天尚

從面膜到美妝產(chǎn)品、保健品，微商從誕生到落寞也就兩年時間。這兩年里，暴富傳說一度刷屏，不斷沖擊大眾的神經(jīng)。但是，從2015年4月媒體集體炮轟朋友圈“殺熟”之后，微商風光不再。互聯(lián)網(wǎng)的確顛覆了一些傳統(tǒng)行業(yè)，起到了“革命性”的作用，但在微商這個領域，一度群魔亂舞，混亂不堪。如今，經(jīng)歷層級動銷模式，面臨式微的結(jié)局，靠發(fā)展代理賺錢而根本不管產(chǎn)品的營銷，已經(jīng)被市場證明：這種游戲肯定玩不下去。

“夢起”：群里曬賣貨戰(zhàn)果

小依接觸微商的時間并不早，在2014年11月，那時面膜宛如一個人見人愛的吸金機器，一個月就能開豪車、買別墅的勵志故事遍地開花，微商成為不少草根向往的職業(yè)。

就這樣，小依在網(wǎng)絡上搜索了當時最出名的微商，并加入了其中一個自稱為該品牌一級代理的群。群主小陽自稱是面膜產(chǎn)品的總代理，小依入群后購買10盒面膜便可獲得微信群的培訓機會，購買20盒才能成為二級代理，獲得公司內(nèi)部群的聽課資格。

每天晚上7點，小陽就會在群里語音“講課”，主要內(nèi)容是面膜產(chǎn)品和銷售技巧，課時大約40分鐘。小依了解到，小陽從2014年6月開始賣面膜，現(xiàn)在是某熱門品牌的總代，也就是除了廠家以外她就是第一名，所以拿貨價上非常有優(yōu)勢，比廠家指導價便宜50%以上。

小陽每天晚上都會在群里曬她一天的戰(zhàn)果，幾百上千元的轉(zhuǎn)賬金額和 朋友圈里數(shù)不完的點贊和好評，其他資深群友也會分享其賣貨經(jīng)歷。

小依算過一筆賬，她以80元/盒的價格拿貨，按照90元的價格賣給身邊的朋友。如果一周能賣10盒，一個月就能增加400元的額外收入，賣得多就賺得多。

小依在廣東佛山一家制衣廠上班，每月到手的工資只有3000元，當時她認為這份兼職能帶來不錯的收入。因此在QQ群里連續(xù)聽了4天課后，小依向小陽轉(zhuǎn)賬1760元，正式成為小陽名下的一位代理。

“夢想”：層級營銷忽悠術

第一天，發(fā)自身使用分享，用懸念來吸引朋友；第二天，發(fā)好友咨詢的聊天截圖，側(cè)面影響朋友；第三天，繼續(xù)發(fā)自身使用分享，并統(tǒng)一回復可以代購；第四天，發(fā)朋友的使用感受和產(chǎn)品介紹，揭開懸念……小依透露，這是一名微商菜鳥的“入門課程”，怎樣在朋友圈引起大家的關注。那時候微信好友數(shù)量只有100人左右，并且都是自己的朋友和同事。由于朋友圈內(nèi)做微商的還不多，剛開始的時候有一些人捧場，手里的面膜陸陸續(xù)續(xù)在一個星期就賣完了，賺了200元。

有了之前的經(jīng)驗，小依又找小陽拿了一箱面膜，里面有48盒。按照小陽的方法，接下來小依時不時曬一些自拍和交易截圖，有時半夜發(fā)心靈雞湯。這些內(nèi)容都來自小陽的內(nèi)部微信群，拿到素材后經(jīng)過軟件加工就能制造每天財源滾滾、快遞發(fā)貨不斷的假象。

小陽還告訴小依，這樣零散賣貨只是小打小鬧，真正賺錢的方法是發(fā)展代理，“這樣每天不干活都有錢收”。據(jù)小陽透露，她每月的出單量在萬盒以上，公司定期帶他們?nèi)ノ逍羌壘频昱嘤??！拔疑磉吅芏嘟忝玫那闆r差不多，有的在珠三角的工廠打工，有的在老家?guī)Ш⒆?，收入比較低，都希望能賺錢。他們看到我在咖啡廳看書、喝咖啡、坐在寶馬上自拍的照片后，都跑來問我?！闭f到這，小依有些愧疚，但她依葫蘆畫瓢說服這些好奇的朋友找她拿貨。

為了專注于自己的微商事業(yè)，小依辭掉了制衣廠的工作，并且如小陽“指導”的那樣，開始發(fā)展下級代理，她的努力有了一定的收獲：3名下級代理。

“夢破”：重回制衣廠工作

盡管有了3名代理，小依并沒有感受到小陽所說的“月入斗金”。2015年2月，小陽在微信群里通知大家，她和團隊成員打算重新創(chuàng)業(yè)，拿到了山東一家面膜品牌的總代理授權(quán)，如果群成員有意向，可以直接轉(zhuǎn)成這個品牌的一級代理。

一位老成員告訴小依，實際上小陽在上家品牌屬于三級代理，拿貨價不占優(yōu)勢，大部分面膜賣出去的價格不超過100元。也就是說，小依基本就在這個品牌的“底層”掙扎。

小依一邊繼續(xù)在朋友圈推銷沒賣出去的20多盒面膜，一邊開始接受小陽的新品牌培訓。為了拿到一級代理權(quán)，她向小陽轉(zhuǎn)賬3萬多元面膜款。為了進一步了解產(chǎn)品，她趁春節(jié)后的休息時間前往山東參加了半個月的培訓。小依說，每天的培訓內(nèi)容就是“騙人”，比如把產(chǎn)品照片包裝得高大上，把自己的照片跟名車、別墅元素合成到一起，用軟件制作轉(zhuǎn)賬截圖等。

“每天的（培訓）內(nèi)容跟微信群差不多，就是教你怎么忽悠，讓大家上當。”小依說，她從山東回來后沒多久，央視就曝光“毒面膜”，一下子讓大家對微商高度警惕起來，整個行業(yè)開始走下坡路。

現(xiàn)在，小依家中還有30多盒沒賣出去的面膜，且還有價值1萬多元的貨沒有收到。有一天，她的上家小陽突然沒像往常一樣“講課”了，之后便消失在那個群里。小依發(fā)現(xiàn)，除了微信和QQ，她從未與這個上家在現(xiàn)實中見過面，僅有的手機號也提示關機。

從事微商8個月，小依累計投入近8萬元，虧損一半。她身邊當年一起賣面膜的“戰(zhàn)友”，也沒有一例真正發(fā)財，只有產(chǎn)業(yè)鏈頂端的生產(chǎn)者和第一批推動微商的人才積累了原始財富?，F(xiàn)在，小依又回到制衣廠上班，重新回歸正常生活，但因為做微商，她已被朋友圈的不少朋友屏蔽。