李薇
由“拍賣(mài)程序員”起家的高端招聘平臺(tái)100offer在B輪融資后將向互聯(lián)網(wǎng)全領(lǐng)域延伸。
賈智凡27歲,與其他‘90后創(chuàng)業(yè)者的張狂相比,他謙和、內(nèi)斂,甚至有點(diǎn)兒羞澀。賈智凡不久前在北京一間名為“27”的咖啡館中平靜地表示,他創(chuàng)立的100offer完成了2500萬(wàn)元人民幣B輪融資。
2014年7月,賈智凡和幾位志同道合的朋友共同創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘平臺(tái)100offer。2015年3月,1000ffer獲得2000萬(wàn)元A輪融資,估值達(dá)千萬(wàn)美元級(jí)別。2015年底,100offer實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,這距離產(chǎn)品上線僅僅過(guò)去一年半時(shí)間。
“最開(kāi)始我們想了很多名字,也參考了很多名字,想找一個(gè)比較基本又容易聽(tīng)懂的名字,最終決定叫‘100offer,它代表100個(gè)offer(錄取通知),也代表了我們希望每個(gè)求職者都可以通過(guò)我們拿到年薪百萬(wàn)的offer和滿分的offer?!辟Z智凡解釋了100offer這個(gè)名字的由來(lái)。
事實(shí)上,100offer創(chuàng)立時(shí),互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘市場(chǎng)已有不少小有名氣的新晉企業(yè),不過(guò)憑借專(zhuān)注程序員市場(chǎng),并采取“拍賣(mài)”模式,100offer聲名鵲起,頓受程序員的青睞,甚至很多創(chuàng)業(yè)公司CEO和CTO繞過(guò)公司人力資源直接使用1 00offer親自給求職者發(fā)送面試邀約。
1 00offer將從原有單一的‘程序員拍賣(mài)向互聯(lián)網(wǎng)全領(lǐng)域招聘延伸,下一階段計(jì)劃擴(kuò)張到產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)等所有互聯(lián)網(wǎng)崗位。此外,100offer還將在原有北京、上海等五大業(yè)務(wù)城市的基礎(chǔ)上,新增南京、蘇州等七個(gè)城市。
賈智凡認(rèn)為:“未來(lái)招聘市場(chǎng)趨勢(shì)一定是兩種:低端用戶更加平臺(tái)化、聚集化,出現(xiàn)一到兩家巨頭;高端用戶一定是走向服務(wù),市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多高質(zhì)量的獵頭和越來(lái)越多的重服務(wù)的專(zhuān)業(yè)品牌?!?/p>
學(xué)霸創(chuàng)業(yè)
賈智凡是一名典型的中國(guó)父母?jìng)兿矏?ài)的“學(xué)霸”級(jí)孩子。他從小就表現(xiàn)出了極高的物理天賦,17歲時(shí)獲得全國(guó)物理奧林匹克競(jìng)賽冠軍,高中畢業(yè)后順利進(jìn)入復(fù)旦大學(xué)。
在復(fù)旦大學(xué)攻讀物理碩士學(xué)位時(shí),賈智凡因興趣自學(xué)了投資,并在校園招聘時(shí)與其他院系經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)高材生競(jìng)爭(zhēng)后進(jìn)入上海一家對(duì)沖基金,負(fù)責(zé)科技領(lǐng)域的研究。正是在這家對(duì)沖基金一年的職業(yè)經(jīng)歷讓他看到了招聘市場(chǎng)的痛點(diǎn)和機(jī)會(huì),從而決定創(chuàng)業(yè)。
“我在對(duì)沖基金工作時(shí),接觸的是美國(guó)、中國(guó)等科技領(lǐng)域最前沿的技術(shù)和商業(yè)模式,其中也包括招聘市場(chǎng)。也是在這一年我結(jié)識(shí)了許多投資者,恰好有一位產(chǎn)品經(jīng)理與我志趣相投,于是我們決定一起創(chuàng)業(yè)。隨后又陸續(xù)有技術(shù)等方面的朋友對(duì)我們的項(xiàng)目感興趣,所以100offer的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)是5個(gè)人?!辟Z智凡回憶。
與主流招聘平臺(tái)不同,2014年7月上線后,100offer采用求職者拍賣(mài)的模式,根據(jù)求職者的能力和意向?qū)⑵渫扑]給合適的企業(yè)。每周一早上九點(diǎn),100offer將一定數(shù)量的程序員簡(jiǎn)歷放出來(lái)“拍賣(mài)”,招聘企業(yè)可免費(fèi)查看簡(jiǎn)歷并給中意的程序員發(fā)面試邀約,若對(duì)方同意,企業(yè)就能看到其聯(lián)系方式進(jìn)行溝通和面試。
對(duì)于程序員來(lái)說(shuō),這樣的方式私密性強(qiáng),保護(hù)了他們的隱私。更讓程序員感到驚喜的是,他們能夠享受100offer提供的“免費(fèi)乘坐Uber面試”的便利服務(wù),還能在入職通過(guò)試用期后獲得100offer提供的入職禮包。
不過(guò),要想被100offer“拍賣(mài)”可沒(méi)這么簡(jiǎn)單。100offer平臺(tái)上的簡(jiǎn)歷都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選,條件苛刻:年薪20萬(wàn)~80萬(wàn)元之間,工作經(jīng)歷2年以上或者有具備競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目實(shí)習(xí)經(jīng)歷。8000名注冊(cè)用戶僅400至800人能夠通過(guò)審核。
“獲得第一個(gè)天使用戶的時(shí)候至今讓我難忘?!辟Z智凡談到了創(chuàng)業(yè)初期的艱辛,“我們最早不太懂互聯(lián)網(wǎng)推廣,招聘體驗(yàn)師更是我們自己去做。當(dāng)看到第一個(gè)用戶在100offer注冊(cè)申請(qǐng)時(shí)我們非常激動(dòng)。前6個(gè)用戶是我一個(gè)一個(gè)陪同面試的,用戶在招聘公司寫(xiě)字樓里面試,我就在樓下等他?!?/p>
賈智凡還能清楚地說(shuō)出100offer第一個(gè)用戶的名字以及面試的公司——上海大黃蜂打車(chē)?!白詈笪覀兊氖讉€(gè)天使注冊(cè)用戶拿到了這個(gè)offer,這件事情對(duì)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)和后續(xù)的擴(kuò)展都帶來(lái)了巨大的動(dòng)力?!辟Z智凡興奮地表示。
如今,上線一年半的100offer已擁有35萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)用戶,每個(gè)季度用戶增長(zhǎng)率為30%,現(xiàn)在這個(gè)數(shù)據(jù)是一年前的3倍,每個(gè)用戶在100offer收到10個(gè)以上的面試邀請(qǐng),有一半的求職者面試拿到多個(gè)offer再進(jìn)行抉擇。
目前與100offer合作的企業(yè)達(dá)5萬(wàn)家,主要分布在中國(guó)一線城市,重要的合作伙伴包括BAT(百度、阿里、騰訊)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭,也包括滴滴等明星創(chuàng)業(yè)公司。
職場(chǎng)新貴
賈智凡曾給創(chuàng)業(yè)公司的人力資源部門(mén)寫(xiě)過(guò)一封公開(kāi)信,憑自己的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)它們?nèi)绾伟l(fā)揮100offer平臺(tái)價(jià)值,找到合適的人才。那么企業(yè)的招聘痛點(diǎn)到底有哪些?
新浪樂(lè)居招聘負(fù)責(zé)人海棠總結(jié):“首先是招聘需求壓力持續(xù)增加,大家都說(shuō)市場(chǎng)寒冬來(lái)了,但對(duì)于企業(yè)招聘來(lái)說(shuō)不減反增;其次是渠道匹配不到太多的信息,企業(yè)經(jīng)常面臨‘10個(gè)人來(lái)有9個(gè)不靠譜,剩下1個(gè)還只是湊合的尷尬局面;簡(jiǎn)歷透明化程度不高,精準(zhǔn)度和專(zhuān)業(yè)度太低,嚴(yán)重影響效率。”
在使用了100offer的服務(wù)后,海棠明顯感覺(jué)到了效率的提高:“100offer給我們提供了一個(gè)好的平臺(tái),它會(huì)把候選人的求職意向完全展現(xiàn)給企業(yè),我們真正從前端看到適合我們的人,這樣更精準(zhǔn)、更專(zhuān)業(yè)化、更節(jié)省我們的時(shí)間?!被ヂ?lián)網(wǎng)公司人力資源部門(mén)一般面試7次才產(chǎn)生一個(gè)offer,在100offer僅需3次。
“求職者來(lái)100offer是要找到合適的機(jī)會(huì),他能挑選,這是我們對(duì)于用戶和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”賈智凡強(qiáng)調(diào),“企業(yè)并不在乎收到多少簡(jiǎn)歷,人力資源部門(mén)不希望自己的工作變成篩選簡(jiǎn)歷的過(guò)程,我們?yōu)殡p方提供的價(jià)值是一個(gè)有保障的結(jié)果。用戶使用1000ffer的原因很簡(jiǎn)單——不像其他招聘網(wǎng)站的海投模式?!?
100offer的人才拍賣(mài)模式源自于美國(guó)。2012年,美國(guó)人才拍賣(mài)平臺(tái)Hired創(chuàng)立,同年,Hired推出更加垂直的程序員拍賣(mài),讓創(chuàng)業(yè)公司來(lái)選擇。事實(shí)上,100offer并非國(guó)內(nèi)唯一一家采用人才拍賣(mài)招聘模式的企業(yè)。
如今,100offer服務(wù)的人群將由程序員向互聯(lián)網(wǎng)全領(lǐng)域擴(kuò)展。對(duì)此,賈智凡坦言,100offer的壓力將更大。以前,100offer只需關(guān)注程序員這一類(lèi)用戶,他們的需求很明確,只需理解他們就好。但現(xiàn)在擴(kuò)張到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng),而程序員和產(chǎn)品經(jīng)理等其他求職者的需求差別非常大,需要更深刻理解其他職位。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者人數(shù)大概七八百萬(wàn),預(yù)計(jì)5年內(nèi)翻一倍。100offer服務(wù)的高端人才比例大概為25%?!霸谖磥?lái),這是一個(gè)每年十幾億美元的市場(chǎng)。”賈智凡對(duì)擴(kuò)大領(lǐng)域范圍的100offer充滿信心。
如今,100offer團(tuán)隊(duì)人數(shù)已從個(gè)位數(shù)變成了50多人。2015年3月,100offer組建了招聘體驗(yàn)師團(tuán)隊(duì)。每一個(gè)通過(guò)100offer篩選進(jìn)入拍賣(mài)程序的候選人都會(huì)有一位專(zhuān)屬招聘體驗(yàn)師。體驗(yàn)師會(huì)在候選人通過(guò)篩選后介入,從簡(jiǎn)歷怎么寫(xiě),到哪家企業(yè)合適自己、面試怎么準(zhǔn)備等為求職者提出專(zhuān)業(yè)的建議。
與上個(gè)時(shí)代的招聘網(wǎng)站要么賣(mài)簡(jiǎn)歷要么賣(mài)廣告這一與用戶入職沒(méi)有直接聯(lián)系的盈利模式不同,100offer是依賴(lài)于用戶入職向用人企業(yè)收取10%到12%傭金掙錢(qián)?!岸酱僮约旱挠脩粽嬲业綕M意工作入職才是我們生存的根本,也是我們的目標(biāo)?!辟Z智凡強(qiáng)調(diào)。
不過(guò),現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)招聘市場(chǎng)熱火朝天,競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈,目前北京的JobDeer、深圳的實(shí)力拍也采用人才拍賣(mài)的方式進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)人才招聘。而拉勾、獵聘等都有著和100offer類(lèi)似的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
對(duì)此,賈智凡有著自己的見(jiàn)解:“100offer有一半的團(tuán)隊(duì)從事獵頭和招聘相關(guān)工作,我們是一家重公司,希望用自己規(guī)?;姆绞阶鍪虑?。中國(guó)的招聘存在很多中低端獵頭,它們依靠職位販賣(mài)器的方式存活,100offer的發(fā)展更多是取代它們的價(jià)值和地位,100offer希望和更多優(yōu)秀的獵頭一起做大蛋糕。”
大學(xué)時(shí)代,賈智凡是一名電玩高手,曾組隊(duì)拿過(guò)全國(guó)高校Dota季軍。他有很多同學(xué)如今都已是半職業(yè)選手,而他則很久沒(méi)有玩過(guò)那個(gè)曾經(jīng)讓他瘋狂的游戲,因?yàn)樗且幻β档膭?chuàng)業(yè)者。
“創(chuàng)業(yè)的確很累,但是一次成長(zhǎng)的過(guò)程,玩電競(jìng)游戲則是一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)?!辟Z智凡這樣描繪道,“人生若在正確方向上,很努力很明確知道自己想要什么就好,比起短期能夠取得的成績(jī),更關(guān)鍵的是選對(duì)了正確的方向并堅(jiān)持5年、10年。”