張建忠

任正非告訴你，商戰(zhàn)該怎么來？

張建忠

這一回，華為老板任正非又說一句令人血脈賁張的話：華為從未想干翻思科蘋果，稱霸世界的人死無葬身之地。

9月25日，全球最大的通信設(shè)備制造商華為旗下微信公眾號“心聲社區(qū)”刊載了任正非的一篇內(nèi)部講話稿。這是華為創(chuàng)始人任正非關(guān)于華為人工智能戰(zhàn)略的一次系統(tǒng)闡述，其中述及如何看待與對待“競爭對手”。

任正非在講稿中提到了華為的美國競爭對手，他強(qiáng)調(diào)的是，“我們從來也沒有想干翻思科，也沒有想干翻蘋果。前段時(shí)間傳說思科收購愛立信，我高興得不得了，如果還有人舉著旗子在前面走，我就好跟著站隊(duì)?！?/p>

他進(jìn)一步解析，“我們?yōu)槭裁匆ネ品思夷?？這是網(wǎng)上的胡說八道。我們能稱霸這個(gè)世界嗎？稱霸世界的只有兩個(gè)人，一個(gè)是成吉思汗，一個(gè)是希特勒，他們死無葬身之地。我們不要樹敵過多，我們要多交朋友?！?/p>

有一個(gè)問題：不“干翻”對手或“稱霸”世界，商戰(zhàn)該怎么來？

波士財(cái)經(jīng)注意到，其實(shí)這里面有多種的案例版本，有跟任正非所述相向而行的，也有背道而行的。

其中的一個(gè)案例是，作為國內(nèi)涼茶飲品領(lǐng)軍企業(yè)的加多寶公司與廣藥集團(tuán)之間，火星四濺地對薄公堂，前前后后上法院20多次。

官司背后是商戰(zhàn)的硝煙：二者配方相同，產(chǎn)品定位一致，更因?yàn)闆霾璐罄械南坏母麧櫽嘘P(guān)，于是一場場官司間接地引發(fā)了一輪輪營銷。

這里面理直或理曲到了現(xiàn)在或許很多人已經(jīng)漠視了，而“不喝涼茶吃瓜圍觀”的人慢慢多了起來。翻臉?biāo)揽牡纳虡I(yè)打法，其實(shí)國外行業(yè)大佬也難幸免。全球運(yùn)動(dòng)鞋巨頭耐克最近被逼加入一場“首座”之戰(zhàn)，緊隨其后的阿迪達(dá)斯發(fā)招欲奪王者寶座：挖角設(shè)計(jì)師，簽超級明星，研發(fā)新科技。一場商戰(zhàn)全方位展開。這兩場死磕之后，最后能否真正改變行業(yè)江湖的格局，結(jié)局很難說，兩敗俱傷的可能性也是有的。

也許正如耐克聯(lián)合創(chuàng)始人、偉大的賽跑者史蒂夫·普利方坦留下的那句名言說的那樣：“也許有人會(huì)打敗我，但他們一定要付出血汗才行?！?/p>

與任正非所持理念一致的，其實(shí)在中國商界也比比皆是，從歷史到今天，都有相關(guān)的事例。

晉商的經(jīng)商能力曾經(jīng)在中國商業(yè)史上留下一筆濃抹重彩的書寫，說起古“絲綢之路”，就得說到這個(gè)商幫，以及一個(gè)最有名的商號“天成西”。據(jù)記載，“天成西”從山西本土將土布、土線、火柴和鐵鍋、鐵鏟運(yùn)送到寧夏，然后收購寧夏的羊毛、枸杞、甘草和發(fā)菜等土特產(chǎn)，事業(yè)相當(dāng)興旺。

而晉商稱雄中國商界數(shù)百年，實(shí)際也可以從“天成西”的運(yùn)營理念中找到一些共同點(diǎn)?！疤斐晌鳌弊畲蟮睦砟钍恰跋茸鋈?，后經(jīng)商”，所依據(jù)的是“從來可大而不可久者，非良法也，能暫而不能常者，非美意也”。

經(jīng)商人格化之美，已在彼時(shí)顯現(xiàn)，不僅是一種市場謀略，更像是一個(gè)商業(yè)態(tài)度。

從現(xiàn)在來看，有哲學(xué)理念的企業(yè)家不在少數(shù)了，任正非是一例，而馬云、王石等，都有跟中華文化相融的商業(yè)理解。馬云喜歡太極，對中國傳統(tǒng)文化的認(rèn)同感很深。談到為什么要?jiǎng)?chuàng)辦阿里巴巴，馬云說，他希望一個(gè)普通的老太太在網(wǎng)上買東西的時(shí)候不比任何一個(gè)特權(quán)階層的人費(fèi)更大的事，浪費(fèi)更多時(shí)間。

這幾乎與前述任正非“我們不要樹敵過多，我們要多交朋友”一樣令人感到彌足珍貴。

著名文化學(xué)者、北京師范大學(xué)教授于丹認(rèn)為，“稱霸從來都不是中華文化里的東西”。相反，責(zé)任與道德是。

商戰(zhàn)該怎么來？實(shí)際上是一個(gè)企業(yè)會(huì)否永續(xù)成長的一個(gè)大命題，答案不同，或許命運(yùn)就不同。