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        誰該是誰的IP

        2016-12-13 15:34:38
        中國服飾 2016年10期
        關鍵詞:時代

        9月l9日晚間,“網(wǎng)紅”周少雄出現(xiàn)在某直播平臺的現(xiàn)場,在助手協(xié)助下講述七匹狼的創(chuàng)業(yè)史,以及他對于傳統(tǒng)服裝企業(yè)如何向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的真知灼見,而聆聽周少雄發(fā)言的,則是來自移動端的124萬粉絲。

        連老總都爭著要當網(wǎng)紅了,可見網(wǎng)紅有多火。對此,業(yè)內(nèi)人士坦言:隨著大數(shù)據(jù)和云計算技術的不斷發(fā)展,線上平臺端能夠有效沉淀出大量有效的消費者信息,而就周少雄被百萬粉絲圍觀來看,哪怕現(xiàn)場產(chǎn)生1%的轉(zhuǎn)化率,對于任何一家企業(yè)也是一筆很可觀的經(jīng)濟效益。

        專家指出,相對于網(wǎng)紅經(jīng)濟而言,從“網(wǎng)紅”跨越至“網(wǎng)紅經(jīng)濟”需要具備兩個前提:一是高質(zhì)量的社交資產(chǎn),二是恰當?shù)纳虡I(yè)模式。高質(zhì)量的社交資產(chǎn)是指粉絲群體可持續(xù)、活躍、轉(zhuǎn)化率高,恰當?shù)纳虡I(yè)模式是指精準分析粉絲群體屬性后匹配適銷對路的產(chǎn)品,結合自身資源和能力選擇變現(xiàn)途徑。

        而如果持續(xù)發(fā)酵,內(nèi)容不斷延展其生命力,受到受眾群持續(xù)的歡迎,網(wǎng)紅則就深化而成今天所說的經(jīng)典IP。

        究竟什么是IP,它包括了那些范圍?

        IP,經(jīng)典的答案是,特指具有長期生命力和商業(yè)價值的跨媒介內(nèi)容運營。

        世界上最經(jīng)典的IP案例非迪士尼莫屬。迪士尼最為中國電影業(yè)所艷羨的,恐怕就是其完備的產(chǎn)業(yè)鏈布局——媒體網(wǎng)絡(Media Networks)、主題公園及度假村(Parks and Resorts)、影視娛樂(Studio Entertainment)、消費品(Consumer ProducO以及互動娛樂(300043)五大業(yè)務板塊,為迪士尼的IP構建了可以流轉(zhuǎn)、增值的生態(tài)版圖。其中,媒體網(wǎng)絡業(yè)務2015年創(chuàng)收232.64億元,占據(jù)公司主營44.34%,總部所在地北美地區(qū)是迪士尼最主要的收入地區(qū)來源,占比77.11%。

        想到這些,不禁為今天的服裝營銷模式點一百個贊!如今,結合受眾需求,網(wǎng)紅、搭配師、電視劇植入、網(wǎng)絡劇植入等各種貼近消費者需求的營銷模式已被服裝經(jīng)營者們廣泛應用。泛娛樂時代,我們不能缺席。如果缺席,就會被時代拋棄。

        因此,IP時代,更是服裝營銷布局的大好時機。與IP結合,深入粉絲經(jīng)濟,與用戶“同呼吸,共命運”,才是占領品牌高地的根本所在。IP變現(xiàn)的過程其實是一個文化產(chǎn)業(yè)鏈貫通的過程:崛起之后的IP個體,經(jīng)過二次、三次甚至更多的創(chuàng)作,充分衍生到其他領域,就可以發(fā)展成一個IP體系,繼而,--個品牌發(fā)展成一個品牌集群,整體就是一個品牌與其衍生產(chǎn)品一起引爆市場的過程。

        夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也。進駐IP時代,也同樣要明確,文化產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的大時代,依然要找準自己的特性,進入你的價值內(nèi)容群,真正找到自己的途徑,“校之以計而索其隋:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法?!?/p>

        由此,又有諸多的聯(lián)想。中國古典故事,千百年來深入人心,傾倒眾生,卻又為何都未能成為IP。紅樓夢,水滸,西游記,牡丹亭等等,也就是西游記目前還有一些商業(yè)價值開發(fā),其他都談不上。這些凄厲哀婉或者英雄豪杰的故事,或許和時代有點脫節(jié)了嗎?

        回過頭看,要成為一個IP是有條件的。原創(chuàng)IP的培育也將被提上日程。而更多的企業(yè)和企業(yè)家已經(jīng)意識到原創(chuàng)IP才是營造長久生態(tài)的王道。

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