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        任正非告訴你,商戰(zhàn)該怎么來?

        2016-12-16 20:12:00張建忠
        福建輕紡 2016年10期
        關(guān)鍵詞:商戰(zhàn)天成思科

        張建忠

        任正非告訴你,商戰(zhàn)該怎么來?

        張建忠

        這一回,華為老板任正非又說一句令人血脈賁張的話:華為從未想干翻思科蘋果,稱霸世界的人死無葬身之地。

        9月25日,全球最大的通信設(shè)備制造商華為旗下微信公眾號“心聲社區(qū)”刊載了任正非的一篇內(nèi)部講話稿。這是華為創(chuàng)始人任正非關(guān)于華為人工智能戰(zhàn)略的一次系統(tǒng)闡述,其中述及如何看待與對待“競爭對手”。

        任正非在講稿中提到了華為的美國競爭對手,他強(qiáng)調(diào)的是,“我們從來也沒有想干翻思科,也沒有想干翻蘋果。前段時(shí)間傳說思科收購愛立信,我高興得不得了,如果還有人舉著旗子在前面走,我就好跟著站隊(duì)?!?/p>

        他進(jìn)一步解析,“我們?yōu)槭裁匆ネ品思夷??這是網(wǎng)上的胡說八道。我們能稱霸這個(gè)世界嗎?稱霸世界的只有兩個(gè)人,一個(gè)是成吉思汗,一個(gè)是希特勒,他們死無葬身之地。我們不要樹敵過多,我們要多交朋友?!?/p>

        有一個(gè)問題:不“干翻”對手或“稱霸”世界,商戰(zhàn)該怎么來?

        波士財(cái)經(jīng)注意到,其實(shí)這里面有多種的案例版本,有跟任正非所述相向而行的,也有背道而行的。

        其中的一個(gè)案例是,作為國內(nèi)涼茶飲品領(lǐng)軍企業(yè)的加多寶公司與廣藥集團(tuán)之間,火星四濺地對薄公堂,前前后后上法院20多次。

        官司背后是商戰(zhàn)的硝煙:二者配方相同,產(chǎn)品定位一致,更因?yàn)闆霾璐罄械南坏母麧櫽嘘P(guān),于是一場場官司間接地引發(fā)了一輪輪營銷。

        這里面理直或理曲到了現(xiàn)在或許很多人已經(jīng)漠視了,而“不喝涼茶吃瓜圍觀”的人慢慢多了起來。翻臉?biāo)揽牡纳虡I(yè)打法,其實(shí)國外行業(yè)大佬也難幸免。全球運(yùn)動(dòng)鞋巨頭耐克最近被逼加入一場“首座”之戰(zhàn),緊隨其后的阿迪達(dá)斯發(fā)招欲奪王者寶座:挖角設(shè)計(jì)師,簽超級明星,研發(fā)新科技。一場商戰(zhàn)全方位展開。這兩場死磕之后,最后能否真正改變行業(yè)江湖的格局,結(jié)局很難說,兩敗俱傷的可能性也是有的。

        也許正如耐克聯(lián)合創(chuàng)始人、偉大的賽跑者史蒂夫·普利方坦留下的那句名言說的那樣:“也許有人會(huì)打敗我,但他們一定要付出血汗才行?!?/p>

        與任正非所持理念一致的,其實(shí)在中國商界也比比皆是,從歷史到今天,都有相關(guān)的事例。

        晉商的經(jīng)商能力曾經(jīng)在中國商業(yè)史上留下一筆濃抹重彩的書寫,說起古“絲綢之路”,就得說到這個(gè)商幫,以及一個(gè)最有名的商號“天成西”。據(jù)記載,“天成西”從山西本土將土布、土線、火柴和鐵鍋、鐵鏟運(yùn)送到寧夏,然后收購寧夏的羊毛、枸杞、甘草和發(fā)菜等土特產(chǎn),事業(yè)相當(dāng)興旺。

        而晉商稱雄中國商界數(shù)百年,實(shí)際也可以從“天成西”的運(yùn)營理念中找到一些共同點(diǎn)?!疤斐晌鳌弊畲蟮睦砟钍恰跋茸鋈?,后經(jīng)商”,所依據(jù)的是“從來可大而不可久者,非良法也,能暫而不能常者,非美意也”。

        經(jīng)商人格化之美,已在彼時(shí)顯現(xiàn),不僅是一種市場謀略,更像是一個(gè)商業(yè)態(tài)度。

        從現(xiàn)在來看,有哲學(xué)理念的企業(yè)家不在少數(shù)了,任正非是一例,而馬云、王石等,都有跟中華文化相融的商業(yè)理解。馬云喜歡太極,對中國傳統(tǒng)文化的認(rèn)同感很深。談到為什么要?jiǎng)?chuàng)辦阿里巴巴,馬云說,他希望一個(gè)普通的老太太在網(wǎng)上買東西的時(shí)候不比任何一個(gè)特權(quán)階層的人費(fèi)更大的事,浪費(fèi)更多時(shí)間。

        這幾乎與前述任正非“我們不要樹敵過多,我們要多交朋友”一樣令人感到彌足珍貴。

        著名文化學(xué)者、北京師范大學(xué)教授于丹認(rèn)為,“稱霸從來都不是中華文化里的東西”。相反,責(zé)任與道德是。

        商戰(zhàn)該怎么來?實(shí)際上是一個(gè)企業(yè)會(huì)否永續(xù)成長的一個(gè)大命題,答案不同,或許命運(yùn)就不同。

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