周沖

斯坦福大學(xué)曾經(jīng)做過(guò)調(diào)查，人們找到工作，有多少人是通過(guò)關(guān)系，有多少人是通過(guò)正式渠道，比如，看廣告，投簡(jiǎn)歷……

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，超過(guò)一半人，都是靠個(gè)人關(guān)系獲得的工作。

也就是說(shuō)，當(dāng)我們悶著頭，絞盡腦汁，在琢磨如何讓簡(jiǎn)歷更好看時(shí)，一半以上的工作，已經(jīng)被有關(guān)系的人拿走了。

這似乎很不公平。但其實(shí)很公平。之于用人單位而言，一個(gè)工作機(jī)會(huì)，給A還是給B，在雙雙適合的前提下，誰(shuí)先下手，誰(shuí)先獲得。

而研究也表明，一個(gè)人能力越大，財(cái)富越多，名望越高，那么，他的社交圈子也就越多，交往人物越雜，獲得信息越快。反之亦然。那么，用人單位為什么不試用通過(guò)關(guān)系獲得機(jī)會(huì)的先來(lái)者呢？

每個(gè)人，只要參與社會(huì)，就會(huì)擁有強(qiáng)連接和弱連接。

在強(qiáng)連接的圈子里，比如，親朋好友，街坊鄰居，因?yàn)橄嗨频膼?ài)好和價(jià)值觀，彼此傳遞的信息，具有同質(zhì)性。你和親戚聊得再多，都是家長(zhǎng)里短。

而圈子和圈子之間的弱連接，比如，A與B的圈子，C與D的圈子，都有著不同的資源，彼此交匯，就會(huì)帶來(lái)新鮮的異質(zhì)信息，和隨之而來(lái)的新機(jī)會(huì)。

這也就是鄧文迪、田樸珺等交際達(dá)人，能夠得償所愿的原因。

這也就是許多信息掮客，能夠贏得巨額財(cái)富的原因。

我們不鼓勵(lì)攀關(guān)系，但也不能讓大家都以為，放棄社交是一種美德，是一種智慧。

社會(huì)網(wǎng)絡(luò)學(xué)專(zhuān)家羅家德教授，曾經(jīng)舉過(guò)一個(gè)例子。

在美國(guó)波士頓，有兩個(gè)社區(qū)。

一個(gè)是意大利人社區(qū)，強(qiáng)連接特別多，你請(qǐng)我吃飯，我去你家玩，很有人情味，最后，一個(gè)個(gè)小圈子便建立了。

德國(guó)社區(qū)呢，大家相敬如賓，各不侵犯，君子之交淡如水，只在各種音樂(lè)會(huì)、體育團(tuán)、家長(zhǎng)會(huì)時(shí)相見(jiàn)，以弱連接為主。

所以，后者形成了一整片連在一起的弱連接網(wǎng)絡(luò)，而意大利社區(qū)形成了好多孤島狀的斷點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)。

有一天，政府官員決定，要做都市更新，兩個(gè)社區(qū)都要被拆。

意大利社區(qū)群情激憤，各種反抗，甚至組成敢死隊(duì)，去阻止拆遷工人，最后還是被拆了。

德國(guó)社區(qū)里的居民，則平靜很多。

他們組成志愿性團(tuán)體，動(dòng)員了各種關(guān)系，有人去找媒體，有人去市政府游說(shuō)，有的人剛好認(rèn)識(shí)市長(zhǎng)，就想辦法直接陳情，最后，德國(guó)社區(qū)沒(méi)拆。

前者是使用自己的力量。

后者是擴(kuò)散自己的力量，由1變成10，由10變成100，就有了足夠的力量反抗。

所以，如果只有強(qiáng)連接，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)就會(huì)被獨(dú)立成眾多的孤島，可以被各個(gè)擊破。而弱連接首尾相連，形成一張大網(wǎng)，可以協(xié)力做不同功能的整體系統(tǒng)。

強(qiáng)關(guān)系會(huì)帶來(lái)親密。也帶來(lái)愛(ài)。

擁有強(qiáng)關(guān)系的人，會(huì)覺(jué)得不再孤獨(dú)。但弱關(guān)系，卻因?yàn)榭梢蕴峁┞窂?、獲得信息、占得先機(jī)、推薦和控制利益。

所以，會(huì)帶來(lái)機(jī)會(huì)。也就是帶來(lái)錢(qián)。

最后，我想告訴大家，此文不是鼓勵(lì)大家混圈子，也不是慫恿大家成為社交狂魔，而是希望大家看清，不同的關(guān)系，會(huì)給我們帶來(lái)不同的走向。然后，根據(jù)不同的需求，選擇不同的對(duì)象。

比如合作與工作，就考慮弱關(guān)系的伙伴，因?yàn)?，這會(huì)讓成功率更高。而散心與放松，則與強(qiáng)關(guān)系的親友家人在一起，因?yàn)?，這會(huì)讓你更幸福。