文　季筱箐

美愛斯：民族品牌守望者，化妝大牌崛起正當(dāng)時(shí)

文季筱箐

董事長(zhǎng)孫金明

自古以來(lái)，女為悅己者容。愛美之心人皆有之，尤其是經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的新時(shí)代背景下，日化用品已經(jīng)成功的走進(jìn)千家萬(wàn)戶，成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋貍洹?/p>

然而在魚龍混雜的化妝品市場(chǎng)，普通民眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知大多盲目，國(guó)外品牌成為不少人的首選，優(yōu)質(zhì)的民族品牌卻被埋沒甚至因此沉淪。

耐人尋味的是，其實(shí)不少大牌正是由民族企業(yè)代加工完成的，民族企業(yè)也證明完全有能力把民族品牌做大、做強(qiáng)。

就拿江蘇美愛斯化妝品有限公司來(lái)說(shuō)，作為資深的代工企業(yè)，其擔(dān)任德國(guó)漢高、法國(guó)歐萊雅的OEM商長(zhǎng)達(dá)八年之久，品質(zhì)和信譽(yù)值得肯定。今年的5月20日，美愛斯更是正式成為全國(guó)第八家、江蘇省第二家在新三板掛牌的化妝品生產(chǎn)企業(yè)，其實(shí)力和前景不容小覷。

資歷雄厚，染發(fā)產(chǎn)品重登舞臺(tái)

江蘇美愛斯化妝品有限公司成立于1997年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售護(hù)膚品、發(fā)用品和洗滌品。據(jù)了解，美愛斯除了代加工業(yè)務(wù)，一直堅(jiān)持走發(fā)展自有品牌之路，旗下“美愛斯”品牌專注于護(hù)膚品、“多愛”品牌專注于染發(fā)和洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品、“滌高”專注于洗滌清潔產(chǎn)品。如今，“多愛”品牌更是作為發(fā)展重心，瞄準(zhǔn)未來(lái)“年輕態(tài)”大健康染護(hù)發(fā)市場(chǎng)。

美愛斯董事長(zhǎng)孫金明說(shuō)，美愛斯和染發(fā)的緣分早在十年前就已經(jīng)注定，只是受制于當(dāng)時(shí)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的欠缺，美愛斯的染發(fā)品牌并沒有成功營(yíng)銷起來(lái)。然而美愛斯始終沒有斬?cái)嗯c染發(fā)的情緣，經(jīng)過(guò)十年來(lái)為施華蔻、歐萊雅等染發(fā)類產(chǎn)品代加工的打磨，時(shí)至今日，美愛斯已經(jīng)成功積累起足夠的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和成熟的團(tuán)隊(duì)，有能力在染發(fā)產(chǎn)品這個(gè)細(xì)分品類上再展拳腳。美愛斯自信的表示，企業(yè)的目標(biāo)是用三到五年時(shí)間把“多愛”打造成中國(guó)染發(fā)行業(yè)知名品牌，五到十年時(shí)間做成中國(guó)健康染發(fā)行業(yè)的高端領(lǐng)導(dǎo)品牌。

自信的背后當(dāng)然少不了實(shí)力的支撐。要知道，不同于一般的化妝品，染發(fā)類產(chǎn)品生產(chǎn)的門檻很高，全國(guó)著名的染發(fā)品牌僅有五六家。因?yàn)槿景l(fā)產(chǎn)品屬特殊用途化妝品，生產(chǎn)染發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)不僅需要取得化妝品生產(chǎn)許可證，還必須獲得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局的特殊用途化妝品行政許可批件。染發(fā)產(chǎn)品的顏色多種多樣，并且每個(gè)產(chǎn)品每個(gè)色號(hào)都要有相應(yīng)的獨(dú)立批件。再加上染發(fā)產(chǎn)品必需的專用生產(chǎn)車間及先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和配方，打造一個(gè)成熟染發(fā)品牌的難度可想而知。

萬(wàn)事俱備，掌握染發(fā)品研發(fā)技術(shù)、混料工藝、優(yōu)秀生產(chǎn)品控經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)設(shè)備的美愛斯在穩(wěn)固代加工業(yè)務(wù)之余，正在將自有品牌推上更高舞臺(tái)的路上大步向前。

灌裝間

新型商業(yè)模式助力品牌做大做強(qiáng)

美愛斯于去年9月30日完成股改，今年5月20日正式在新三板掛牌，現(xiàn)在籌劃首次定增，企業(yè)發(fā)展結(jié)合資本市場(chǎng)，即將邁進(jìn)一個(gè)新的境界。

“掛牌上市的原因之一就是企業(yè)做強(qiáng)做大的需要?！泵缾鬯苟麻L(zhǎng)孫金明表示。

多年來(lái)與國(guó)內(nèi)外知名化妝品公司的合作，對(duì)美愛斯自營(yíng)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)很好的背書。但除了技術(shù)層面上的啟迪，漢高、歐萊雅潛移默化中帶給美愛斯更多啟迪的，是思維模式上的創(chuàng)新。這種思維模式創(chuàng)新就包括品牌意識(shí)和新型的商業(yè)模式的創(chuàng)新。

掛牌新三板是美愛斯新型商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的第一步。成功掛牌之后，美愛斯獲得的發(fā)展機(jī)遇顯而易見。越來(lái)越多的第三方合作商找上門來(lái)，他們承諾將為美愛斯提供專業(yè)的研究機(jī)構(gòu)，同時(shí)采取微商、電商、電視購(gòu)物等全媒體覆蓋的模式，巧妙運(yùn)用“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，給予公司產(chǎn)品宣傳、包裝、品牌策劃一條龍服務(wù)，讓美愛斯的品牌效應(yīng)得以展現(xiàn)。在這個(gè)過(guò)程中，美愛斯優(yōu)秀的工廠管理團(tuán)隊(duì)將為營(yíng)銷拓展、市場(chǎng)推廣提供堅(jiān)實(shí)的后盾，保質(zhì)保量滿足市場(chǎng)需求。

在與第三方的合作中，美愛斯善用資本市場(chǎng)的杠桿作用，將銷售目標(biāo)與股權(quán)激勵(lì)相結(jié)合，以股票的價(jià)值來(lái)促進(jìn)利益共享，將優(yōu)秀資源匯聚在美愛斯周圍。心往一處使，新型商業(yè)模式下雙方合作起來(lái)動(dòng)力更足。

新三板之后，下一個(gè)目標(biāo)瞄準(zhǔn)主板

在美愛斯董事長(zhǎng)孫金明看來(lái)，化妝品是一個(gè)走向千家萬(wàn)戶的日用快消品，是一個(gè)美麗產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)、朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。資料顯示，2015年全國(guó)經(jīng)濟(jì)形式顯示疲軟的情況下，化妝品行業(yè)仍維持了2680億的生產(chǎn)值，增幅達(dá)12.87%。因此孫金明認(rèn)為，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，生活水平的提高，人們對(duì)美的概念日益強(qiáng)化，對(duì)產(chǎn)品的需求會(huì)越來(lái)越大。

美愛斯在新三板掛牌之后，孫金明勉勵(lì)員工：“掛牌是對(duì)公司過(guò)去成就的總結(jié)，同時(shí)也是新的起點(diǎn)，這就要求公司管理更規(guī)范化，面對(duì)更大的視野與競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也能獲得更多的資源?！?/p>

繼續(xù)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外企業(yè)的合作，同時(shí)發(fā)展自主品牌，加大在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓、人才引進(jìn)方面的投入，堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展、做強(qiáng)民族品牌，美愛斯一直在朝這個(gè)目標(biāo)前行。而美愛斯的雄心壯志還在后頭，未來(lái)5年，美愛斯銷售收入、利潤(rùn)一定會(huì)得到高速持續(xù)的增長(zhǎng)，力爭(zhēng)用五年時(shí)間銷售收入實(shí)現(xiàn)10億元，轉(zhuǎn)主板IPO上市。