【摘要】現(xiàn)在國內(nèi)出版社和國外出版社的合作越來越多，但真正對外出版的圖書較少，能在國外主流市場銷售的圖書更少。本文從“出版合作”和“合作出版”兩個詞匯入手，嘗試厘清其語義差別，然后介紹我國對外圖書合作出版的收支項目，并討論對外圖書合作出版的盈利模式。

【關(guān)鍵詞】合作出版；盈利模式

【作者單位】尤建忠，浙江工商大學人文與傳播學院。

2016年北京國際圖書博覽會的亮點之一是出版社之間的合作更為緊密。中國出版集團公司總裁譚躍在“2016國際出版企業(yè)高層論壇暨‘國際出版網(wǎng)上線儀式”上指出，中國提出建設(shè)“一帶一路”的倡議，目前已有100多個國家和國際組織參與，有30多個沿線國家簽署了“一帶一路”合作協(xié)議。時代出版?zhèn)髅匠晒εe辦首屆“一帶一路”出版合作和產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇，來自印度、越南、埃及、馬來西亞、澳大利亞等“一帶一路”沿線國家數(shù)十家知名出版機構(gòu)的代表和專家學者參加了論壇。廣西師范大學出版社通過與克羅地亞兒童圖書出版社簽約形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，在克羅地亞創(chuàng)建全資公司Magic Elephant Books。浙江大學出版社與Palgrave Macmillan出版公司簽約，合作出版“中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新發(fā)展”叢書英文版。亞馬遜與中國對外翻譯與傳播研究中心暨中國文化譯研網(wǎng)（CCTSS）聯(lián)合啟動“CCTSS—亞馬遜”中國當代文學精品翻譯合作項目。

國內(nèi)外出版社合作的新聞看似很多，但真正能和國外出版社達成良好合作的國內(nèi)出版社，目前占全國出版社總數(shù)的比例并不高。而且，國內(nèi)很多出版社與國外出版社的出版合作還停留在外文圖書版權(quán)的引進上，中文版圖書的版權(quán)輸出很少，更不要說和國外出版社合作出版英文圖書，在國外發(fā)行。

業(yè)內(nèi)人士都明白，輸出版權(quán)是零投入賺小錢，合作出版是大投入分享利潤。因此，合作出版才是國內(nèi)出版社應(yīng)該積極爭取的對外合作模式。

為了幫助國內(nèi)出版社了解對外圖書合作出版的情況，本文從“出版合作”和“合作出版”兩個詞匯入手，嘗試厘清其語義差別，然后介紹我國對外圖書合作出版的收支項目，并討論對外圖書合作出版的盈利模式，幫助國內(nèi)出版社根據(jù)實際情況去思考適合自己的、既能獲利又能“走出去”的合作模式。畢竟，和國外出版社合作，盈利才是最大的驅(qū)動力。

一、出版合作與合作出版的關(guān)系

嚴格說來，出版合作包含合作出版，合作出版只是出版合作的一小塊，它們都和版權(quán)貿(mào)易有密切聯(lián)系。

1.出版合作

出版合作泛指有關(guān)出版或出版社的各類合作，比如可以是兩家出版社之間的出版業(yè)務(wù)（如版權(quán)貿(mào)易、合作出版等）、人員培訓、信息交流等方面的合作，也可以是某個公司與出版社就某類圖書出版的合作，或者是某個公司與出版社就某本圖書發(fā)行在宣傳方面的合作。

出版合作涉及版權(quán)貿(mào)易，版權(quán)貿(mào)易是指有償轉(zhuǎn)移版權(quán)中某項使用權(quán)的法律行為，其實質(zhì)是權(quán)利人對版權(quán)的行使。通俗地說，在圖書的版權(quán)貿(mào)易中，只有獲取版權(quán)的一方投入人力和財力，承擔出版風險。而原先的版權(quán)擁有方不投入財力或人力，僅以收取版權(quán)轉(zhuǎn)讓費獲利。

2.合作出版

合作出版是兩家或多家出版社，或出版社與民營出版公司，以人力或財力共同參與的出版活動。它們可以共同確定選題，或共同投入資金，其性質(zhì)是民事法律上的合伙行為。其和版權(quán)貿(mào)易的單方面投入人力和財力是不同的。

在國內(nèi)，合作出版可以是出版社與出版社之間的合作，如《中國閱讀：全民閱讀藍皮書》（第二卷）由中國書籍出版社和海天出版社聯(lián)合出版；也可以是出版社與民營出版公司之間的合作，如出版社與教育機構(gòu)或者民營圖書工作室的合作。目前國內(nèi)較為著名的民營出版公司有磨鐵（現(xiàn)隸屬于北京聯(lián)合出版公司）、星火英語等。

合作出版與版權(quán)貿(mào)易的最大區(qū)別在于：合作出版雙方都要投入人力或財力，版權(quán)貿(mào)易版權(quán)擁有方不用投入。當然，有投入就有得失，因此合作出版的收益要遠遠大于單純的版權(quán)輸出，但同時也有虧損的風險。

二、對外圖書合作出版的收支項目

既然合作出版是共同投入人力或財力，對出版社而言，就有收入或支出。同樣一個工作，其費用可以是支出，比如由自己承擔；也可以是收入，比如由對方出版社承擔——這完全取決于合作出版時簽訂的協(xié)議。

要分析對外圖書合作出版的盈利模式，我們首先要搞清對外圖書合作出版有哪些收支項目。這里，筆者介紹一些常見的收支項目。

1.編校費

編校費是圖書編輯校對的開支，與圖書字數(shù)有關(guān)，與圖書利潤無關(guān)。就目前情況來看，我國出版社的編輯人員和校對人員的收入遠低于國外出版社同行的收入。相應(yīng)地，在編校費開支方面，國內(nèi)出版社也遠低于國外出版社。因此，在編輯能力同等的情況下，國內(nèi)出版社的編輯人員比較有競爭力。

2.翻譯費

翻譯費是將圖書原版本語言翻譯成圖書現(xiàn)銷售地語言的費用開支。目前，我國圖書“走出去”最大的障礙是語言翻譯。因此，對外圖書合作出版，必須要解決圖書內(nèi)容翻譯的問題。而優(yōu)秀的翻譯人員，其翻譯費用不菲。

2016年北京國際圖書博覽會啟動“CCTSS—亞馬遜”中國當代文學精品翻譯合作項目，就是為了解決圖書翻譯的問題。為了完成該項目，亞馬遜決定在未來5年中將投入1000萬美元，用于外國文學作品的翻譯。

3.排版印刷費

排版印刷費是將文字作品按要求設(shè)計排版，并印刷成可供銷售的成品圖書過程中產(chǎn)生的費用。

國內(nèi)的排版印刷成本與西方國家相比更具有競爭力，因此，國內(nèi)許多印刷公司承接了西方國家的圖書印刷業(yè)務(wù)。

4.物流費

物流費是圖書在不同國家之間空間位移，比如將印刷好的圖書從一國運輸至另一國過程中產(chǎn)生的費用。一般來說，物流費主要包括外貿(mào)出口報關(guān)手續(xù)費和貨運費。

5.外貿(mào)補貼

圖書的外貿(mào)補貼，主要是以退稅的方式體現(xiàn)的，嚴格說來這不是政府的補助，而是一種稅收優(yōu)惠。退稅是將出口貨物在國內(nèi)生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)繳納的增值稅、消費稅，在貨物報關(guān)出口后退還給出口企業(yè)的一種稅收管理制度，是一國政府對出口貨物采取的一項免征或退還國內(nèi)間接稅的稅收政策。實際操作上，退稅是先征后退。

根據(jù)最新的稅收政策，以49019900002為代碼的“其他書籍、小冊子及類似的印刷品”出口增值稅為17%或13%，出口退稅率為13%。顯然，出版社如能成功申請圖書出口退稅，可以節(jié)省很大一筆開支。但要申請外貿(mào)出口退稅，出版社必須具有進出口資質(zhì)，目前國內(nèi)很少有出版社具備這種資質(zhì)，因此，出口退稅只能由外貿(mào)公司申請并獲取。

6.政府資助

政府對出版“走出去”的資助，主要包括“中國圖書對外推廣計劃”資助、“中國文化著作翻譯出版工程”資助和“經(jīng)典中國國際出版工程”資助。

（1）“中國圖書對外推廣計劃”資助

“中國圖書對外推廣計劃”（www.chinabookinter-national.org）由國務(wù)院新聞辦公室發(fā)起并提供資助。該計劃專門用于資助出版中國圖書和向國外圖書館贈送圖書，以便讓世界各國人民更好地了解中國。

從2004年起，一方面，該計劃每年兩次收集國內(nèi)出版社計劃對外推廣的圖書，制作“中國圖書對外推廣計劃”推薦書目，利用書展、媒體、網(wǎng)站、雜志等各種渠道向國外出版機構(gòu)介紹和推薦中國圖書；另一方面，該計劃接收國內(nèi)外出版社資助申請，凡符合資助條件并通過審查的，國務(wù)院新聞辦公室將與申請單位簽訂資助協(xié)議書。資助協(xié)議書簽訂后，國務(wù)院新聞辦公室向申請單位撥付全部資助費用的50%，待所資助圖書正式出版后，出版機構(gòu)須提供樣書若干冊，國務(wù)院新聞辦公室再撥付其余的資助費用。

從“中國圖書對外推廣計劃”實施情況來看，該計劃主要用于資助翻譯費，其資助項目較多，中外出版社均可申請。

（2）“中國文化著作翻譯出版工程”資助

“中國文化著作翻譯出版工程”是“中國圖書對外推廣計劃”的加強版，它不僅資助翻譯費，還資助出版及推廣費用。該工程始于2009年，也是由國務(wù)院新聞辦公室推出的，首批入選的項目有北京大學出版社的《中華文明史》四卷本、上海世紀出版集團的“發(fā)現(xiàn)中國”叢書、江蘇鳳凰出版集團的“中國符號”叢書、五洲傳播出版社的“人文中國”叢書和浙江大學出版社的“中國科技進展”叢書。

顯然，“中國文化著作翻譯出版工程”的資助要遠遠多于“中國圖書對外推廣計劃”。

（3）“經(jīng)典中國國際出版工程”資助

“經(jīng)典中國國際出版工程”是原新聞出版總署于2009年10月推出的一項重點骨干工程。目前，國家新聞出版廣電總局每年年底會下發(fā)下一年度申報“經(jīng)典中國國際出版工程”資助項目的通知，以便各出版社及時申報。從該工程的實施情況來看，國家新聞出版廣電總局每年資助100多種圖書，每年資助總額超過3000萬元。

三、對外圖書合作出版的盈利模式

根據(jù)現(xiàn)行的合作出版情況，對外圖書合作出版的盈利模式主要有以下幾種。

1.編輯排版印刷型

這種模式是以中國出版社的編輯排版印刷具有較大的成本優(yōu)勢、雙方已經(jīng)有過多次出版合作、相互信任為前提的。國外出版社除非缺少編輯人員，并確信中國出版社的編輯能力，否則不會將編輯加工環(huán)節(jié)分包出去，畢竟中方編輯人員不是使用母語編輯。同時，國外出版社還會擔心有內(nèi)容外泄的風險，因此他們一般與中國的印刷制作公司合作，而不與中國出版社合作。顯然，這一模式的出版合作純粹是為了經(jīng)濟利益，沒有中國文化“走出去”的成分。

2.外包發(fā)行型

外包發(fā)行型顧名思義，是國外出版社看中我國出版社的圖書，然后委托我國出版社編輯、印刷，再運送到外國的指定地點，由國外出版社承擔發(fā)行任務(wù)。

此時，圖書的選題是雙方認可的，國內(nèi)出版社的編輯加工要經(jīng)過國外出版社審稿同意。至于費用，國內(nèi)出版社承擔選題成本、作者稿酬、編校費、印刷費和外貿(mào)費用。國外出版社按照圖書定價的某一折扣支付圖書成本價。比如，德國施普林格出版社和國內(nèi)的一些出版社（如我國的高等教育出版社、清華大學出版社、科學出版社、浙江大學出版社、中國社會科學出版社等）合作出版的英語科技類圖書和社科類專著，就是采取這種合作模式。

外包發(fā)行型合作成功的前提，是國外出版社支付的成本價在沖抵國內(nèi)出版社的各種費用后還有盈利。事實上，國外專著的定價非常高，即使折扣很低（比如低于三折），印制的圖書量很少（比如幾百冊），國內(nèi)出版社也有較大的盈利空間。如果讀者需求量大，隨著圖書單本生產(chǎn)成本的下降，盈利空間會更大。

3.補貼型

有些圖書因市場需求量小，完全靠市場營銷根本無法盈利，但又必須對外發(fā)行，以傳播我國的文化，這就需要通過政府補貼來推動對外合作出版的實施。

政府的補貼是有選擇性的，也就是政府只對國家層面要向外推廣的文化產(chǎn)品進行補貼，因此，國內(nèi)出版社可精心選題以滿足補貼條件。政府的補貼力度很大，這從每年批準的項目數(shù)和補貼金額可以看出，單個項目，僅翻譯費補貼就有七八萬元（視作品篇幅而定），如果還有其他出版費用補貼，那整個項目可能獲得十幾萬元，甚至幾十萬元的資助。

4.利潤分成型

這種模式是國內(nèi)外出版社共同商定各自出資比例和項目崗位人員，一起出版共同論證的選題，分成多少要視出資和出人力的比例來決定。雙方合作時，可以由一方完成部分環(huán)節(jié)，另一方完成余下環(huán)節(jié)。比如出版中國傳統(tǒng)文化圖書，可以由國內(nèi)出版社尋找內(nèi)容資源和作者，翻譯人員則由雙方討論確定。編輯工作可以由國外出版社完成，也可以先由國內(nèi)出版社編輯加工，然后由國外出版社負責審稿。之后的排版印刷可以在國內(nèi)完成，然后運送到國外，交由國外出版社發(fā)行。

這類合作涉及各種費用的計算問題。比如，編輯費是按國內(nèi)成本（較低）計算還是按國外成本（較高）計算，排版印刷是按國內(nèi)實際支出計算還是按國外高支出情況計算，等等。這些具體問題最好在合作出版協(xié)議上寫清楚、列明白。

5.外貿(mào)退稅型

我國為鼓勵圖書出口實施的退稅政策力度很大，退稅是在國外購買方支付合同金的基礎(chǔ)上進行的，這時就需要購買方給國內(nèi)出版社打入外匯，外匯打得越多，退稅也就越多。外包發(fā)行型的合作模式滿足了外貿(mào)退稅的條件，因此受到不少國內(nèi)外出版社的青睞。

6.創(chuàng)建分公司型

筆者在本文只討論和國外出版社合作，創(chuàng)建國外分公司。至于國內(nèi)出版社去國外創(chuàng)建分公司，那是跨國經(jīng)營要討論的范疇。

國內(nèi)出版社與國外出版社合作創(chuàng)建的分公司，分為獨資公司和合資公司。（1）獨資公司。與國外出版社合作，設(shè)立獨資公司，國外出版社也會參與部分工作。比如廣西師范大學出版社和克羅地亞兒童圖書出版社合作，在克羅地亞創(chuàng)建廣西師范大學出版社的全資公司Magic Elephant Books，雖然這個分公司是廣西師范大學出版社的獨資公司，但邀請了克羅地亞兒童圖書出版社創(chuàng)建人卡斯米爾擔任分公司的總經(jīng)理。類似的還有浙江少年兒童出版社收購澳大利亞新前沿出版社，后者是前者的一個海外全資子公司。（2）合資公司。目前，國內(nèi)有很多合資公司，如接力出版社與埃及的大學出版社、埃及智慧宮文化投資（出版）公司合作創(chuàng)辦的接力出版社埃及分社，安徽少年兒童出版社與黎巴嫩數(shù)字未來公司合資創(chuàng)建的時代未來有限責任公司，安徽美術(shù)出版社與澳大利亞ATF出版社共同投資設(shè)立的時代亞澳公司，等等。

四、對外圖書合作出版盈利模式的思考

從前文的盈利模式可以歸納以下幾個要點。其一，編輯排版印刷型既無益于圖書“走出去”，又無益于出版社品牌建設(shè)（出版的圖書上沒有國內(nèi)出版社的名稱），因此，這一模式僅僅是為了盈利。其二，外包發(fā)行型有時也可以是外貿(mào)退稅型，如果內(nèi)容合適，還可以是補貼型。比如，國內(nèi)出版社和德國施普林格出版社合作出版的項目，既是外貿(mào)退稅型又是補貼型。其三，利潤分成型主要看具體項目的操作，其也可能與外貿(mào)退稅型或補貼型結(jié)合。其四，創(chuàng)建分公司型在國外出版，不涉及外貿(mào)。

究竟哪家國內(nèi)出版社對外合作實力強，一年一度的“中國圖書海外館藏影響力排名百強”是一個指標，雖然這個榜單更多考量的是外向型出版，但其公布的圖書海外館藏數(shù)據(jù)與各社每年出版的新品種數(shù)相比，還是能反映國內(nèi)版社對外發(fā)展存在的問題。因此，各出版社在具體運作時，要考慮自身的資源情況，選擇適合自身的盈利模式，唯有這樣，才能把對外圖書合作出版做好。

筆者認為，在新時期研究對外圖書合作出版模式，特別是其盈利模式，對促進各社的對外圖書合作出版工作有較大的現(xiàn)實意義。

[1]劉華初.從版權(quán)引進到合作出版：圖書版權(quán)貿(mào)易發(fā)展的趨勢[J] .編輯學刊，2007（2）：25-26.