王佳麗

在煉化行業(yè)供應(yīng)過(guò)剩的局面下，中化這個(gè)后來(lái)者選擇逆勢(shì)突圍，將面臨怎樣的阻礙和挑戰(zhàn)？

泉州是“海上絲綢之路”的起點(diǎn)、一帶一路重要節(jié)點(diǎn)城市，早在宋元時(shí)期就享有“東方第一大港”的美譽(yù)。這里坐落著中國(guó)中化集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱中化）獨(dú)資建設(shè)的首座千萬(wàn)噸級(jí)煉廠 ——中化泉州石化。

中化集團(tuán)成立于1950年3月，是中國(guó)第四大國(guó)家石油公司，從事石油業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)已有60多年歷史。相較于國(guó)人對(duì)“三桶油”的耳熟能詳來(lái)說(shuō)，這“第四桶油”并非為人所熟知。在資金和技術(shù)高度密集的煉化領(lǐng)域，中化更是張新面孔。

作為一個(gè)后來(lái)者，中化在煉化行業(yè)供應(yīng)過(guò)剩的局面下選擇逆勢(shì)突圍，將面臨怎樣的阻礙和挑戰(zhàn)？

后來(lái)者的戰(zhàn)略

業(yè)內(nèi)專家表示，“未來(lái)的石油公司競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)”，只有構(gòu)建完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，才能保持公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。作為市場(chǎng)化的國(guó)家石油公司，中化過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間業(yè)務(wù)重點(diǎn)都集中在原油國(guó)際貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)物流及下游零售上，石油煉化一直是其發(fā)展的短板。

為補(bǔ)短板，20世紀(jì)80年代末，中化開(kāi)始涉足石油煉制業(yè)務(wù)。成為中國(guó)第一家中外合資煉廠——大連西太平洋石油化工有限公司（WEPEC）的最大股東后，基于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需要，自主投資建設(shè)了泉州1200萬(wàn)噸/年煉油項(xiàng)目。

2014年7月，泉州煉油項(xiàng)目建成投產(chǎn)。對(duì)于中化集團(tuán)來(lái)說(shuō)，該項(xiàng)目的成功投產(chǎn)使其連接石油產(chǎn)業(yè)上下游的煉制環(huán)節(jié)得以實(shí)現(xiàn)突破，打通了從原油煉制到成品油銷售環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈，也使中化成為了繼中石油、中石化、中海油之后第四家擁有獨(dú)資千萬(wàn)噸級(jí)大型煉廠的央企。

“泉州煉油項(xiàng)目圓了中化人‘大煉油的夢(mèng)想，是中化集團(tuán)第三次創(chuàng)業(yè)的重要標(biāo)志?！敝谢瘓F(tuán)辦公廳副主任韓冰動(dòng)情地說(shuō)。

泉州煉油項(xiàng)目建設(shè)時(shí)，國(guó)內(nèi)煉油產(chǎn)能正處在嚴(yán)重過(guò)剩中。不過(guò)，韓冰認(rèn)為，雖然全國(guó)煉油產(chǎn)能不少，但高水平的先進(jìn)煉廠仍然具備競(jìng)爭(zhēng)力。“泉州石化作為新建煉廠 ，具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，在安全環(huán)保、能耗水平、產(chǎn)品質(zhì)量、裝置規(guī)模、工藝路線、工藝技術(shù)、柴汽比市場(chǎng)適應(yīng)性等七個(gè)方面達(dá)到‘國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流水平，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯?！?/p>

此外，中化還正在推進(jìn)中化泉州石化100萬(wàn)噸/年乙烯及煉油改擴(kuò)建項(xiàng)目前期工作，該項(xiàng)目于2015年12月4日獲得福建省發(fā)改委正式核準(zhǔn)。中化正在結(jié)合國(guó)內(nèi)石油化工市場(chǎng)情況進(jìn)行方案優(yōu)化，新建化工部分正開(kāi)展工藝包引進(jìn)談判等工作，項(xiàng)目用地正進(jìn)行回填及地基處理工作，計(jì)劃項(xiàng)目將在2020年建成。改擴(kuò)建后，煉油規(guī)模將達(dá)到1500萬(wàn)噸/年，芳烴80萬(wàn)噸/年，乙烯100萬(wàn)噸/年。

另?yè)?jù)中化集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，中化已編制完成3000萬(wàn)噸/年煉油、200萬(wàn)噸/年乙烯及200萬(wàn)噸/年芳烴的中長(zhǎng)期規(guī)劃，規(guī)劃目標(biāo)是2025年左右實(shí)現(xiàn)，屆時(shí)，中化將在泉州打造世界級(jí)現(xiàn)代化石化產(chǎn)業(yè)基地。

對(duì)此，79歲的泉州石化項(xiàng)目總體設(shè)計(jì)專家、中國(guó)石化工程建設(shè)有限公司（SEI）原副總工程師王玉翠樂(lè)觀地表示，泉州石化的地理位置優(yōu)越，項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿Υ?，中化的發(fā)展思路也支持?jǐn)U大規(guī)模，“可以直接做到3000萬(wàn)噸煉油能力，并向化工下游發(fā)展”。

掘金下游市場(chǎng)

在煉油能力提升至千萬(wàn)噸級(jí)別后，中化在下游終端零售市場(chǎng)的布局和建設(shè)也隨之加快。在滿足福建省內(nèi)需求的同時(shí)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)消費(fèi)需求旺盛的華東和華南地區(qū)，目標(biāo)市場(chǎng)主要集中在福建、廣東、浙江、江西、湖南、江蘇、山東、遼寧等省份。

中化提供的資料顯示，目前，中化已形成了覆蓋東北、華北、華東和華南主要市場(chǎng)及核心城市的成品油分銷零售網(wǎng)絡(luò)，在湖南等內(nèi)陸地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)也日趨成熟，已成為國(guó)內(nèi)第三大油品分銷零售力量。

然而，需要看到的是，由于中化剛進(jìn)入煉化領(lǐng)域不久，較之中石化、中石油，在全國(guó)范圍的影響力還不夠，還需加大對(duì)中化品牌的推廣，加強(qiáng)對(duì)零售市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。根據(jù)卓創(chuàng)資訊成品油分析師劉新章的統(tǒng)計(jì)，目前中化在福建擁有100多座加油站，僅占福建成品油零售市場(chǎng)份額的10%，在浙江、上海等地的市場(chǎng)份額就更少了。

從加油站的數(shù)量上看，截至2015年底，中化在建和營(yíng)業(yè)的加油站逾900座，相較于中投顧問(wèn)《2016-2020年中國(guó)加油站行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》所提到的，截至同年底中石油下屬加油站2.07萬(wàn)座、中石化下屬加油站3.06萬(wàn)座的水平，顯然是“小巫見(jiàn)大巫”。

但這并不代表中化沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的資本。劉新章指出，除了油品質(zhì)量高外，中化的銷售模式異于中石油中石化，“兩桶油”的成品油是油田開(kāi)采-大區(qū)-省公司，資源調(diào)撥會(huì)有大區(qū)調(diào)撥價(jià)和價(jià)格差，中化則是將原油拉到煉廠里煉化，然后直接銷售，沒(méi)有大區(qū)調(diào)撥價(jià)的約束，可能在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上更具有優(yōu)勢(shì)。

中化泉州石化總經(jīng)理張強(qiáng)坦言，由于中化在國(guó)內(nèi)終端銷售能力有限，公司成品油無(wú)法優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)銷售，影響了公司的正常發(fā)展。為此，自泉州煉油項(xiàng)目投產(chǎn)之日起，中化就以效益為導(dǎo)向，靈活運(yùn)用國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，向國(guó)際市場(chǎng)出口成品油來(lái)化解在國(guó)內(nèi)成品油零售環(huán)節(jié)存在的瓶頸，同時(shí)在一定程度上緩解國(guó)內(nèi)成品油供給過(guò)剩的壓力。

自2015年9月獲得成品油來(lái)料加工出口資質(zhì)后，中化泉州石化不斷擴(kuò)大產(chǎn)品出口規(guī)模。數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，泉州石化約四分之一的成品油被出口到國(guó)外。1-9月底，泉州石化共出口成品油200多萬(wàn)噸至新加坡、馬來(lái)西亞、澳大利亞、泰國(guó)、荷蘭等，其中一帶一路國(guó)家和地區(qū)占比在70%以上，企業(yè)影響力和經(jīng)濟(jì)效益均得到了提升。