鄺新華

今年夏天，美國(guó)雞尾酒Four Loko以“失身酒”的噱頭在中國(guó)爆紅，中國(guó)代理商卻抱怨被代購(gòu)的水貨搶走了市場(chǎng)：“別人都以為我賺大錢(qián)了，其實(shí)市面上都不是我的貨?！?/p>

“一罐就斷片兒（失憶），兩罐下去沒(méi)有人甘心當(dāng)處女?！薄斑@根本就不是酒，是毒藥，是迷藥，是性冷淡的催情藥！”

今年5月，一款以“失身酒”為噱頭的美國(guó)雞尾酒Four Loko突然在中國(guó)火了起來(lái)。在“警告女孩子遠(yuǎn)離”的微博刷屏下，各類(lèi)獵奇愛(ài)好者紛紛上傳試喝視頻。

曾經(jīng)留學(xué)美國(guó)的王亞暉在“知乎”上講述上學(xué)期間目睹的三次“Four Loko災(zāi)難”：第一次，家里鬧得跟被洗劫了一般，東西被翻得亂七八糟，到處是嘔吐物;第二次，喝多了一群人去主街裸奔，最后有個(gè)小子在警車(chē)前大便被抓走了;第三次，在圖書(shū)館的單間見(jiàn)到喝趴下的裸男。

在Four Loko流行起來(lái)的中國(guó)，也出現(xiàn)了這樣的新聞。南京鼓樓警方披露，8月20日深夜，4名20多歲的女子到某KTV尋求刺激?！澳銈兟?tīng)說(shuō)了嗎？最近有種‘失身酒很火哦！一罐就能‘?dāng)嗥瑑骸！?人在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了6瓶Four Loko，裝在包里偷偷帶進(jìn)KTV。其中小吳酒量差，只喝了一點(diǎn)兒就出去接電話，20分鐘后回來(lái)，發(fā)現(xiàn)3人已經(jīng)神志不清。兩個(gè)陌生男人進(jìn)了包間，正在翻她們的皮包。小吳馬上沖出去報(bào)警。

Four Loko，中文名“四洛克”，別名有一瓶倒、失身酒、強(qiáng)奸酒、揀尸酒、斷片酒、醉酒神器、喪心病狂酒等，2010年因含有咖啡因成分而遭美國(guó)食品藥品管理局（FDA）警告下架。后改良去除咖啡因才再次被允許銷(xiāo)售，但此時(shí)該酒已經(jīng)聲名在外。

對(duì)這些稱號(hào)，沈陽(yáng)一家酒類(lèi)銷(xiāo)售公司的總經(jīng)理閆磊十分氣憤，他稱自己是Four Loko東北地區(qū)的總代理：“但凡有業(yè)務(wù)員說(shuō)這是斷片酒，我一律都開(kāi)除掉?！?/p>

價(jià)格便宜

Four Loko源自美國(guó)。2005年，3名俄亥俄州立大學(xué)學(xué)生在校期間發(fā)明了一種配方，將酒精和咖啡因混合飲用。他們向同學(xué)兜售這種飲料，并稱這是來(lái)自古老神秘東方的飲品。Four Loko中的“Four”指其4種成分：酒精、咖啡因、?；撬帷⒐侠?。3人向父母和朋友借錢(qián)，又向貸款公司借了10萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)立了Phusion公司，開(kāi)始在大學(xué)附近的商店銷(xiāo)售Four Loko。

2007年，F(xiàn)our Loko在美銷(xiāo)量擴(kuò)展到46個(gè)州。Four Loko在美國(guó)就有“網(wǎng)紅”基因，它的推廣方式是通過(guò)流行音樂(lè)打廣告，其中著名的廣告作品有嘻哈界的大嘴怪Gunplay給Four Loko拍的MTV。有樂(lè)迷評(píng)價(jià)，好像咖啡因與酒精的美妙混合物已在血管中流淌到了天荒地老。

新澤西州某公關(guān)公司總裁Carreen Winters說(shuō)，F(xiàn)our Loko在說(shuō)唱歌手、年輕的工作狂及喜歡將工作和娛樂(lè)混合的年輕人中很受歡迎，“Four Loko將咖啡因和酒精混合，就像怪物飲料和紅牛飲料的混合物。明智的營(yíng)銷(xiāo)方式鞏固了其市場(chǎng)地位，像《Four Loko之歌》這樣的說(shuō)唱視頻在YouTube上有150萬(wàn)的點(diǎn)擊量”。

Four Loko在美國(guó)的流行，還因?yàn)槠鋬r(jià)格便宜。“在美國(guó)，F(xiàn)our Loko又叫‘大學(xué)生酒?！遍Z磊說(shuō)，在美國(guó)，一邊打工賺錢(qián)，一邊上學(xué)，沒(méi)什么錢(qián)消費(fèi)，買(mǎi)不起太貴的酒，一瓶Four Loko在美國(guó)只賣(mài)3.5美元，一般人喝兩瓶就醉，最多就花7美元！這是Four Loko在大學(xué)生中流行的主要原因。

閆磊第一次喝Four Loko就是在美國(guó)念大學(xué)期間。2010年大學(xué)第一個(gè)學(xué)期結(jié)束后，同學(xué)們搞Party，到超市買(mǎi)了很多Four Loko?！鞍兹?、黑人、黃種人都一起喝。”那是閆磊第一次喝醉，作為東北爺們兒，他對(duì)自己的酒量還是有底的。從此以后，閆磊一直不敢再喝Four Loko。

一紙禁令

2010年，閆磊在Party上喝的Four Loko還是原版的——有咖啡因。也就在這一年，F(xiàn)our Loko在美國(guó)的負(fù)面報(bào)道頻繁出現(xiàn)：9月，新澤西拉瑪珀學(xué)院的17名學(xué)生以及6名訪客，喝了Four Loko生病，學(xué)校開(kāi)始禁止飲用該飲料;10月，華盛頓大學(xué)9名學(xué)生因?yàn)榛旌巷嬘昧诉^(guò)量Four Loko而住院。2012年，一名14歲少女喝了兩瓶710ml的Four Loko后死亡。

有人計(jì)算過(guò)，喝一瓶Four Loko相當(dāng)于喝了四罐百威、一罐紅牛外加一杯咖啡。酒精含量?jī)H為12%的Four Loko為什么容易使人醉倒？河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)總工程師趙書(shū)民對(duì)媒體解釋：“基本的飲酒常識(shí)就是，飲酒之后不能喝咖啡。酒精和咖啡因混合以后，會(huì)讓人加倍產(chǎn)生眩暈感?！绷硪粋€(gè)原因是，F(xiàn)our Loko的果汁味大大掩蓋了酒精的味道，容易在短時(shí)間內(nèi)飲用過(guò)量造成“斷片兒”。趙書(shū)民說(shuō)，飲酒后出現(xiàn)“斷片兒”，其實(shí)就是輕微的酒精中毒。咖啡因的興奮會(huì)掩蓋酒精的麻痹，導(dǎo)致酒后“作死”。

華盛頓州檢察長(zhǎng)麥肯納曾表示，體重60公斤的女性只要喝下兩瓶Four Loko便可達(dá)到酒精中毒的程度。2010年11月，美國(guó)食品藥品管理局（FDA）向生產(chǎn)該產(chǎn)品的4家公司發(fā)出警告信，稱該產(chǎn)品中的咖啡因是“不安全的食物添加”，要求它們?cè)?5天內(nèi)給出書(shū)面回應(yīng)，并從便利店下架。11月17日，Phusion公司宣布將剔除咖啡因成分。第二年4月，改良后的Four Loko重新上架銷(xiāo)售，銷(xiāo)量依然火爆如初。

這一紙禁令，非但沒(méi)有傷到Four Loko的元?dú)?，反而使這款酒奇貨可居。原版Four Loko在黑市上可賣(mài)到原零售價(jià)的5倍，還在eBay上當(dāng)作收藏品出售。

閆磊大學(xué)第二個(gè)學(xué)期結(jié)束時(shí)，同學(xué)們還想在Party上喝Four Loko，這一次，閆磊發(fā)現(xiàn)改良后的版本，他喝兩三瓶都沒(méi)有問(wèn)題?！皟侗豢谝豢诤冗€是不錯(cuò)的?！碑?dāng)年他也沒(méi)想到，5年后回國(guó)創(chuàng)業(yè)，竟然與Four Loko結(jié)下不解之緣。

利潤(rùn)太薄

2015年下半年，閆磊回國(guó)創(chuàng)業(yè)，他的項(xiàng)目是“赴美產(chǎn)子高端服務(wù)”?；氐缴蜿?yáng)跟一個(gè)開(kāi)酒吧的朋友聊天，朋友在廣西一家貿(mào)易公司進(jìn)了一批Four Loko，他就問(wèn)這酒賣(mài)得怎樣?！斑€行吧，剛開(kāi)始?！币宦?tīng)到朋友說(shuō)“剛開(kāi)始”，“我就知道這是個(gè)機(jī)會(huì)，還沒(méi)人推廣，我決定拿過(guò)來(lái)推廣”。閆磊上網(wǎng)一查，這酒在中國(guó)賣(mài)了兩年，還沒(méi)大賣(mài)，而且東北沒(méi)有代理。閆磊馬上給Four Loko美國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商寫(xiě)了一封郵件，半個(gè)月的接觸后，他說(shuō)美國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商到他在美國(guó)的公司進(jìn)行了考察，很順利地簽下了“東北總代理”的合同?！爸袊?guó)只有我跟廣西兩家代理?！遍Z磊稱，美國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商定了中國(guó)指導(dǎo)價(jià)：65元人民幣/瓶。

去年年底，F(xiàn)our Loko還無(wú)人知曉，酒吧老板都不愿意進(jìn)貨?！皷|三省消費(fèi)能力還沒(méi)有這么高，零售價(jià)65元，很少人會(huì)去采購(gòu)?！遍Z磊解釋說(shuō)，“利潤(rùn)太薄，沒(méi)有幾家酒吧愿意進(jìn)。普通的啤酒，一瓶20塊，一人能喝六七瓶;這酒一般人只能喝一瓶，最多就賺三四十塊錢(qián)?！钡Z磊很淡定，想著“慢慢把市場(chǎng)做好”。從進(jìn)貨、運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、檢疫，到今年3月才賣(mài)了兩批貨。

成都的葉純潔就是這兩批貨的消費(fèi)者之一。葉純潔最早知道Four Loko是來(lái)自一個(gè)朋友轉(zhuǎn)發(fā)的微博，“當(dāng)時(shí)在網(wǎng)上的宣傳都是一瓶喝斷片兒，挺好奇就想試試”。但今年4月，葉純潔找不到買(mǎi)酒的地方?！坝行枨髤s沒(méi)有賣(mài)家，我就看到了這個(gè)市場(chǎng)?！彼诰W(wǎng)上買(mǎi)了一瓶，“當(dāng)時(shí)賣(mài)得挺貴，好像是80多塊吧”，喝完以后，“覺(jué)得酒勁挺大，但沒(méi)那么夸張，喝一兩瓶還是沒(méi)問(wèn)題的”。之后，葉純潔開(kāi)始從沈陽(yáng)少量拿貨，零星地賣(mài)著。

沒(méi)想到的是，一個(gè)月后，F(xiàn)our Loko突然以“失身酒”成為爆款，開(kāi)始刷遍微博、微信。夏季是喝酒的季節(jié)，5月，閆磊也開(kāi)始跟沈陽(yáng)的經(jīng)銷(xiāo)商搞活動(dòng)做推廣?！昂纫黄磕茏咧本€就可以得到獎(jiǎng)品?！焙髞?lái)有人連喝7瓶都沒(méi)事。但這個(gè)活動(dòng)只進(jìn)行一個(gè)月就停止了，“原因是怕別人喝傷”。

這種活動(dòng)比不上微博上不斷刷屏的“失身酒”?！罢l(shuí)知道因?yàn)槟囊痪湓捑突鹆?？”閆磊說(shuō)，“我們宣傳，并沒(méi)有說(shuō)它是斷片酒、失身酒，這是廠家明令禁止的。我們正規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商是不能這樣宣傳的，而且政府也不允許。”

閆磊猜測(cè)，最初是酒水進(jìn)口商在炒作這款酒，繼而是酒吧在炒作，最后才是消費(fèi)者自發(fā)轉(zhuǎn)載和上傳試喝視頻。

6月18日，趁著夏季到來(lái)以及網(wǎng)絡(luò)上流言四起，閆磊在沈陽(yáng)舉辦了一場(chǎng)“四洛克酒進(jìn)駐東北地區(qū)新聞發(fā)布會(huì)”，以澄清“進(jìn)口的Four Loko含違禁成分‘咖啡因”的謠言，同時(shí)呼吁抑制水貨。

葉純潔也到沈陽(yáng)參加了這個(gè)活動(dòng)，之后就與閆磊簽署合同，投資了近百萬(wàn)，成為Four Loko四川地區(qū)的代理商。葉純潔賣(mài)出的第一單Four Loko就在成都保利中心的NASA酒吧。目前，包括酒吧、超市及餐廳在內(nèi)，成都已經(jīng)鋪了50家店。“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在一二線城市的保有量還不錯(cuò)，三線城市及周邊地區(qū)因?yàn)橄M(fèi)能力的問(wèn)題相對(duì)差一些。”

沈陽(yáng)的銷(xiāo)量也因Four Loko的爆紅而有起色?！昂髞?lái)店里有人來(lái)喝，得有貨，要不然客人就跑掉了，但很少有人拿這酒做主打”。

水貨猖獗

本以為一夜成爆款，沒(méi)想到進(jìn)口貿(mào)易的水太深?！盎鹌饋?lái)我還挺高興的。我馬上向美國(guó)大量訂貨?！遍Z磊以東北話說(shuō)出這段戲劇性變化，“但我的貨還沒(méi)到，水貨就先到了?！?/p>

哪來(lái)這么多貨進(jìn)入中國(guó)？美國(guó)廠家也奇怪?！?月初，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)竟然在兩三周之內(nèi)鋪滿，沈陽(yáng)就進(jìn)了兩三千箱，全中國(guó)進(jìn)了不下20條貨柜，有4萬(wàn)箱?！遍Z磊邊說(shuō)邊算，“每天有2000箱的量進(jìn)入中國(guó)，大部分是香港的背包客背進(jìn)來(lái)的。如果每人能背2箱，每天至少有500個(gè)人在背這些酒進(jìn)關(guān)，就像螞蟻搬家一樣。他們已經(jīng)形成了公司式經(jīng)營(yíng)，有組織，有渠道。我們徹底沒(méi)辦法了。舉報(bào)還需要提供庫(kù)房位置、數(shù)量，我們沒(méi)辦法自己取證?！?/p>

水貨迅速流入，行貨卻卡在海關(guān)?！笆砭啤钡膹V泛傳播使Four Loko成為重點(diǎn)檢疫對(duì)象。“地方代理都在等我發(fā)貨給他們”。那幾周正是Four Loko需求最旺盛的時(shí)候，但廣西、沈陽(yáng)兩家代理商“都沒(méi)有貨投放市場(chǎng)”。閆磊感慨：“火了，但好像這件事跟我沒(méi)什么關(guān)系一樣。別人都以為我賺大錢(qián)了，其實(shí)市面上都不是我的貨。沒(méi)有人會(huì)相信?！?/p>

在淘寶上，搜索“Four Loko ”，會(huì)提示“根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和政策，無(wú)法顯示‘Four Loko的相關(guān)寶貝”，但搜索“Four Loko Four”就會(huì)出來(lái)很多Four Loko。天貓F(tuán)our Loko旗艦店是廣西代理開(kāi)的店，64.80元的標(biāo)價(jià)下只有456人購(gòu)買(mǎi)。而另一家標(biāo)價(jià)39元的“HK環(huán)球購(gòu)”，已經(jīng)有15933人購(gòu)買(mǎi)。

閆磊說(shuō)：“無(wú)數(shù)人告訴我，我們沒(méi)有辦法阻止水貨，如果水貨繼續(xù)猖獗，這款產(chǎn)品很快會(huì)被做死，沒(méi)有利潤(rùn)了，就不會(huì)再有人來(lái)做。相當(dāng)于眼睜睜地看著自己的孩子被野孩子打死，但又不能說(shuō)。這就是我們總代理現(xiàn)在的心情?！?/p>

對(duì)“失身酒”這種爆款式宣傳，閆磊也是欲哭無(wú)淚：“這對(duì)我們正規(guī)行貨來(lái)說(shuō)，是非常惡意的宣傳。美國(guó)那邊跟我們的合同寫(xiě)明了，不能寫(xiě)斷片兒、失身等詞，但賣(mài)水貨的可不管這些?！?/p>

（鄭月薦自《新周刊》）