打工的經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣，一直影響我。每天我走后，家里都交給業(yè)務(wù)員夫妻了。他們2夫妻都是吃我們的，住我們家的，我們是管吃，管住，我們是住一層5樓的落地房，所以有多余的房間。一樓是辦公的地方，二樓是廚房和客廳，三樓和四樓都是臥室。本以為我們給他們最好的條件和待遇，他會長期留下來。畢竟工資也是很高的。

我記得有一個月做了十幾萬元的訂單，提成和工資都發(fā)了1萬多元。剩下的利潤我們也就跟他的工資一樣多。

那時(shí)候業(yè)務(wù)員和誠信通的業(yè)務(wù)我都不管的。我只管自己門市部的生意和自己的客戶。廠里的業(yè)務(wù)我也不插手的，畢竟是跟別人合伙的。

2008年5月份，業(yè)務(wù)員突然說要回家結(jié)婚去了。其實(shí)業(yè)務(wù)員早就做好辭職的準(zhǔn)備了，他自己的電腦所有的資料和客戶資料都備份了。我們不怪他，畢竟這些都是他努力和付出的。

或許業(yè)務(wù)員看到那時(shí)候訂單多，有利潤，他自己想創(chuàng)業(yè)了。后來我們就同意了他的離開，沒想到他卻舍不得了，他走的時(shí)候說了一句：你們是我遇到最好的老板和老板娘。

畢竟未來的生意還是在網(wǎng)上，畢竟現(xiàn)在是電商時(shí)代了，我只能去適應(yīng)和學(xué)習(xí)，跟上阿里巴巴的腳步！他走后，我還是繼續(xù)每天重復(fù)信息，每天幫客戶報(bào)價(jià)，然后去看排名，去看同行。基本上每天都在電腦面前。一邊學(xué)習(xí)，一邊操作阿里巴巴誠信通。

其實(shí)他走后，也帶走了一部分客戶，我知道我必須重新開始，自己去開發(fā)新客戶，自己去贏得客戶。那時(shí)候無論那個客戶過來詢價(jià)，我都會耐心的報(bào)價(jià)，每天跟客戶溝通訂單的細(xì)節(jié)和問題。有時(shí)候忙的時(shí)候，一下子跟十幾個客戶溝通，聊天和報(bào)價(jià)。還好那時(shí)候打字練的很好。我必須要快速的回復(fù)客戶。對于不能溝通的，無法溝通的問題，我會馬上打電話給客戶，在電話里溝通，這樣一下子就拉近了客戶之間的距離。

業(yè)務(wù)員走后，我也陸續(xù)接到很多的訂單，有幾個比較大的訂單，比如武漢財(cái)經(jīng)政法大學(xué)校慶60周年徽章禮品，福州大學(xué)50周年校慶徽章，還有一個河南的客戶，是做酒廠的贈品，每次下單數(shù)量都是10萬個的，還有純銀的紀(jì)念章等等。

記得武漢財(cái)經(jīng)政法大學(xué)校慶這個徽章，來詢價(jià)的客戶很多，因?yàn)橛唵螖?shù)量多，需要競標(biāo)的。我就統(tǒng)一報(bào)價(jià)給客戶。然后武漢的那個客戶叫我打樣了，打樣后就直接下單做了，后來客戶來驗(yàn)貨，提貨。第一次來平陽，我去接客戶的，他跟他老婆一起過來，他是個很好的人，他對我也是很信任。自從那次來過之后，他對我很信任，一直合作到今天。記得他說過，平陽他就只信我一個人。我很感動。

每次只要是金屬禮品的訂單和詢價(jià)，他都會第一次時(shí)間來找我報(bào)價(jià)。我們之間就像朋友一樣，雖然只見過一次，可是他卻一直信任我，這是我最大的感動。

福州大學(xué)校慶的客戶也是來過平陽。因?yàn)榛照麓驑雍?，要馬上下單訂單，徽章是做貼紙滴膠的，里面是紅色的底，打印出來有色差，他就馬上過來看效果，我陪客戶在沖洗店里反復(fù)看樣品，直到客戶滿意后。我記得客戶問我，平陽有什么特產(chǎn)和美食？我?guī)Э蛻羧コ粤艘煌腽Q飩，這家餛飩是上過中央電視臺的，還得獎過。味道很不錯，每個人都喜歡吃?？蛻粢舱f好吃。

還有河南的客戶，他過來提貨的時(shí)候，剛好我生日，然后我請客戶吃飯，客戶要買花送我，我說不要了。

這些客戶都是我生命中的貴人，朋友。我都是真誠的相待，就像朋友一樣。所以每次得到這些客戶的信任，我都會特別的感動，每次接到大單，我都特別的興奮。我從做生意中找到了自信，找到了自己的價(jià)值。覺得自己還是一個有用的人，至少可以得到客戶的信任。