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        面向消費

        2016-12-13 17:01:53趙巾慈
        中國服飾 2016年10期
        關鍵詞:秀場時裝周紐約

        趙巾慈

        時髦的新技術與新模式成為2017春夏紐約時裝周自我升級的重要手段,其目的在于抓住更多的消費者。

        紐約時裝周正在發(fā)生激烈的變化。

        與前幾季不溫不火的境況不同,剛剛結束的2017春夏紐約時裝周亮點頻頻,除了新舊創(chuàng)意總監(jiān)的交替、大量中國品牌的加人、社交媒體的廣泛應用外,“即看即買”的實施與VR直播成為最大噱頭。

        互聯(lián)網(wǎng)與社交媒體從根本上改變了時裝周——讓這一原本僅對買手、媒體與其他業(yè)內人士開放的活動,如今逐漸轉化成為消費者提供服務與體驗的營銷平臺。

        “即看即買”的實施就是最好證明。這個讓時尚圈爭論了一年的新模式,在此次紐約時尚周上被Ralph Lauren、Tom Ford、Thakoon、Tommy Hilfiger、Rebecca Minkoff等品牌紛紛采納。它們在被冠以“2017春夏”的紐約時裝周上發(fā)布2016秋冬系列,或是干脆將春夏與秋冬兩大系列共同發(fā)布,并在秀后即刻提供線上購買服務,以及將新設計迅速放到全球門店貨架上售賣。

        然而,無論是為制造話題,抑或刺激銷售,這一模式的實施也與品牌的運營狀況有關。Ralph Lauren選擇在這一時間采取“即看即買”模式,是因為公司正在面臨一場巨大變革,并借此向消費者深化其全新的經(jīng)營理念。

        不過,“即看即買”在某種程度上也將秀場功能從邀請“觀眾”來看變成吸引更多消費者。

        好在,新技術為其提供了可能。在此次時裝周上,有13場發(fā)布秀嘗試了VR直播——人們既能戴上vR頭盔擁有不一樣的秀場體驗,也能在視頻網(wǎng)站上觀看2D版本,同時粉絲還可以通過應用程序直接購買發(fā)布會上的服裝。

        “通過VR直播,品牌不僅能夠打開數(shù)以萬計人口的消費市場,還能使這些消費者都坐在秀場前排。與此同時,設計師的曝光度也大幅增加?!弊鳛榧~約時裝周官方技術合作伙伴,VR直播活動公司Voke的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Sankar Jayaram在采訪中說道。在他看來,這對時尚產(chǎn)業(yè)來說,是一個突破性機會。

        而沒有用VR技術強化消費者體驗的Tommy Hilfiger.則以一場為期兩天的大規(guī)模嘉年華活動來輔助“即看即買”模式。在曼哈頓South Street Seaport的16號碼頭,品牌搭建了一個可容納2000人的巨大活動現(xiàn)場,不僅有摩天輪、拳擊場等游樂設施,還提供豐富的食物和互動游戲來吸引消費者。

        盡管品牌并未透露這一期間的具體銷售數(shù)字,只表示線上銷售額呈現(xiàn)了雙倍增長,以及秀后第二天的店鋪銷售量也較去年同期上漲60%。不過,在嘉年華現(xiàn)場的兩家“游擊店”里,售價低于100美元的入門級產(chǎn)品都已被搶購一空。

        除卻技術與模式創(chuàng)新外,以Coach、Michael Kors為代表的品牌也通過新系列上演一場絕佳的“營銷方案”,以迎合紐約時裝周面向大眾消費者的轉變。

        在新一季發(fā)布中,Coach一改往昔乖巧形象,以當下熱門的“亞文化”個性態(tài)度為基調,帶來一系列迎合年輕消費者的叛逆設計與新潮款式;Michael Kors抓住女性夢寐以求的貴婦氣質,從消費者簡約干練的日常通勤套裝到浪漫優(yōu)雅的度假裝扮,一網(wǎng)打盡;Alexander Wang則在其一貫無性別的運動風中增加時下熱門的垃圾搖滾與街頭元素,而其在發(fā)布秀謝幕時曝光的與Adidas Originals合作系列,又一次引發(fā)了搶購熱潮。

        毋庸置疑,時髦的新技術與新模式已經(jīng)成為2017春夏紐約時裝周自我升級的重要手段,而其目的在于抓住更多的消費者。

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