面對留學(xué)中介機(jī)構(gòu)混雜同質(zhì)化的現(xiàn)象，他給了投資人眼前一亮的答案

戴著黑框眼鏡，身著藍(lán)色襯衣，“90后”留學(xué)生任秦彬鎮(zhèn)定自若地在臺上演講他的留學(xué)網(wǎng)站“游子曰”，而臺下坐著的是眾多眼光犀利的投資人。

隨著留學(xué)市場的不斷擴(kuò)大，留學(xué)人數(shù)的持續(xù)攀升，留學(xué)領(lǐng)域再次成為了投資者眼中的一塊大蛋糕。面對當(dāng)下留學(xué)中介機(jī)構(gòu)混雜同質(zhì)化的現(xiàn)象，任秦彬和他的團(tuán)隊給了投資人眼前一亮的答案。

任秦彬自己就是一名留學(xué)生，以專業(yè)成績前三畢業(yè)于浙江大學(xué)工程專業(yè)，后赴美國UCLA攻讀工程碩士。2013年，他以專業(yè)成績前5%畢業(yè)。他雖然是一個理工男，但是在學(xué)校比較外向活潑，英語成績非常好，因此申請出國留學(xué)的阻力小了很多?！安贿^盡管如此，留學(xué)申請還是有很多繁瑣程序。到了美國后我就一直在思索，如何讓留學(xué)變得簡單?！?/p>

來美國沒多久，任秦彬和同學(xué)就創(chuàng)辦了一個在線留學(xué)服務(wù)項(xiàng)目。由于長期關(guān)注留學(xué)市場和互聯(lián)網(wǎng)市場，任秦彬和他的團(tuán)隊在兩年時間里賺取了人生的第一桶金。臨近畢業(yè)，任秦彬認(rèn)為留學(xué)市場大有可為，于是將原有服務(wù)項(xiàng)目挖深做大，做一個以留學(xué)生優(yōu)質(zhì)用戶為平臺的垂直社交留學(xué)網(wǎng)站“游子曰”。

任秦彬告訴記者，市場規(guī)模在擴(kuò)大，消費(fèi)者的選擇也日趨理性，要求留學(xué)信息愈加透明。而留學(xué)市場現(xiàn)存主要信息獲取途徑仍是BBs等老式途徑，相比旅游、汽車、餐飲等行業(yè)早已產(chǎn)生大量優(yōu)質(zhì)垂直平臺，國內(nèi)市場現(xiàn)存的留學(xué)垂直社區(qū)并沒有滿足用戶實(shí)際需求。

“簡單你的留學(xué)”，這是“游子曰”網(wǎng)站的宗旨。進(jìn)入網(wǎng)站首頁，頁面設(shè)計非常簡約，只有4個板塊：發(fā)現(xiàn)、分享、交談、遇見。而在首頁功能搜索區(qū)“搜學(xué)?！?、“寫評論”、“問答”的設(shè)置也是大走極簡風(fēng)。

“我們的設(shè)計理念就是，讓你簡單幾步就能找到你要的信息?！薄坝巫釉弧蓖ㄟ^提煉出關(guān)鍵數(shù)字和關(guān)鍵字，嘗試對院校信息做可視化處理，將學(xué)校簡介、錄取率、留學(xué)費(fèi)用、最受歡迎專業(yè)等信息用最直觀的方式呈現(xiàn)。右側(cè)的“打分”設(shè)置，類似于大眾點(diǎn)評和淘寶的評分機(jī)制，為準(zhǔn)留學(xué)生們提供7項(xiàng)最直觀的反饋參考。

任秦彬表示，傳統(tǒng)的留學(xué)論壇網(wǎng)站大多在2000年前后成立，基本上都運(yùn)作了10到15年時間。他們大部分以帖子為信息組織形式，單純的資訊聚合也早已不再適應(yīng)“90后”、“95后”的用戶習(xí)慣了。“現(xiàn)在這個市場的主體‘90后，他們喜歡的是自主創(chuàng)造內(nèi)容的方式，需要的是分享！”

“我們平臺上，每一條點(diǎn)評都是來自名校的學(xué)生。”任秦彬告訴記者，網(wǎng)站通過發(fā)動在讀或畢業(yè)的留學(xué)生對擬定指標(biāo)進(jìn)行評分和討論，充分發(fā)揮眾包效果來產(chǎn)出高質(zhì)量的uG c，類似于“大眾點(diǎn)評”與“知乎”的結(jié)合。為了防止無效信息，“游子曰”社區(qū)還設(shè)置了一套防刷屏和審核機(jī)制。同時，團(tuán)隊還設(shè)計了一套鼓勵機(jī)制，來刺激優(yōu)質(zhì)用戶定期產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

現(xiàn)場有投資人向記者表示，“游子曰”留學(xué)垂直社交的模式很新穎，以用戶拉動用戶，用高質(zhì)量的UGc社區(qū)來盤活潛在用戶群體，未來留學(xué)市場個性化需求很明顯。

在傳統(tǒng)的留學(xué)中介市場，大型中介由于成立時間久、資金雄厚，占據(jù)了絕大部分的市場份額。而它們的信息壟斷也就直接為高額中介費(fèi)的收取提供了可能。一方面是高企的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，另一方面卻是較大的人員流動性帶來的服務(wù)滿意度下降。

通過P2P點(diǎn)對點(diǎn)的方式提供咨詢服務(wù)、細(xì)化留學(xué)申請流程等定制化的增值服務(wù)，是“游子曰”未來的盤利模式。有投資人向記者表示，“游子曰”這個項(xiàng)目力爭做留學(xué)領(lǐng)域的“大眾點(diǎn)評”這個方向很新穎，以用戶拉動用戶，用高質(zhì)量的uGc社區(qū)來盤活潛在用戶群體本身就是一種創(chuàng)新。未來留學(xué)市場個性化需求很明顯，P2P去中介化的商業(yè)模式也蘊(yùn)藏著巨大的市場