蘭蘭

東北老工業(yè)基地、民族品牌佼佼者、百?gòu)?qiáng)百貨集團(tuán)，爬坡轉(zhuǎn)型中的他們優(yōu)勢(shì)整合將會(huì)擦出怎樣的火花？

九月的大慶，細(xì)雨如綿。當(dāng)人們?cè)谶@一場(chǎng)場(chǎng)綿雨中感受秋之涼意時(shí)，—?jiǎng)t雪蓮正式落戶(hù)大慶的消息沸騰了大家的熱情?！皬慕裢螅髴c人將穿上由大慶自己生產(chǎn)的雪蓮羊絨衫。”市民王女士興奮地說(shuō)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

9月9日，在大慶人最為熟悉的大商集團(tuán)大慶新瑪特購(gòu)物休閑廣場(chǎng)，作為大慶市政府招商引資項(xiàng)目的“雪蓮”品牌落成儀式暨新瑪特總店2016環(huán)球時(shí)裝盛典拉開(kāi)帷幕：模特身著雪蓮2016秋冬新品魚(yú)貫而出，精品羊絨服飾、高端女裝、針織女裝……

不同于以往人們固有的傳統(tǒng)羊絨衫印象，雪蓮以一種全新的姿態(tài)演繹著毛衫的時(shí)尚風(fēng)情。大慶首個(gè)雪蓮品牌女裝店亦正式營(yíng)業(yè)，一展其四季化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后的全品類(lèi)產(chǎn)品。

北京雪蓮集團(tuán)同時(shí)宣布，其位于大慶高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)林源園區(qū)的羊絨衫生產(chǎn)基地項(xiàng)目已在日前落成投產(chǎn)，預(yù)計(jì)未來(lái)三到五年將建成年產(chǎn)50萬(wàn)件羊絨制品及100至200噸染紡能力。

“作為年銷(xiāo)售2000多億的百?gòu)?qiáng)企業(yè)，大商集團(tuán)旗下的500多家零售店鋪遍布全國(guó)15個(gè)省的80余個(gè)城市，龐大的實(shí)體銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)業(yè)已形成自有平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。歷時(shí)五十多年的發(fā)展，更讓雪蓮擁有得天獨(dú)厚的產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)。”中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)王天凱很看好兩者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在他看來(lái)，大商集團(tuán)與雪蓮集團(tuán)集中優(yōu)勢(shì)深度合作，勢(shì)必將為新時(shí)期大慶的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型帶來(lái)很好的示范性作用。

爬坡轉(zhuǎn)型

自大慶薩爾圖機(jī)場(chǎng)而出，往市區(qū)方向，沿途隨處可見(jiàn)24小時(shí)連軸運(yùn)轉(zhuǎn)的“磕頭機(jī)”。在過(guò)去的幾十年間，它見(jiàn)證著大慶油田的輝煌與傳奇。

最興盛時(shí)，大慶的原油產(chǎn)量一度占到全國(guó)的半壁江山。多年來(lái)是大慶以其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)支撐著我國(guó)工業(yè)化的發(fā)展，成為我國(guó)工業(yè)原料及裝備高地，創(chuàng)下5000萬(wàn)噸連續(xù)高產(chǎn)27年、4000萬(wàn)噸又穩(wěn)產(chǎn)12年的油田開(kāi)采奇跡，更帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)在近10年間以年均10%以上速度發(fā)展，遠(yuǎn)超全國(guó)增速。

但長(zhǎng)久以來(lái)，單一化結(jié)構(gòu)所形成的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)正隨著石油資源的慢慢衰竭而日漸式微。2015年，大慶原油產(chǎn)量自2008年后首次從4000萬(wàn)噸下調(diào)到3850萬(wàn)噸，并且此后還將逐年遞減，預(yù)計(jì)到2020年將調(diào)減至3200萬(wàn)噸。再加之國(guó)際油價(jià)下滑及宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整，這一年大慶GDP遭遇30年來(lái)的首次負(fù)增-長(zhǎng)，跌至2.3%。轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。

“當(dāng)前，大慶就是要加快培育能夠支撐資源型城市可持續(xù)發(fā)展的新動(dòng)能，比如發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)或者新商業(yè)模式，以豐富產(chǎn)業(yè)類(lèi)型，構(gòu)建多元的產(chǎn)業(yè)體系。”大慶市市長(zhǎng)韓立華表示。

縱觀大慶近年來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，盡管受原油量?jī)r(jià)齊跌影響，其對(duì)當(dāng)?shù)谿DP的拉動(dòng)作用已明顯減弱，但同時(shí)消費(fèi)“馬車(chē)”的拉力卻表現(xiàn)強(qiáng)勁。到2015年底，大慶實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額超千億，而在整個(gè)“十二五”期間，大慶社會(huì)消費(fèi)品零售總額以年均增長(zhǎng)15%的速度跑贏同期GDP。

對(duì)此，大商集團(tuán)顯然深有體會(huì)。三年前，當(dāng)遼寧、吉林、黑龍江三省經(jīng)濟(jì)增速由全國(guó)“排頭兵”變?yōu)椤暗踯?chē)尾”，大商集團(tuán)的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻不降反增，在2014年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1700億元，同比增長(zhǎng)15.7%，這之中，東北地區(qū)貢獻(xiàn)六成以上業(yè)績(jī)。也是在此時(shí)，本在大連總部的大商股份有限公司副董事長(zhǎng)孟浩接到任職大慶地區(qū)集團(tuán)總裁的調(diào)令，開(kāi)始坐鎮(zhèn)大慶。

不同于其他零售企業(yè)通常由省會(huì)城市延伸覆蓋地級(jí)城市的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，大商集團(tuán)采取的是地級(jí)城市包圍省級(jí)城市的市場(chǎng)策略。據(jù)大商股份今年半年報(bào)顯示，上半年大慶地區(qū)營(yíng)收25億元，在公司業(yè)務(wù)主要地區(qū)中排名第二，僅次于大連。上半年大慶地區(qū)百貨業(yè)態(tài)主營(yíng)毛利率達(dá)19.18%，同比上年增長(zhǎng)2%，在各地區(qū)中位居首位?！皬脑缒甑挠猩唐肪筒怀钯u(mài)，到前些年的‘二房東時(shí)代，再到如今的新常態(tài)，百貨零售企業(yè)終究還是要回歸到商業(yè)本質(zhì)。孟浩如是說(shuō)。

自銷(xiāo)直營(yíng)

對(duì)于大商集團(tuán)來(lái)說(shuō)，渠道實(shí)力已是毋庸置疑。所缺的正是一盤(pán)好貨。此時(shí)，由產(chǎn)業(yè)鏈延伸、將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到大慶的雪蓮集團(tuán)自然映入眼簾。

作為中國(guó)首個(gè)羊絨服飾品牌，是雪蓮一舉打破國(guó)外羊絨分梳技術(shù)的封鎖壁壘，改變中國(guó)只能出口羊絨原料、處于全球產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈低端的歷史。此后，雪蓮積極推動(dòng)羊絨分梳、織造技術(shù)的普及和應(yīng)用，奠定了羊絨產(chǎn)業(yè)在中國(guó)發(fā)展的基礎(chǔ)，更憑借著堅(jiān)持不懈地工藝創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新獲譽(yù)“國(guó)賓禮品”之稱(chēng)，成為人們心目中民族品牌的代表。

“不同時(shí)代的管理者對(duì)于經(jīng)營(yíng)品牌的認(rèn)知都有自己不同的理解，這使得雪蓮在多年的發(fā)展中始終都沒(méi)有堅(jiān)持走一條主線，導(dǎo)致近年的后繼乏力?！北本┭┥弴?guó)際時(shí)裝有限公司董事長(zhǎng)孟澤坦言，正是基于此，雪蓮在2014年開(kāi)始了對(duì)品牌的重塑?！拔覀兿Ｍ褜?duì)雪蓮在未來(lái)較長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期的發(fā)展方向做一個(gè)明確的定位。”

雪蓮先是重新梳理品牌，將之重新定位為“感悟生活，追尋至美”，確立“至臻以恒，至美傳承”的品牌Slogan，把目標(biāo)客群聚焦在35-60歲的都市商務(wù)精英和知識(shí)中產(chǎn)，為其提供舒適、休閑、保暖的穿著體驗(yàn)，并明確要做羊絨針織全品類(lèi)品牌商的目標(biāo)，從產(chǎn)品和工藝技術(shù)方面，加強(qiáng)對(duì)針織流行趨勢(shì)的研究和設(shè)計(jì)創(chuàng)新，將產(chǎn)品由羊絨單品向羊絨全品類(lèi)、針織全品類(lèi)進(jìn)行擴(kuò)展，引入當(dāng)前世界領(lǐng)先技術(shù)，與業(yè)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師合作，增加新全成型和褲裝產(chǎn)品，向消費(fèi)者提供經(jīng)典的針織全品類(lèi)商務(wù)休閑、家居生活產(chǎn)品，打造天然、健康、舒適、優(yōu)雅生活方式的代表品牌。

同時(shí)，在終端零售方面進(jìn)行升級(jí)改造，不僅以全新設(shè)計(jì)的SI形象亮相，還建立終端零售管理標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步提升店鋪管理水平、增加VIP服務(wù)，并輻射到經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店，以提高雪蓮顧客的忠誠(chéng)度和品牌黏性，全面提升雪蓮品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，在顧客心中形成強(qiáng)有力的品牌形象。

此外，在渠道上雪蓮也加快革新的步伐，優(yōu)化外埠經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)，將資源集中在北京直營(yíng)，全力做好自營(yíng)渠道，并且積極與綜合實(shí)力名列前茅的商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)合作，開(kāi)拓外埠重點(diǎn)區(qū)域?！跋翊舜未髴c新瑪特開(kāi)店就是一次有益的實(shí)踐?！泵蠞杀硎?，今后雪蓮將立足北京，逐步向外埠進(jìn)行輻射，逐步構(gòu)建自己的品牌地圖。而雪蓮將依托50多年的針織工藝積累和供應(yīng)鏈管理資源，轉(zhuǎn)型為針織文化創(chuàng)意及為產(chǎn)業(yè)鏈條提供全方位解決方案的綜合服務(wù)商。

與大商集團(tuán)合作后，雪蓮作為其自銷(xiāo)直營(yíng)的首個(gè)品牌，先行在大慶新瑪特試點(diǎn)?！艾F(xiàn)在，各品牌零售渠道同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，自銷(xiāo)直營(yíng)改革后，新瑪特將成經(jīng)營(yíng)主體掌控商品運(yùn)營(yíng)全過(guò)程，品牌只負(fù)責(zé)供貨，以此有效減少商品流通中間環(huán)節(jié)降低價(jià)格。同時(shí)，逐步擴(kuò)大自營(yíng)品牌數(shù)量，并輔以自有品牌建設(shè)，最終組合形成商場(chǎng)的差異化特色?！泵虾普f(shuō)。按預(yù)計(jì)，三個(gè)月后該店將突破百萬(wàn)銷(xiāo)售。

面對(duì)經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)，資源優(yōu)勢(shì)整合顯然要好于單打獨(dú)斗，未來(lái)這一創(chuàng)新商業(yè)合作模式會(huì)如何演進(jìn)發(fā)展，我們將持續(xù)關(guān)注。