沒(méi)有人是一座孤島

覆巢之下，焉有完卵？正如英國(guó)詩(shī)人約翰·多恩寫(xiě)的那樣：沒(méi)有人是一座孤島！

這場(chǎng)由低油價(jià)引發(fā)的油服市場(chǎng)寒冬不僅澆滅了國(guó)有油服企業(yè)投資熱情，也讓民營(yíng)油服企業(yè)備感寒意。

“今年我們施工隊(duì)伍的工作量只有往年的1/10。2013年我們公司營(yíng)收超過(guò)2億元，2015年只有2000萬(wàn)元，今年虧定了?！遍L(zhǎng)興鉆井工程服務(wù)公司董事長(zhǎng)楊國(guó)興嘆息，最多的時(shí)候他擁有24臺(tái)鉆機(jī)，現(xiàn)在只留了2臺(tái)，很多員工放假，井架和設(shè)備只能晾在一邊。長(zhǎng)興鉆井是長(zhǎng)慶油田上百家民營(yíng)油服企業(yè)中規(guī)模較大的一家，他預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)這一輪市場(chǎng)暴風(fēng)雪后，90%的民營(yíng)油服公司將倒閉或者轉(zhuǎn)行。

2014年長(zhǎng)慶油田年產(chǎn)油氣當(dāng)量達(dá)到5544.8萬(wàn)噸，比2013年的5195萬(wàn)噸油氣當(dāng)量超出300多萬(wàn)噸，鞏固了作為中國(guó)第一大油氣田的地位，成為目前我國(guó)唯一年產(chǎn)5000萬(wàn)噸以上的大油氣田。從公報(bào)業(yè)績(jī)來(lái)看，今年上半年中國(guó)石油應(yīng)該是全球最賺錢(qián)的石油公司：上半年?duì)I收為8534億元，利潤(rùn)275.8億元。雖然油氣價(jià)格持續(xù)萎靡不振，在一季度虧損130億元情況下，中國(guó)石油實(shí)現(xiàn)了上半年利潤(rùn)同比增加，大幅度削減開(kāi)支是主要因素之一。按照規(guī)劃，該公司總投資降至年均2600億元，與“十二五”相比，降幅超過(guò)40%。今年長(zhǎng)慶油田削減18個(gè)處級(jí)機(jī)構(gòu)，在生產(chǎn)5000萬(wàn)噸油氣當(dāng)量規(guī)模下，用工總量仍保持在生產(chǎn)3000萬(wàn)噸時(shí)7萬(wàn)人水平。海外業(yè)務(wù)單位操作成本、單位完全成本、單位付現(xiàn)成本比2015年同期降低近30%。2013年長(zhǎng)慶油田動(dòng)用鉆井鉆機(jī)共1034部，2014年僅需要500多部，2015年鉆機(jī)數(shù)量繼續(xù)下降。這意味油服公司尤其是民營(yíng)油服公司將失去大部分業(yè)務(wù)量。統(tǒng)計(jì)顯示，目前該油田處于閑置狀態(tài)的鉆機(jī)數(shù)量超過(guò)800臺(tái)，因設(shè)備閑置所產(chǎn)生的折舊攤銷(xiāo)、人工維護(hù)等費(fèi)用損失每天至少1800萬(wàn)元。

信貸資金短缺更是讓民營(yíng)油服企業(yè)雪上加霜。油田一般要到年底才會(huì)結(jié)算當(dāng)年工作量并支付合同額，民營(yíng)油服通常需要靠借貸維持資金周轉(zhuǎn)。楊國(guó)興把去年5000萬(wàn)元的銀行貸款還上，今年想貸一筆周轉(zhuǎn)資金就吃了閉門(mén)羹。“過(guò)去可以將當(dāng)年的工作量做抵押，得到保底貸款，但今年銀行知道油田工作量壓縮，民營(yíng)隊(duì)伍基本都拿不到貸款?！睏顕?guó)興說(shuō)。

事實(shí)上，離現(xiàn)金流斷裂懸崖最近的，就是這些業(yè)務(wù)規(guī)模較小、產(chǎn)業(yè)鏈單一、缺乏核心技術(shù)和原創(chuàng)技術(shù)的民營(yíng)中小型油服公司，特別是那些過(guò)度依賴(lài)靈活的市場(chǎng)策略游走在國(guó)家油公司和國(guó)有油服公司之間的民營(yíng)油服企業(yè)。

在國(guó)際市場(chǎng)上，油田技術(shù)服務(wù)業(yè)和業(yè)主之間為簡(jiǎn)單服務(wù)和被服務(wù)的甲乙方關(guān)系，而由于國(guó)內(nèi)石油工業(yè)發(fā)展歷程不同，從而導(dǎo)致技術(shù)服務(wù)企業(yè)身份非常復(fù)雜，在不同市場(chǎng)中承擔(dān)的工作也不盡相同。首先，是國(guó)企改革中分離出來(lái)的國(guó)資專(zhuān)業(yè)化公司，如中海油服、中國(guó)石油各鉆探公司和中國(guó)石化各工程技術(shù)服務(wù)公司等，這部分油田技術(shù)服務(wù)企業(yè)硬件條件好，但受機(jī)制約束較多，適應(yīng)市場(chǎng)能力稍差；其次，是新近發(fā)展起來(lái)的民營(yíng)油田技術(shù)服務(wù)企業(yè)，這部分企業(yè)雖然起步較晚，但依靠靈活的機(jī)制和良好的人脈關(guān)系及市場(chǎng)敏感性，在油田技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)搭建了一個(gè)很好的資源整合平臺(tái)，發(fā)展較快；再其次是國(guó)際知名油田技術(shù)服務(wù)企業(yè)，如哈里伯頓、斯倫貝謝、貝克休斯、威德福和國(guó)民油井等，這部分企業(yè)數(shù)量少但憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域影響力較大，在高難度項(xiàng)目中具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，還有數(shù)量眾多的微型民營(yíng)油田技術(shù)服務(wù)公司，這部分公司雖然硬件和技術(shù)水平都差強(qiáng)人意，但由于植根于油田內(nèi)部，因此也能承擔(dān)為數(shù)眾多的油田服務(wù)零星項(xiàng)目。

在工作量明顯下降的情況下，國(guó)有石油公司自然要優(yōu)先考慮技術(shù)更強(qiáng)，又同屬于集團(tuán)公司內(nèi)部的油服企業(yè)，這一點(diǎn)無(wú)可厚非。而民營(yíng)油服企業(yè)要想獲得市場(chǎng)份額，自然要付出更大代價(jià)，比如在價(jià)格上做出更大讓步等。

“油公司和油服公司向來(lái)是綁在一起的，沒(méi)有油公司的發(fā)展，油服公司不可能有足夠工作量來(lái)支持自身發(fā)展。同時(shí)，沒(méi)有油服公司對(duì)技術(shù)、人員和資產(chǎn)的投入，油公司也很難拿到高效的產(chǎn)量。”山東科瑞石油裝備有限公司副總裁趙帥表示，“在當(dāng)前油價(jià)下，油服公司必須壓縮成本，降低服務(wù)價(jià)格，保持關(guān)鍵性的競(jìng)爭(zhēng)力”。

不僅是民營(yíng)油服企業(yè)，就是國(guó)有油服企業(yè)也同樣面臨降價(jià)壓力。中海油服董事長(zhǎng)劉健說(shuō)：“當(dāng)油價(jià)跌40%-50%，油服公司必須將作業(yè)成本降低10%甚至30%，才有可能達(dá)到總收支平衡。鑒于國(guó)際國(guó)內(nèi)石油市場(chǎng)遭遇困境，中海油服愿意在價(jià)格上作出讓步，與大客戶共度時(shí)艱?！?/p>

除了壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)外，一些民營(yíng)油服企業(yè)開(kāi)始另辟蹊徑。國(guó)內(nèi)石油裝備領(lǐng)域主要供應(yīng)商之一的科瑞石油，已在內(nèi)蒙古獲得小型石油區(qū)塊，準(zhǔn)備設(shè)立非常規(guī)油氣研發(fā)中心，進(jìn)軍油氣勘探開(kāi)發(fā)上游領(lǐng)域，即向油公司轉(zhuǎn)型。更多民營(yíng)油服則走出國(guó)門(mén)，開(kāi)始到美國(guó)、哈薩克斯坦等國(guó)收購(gòu)油服公司甚至油田。

85%

中國(guó)油服市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)5000億元，其中85%的市場(chǎng)份額都掌握在國(guó)有油服公司手中，但民營(yíng)油服企業(yè)卻多達(dá)1000家。

作為中國(guó)市值最大的民營(yíng)石油裝備制造商和工程技術(shù)服務(wù)公司的杰瑞集團(tuán)，早在2005年就拉開(kāi)了開(kāi)拓國(guó)際化市場(chǎng)序幕。2012年，該公司利用自主研發(fā)的全套頁(yè)巖氣開(kāi)采裝備，完成北美頁(yè)巖氣市場(chǎng)88段超大型壓裂作業(yè)；2014年，其發(fā)布的全球功率最大的壓裂設(shè)備—阿波羅渦輪壓裂車(chē)，使中國(guó)成為繼美國(guó)、俄羅斯之后第三個(gè)具有渦輪壓裂設(shè)備的國(guó)家。面對(duì)低迷的市場(chǎng)，杰瑞集團(tuán)副總裁王丕學(xué)關(guān)心的是兩個(gè)指標(biāo)：一是投資回報(bào)率，二是投資回收期。

“我更看重如何給油公司增值，而不是如何降低作業(yè)成本。即使價(jià)格高一點(diǎn)，但我的水平井保證成功率，采油能夠更多、更快，那油公司就可提早獲得現(xiàn)金流，縮短投資回收期?！彼J(rèn)為，降價(jià)是次要的，創(chuàng)造價(jià)值才是最本質(zhì)的東西。杰瑞創(chuàng)新模式是以油服公司技術(shù)服務(wù)入股，股份甚至占項(xiàng)目的20%，和油公司進(jìn)行股權(quán)捆綁，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?！拔覀冇泻眉夹g(shù)，能幫助投資方更好地管理油田，提高開(kāi)采效率，我認(rèn)為越是困難的時(shí)候，越是需要好的技術(shù)和模式?！?/p>

全球油公司與油服公司合作模式，主要有四種：第一種是標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，即單項(xiàng)服務(wù)，比如提供一口井單項(xiàng)測(cè)井服務(wù)，或定向井服務(wù)；第二種是作業(yè)保證和質(zhì)量控制服務(wù)，即在執(zhí)行一項(xiàng)作業(yè)施工時(shí)，油服公司要保證一定的時(shí)間和產(chǎn)量；第三種是聯(lián)盟合作模式；第四種是綜合一體化服務(wù)模式。在第四種模式中，油服公司一體化項(xiàng)目經(jīng)理直接負(fù)責(zé)管理所有產(chǎn)品線及第三方服務(wù)商，并且向油公司及時(shí)匯報(bào)作業(yè)情況。杰瑞集團(tuán)正將其戰(zhàn)略布局明確為第四種，即“裝備+服務(wù)”的一體化模式。

此外，中國(guó)油服企業(yè)也摸索出了類(lèi)似西方企業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展模式。其中，以勝利方蘭德石油裝備公司獨(dú)創(chuàng)的“模塊制”生產(chǎn)模式最具特點(diǎn)。

“模塊制”生產(chǎn)模式，指以公司作為“母板”，吸納眾多中小制造商作為承擔(dān)生產(chǎn)功能的“模塊”，以類(lèi)似計(jì)算機(jī)結(jié)構(gòu)的形式，構(gòu)筑一個(gè)具有統(tǒng)一產(chǎn)品需求管理、統(tǒng)一產(chǎn)品品牌、統(tǒng)一銷(xiāo)售渠道的合作機(jī)制。“母板”提供基本功能，“模塊”提供拓展功能，實(shí)現(xiàn)一種高效合理的生產(chǎn)組織形式。方蘭德將原本獨(dú)立的中小企業(yè)吸收進(jìn)現(xiàn)有企業(yè)體系之內(nèi)，而原來(lái)這些中小企業(yè)負(fù)責(zé)人，則成為方蘭德的“產(chǎn)品經(jīng)理”。由此，企業(yè)的生產(chǎn)基本由模塊完成，而母板主要依靠生產(chǎn)過(guò)程及成品的檢驗(yàn)檢測(cè)，對(duì)質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)。

“模塊制模式的產(chǎn)生，源于行業(yè)集中度低的特點(diǎn)。例如，勝利油田每年要采購(gòu)56個(gè)大類(lèi)設(shè)備，任何單一企業(yè)，都很難去做如此大量不同領(lǐng)域的項(xiàng)目；如果采用并購(gòu)方式，則會(huì)面臨巨大資金壓力和后期整合難題?！狈教m德董事長(zhǎng)付秀榮表示，“只有不斷針對(duì)油氣勘探開(kāi)發(fā)過(guò)程中出現(xiàn)的和具有代表性的難題進(jìn)行攻關(guān)和研發(fā)，掌握一些獨(dú)到的高精端技術(shù)作為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在競(jìng)爭(zhēng)中求生存。”

美國(guó)威德福公司副總裁彼得·萊文斯指出：“對(duì)于中國(guó)民營(yíng)油服企業(yè)而言，當(dāng)下是通過(guò)洗牌增強(qiáng)整體實(shí)力的好機(jī)會(huì)。中國(guó)油服市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)5000億元，其中85%的市場(chǎng)份額都掌握在國(guó)有油服公司手中，但民營(yíng)油服企業(yè)卻多達(dá)1000家。也可以考慮轉(zhuǎn)型、多元化發(fā)展，但最重要的還是在技術(shù)上和模式上尋求突破?！?/p>