(yè)在應對國際油價下跌方面比國際同類公司更困難，手段更匱乏。

“國際油價我們控制不了，我們只能在自己生產成本上下功夫！”各油服企業(yè)細算“柴米油鹽”，主動擎起改革巨斧，對成本進行大刀闊斧改造。

“以前，隊上缺什么材料直接去領就是了，現(xiàn)在500元以上的材料必須經(jīng)過審批才能申領?！贝☉c鉆探長慶鉆井50232隊黨支部書記張廣坦言。這種想盡一切辦法止住出血點的方式在工程技術服務企業(yè)中并不是個例。在渤海鉆探，嚴格物料管控已經(jīng)細到一副手套、一條毛巾的領取。

能省的都得省。西部鉆探克拉瑪依鉆井公司主動把離機關30公里范圍內井隊的營房和生活服務都取消，讓鉆井隊員一休息就回到位于城區(qū)生活基地來?！斑@樣一來，這些營房的服務費、折舊費、修理費都沒有了，生活費也降低了，一年至少能節(jié)省900萬元的支出。”公司經(jīng)理王虎算盤珠子在心里打的噼啪響。

然而，猶如一條濕毛巾被擰了多次。此前，一輪又一輪開源節(jié)流、節(jié)能降耗等活動一次次擠壓著油服企業(yè)成本水分。很多企業(yè)認為，成本濕毛巾已被擰成“干”毛巾了。

“能做的都做了，能省的都省了，可光節(jié)流不開源依然沒有出路?！币酝ぶ眍^就能睡著的勝利油田鉆井院西部分院院長孫家祥，在整個2015年卻經(jīng)常失眠，“到底怎么看企業(yè)成本？成本還有下降空間嗎？‘干’毛巾還能怎么擰？換一種眼光看成本，才能換一種辦法擰毛巾。”作為依附于油氣上游產業(yè)的技術服務商，油氣開發(fā)投資大幅削減直接沖擊鉆井院業(yè)務量，2015年前三季度，油田設計井位僅1100余口，整體下降54%之多。鉆井院本土市場相繼淪陷，工作量銳減60%。原本談妥的一個個項目，有些眼看著就要“簽字”了，卻橫生變數(shù)。由于油價跌落至虧損邊緣，油企被迫選擇放棄，意向合同一個個流產，那感覺“就像從身上劃下來了一塊塊肉”。于是，他們將目光轉向海外市場，尤其是北美市場，也許那里還有機會。

鉆井院西部分院瞄準海外市場時，并不知道同在一片藍天下的海外市場同樣不景氣。為了獲得墨西哥井下作業(yè)工作量，勝利油田駐墨西哥的單位和機構全部出動：墨子公司、DS公司（中國石化國際石油工程公司和墨西哥國家石油公司合資子公司）、墨西哥項目部等紛紛行動起來，馬不停蹄地跑現(xiàn)場。當他們了解到墨西哥國家石油公司在當?shù)氐男蘧畽C數(shù)量少、設備陳舊且EPC油田廢棄井數(shù)量近2000口時，便連夜制作宣傳冊、幻燈片?！拔覀兊脑O備硬件配置高，修井機是美國卡特彼勒的，發(fā)電機是沃爾沃的，配套設施是全新的。”他們直接找到甲方總經(jīng)理，將項目部的設備通過幻燈片向他展示……

“項目是拿下來了，但油價低使得甲方有了討價還價的資本—市場不景氣，投資回報率打了折扣，需要重新評估項目的可行性。甲方的話說白了就是要你讓利，讓步，就能保住項目；不妥協(xié)，項目就‘黃’了，甚至有可能因小失大，苦心經(jīng)營的市場也會不翼而飛?！痹谑袌錾厦罎L打了多年，孫家祥深諳市場的生存法則?？墒怯惺裁崔k法呢？設備不能閑置，人不能坐吃山空，錢再少也得干。非常時期降成本，還得采用非常手段。中海油鉆井事業(yè)部在吸取以往日費制、鉆井承包等經(jīng)驗的基礎上，在高難度、高風險的冀東堡探3井上，首次大膽嘗試“項目+平臺”的總包管理新模式，成立項目部統(tǒng)一管理，內部模擬日費市場，優(yōu)選技術精英組建鉆井監(jiān)督組，試行“鉆井監(jiān)督組+日費平臺”管理模式，由項目部下達技術指令，協(xié)調生產運行，平臺負責實施，甲乙雙方劃清責任，分別考核，比設計鉆井周期提前6天完鉆。中海油鉆井公司這種全新的商務模式，打開了油服企業(yè)降本增效的新天地。

中國石化江漢石油工程公司在玻利維亞項目施工中，連設備都省了，直接租用玻利維亞國家石油公司3部鉆機，進行鉆井施工作業(yè)。該公司海外合作公司經(jīng)理羅開林把這種合作方式比喻成“借雞生蛋”。他介紹說，這種合作模式“一舉三得”。減少項目運行前期資產占用和降低海外經(jīng)營風險，是公司參與這次競標的兩個主要因素。與傳統(tǒng)模式相比，該模式僅前期資產占用這部分就能節(jié)省3億元。如果再把自帶設備時需要支付的設備運輸費、關稅、增值稅等算進去，節(jié)省的就更多了。近年來，國有三大石油公司不少海外石油工程服務項目因當?shù)卣謩邮幎兄?，帶出去的設備也因此丟在了海外，巨額投資就這樣“打了水漂”。并且，受多種因素影響，時有自帶設備停待幾個月甚至一年的情況出現(xiàn)。但是，租用業(yè)主自有鉆機的服務模式，可以很好地規(guī)避這些風險。復制這種合作模式的關鍵，就是贏得業(yè)主的充分信任。否則，業(yè)主不會貿然把價值上億元的鉆機租賃給乙方，也不會把鉆機的維護保養(yǎng)、配件供應等業(yè)務交給乙方。開辟市場、建立信任度還是要依靠傳統(tǒng)模式，要靠自帶鉆機展示乙方的資金實力和技術水平。因為從競標開始，甲方就會通過乙方自帶鉆機的數(shù)量，來評價其資質。在相互信任的基礎上，可以嘗試“借雞生蛋”的模式來開拓市場。這種合作方式更有利于乙方處理好與業(yè)主的關系。說白了，業(yè)主肯定要首先確保自己的設備有活干。

東方物探大膽創(chuàng)新商務模式，積極探索風險勘探、多用戶、信用保險投保等業(yè)務模式之間的不同組合，“無中生有”創(chuàng)造市場，獲得了坦桑尼亞風險合同服務項目。在吐哈油田，東方物探先墊資，先干活，再算賬，把隊伍開動起來。

為了生存，沒有什么不能改變。2015年，中國石油工程技術業(yè)務外部市場新簽合同額占比由54%提升到69%，鉆井總包及技術服務收入占比達到40%，其中海洋工程國際市場收入占比達到51%。在“寒冬”倒逼下，東方物探、西部鉆探、長城鉆探、川慶鉆探、渤海鉆探等都開辟了新的市場陣地。

迎接市場暴風雪，必須鼓起破解問題的勇氣。近些年，油服企業(yè)在快速發(fā)展中也積攢了很多問題，比如體制機制不夠活、人員總量大、科技成果轉化率和內部共享率低等，都大大制約了發(fā)展的能力。這些都需要通過加快改革創(chuàng)新來解決，以不破不立的勇氣加快方方面面革新，一個個解決掣肘難題，為下一步發(fā)展打造更高起點。