高鳳艷 文

濰柴全球化戰(zhàn)略迎來收獲期

高鳳艷 文

目前，濰柴在全球投資建立了多個海外營銷平臺，在35個國家和地區(qū)設(shè)立辦事處，發(fā)展了400家授權(quán)服務(wù)站，搭建起了全球營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)動機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷150多個國家和地區(qū)，海外保有量超過30萬臺。

走全球化道路，是濰柴堅定不移的戰(zhàn)略選擇。通過實施資本并購、海外投資設(shè)廠、技術(shù)輸出、出口貿(mào)易等策略，濰柴加速國際化進(jìn)程，擴(kuò)大國際產(chǎn)能合作，推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)，逐漸形成和完善了多元化戰(zhàn)略布局，綜合實力和國際品牌影響力得到了大幅提升。

Weichai global strategy ushered in the harvest period

Take the road of globalization, is Weichai unswerving strategic choice. By implementing capital mergers and acquisitions, overseas investment to build factories, the strategies of technical output and export trade, Weichai accelerate internationalization, expand international cooperation capacity, pushing forward the construction of the “the Belt and Road”, gradually formed and perfected the diversification strategy layout.

多元化戰(zhàn)略布局：濰柴國際業(yè)務(wù)成為增長新引擎

2009年以來，濰柴先后收購法國博杜安公司，與意大利法拉帝公司、德國凱傲集團(tuán)及林德液壓戰(zhàn)略合作。在合理的公司治理架構(gòu)下，因地制宜促發(fā)展，目前這些海外公司不僅運營良好，與濰柴實現(xiàn)了資源共享、協(xié)同發(fā)展，而且經(jīng)過近幾年的不懈努力，已然成為企業(yè)新的盈利增長點。

對于持有凱傲集團(tuán)40.23%、林德液壓90%股權(quán)的濰柴來說，投資和收購凱傲集團(tuán)，無論是財務(wù)匯報還是管理經(jīng)驗的收獲都是巨大的。

承接2016年初良好的開局，凱傲集團(tuán)第2季度盈利能力繼續(xù)保持穩(wěn)步提升。據(jù)數(shù)據(jù)顯示：截至第2季度末，訂單總額達(dá)到14.27億歐元，同比增長8.3%；銷售收入13.44億歐元，同比增長7%。凱傲在手訂單超過10億歐元，比2015年底增長16.8%；息稅前利潤達(dá)到1.4億歐元，同比增長20.9%，息稅前利潤率為10.5%，達(dá)到歷史同期最高水平。

2015年5月，隨著林德液壓濰坊工廠的順利投產(chǎn)，濰柴加速了高端液壓件的國產(chǎn)化步伐，也實現(xiàn)了“中國成本＋歐洲品質(zhì)”的落地。2016年7月，投資5 800萬歐元建設(shè)的林德液壓德國阿莎芬堡新工廠正式投產(chǎn)，林德液壓驅(qū)動件的產(chǎn)能將從原來的15萬臺提升到25萬臺，這為林德液壓的獨立發(fā)展，提高研發(fā)、應(yīng)用能力和市場競爭力提供了有力支撐，也實現(xiàn)了濰柴業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和國際化進(jìn)程的全面提速。

不僅如此，凱傲集團(tuán)還成功收購了德馬賽克，以巨頭聯(lián)姻的方式迅速切入全球物流市場的最頂端。

在濰柴積極的戰(zhàn)略投資和業(yè)務(wù)支持下，意大利法拉帝公司經(jīng)過幾年艱難磨合，發(fā)展規(guī)模、產(chǎn)品研發(fā)以及品牌影響力等都得到了大幅提升。

2016年，法拉帝公司整體表現(xiàn)超過了市場預(yù)期，前8個月的訂單總額達(dá)到了法拉帝集團(tuán)的預(yù)期目標(biāo)，預(yù)計全年的訂單總額將增長6.2%。截至8月31日的營銷數(shù)據(jù)表明，法拉帝旗下品牌的訂單總額達(dá)到2.17億歐元，尤其是在歐洲市場持續(xù)增長的同時，新興市場亞太地區(qū)、傳統(tǒng)市場美洲地區(qū)市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大，集團(tuán)2016年稅后利潤目前已達(dá)到1 050萬歐元。

在收購博杜安公司后，濰柴每年都給予公司資金上的巨大幫助，將其打造成為重要的發(fā)動機(jī)前沿研發(fā)制造基地，填補(bǔ)了濰柴16 L發(fā)動機(jī)的空白。2016年4月，博杜安推出的新機(jī)型M26.3發(fā)動機(jī)獲得美國EPA認(rèn)證，剛上市就收獲了美國20臺訂單。

“目前這些并購公司均取得了向好發(fā)展，且與濰柴實現(xiàn)了資源共享，協(xié)同發(fā)展。我們一步步用堅實的行動實現(xiàn)了當(dāng)初并購時的目標(biāo)和承諾，證明了中國企業(yè)也完全能夠整合好發(fā)達(dá)國家的領(lǐng)先企業(yè)?！睘H柴集團(tuán)董事長譚旭光表示。濰柴在國際化的道路上，越走越遠(yuǎn)、越走越穩(wěn)健。

耕耘“一帶一路”：濰柴樹立“中國制造”走出去的成功典范

隨著國家不斷加快推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)，擴(kuò)大國際產(chǎn)能合作，濰柴緊緊抓住這一戰(zhàn)略機(jī)遇，通過海外投資建廠、技術(shù)輸出、直接貿(mào)易等國際化舉措，打造具有競爭力的商業(yè)模式，樹立了“中國制造”走出去的成功典范。

山東重工印度工廠是濰柴海外建廠一塊豐收的“試驗田”。通過采取輕資產(chǎn)運作模式，濰柴將國內(nèi)整條生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移印度工廠，用最少的投入、最小的風(fēng)險，短短兩年時間走上了高速發(fā)展的快車道。自2014年11月印度工廠正式投產(chǎn)以來，一直產(chǎn)銷兩旺。2016年3月，印度工廠生產(chǎn)的濰柴WP6船機(jī)順利出口孟加拉，實現(xiàn)了濰柴在印度制造發(fā)動機(jī)出口國外的零突破。2016年，印度公司將確保實現(xiàn)當(dāng)?shù)刂圃?、銷售1 000臺的目標(biāo)，據(jù)悉，前9個月的目標(biāo)任務(wù)已經(jīng)超額完成。

汲取印度建廠經(jīng)驗，濰柴進(jìn)一步加快輸出“濰柴制造”步伐，緬甸工廠建設(shè)便是成功例子。2013年，濰柴與緬甸方面簽署技術(shù)輸出協(xié)議；2014年，首批當(dāng)?shù)亟M裝的發(fā)動機(jī)成功配套在緬甸組裝的卡車上；2015年，完成200套柴油機(jī)CKD件的組裝；2016年6月，首臺汽缸體、汽缸蓋在緬甸工廠下線并試車成功。

緬甸項目是濰柴首例技術(shù)許可輸出項目，不僅帶動濰柴發(fā)動機(jī)散件、動力總成以及整車產(chǎn)品進(jìn)入緬甸市場，也提升了濰柴產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁幜推放菩抛u(yù)度。與此同時，在埃塞俄比亞，濰柴另一個與當(dāng)?shù)卣脑S可證生產(chǎn)項目也已經(jīng)開始投產(chǎn)。

2016年9月29日，在中國國家主席習(xí)近平與白俄羅斯總統(tǒng)盧卡申科的共同見證下，濰柴集團(tuán)董事長譚旭光與白俄羅斯工業(yè)部部長沃夫克在人民大會堂簽署了《中國濰柴動力與白俄羅斯馬茲集團(tuán)在白俄羅斯共和國合作生產(chǎn)發(fā)動機(jī)的備忘錄》。根據(jù)備忘錄，雙方將在白俄羅斯中白工業(yè)園內(nèi)成立合資公司生產(chǎn)柴油發(fā)動機(jī)，預(yù)計達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)能達(dá)到2萬臺。這也標(biāo)志著濰柴在國家“一帶一路”政策指引下，在“走進(jìn)海外本土經(jīng)營”戰(zhàn)略布局上又邁出了堅實的一步。

濰柴不斷深耕國際市場，加快當(dāng)?shù)鼗M(jìn)程，逐步實現(xiàn)了對全球重點區(qū)域的渠道覆蓋和服務(wù)支持。目前，濰柴在全球投資建立了多個海外營銷平臺，在35個國家和地區(qū)設(shè)立辦事處，發(fā)展了400家授權(quán)服務(wù)站，搭建起了全球營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)動機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷150多個國家和地區(qū)，海外保有量超過30萬臺。其中，“一帶一路”相關(guān)出口占公司出口總量的90%以上，東南亞和南亞這2個市場近2年均實現(xiàn)大幅增長。