武魏楠

“新常態(tài)”正在深刻影響著國(guó)內(nèi)的各行各業(yè)?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略的實(shí)施，為我國(guó)企業(yè)“走出去”創(chuàng)造出了難得的歷史機(jī)遇，有效帶動(dòng)產(chǎn)品、設(shè)備和勞務(wù)輸出，實(shí)現(xiàn)我國(guó)產(chǎn)能的向外投放，同時(shí)促進(jìn)國(guó)外新興市場(chǎng)的快速發(fā)展。

在這股大潮之中，曾經(jīng)在中國(guó)快速增長(zhǎng)的外企也不能獨(dú)善其身。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)放緩，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大背景下，與優(yōu)質(zhì)的國(guó)內(nèi)企業(yè)合作，參與到“一帶一路”戰(zhàn)略中，成為很多外資企業(yè)的選擇。

GE就是其中之一。過(guò)去20年，從單純的滿足中國(guó)市場(chǎng)需求，到與中國(guó)EPC企業(yè)走到海外合作，GE的中國(guó)戰(zhàn)略隨著“新常態(tài)”而與時(shí)俱進(jìn)。

GE的中國(guó)戰(zhàn)略變化背后有著怎樣的動(dòng)因？“一帶一路”戰(zhàn)略在GE全球戰(zhàn)略中又占據(jù)著怎樣的地位？在實(shí)踐中，GE又遭遇了哪些尷尬與風(fēng)險(xiǎn)？

《能源》雜志本月專訪了GE全球副總裁、中國(guó)發(fā)電事業(yè)部總裁楊丹，詳解GE的“一帶一路”戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略調(diào)整基于新常態(tài)

《能源》：“一帶一路”戰(zhàn)略在GE的全球戰(zhàn)略中，處于什么樣的位置？將GE在中國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)能擴(kuò)展到“一帶一路”戰(zhàn)略沿線國(guó)家，出于什么考慮？

楊丹：首先，中國(guó)在GE的全球戰(zhàn)略里面占的地位很舉足輕重的，中國(guó)是世界上最大的發(fā)電市場(chǎng)，每年30%的新增機(jī)組在中國(guó)。

而“一帶一路”戰(zhàn)略在整個(gè)GE全球，僅次于我們的數(shù)字化戰(zhàn)略。為什么呢？因?yàn)椤耙粠б宦贰毖鼐€所要增加的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需求量，幾乎占了GE每年新增銷售的30%以上。

以前GE在中國(guó)的策略基本上是為了滿足中國(guó)市場(chǎng)，過(guò)去20年中國(guó)的增長(zhǎng)速度很快，我們一直在開(kāi)足馬力生產(chǎn)制造并大量投入技術(shù)研發(fā)以滿足中國(guó)的需求。現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了新常態(tài)了以后，我們?cè)谥袊?guó)的產(chǎn)能漸漸高于中國(guó)市場(chǎng)的需求了，這個(gè)時(shí)候我們有實(shí)力也有能力去做中國(guó)以外的市場(chǎng)，所以我們需要把已經(jīng)在中國(guó)這么多年建立起來(lái)的這些實(shí)力和能力向“一帶一路”的國(guó)家擴(kuò)展，這也迫切要求我們提升整個(gè)中國(guó)戰(zhàn)略。

還有一個(gè)很重要的原因，我們認(rèn)為中國(guó)政府提出“一帶一路”戰(zhàn)略，幫助沿線國(guó)家建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施并不是單純的讓他們用中國(guó)的設(shè)備，更是為了促進(jìn)激勵(lì)中國(guó)的企業(yè)轉(zhuǎn)型，提高中國(guó)的制造能力和產(chǎn)業(yè)能力。我們也希望能夠幫助中國(guó)的制造業(yè)提高產(chǎn)品和系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

GE在“一帶一路”的角色

《能源》：在“一帶一路”的戰(zhàn)略中，GE能夠發(fā)揮哪些獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)？

楊丹：GE在中國(guó)的“一帶一路”戰(zhàn)略里面擔(dān)任的角色主要由三個(gè)。首先是提供我們的技術(shù)和品牌，包括核心設(shè)備。其次是我們?cè)诤Ｍ庥懈采w全球的銷售網(wǎng)絡(luò)和人員分布，借助這些網(wǎng)絡(luò)和資源幫助中國(guó)EPC企業(yè)尋找項(xiàng)目和投資機(jī)會(huì)，同時(shí)也為他們提供項(xiàng)目咨詢和建議。第三，GE擁有全球化的基建經(jīng)驗(yàn)，在全球政治風(fēng)險(xiǎn)，投資風(fēng)險(xiǎn)的把控和管控等方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)確立有效的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，可以確保投資回報(bào)的安全性，為中國(guó)企業(yè)在投資回報(bào)率方面提供我們的借鑒。同時(shí)我們擁有很強(qiáng)的融資系統(tǒng)和能力。

對(duì)于這些角色，GE都是可以獨(dú)立完成的。比方說(shuō)海外網(wǎng)絡(luò)，我們?cè)诤Ｍ獾木W(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)是整個(gè)GE在海外的布點(diǎn)，我們的業(yè)務(wù)不止電力，還包括醫(yī)療、航空、運(yùn)輸、油氣、可再生能源等等。我們?nèi)蚧季植皇菫榱四骋粋€(gè)部門(mén)而做的，而是為整個(gè)GE在特定國(guó)家和區(qū)域的發(fā)展建立的。

所以我們?cè)谧鋈蚧季值臅r(shí)候，渠道和網(wǎng)絡(luò)不是針對(duì)某一個(gè)行業(yè)，而是針對(duì)這個(gè)國(guó)家的發(fā)展而建，我們所積累的對(duì)本地市場(chǎng)的了解和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及在這個(gè)國(guó)家立足以后的人脈對(duì)中國(guó)EPC企業(yè)在這個(gè)國(guó)家發(fā)展項(xiàng)目，開(kāi)展各種各樣的業(yè)務(wù)是很有幫助的。

《能源》：GE的品牌對(duì)中國(guó)EPC在海外有著怎樣的必要性？

楊丹：盡管有GE的背書(shū)，但是很多年前中國(guó)制造曾經(jīng)在海外遇到過(guò)很大的挑戰(zhàn)。

隨著時(shí)間的推移以及中國(guó)制造業(yè)的迅猛和高質(zhì)量的發(fā)展，中國(guó)制造產(chǎn)品受到越來(lái)越多國(guó)家的歡迎，并且在國(guó)際市場(chǎng)建立起自己良好的品牌形象?，F(xiàn)在有40%—50%的GE帶出去的產(chǎn)品是我們?cè)谥袊?guó)制造的，也間接地把中國(guó)的制造技術(shù)和中國(guó)的制造產(chǎn)能，隨著“一帶一路”項(xiàng)目在海外進(jìn)行擴(kuò)張。隨著他們對(duì)中國(guó)EPC企業(yè)以及中國(guó)制造實(shí)力和設(shè)備的慢慢了解，一帶一路的戰(zhàn)略就可以把我們?cè)谥袊?guó)制造的GE品牌和中國(guó)跟合作伙伴一起制造的品牌帶到國(guó)外去。

最大的風(fēng)險(xiǎn)是不確定性

《能源》：GE和中國(guó)的EPC的承包商一起在做海外項(xiàng)目的時(shí)候還遇到過(guò)哪些問(wèn)題？最大的風(fēng)險(xiǎn)在哪里？

楊丹：我覺(jué)得在GE和EPC在海外進(jìn)行項(xiàng)目投資或者進(jìn)行所有的EPC項(xiàng)目的選擇上面，最大的一個(gè)挑戰(zhàn)就是當(dāng)?shù)卣魏徒?jīng)濟(jì)的不確定性。

“一帶一路”的很多項(xiàng)目都是政府間合作項(xiàng)目。這個(gè)政府之間合作有一個(gè)前提條件，對(duì)方政府要穩(wěn)定。一旦出現(xiàn)政府風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)確定的合約很可能推倒重來(lái)。

對(duì)于已經(jīng)動(dòng)工，甚至是運(yùn)行項(xiàng)目。穩(wěn)定性也很重要?；A(chǔ)工業(yè)建設(shè)的項(xiàng)目它的投資回報(bào)其實(shí)很長(zhǎng)的，投資期也很長(zhǎng)，建一個(gè)項(xiàng)目最快的要三年，有的要五到八年，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，政府穩(wěn)定性就很重要。

可能會(huì)出現(xiàn)兩種情況，第一個(gè)政策會(huì)變，現(xiàn)在給你的優(yōu)惠政策有可能換一屆政府后就沒(méi)有。第二個(gè)是外匯風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)赝顿Y所得回報(bào)是當(dāng)?shù)刎泿牛康牡貒?guó)的貨幣有可能貶值。所以地緣政治和地緣經(jīng)濟(jì)這兩個(gè)是我們遇到最大的風(fēng)險(xiǎn)，最需要考慮的因素和困難。

并購(gòu)阿爾斯通增強(qiáng)GE競(jìng)爭(zhēng)力

《能源》：阿爾斯通業(yè)務(wù)整合，對(duì)于整個(gè)GE在電力行業(yè)一帶一路戰(zhàn)略有哪些幫助？

楊丹：阿爾斯通的整合對(duì)GE“一帶一路”戰(zhàn)略，包括行業(yè)整合的戰(zhàn)略都非常重要。在整合阿爾斯通之前，GE主要是做燃?xì)獍l(fā)電，提供燃?xì)廨啓C(jī)，加上一些陸上風(fēng)電設(shè)備。

但是一帶一路沿線國(guó)家所需要的不止是天然氣和風(fēng)電。并購(gòu)阿爾斯通之后，為GE帶來(lái)了一個(gè)很大的市場(chǎng)就是煤電、水電以及核電，以及電網(wǎng)業(yè)務(wù)。

傳統(tǒng)的火電和水電，是“一帶一路”沿線國(guó)家最主要的發(fā)電領(lǐng)域。這使得我們的產(chǎn)品范圍擴(kuò)展了，實(shí)力增強(qiáng)了，擴(kuò)展到了對(duì)他們國(guó)家來(lái)說(shuō)非常重要的發(fā)電領(lǐng)域，即傳統(tǒng)火電和水電，這是他們很重要的一塊發(fā)展領(lǐng)域，所以使得我們?nèi)プ鲰?xiàng)目的實(shí)力就更加地強(qiáng)了，而且我們的合作的范圍也就寬泛了?？梢哉f(shuō)是如虎添翼。2016年GE在“一帶一路”戰(zhàn)略上有一半的項(xiàng)目都是煤電。