小傅

主要是因?yàn)椋?/p>

①化妝品很漂亮，價(jià)格較高，放在一樓有利于提升商場(chǎng)檔次和吸引顧客。

②化妝品體積小，不占用空間，而一樓是人流量最大的地方，有利于稀釋顧客密度，防止顧客流失。

③高檔化妝品銷量低，如果擺在高層，而把銷量高的商品下移至一樓，會(huì)造成樓層間顧客人流量失衡，賣場(chǎng)氣氛不統(tǒng)一，同時(shí)，把銷量高的商品擺在后方是目前較為流行的銷售方式，利用顧客到后方購買銷量大的商品，強(qiáng)制顧客穿越化妝品區(qū)，帶動(dòng)化妝品銷量。

④化妝品類利潤巨大，利用顧客審美、購物心理和穿越本區(qū)的無形廣告，擴(kuò)大銷量的功能很強(qiáng)。

⑤大部分人都是因?yàn)橐I衣服才去逛商場(chǎng)，而化妝品和珠寶是屬于需求彈性很大的商品，通俗點(diǎn)說就是屬于可買可不買的東西。如果放在其他樓層，可能很多逛商場(chǎng)的人就會(huì)直接略過。放在一樓的話，逛商場(chǎng)的人們都要路過，極有可能在等人、接電話的時(shí)候，無意中看到一兩件中意的商品，然后順手買下。

⑥考慮到人流量的原因。衣服的需求量總是商場(chǎng)里最大的，有時(shí)候甚至人滿為患。如果一樓是衣服的賣場(chǎng)有可能會(huì)被堵得滿滿的，從外面看就會(huì)跟菜市場(chǎng)似的。