劉精華++梁英欣

[摘要]藝術(shù)品微信交易機(jī)制是以微信平臺(tái)為依托進(jìn)行藝術(shù)品綜合交易的模式，是打破原有交易封閉性強(qiáng)、認(rèn)識(shí)能力差、互動(dòng)性弱、市場(chǎng)混亂的強(qiáng)有力措施。首先，文章將闡述藝術(shù)品交易機(jī)制的定義以探討用微信進(jìn)行藝術(shù)品交易的合理性；其次，利用類比法反觀當(dāng)前藝術(shù)品交易機(jī)制運(yùn)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn)；最后，利用模型構(gòu)建法，進(jìn)行藝術(shù)品微信交易機(jī)制的模型構(gòu)建，建成集學(xué)習(xí)、娛樂(lè)、電子收藏交易于一體的線上、線下交易機(jī)制。

[關(guān)鍵詞]藝術(shù)品；微信；交易機(jī)制模型

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.31.0

藝術(shù)品交易在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中表現(xiàn)出的抗壓性和穩(wěn)定性，使得藝術(shù)品投資者和收藏者均對(duì)其表現(xiàn)出積極的預(yù)期和持有需求，并使其一躍成為繼房地產(chǎn)和股票交易后的第三大投資熱點(diǎn)。[1]隨著藝術(shù)品交易市場(chǎng)份額的線性增長(zhǎng)、蘇寧易購(gòu)和國(guó)美在線的強(qiáng)勢(shì)資本入注，中國(guó)藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)交易出現(xiàn)一片生機(jī)，但與此同時(shí)，不得不使人們聯(lián)想起日本經(jīng)濟(jì)崩盤前藝術(shù)品交易市場(chǎng)的異常發(fā)展。因此，在我國(guó)現(xiàn)代藝術(shù)品交易雖然起步晚、增長(zhǎng)快，但也存在著操作繁瑣、時(shí)空受限、成本較高、互動(dòng)性差以及普及范圍狹小等問(wèn)題的現(xiàn)實(shí)面前，構(gòu)建新的大眾藝術(shù)品即時(shí)交易機(jī)制刻不容緩。微信的六億黏性用戶量，“第1藝購(gòu)”“姐夫微拍”“hi小店”的高速成交增長(zhǎng)量為藝術(shù)品交易機(jī)制的轉(zhuǎn)變提供了新的依托平臺(tái)——微信平臺(tái)。[2]

1藝術(shù)品交易機(jī)制

藝術(shù)品交易機(jī)制是指藝術(shù)品從產(chǎn)生到收藏過(guò)程中全部行為人所產(chǎn)生的行為動(dòng)作和行為流程的綜合。如今的藝術(shù)品交易機(jī)制主要由藝術(shù)家、經(jīng)營(yíng)中介、買家三部分構(gòu)成。藝術(shù)家包括藝術(shù)研究所、大中專院校藝術(shù)家。經(jīng)營(yíng)中介則包括銷售中介、展覽中介、轉(zhuǎn)運(yùn)中介三個(gè)部分。銷售中介是藝術(shù)品市場(chǎng)價(jià)值轉(zhuǎn)化和價(jià)格增值的主要場(chǎng)所，主要分為畫廊和拍賣公司兩部分。轉(zhuǎn)運(yùn)中介是提供藝術(shù)品保管、藝術(shù)品運(yùn)輸和藝術(shù)品保險(xiǎn)等服務(wù)的中介組織。而展覽中介則主要是文化市場(chǎng)、美術(shù)館、博物館等。買家根據(jù)購(gòu)買行為可以分為生活型買家、收藏型買家和投資型買家三類。[3]藝術(shù)品交易機(jī)制主要包括低級(jí)市場(chǎng)和高級(jí)市場(chǎng)兩塊。低級(jí)市場(chǎng)又分為兩種，第一種是由藝術(shù)家創(chuàng)作作品，通過(guò)畫廊進(jìn)行展示升值進(jìn)行售賣；第二種是由藝術(shù)家創(chuàng)作作品，通過(guò)畫廊升值，再由拍賣競(jìng)價(jià)進(jìn)行售賣。高級(jí)市場(chǎng)是指有較高社會(huì)知名度和較高展銷平臺(tái)的市場(chǎng)，即通過(guò)博物館、美術(shù)館等進(jìn)行展覽后拍賣銷售。

1.1當(dāng)前藝術(shù)品交易機(jī)制優(yōu)點(diǎn)

（1）起步晚、增長(zhǎng)快。相較于西方近百年的藝術(shù)品交易歷史，從上世紀(jì)80年代末開始藝術(shù)品商品化才成為國(guó)人關(guān)注的焦點(diǎn)。1991年出現(xiàn)了第一個(gè)畫廊，1992年成立了第一家拍賣公司，1993年嘉德國(guó)際走入中國(guó)。近二十年，隨著拍賣行業(yè)和會(huì)展業(yè)的快速增長(zhǎng)，我國(guó)的藝術(shù)品交易機(jī)制的發(fā)展也進(jìn)入了黃金時(shí)期。

（2）“份額化”投資減少。隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的產(chǎn)生，熱錢的流動(dòng)方向也由原來(lái)的金融、地產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向文物藝術(shù)品投資領(lǐng)域。與大多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家一樣，我國(guó)的藝術(shù)品也成為重要投資領(lǐng)域，表現(xiàn)最突出的就是天津文交所的藝術(shù)品份額化交易模式。該模式是將估計(jì)后的藝術(shù)品進(jìn)行份額化分權(quán)，以期在更高價(jià)時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓賺取差價(jià)的模式。該模式自產(chǎn)生之初就收到了很大非議，曹鳳岐表示，“高雅的藝術(shù)品證券化后，在市場(chǎng)上投機(jī)炒作，沒(méi)有多大實(shí)際意義”。著名評(píng)論員葉檀也反對(duì)天津藝術(shù)品份額交易的做法，甚至認(rèn)為該市場(chǎng)有騙錢的嫌疑。天津產(chǎn)權(quán)交易所安岡則提醒說(shuō)，“金融產(chǎn)品創(chuàng)新要考慮中國(guó)的國(guó)情。”[4]

國(guó)務(wù)院于2011年下發(fā)的《關(guān)于清理整頓各類交易場(chǎng)所切實(shí)防范金融風(fēng)險(xiǎn)的決定》宣告了藝術(shù)品“份額化”交易的終結(jié)，自此后“份額化”投資大量減少，甚至絕跡，降低了藝術(shù)泡沫化風(fēng)險(xiǎn)。[5]

1.2當(dāng)前藝術(shù)品交易機(jī)制缺點(diǎn)

（1）傳統(tǒng)與現(xiàn)代并存的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。相較于國(guó)外百年的發(fā)展歷史，我國(guó)現(xiàn)代藝術(shù)品交易僅僅起步于30年前。雖然我國(guó)的藝術(shù)品交易發(fā)展急速，但是機(jī)制不健全、法規(guī)不完善的問(wèn)題比比皆是。再加上經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的泛系統(tǒng)化，從而出現(xiàn)了傳統(tǒng)與現(xiàn)代并存的市場(chǎng)交易結(jié)構(gòu)。傳統(tǒng)的交易市場(chǎng)主要包括一級(jí)市場(chǎng)，即：文化市場(chǎng)；二級(jí)市場(chǎng)，即：畫廊和拍賣行。一級(jí)市場(chǎng)是大眾市場(chǎng)，在這里集中了大量書畫文藝品，由于數(shù)量大、品種多、真假難辨、價(jià)格低廉成為尋常百家采購(gòu)文藝品的地方。二級(jí)市場(chǎng)分為兩個(gè)方面，第一個(gè)方面是畫廊。畫廊有兩個(gè)作用。第一個(gè)作用是展示畫作，進(jìn)行畫作買賣，第二個(gè)作用是提升畫家知名度和使作品升值。由于畫廊的中介炒作作用和畫作的真假難辨，使得畫廊展賣品難判價(jià)格。第二個(gè)方面是拍賣。拍賣是價(jià)高者得的公平競(jìng)價(jià)方式，秉承公開、公平、公正的原則。在實(shí)際操作中，由于買賣雙方并非直接聯(lián)系，也會(huì)出現(xiàn)欺瞞賣家的情況，且隨著快節(jié)奏生活的到來(lái)，拍賣耗時(shí)長(zhǎng)的特點(diǎn)也急需改變。

（2）市場(chǎng)秩序紊亂。文化產(chǎn)品具有高附加值的特點(diǎn)，其利潤(rùn)率難以估計(jì)，由于唯利是圖者的存在，帶來(lái)了市場(chǎng)的造假、賣假、哄抬物價(jià)的行為。文化產(chǎn)品市場(chǎng)包括一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)兩部分。一級(jí)市場(chǎng)參與者最為龐雜，所售商品良莠不齊，且亂喊價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重。由于大量不懂文化產(chǎn)品交易買家的存在，更加滋生了其賣假，抬價(jià)行為。二級(jí)市場(chǎng)中的畫廊有提升職業(yè)畫家知名度的作用，因此低價(jià)買入，高價(jià)賣出現(xiàn)象屢見不鮮。作為中介機(jī)構(gòu)，利用買家信任兜售假藝術(shù)品現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。一二級(jí)市場(chǎng)秩序的混亂造成了現(xiàn)階段整個(gè)文化交易機(jī)制的紊亂。

（3）展示程序落后。就目前的實(shí)體展覽而論，參展的展位是以展會(huì)主題或一般需求為排列順序。對(duì)于有特定需求的交叉比較和組合購(gòu)買行為存在著觀察和類比上的空間差距，難以滿足不同客戶的定制化需求。

（4）互動(dòng)性差。當(dāng)前我國(guó)的藝術(shù)品交易機(jī)制有較高的封閉性，參與藝術(shù)品交易的群體既有懂行的專家也有藝術(shù)購(gòu)買需求的消費(fèi)者。專家的少量化和藝術(shù)認(rèn)識(shí)知識(shí)傳播的單一化，使得一般消費(fèi)者很難進(jìn)入藝術(shù)品學(xué)習(xí)的核心層，由此產(chǎn)生了小圈模式，導(dǎo)致互動(dòng)性差的現(xiàn)象，從而制約藝術(shù)品交易的進(jìn)一步發(fā)展。

2藝術(shù)品微信交易機(jī)制構(gòu)建

藝術(shù)品微信交易機(jī)制是依托互動(dòng)性極高的微信為實(shí)施平臺(tái)，主要包括展覽儲(chǔ)藏區(qū)建設(shè)、物流運(yùn)輸建設(shè)、保險(xiǎn)服務(wù)體系建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)微信平臺(tái)建設(shè)。

2.1展覽儲(chǔ)藏區(qū)建設(shè)

藝術(shù)品微信交易機(jī)制采用的是線上與線下相結(jié)合的形式。線上存在的價(jià)值在于：一是提高瀏覽展品的效率，便于將目標(biāo)展品進(jìn)行橫向比較；二是減免因看展和購(gòu)買行為分離而產(chǎn)生的重復(fù)行動(dòng)過(guò)程。線下交易公司必須同時(shí)建立相應(yīng)的展示區(qū)，供高檔商品的展示和低檔產(chǎn)品的體驗(yàn)，以及對(duì)其進(jìn)行有效保管，降低直至消除存儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)。線上與線下的結(jié)合適應(yīng)了不同消費(fèi)人群的需要，也適應(yīng)了當(dāng)下交易機(jī)制傳統(tǒng)與現(xiàn)代并存的需要。

2.2物流運(yùn)輸建設(shè)

藝術(shù)品按其價(jià)值有低檔品和高檔品之分，按其易損度有易碎品與平郵品，因此不同的商品對(duì)物流的需求存在較大的差異。對(duì)于不易損壞的低檔品可采用日常的快遞運(yùn)輸，然而對(duì)于低檔易碎品就應(yīng)使用空氣柱包裝減輕運(yùn)輸震動(dòng)。對(duì)于高檔品，由于藝術(shù)品的唯一性及不可復(fù)制性，要設(shè)立獨(dú)特的運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)方式。實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的人工輸送方式或鐵路、航線的專人保管運(yùn)輸項(xiàng)目，即：在不同的省城間設(shè)有辦事處，通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的人工保管轉(zhuǎn)送或雇傭鐵路、航班專員保管轉(zhuǎn)送，保證物品的完整度。

2.3保險(xiǎn)服務(wù)體系建設(shè)

藝術(shù)品具有高價(jià)值性和限量性，因此在運(yùn)輸中需要對(duì)其進(jìn)行安全保護(hù)。保險(xiǎn)的建設(shè)前提是大范圍的保險(xiǎn)服務(wù)體、一般意義上的安全性和可收益型。在自建物流體系的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)中包含了以上三點(diǎn)，因此構(gòu)建文物保險(xiǎn)服務(wù)體系具有可行性。藝術(shù)品在我國(guó)的保險(xiǎn)應(yīng)包括三部分，第一部分是賣方，第二部分是買方，第三部分則是包括國(guó)家和保險(xiǎn)公司在內(nèi)的第三方。藝術(shù)品是全人類的財(cái)產(chǎn)，當(dāng)屬于我國(guó)公民的參保藝術(shù)品受到損害時(shí)，不僅要賠償買方利益，還應(yīng)賠償全國(guó)人民，即：保金償還國(guó)家。

2.4藝術(shù)品微信平臺(tái)建設(shè)

藝術(shù)品微信交易平臺(tái)存在的價(jià)值不僅在于交易性，還應(yīng)包括教育性和互動(dòng)性。因此，藝術(shù)品微信交易平臺(tái)應(yīng)包括：教育平臺(tái)、展覽平臺(tái)、互動(dòng)平臺(tái)和交易平臺(tái)。

1.教育平臺(tái)。參與藝術(shù)品交易的既有藝術(shù)品收藏、創(chuàng)作大家，也有藝術(shù)品愛好者、學(xué)習(xí)者。藝術(shù)品微信交易平臺(tái)給大家和愛好者提供經(jīng)驗(yàn)交流和切磋的機(jī)會(huì)，給學(xué)習(xí)者提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。該平臺(tái)的構(gòu)建主要包括經(jīng)驗(yàn)交流平臺(tái)、學(xué)習(xí)平臺(tái)、微信群聊平臺(tái)三個(gè)部分。（1）交流平臺(tái)。經(jīng)驗(yàn)交流平臺(tái)主要是話題留言區(qū)，針對(duì)某一問(wèn)題進(jìn)行討論。根據(jù)會(huì)員的等級(jí)和系統(tǒng)認(rèn)證評(píng)價(jià)分為專家級(jí)、顧客級(jí)、游民級(jí)。不同等級(jí)身份的可以進(jìn)入不同等級(jí)的區(qū)域，享有不同的發(fā)言權(quán)和參與權(quán)。（2）學(xué)習(xí)平臺(tái)。一方面，設(shè)立藝術(shù)品介紹、藝術(shù)品鑒賞、專家公開課等有關(guān)課程，根據(jù)不同的等級(jí)和價(jià)格進(jìn)行學(xué)習(xí)，并通過(guò)依托的微信交際軟件平臺(tái)進(jìn)行即時(shí)詢問(wèn)。另一方面，建立“師徒關(guān)系”，設(shè)立自己的流派，各派掌門由后臺(tái)系統(tǒng)根據(jù)知名度和從事經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行通過(guò)，使藝術(shù)品學(xué)習(xí)在娛樂(lè)中完成。定期召開武林大會(huì)，進(jìn)行藝術(shù)品領(lǐng)域的切磋和答題挑戰(zhàn)。再一方面，設(shè)立日常答題模式，通過(guò)特定關(guān)卡和獲取相應(yīng)分?jǐn)?shù)的用戶獲得私人藏館藏品數(shù)據(jù)和幫派貢獻(xiàn)。

2.展覽平臺(tái)。藝術(shù)品微信交易平臺(tái)包括：畫廊展示、新品新人、視頻介紹、私人收藏館和新品征集五部分。（1）畫廊展示。畫廊展示是了解藝術(shù)品的主要平臺(tái)，通過(guò)微信對(duì)畫廊藝術(shù)品的任意選取歸類、搜索實(shí)現(xiàn)客戶的不同需求，這需要在展品標(biāo)記時(shí)輸入更多的關(guān)鍵字，并對(duì)關(guān)鍵字的相符程度進(jìn)行百分制數(shù)據(jù)處理。畫廊展示根據(jù)時(shí)間順序結(jié)合實(shí)體展廳的展示分為當(dāng)下展示、展示預(yù)告和往期回顧三類。根據(jù)空間順序結(jié)合不同地區(qū)的隸屬展廳進(jìn)行信息提供，有需求的顧客可以根據(jù)需求作出選擇。（2）新品新人。該區(qū)設(shè)立的目的在于推廣新品和藝術(shù)家，古代的藝術(shù)品由于受時(shí)空限制，很多藝術(shù)品是在出現(xiàn)后許多年才為世人所知曉，既降低了大家的貢獻(xiàn)度，又打擊了創(chuàng)作熱情。該區(qū)一方面是對(duì)獲獎(jiǎng)作品和獲獎(jiǎng)新人進(jìn)行刊載，另一方面是提升新人和新品的知名度，進(jìn)行價(jià)值提升。（3）視頻介紹。藝術(shù)品的創(chuàng)作包含了多種學(xué)科領(lǐng)域和生活常識(shí)，隨著快節(jié)奏生活的到來(lái)和淺閱讀的當(dāng)代社會(huì)普遍特征的存在，很少有人愿意花大量時(shí)間于藝術(shù)品研究上，從而由專家、學(xué)者或在校專業(yè)學(xué)生，進(jìn)行視頻講解錄制，并附于對(duì)應(yīng)藝術(shù)品下成為一項(xiàng)需求。與此同時(shí)，私人收藏館中的展品在達(dá)到一定的等級(jí)后可自行進(jìn)行文字介紹和視頻講解館藏品。（4）私人收藏館。私人收藏館是為了滿足大眾對(duì)于藝術(shù)品的熱愛，將個(gè)人的喜好與藝術(shù)品知識(shí)、社會(huì)互動(dòng)相結(jié)合的產(chǎn)物。該收藏館提供給每一個(gè)注冊(cè)用戶，管建風(fēng)格可自行設(shè)計(jì)，其中包含系統(tǒng)化模板和自定義模塊兩個(gè)板塊。一部分裝飾部件由幫派活動(dòng)以及答題活動(dòng)獲得，一部分由網(wǎng)上銀行購(gòu)買獲得。私人收藏館中的展品由所售作品、自購(gòu)作品、答題、參加幫派活動(dòng)所得，其中自購(gòu)作品數(shù)據(jù)只由購(gòu)買人和創(chuàng)作人所有。該收藏館有好友添加功能，即：通過(guò)與好友互動(dòng)結(jié)成情誼館，或在幫派專區(qū)中結(jié)成連鎖店。館區(qū)分為個(gè)人作品區(qū)、個(gè)人收藏區(qū)、情誼館和連鎖系統(tǒng)、館藏等級(jí)評(píng)定四個(gè)部分。講解員的雇傭是對(duì)展品進(jìn)行生動(dòng)展示的特色功能，根據(jù)作品介紹數(shù)據(jù)和自行設(shè)計(jì)文稿進(jìn)行語(yǔ)音講解。

3.互動(dòng)平臺(tái)?；?dòng)平臺(tái)是基于“師徒關(guān)系”建立的幫派區(qū)。該區(qū)設(shè)立的目的：一是以游戲的形式進(jìn)行藝術(shù)品知識(shí)傳播，使社會(huì)形成懂藝術(shù)品、愛藝術(shù)品的熱潮；二是增加客戶的消費(fèi)黏性。該區(qū)的幫主由某藝術(shù)品領(lǐng)域的專家擔(dān)當(dāng)。該專家既可以體會(huì)到歷史中的江湖豪氣，又形成了自己的學(xué)術(shù)流派，同時(shí)傳遞了藝術(shù)品知識(shí)，并為其提供了更好的藝術(shù)品交流平臺(tái)。幫派的評(píng)定由對(duì)藝術(shù)品講解的視頻錄制、藝術(shù)品講解稿提供、幫派群眾答題、幫派規(guī)模、幫派私人收藏館規(guī)模、連鎖、兼并情況以及定期舉行的不同流派的切磋辯論成績(jī)綜合考評(píng)。

4.交易平臺(tái)（1）安全支付。網(wǎng)絡(luò)金融的安全問(wèn)題是網(wǎng)絡(luò)交易用戶最為當(dāng)心的問(wèn)題。該平臺(tái)的支付以微信為依托，防止了非法第三方軟件的介入，保證了流通通道上的安全。所有購(gòu)買款項(xiàng)的流通都在平臺(tái)上進(jìn)行，為雙方交易提供安全交易場(chǎng)所。（2）拍賣平臺(tái)。拍賣作為價(jià)高者得的公平交易方式，適合高價(jià)值、限量性藝術(shù)品的交易。拍賣作為一種交易方式也有了幾百年的歷史，在我國(guó)的藝術(shù)品市場(chǎng)也有很大的適用度。設(shè)立拍賣平臺(tái)，專門為大家和珍貴藝術(shù)品的交易提供交易平臺(tái)。（3）畫廊交易。作為交易區(qū)的兩大支柱部分之一，該區(qū)直接連通畫廊展示區(qū)，通過(guò)對(duì)畫作的目的性搜索和選擇性瀏覽選擇適合自己的藝術(shù)品，可通過(guò)文字解釋和視頻講解了解藝術(shù)品的故事，并依托于微信的聊天機(jī)制進(jìn)行價(jià)格商議。（4）充值平臺(tái)。購(gòu)買平臺(tái)虛擬貨幣進(jìn)行私人收藏館的建設(shè)，為互動(dòng)平臺(tái)創(chuàng)造活力。（5）VIP服務(wù)。進(jìn)行大額藝術(shù)品交易的雙方，以及幫派中達(dá)到一定級(jí)數(shù)的用戶，享有VIP特殊服務(wù)，可以享受相應(yīng)的藝術(shù)品購(gòu)買優(yōu)惠政策、日常禮品贈(zèng)送及高級(jí)一對(duì)一的藝術(shù)品指導(dǎo)。

3結(jié)論

我國(guó)當(dāng)前藝術(shù)品交易機(jī)制已經(jīng)進(jìn)入1.0時(shí)代，在高速發(fā)展的過(guò)程中，既出現(xiàn)了起步晚、發(fā)展快和“份額化”投資減少的積極方面，也出現(xiàn)了傳統(tǒng)與現(xiàn)代并存、市場(chǎng)秩序紊亂、展示程序落后、互動(dòng)性差等問(wèn)題。因此，在類比“hi小站”發(fā)展?fàn)顩r的基礎(chǔ)上，新建藝術(shù)品微信交易機(jī)制必須包括展覽儲(chǔ)藏區(qū)建設(shè)、物流運(yùn)輸建設(shè)、保險(xiǎn)服務(wù)體系建設(shè)及微信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)。用游戲行為增加客戶需求黏性和學(xué)習(xí)動(dòng)力，使新建平臺(tái)不僅僅是一個(gè)交易平臺(tái)，更成為一個(gè)生活平臺(tái)和學(xué)習(xí)平臺(tái)。

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