李薇

培訓(xùn)和教育的本質(zhì)是改變和影響人，求職培訓(xùn)更是如此。

2004年，一個名為“咨詢的天空——通往咨詢的必經(jīng)之路”的博客在大學(xué)生群體中大熱。2008年，該博客改名為“咨詢的天空”BBS，向高校在校生提供咨詢行業(yè)求職面試建議、咨詢案例、面試資料庫，以及咨詢行業(yè)招聘信息等。

“咨詢的天空”是中國第一家也是唯一一家專注于介紹咨詢行業(yè)求職面試及應(yīng)聘的在線社區(qū)，創(chuàng)始人之一盧明霞當(dāng)時還是一名上海交通大學(xué)的學(xué)生，另一個創(chuàng)始人孫捷則已從上海交通大學(xué)畢業(yè)并拿到了麥肯錫的offer，他還曾在多個全球知名管理咨詢公司實習(xí)，有著豐富的頂級管理咨詢公司求職面試經(jīng)驗。

“那時，我們兩個因為興趣愛好在各大高校舉辦了許多有關(guān)咨詢行業(yè)求職的公益講座?！北R明霞回憶，“不得不說，職場培訓(xùn)在國內(nèi)非常少，但職場培訓(xùn)特別是求職培訓(xùn)對一個人的影響非常大?！?/p>

盧明霞大學(xué)畢業(yè)后進入了英特爾，成為英特爾中國培訓(xùn)部的一員，隨后又加入全球第一大奢侈品集團一一路威酩軒（LVMH）集團負責(zé)培訓(xùn)。在工作之余她和孫捷依然堅持共同運營“咨詢的天空”，組織各類線上線下活動，并在2009年將幾年的經(jīng)驗總結(jié)成一本書：《高端應(yīng)聘——咨詢行業(yè)求職面試全攻略》，深受求職者歡迎?！澳菚r這個論壇的注冊會員已經(jīng)超過5萬，日均PV十幾萬。我每天下了班就是在上面回帖、刪帖、編輯網(wǎng)站頁面、招版主、組織線上線下討論會。用今天的一個詞概括叫運營總監(jiān)?！北R明霞說到2006年時候的那段經(jīng)歷，至今仍然很興奮。

2010年，盧明霞和孫捷雙雙赴美。對商業(yè)和科技都有更深刻理解的他們決定重新思考求職培訓(xùn)市場。最終，他們決定成立針對管理咨詢和投資銀行等高端行業(yè)的求職培訓(xùn)機構(gòu)，主要為大學(xué)生和畢業(yè)一兩年的職場新人服務(wù)。于是，職業(yè)蛙（CareerFrog）于2010年底正式在美國芝加哥誕生，2011年職業(yè)蛙和盧明霞一起回國。

職業(yè)蛙得到上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金會旗下復(fù)旦大學(xué)科技創(chuàng)業(yè)基金會和中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃重點扶持，公司規(guī)模以每年200%的速度穩(wěn)步遞增，成為中國最大的專業(yè)求職及職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)與人才管理服務(wù)機構(gòu)。

盧明霞有一個理想，就是用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把職業(yè)蛙打造成中國大學(xué)生求職培訓(xùn)領(lǐng)域最大的在線教育公司。從“咨詢的天空”開始，自咨詢行業(yè)起步，經(jīng)過十多年的沉淀，她離自己的理想越來越近。

發(fā)現(xiàn)洼地

職業(yè)蛙在4月份剛過完5歲生日。不過，盧明霞坦言，公司創(chuàng)立初期并沒有像很多創(chuàng)業(yè)公司那樣呈“火箭式”增長。憑借著興趣愛好和職場經(jīng)驗，盧明霞單槍匹馬自己在線下開班講課，每年為幾百名學(xué)生進行求職培訓(xùn)。

幾位合伙人的加入，帶動了職業(yè)蛙的快速發(fā)展，也擴寬了盧明霞的思路。

“2013年8月，一名合伙人加入職業(yè)蛙?！北R明霞介紹，“這名合伙人在澳洲留學(xué)，讓我們發(fā)現(xiàn)海歸這個大市場，職業(yè)蛙邁出了第一個重要歷程一一征戰(zhàn)海外。2014年3月職業(yè)蛙在倫敦開班，6月在澳洲開班，9月在紐約開班?！?/p>

不過，上述的海外培訓(xùn)依然是線下授課，但在規(guī)模上比職業(yè)蛙剛創(chuàng)立時大了很多。2015年，職業(yè)蛙又迎來兩名合伙人，其中一名曾任職新東方，是新東方上海最年輕的老師，曾服務(wù)于知名咨詢公司羅蘭貝格，在教育和職場領(lǐng)域都擁有豐富的經(jīng)驗。盧明霞意識到，職業(yè)蛙的授課應(yīng)該由線下轉(zhuǎn)到線上，并且去班級化概念，在線滾動直播授課，這樣才能打破地域，以及場地、班級等限制。

“說實話，我們那時候并沒有很大的信心，因為線下轉(zhuǎn)線上在教育行業(yè)沒有那么簡單，它并不是簡單地把一個線下的培訓(xùn)通過線上的方式去做，它牽扯到很多，比如產(chǎn)品和課程的脫胎換骨等。”盧明霞解釋。

不過，通過由線下到線上的轉(zhuǎn)變之后，自2015年下半年開始職業(yè)蛙每個月的業(yè)績都在翻番。如今，職業(yè)蛙90%的培訓(xùn)課程在線上完成，只有10%的小組面試等課程保留在線下。職業(yè)蛙的很多講師本身也曾是職業(yè)蛙的學(xué)員。

在這個過程中，盧明霞更是堅信，大學(xué)生求職培訓(xùn)領(lǐng)域是整個教育行業(yè)的價值洼地，有很大的市場紅利。早教、K12基礎(chǔ)教育、留學(xué)、語言培訓(xùn)競爭激烈并已有巨頭壟斷，但求職教育領(lǐng)域并沒有一家耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)，盧明霞覺得這是職業(yè)蛙的機會。

更讓盧明霞充滿信心的是，如今的教育消費市場處于一個升級階段。

“其實，我們的學(xué)費并不便宜?！北R明霞透露，“根據(jù)課程的不同，職業(yè)蛙的學(xué)費在1.6萬元到4.1萬元之間。不過，教育其實是一個價值認可，若用戶認可這個價值，他就會愿意花這筆錢甚至更多。我們的講師都來自國際知名投資銀行、私募基金、管理咨詢、四大會計師事務(wù)所和世界500強等公司，在各自領(lǐng)域有非常豐富的經(jīng)驗和雄厚的人脈資源?！?/p>

截止5月份，職業(yè)蛙已累計培訓(xùn)了來自全球的學(xué)生超過4萬人，每年幫助眾多優(yōu)秀學(xué)生和職場新人進入管理咨詢、投資銀行、金融券商、四大會計師事務(wù)所、快速消費品、互聯(lián)網(wǎng)公司、世界500強等高端行業(yè)，甚至某些頂尖咨詢公司錄取的新員工中有一半接受了職業(yè)蛙的培訓(xùn)。打通供需

職業(yè)蛙的服務(wù)并不是在學(xué)員結(jié)束培訓(xùn)課程后就結(jié)束了。事實上，職業(yè)蛙還會為學(xué)員提供各種服務(wù)，課程只是其中的一個部分。知名公司的實習(xí)機會、最新的招聘信息、一對一簡歷修改服務(wù)、最全的各大公司筆試面試模擬題庫、貼身的24小時客服，甚至還有面試前夜的心理輔導(dǎo)等。

公司招聘形式主要有兩種：社會招聘需要依靠獵頭、各種招聘網(wǎng)站：校園招聘則去學(xué)校宣講或在應(yīng)屆生熱門的BBS上發(fā)帖。不過，在盧明霞看來，在校園招聘方面這些方式效果并不好，對公司來說效率和投入產(chǎn)出比并不高，人力資源在校招的時候很痛。

盧明霞表示：“做求職培訓(xùn)要解決的就是學(xué)生就業(yè)的出口，用職業(yè)蛙的學(xué)員數(shù)據(jù)庫為這些企業(yè)免費推薦優(yōu)秀學(xué)員。這種方式不僅解決了企業(yè)快速、精準(zhǔn)的招聘用人問題，最關(guān)鍵還解決了職業(yè)蛙學(xué)員的出口問題。向C端收費，向B端免費；往C端獲取收益，從B端那里獲取資源，這個模式已被越來越清晰地證明了?！?/p>

據(jù)介紹，通過職業(yè)蛙自己設(shè)計的后臺數(shù)據(jù)庫，能夠保證24小時之內(nèi)匹配出合適精準(zhǔn)的候選人推薦給企業(yè)。職業(yè)蛙目前已與1000多家企業(yè)展開了合作。

“與我們合作的企業(yè)對我們的學(xué)員非常滿意?！北R明霞介紹，“如果企業(yè)去學(xué)校的BBS發(fā)帖，一個職位能收上千份簡歷，再一份一份打開篩選然后面試，這個過程是相當(dāng)漫長的。而通過職業(yè)蛙，它們能輕松招聘到培訓(xùn)過的精準(zhǔn)人20”

打通了供需鏈條，職業(yè)蛙也打動了投資人。說起職業(yè)蛙的天使投資人，就不得不提職業(yè)蛙的一名學(xué)員。職業(yè)蛙的天使投資人是一家以色列基金，它很少投早期項目。在一次例會上，該基金的一名實習(xí)生提到了職業(yè)蛙，引起大老板的興趣，最終促成了職業(yè)蛙的第一筆融資。而這名實習(xí)生正是職業(yè)蛙的一名早期學(xué)員。

如今，職業(yè)蛙再也不是盧明霞在單打獨斗了，員工接近50人。A輪融資也已敲定。盧明霞認為，A輪之前是驗證模式的階段，A輪以后則是投資人認同公司快速復(fù)制的時期。職業(yè)蛙也將迅速進入擴張期。

與傳統(tǒng)教育培訓(xùn)公司不同，職業(yè)蛙非?？粗丶夹g(shù)研發(fā)?！拔覀兒茉缇痛罱俗约旱募夹g(shù)團隊，技術(shù)是驅(qū)動力，不但提升了公司內(nèi)部效率，還提升了用戶體驗，現(xiàn)在正在為發(fā)力后的數(shù)據(jù)沉淀搭架構(gòu)，技術(shù)的價值非常大。”盧明霞強調(diào)。

在盧明霞看來，求職培訓(xùn)市場足夠大：中國每年750萬大學(xué)畢業(yè)生，50萬海外留學(xué)畢業(yè)生。她之所以將公司取名“職業(yè)蛙”就是形象地描繪了職場求職跳躍的過程。她希望幫助大學(xué)生完成職場中的第一次完美跳躍。

創(chuàng)業(yè)5年，盧明霞的生活發(fā)生了非常大的改變?！拔腋緵]辦法把生活和工作分開?！北R明霞表示，“創(chuàng)業(yè)是一種生活方式，選擇創(chuàng)業(yè)就是選擇了創(chuàng)業(yè)這種生活方式，創(chuàng)業(yè)比任何一條路更艱難但也更充滿樂趣?！?/p>

兩年前，盧明霞曾在俄羅斯G20全球青年創(chuàng)業(yè)者峰會上偶遇美國最大在線旅游公司Priceline的聯(lián)合創(chuàng)始人，現(xiàn)在也是盧明霞的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師杰夫·霍夫曼（Jeff Hoffman），她對杰夫·霍夫曼的一句話印象深刻：“人生最大的羞恥并不是失敗，而是還沒去嘗試就放棄?！?