初瑋

8月25日記者再次實(shí)地考察長春郁鑫醫(yī)藥有限公司。

這是第幾次實(shí)地采訪薛總，記者也記不清了。但每一次來，卻總能帶給記者驚喜。在郁鑫醫(yī)藥有限公司總部，薛總對(duì)記者說：“咱倆先聊點(diǎn)別的，我邀請(qǐng)了一個(gè)加盟商，你一會(huì)采訪她，我跟你說，她可老厲害了。”究竟怎么厲害呢？記者懷著一份好奇的心等待著，并和薛總聊起了郁鑫膏。

怎樣讓患者認(rèn)可？

——關(guān)鍵是要看療效。

郁鑫醫(yī)藥的文章記者已經(jīng)連續(xù)寫了3年，每期都有新內(nèi)容，每期都有新案例，就是想讓讀者看一看，郁鑫醫(yī)藥十五年來的不斷變化創(chuàng)新。但細(xì)心的讀者會(huì)發(fā)現(xiàn)，不論案例怎么變化，郁鑫膏內(nèi)在的品質(zhì)卻不曾改變，即：藥效和主治病癥不會(huì)變。薛總說：“現(xiàn)在不論什么產(chǎn)品，關(guān)鍵得看療效。要是沒有效果，說什么都是白費(fèi)?！?/p>

郁鑫膏是純天然中草藥提純精制而成，與市面上的膏藥有著顯著的區(qū)別。貼上之后絕無灼熱感、針刺感，療效立竿見影，不是那種有病沒病貼上之后都有灼熱感、針刺感。

郁鑫膏適用以下病癥：風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、頸椎病、肩周炎、腰間盤突出、坐骨神經(jīng)痛、骨質(zhì)增生、腰肌勞損、手腳麻木、跌打損傷、抽筋、痛風(fēng)、脊柱炎、腱鞘炎、網(wǎng)球肘、跟骨刺、關(guān)節(jié)炎、滑膜炎、骨折骨傷、股骨頭壞死。除對(duì)以上風(fēng)濕骨病作用外，還適用于以下病癥：月經(jīng)不調(diào)、小腸疝氣、痔瘡、療瘡、哮喘咳嗽、前列腺炎、乳腺炎、腮腺炎、膽囊炎、闌尾炎、鼻炎、腸炎、牙痛、胃痛、胸膜炎、牛皮癬、靜脈曲張、蚊蟲叮咬、腳雞眼、腫瘤疼痛、三叉神經(jīng)痛、淋巴腺炎及各種無名疼痛。除此之外，對(duì)面目斑痘（俗稱青春痘）也有很好的治愈作用。

怎樣讓意向投資者放心？

——證件齊全，無后顧之憂。

很多加盟商都曾遇到過這樣的事。加盟某個(gè)項(xiàng)目，總部證件不全，相關(guān)部門經(jīng)常上門檢查，不僅影響客流量，有的甚至還要面對(duì)罰款的問題。加盟郁鑫膏，就不會(huì)發(fā)生這樣的問題。因?yàn)槿思业氖掷m(xù)完備，證件齊全。

郁鑫醫(yī)藥參加國藥會(huì)就能說明一切問題。2015年7月30日，國藥勵(lì)展系列展會(huì)在成都開幕。此次成都國藥會(huì)是全國最大的藥交會(huì)。薛總說：“參加藥交會(huì)的企業(yè)有上千家之多，凡是參會(huì)企業(yè)都需要提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、商標(biāo)注冊(cè)等相關(guān)有效證件，組委會(huì)比藥監(jiān)、衛(wèi)生等部門檢查的可嚴(yán)密多了。你想一想，如果咱們公司要是缺少，哪怕其中的一樣證件，都會(huì)被組委會(huì)拒之門外，還能去全國各地參加藥交會(huì)嗎？”

怎樣讓加盟商賺錢？

——重視信譽(yù)，扶持政策到位。

很多做加盟項(xiàng)目的企業(yè)經(jīng)常為蠅頭小利而動(dòng)搖。比如：答應(yīng)加盟商一個(gè)區(qū)域只招一家，但是實(shí)際上投放多個(gè)加盟商；不管誰打電話，也不論那個(gè)地方有無加盟商，就直接賣其產(chǎn)品，見利忘義，嚴(yán)重?fù)p害加盟商利益。而薛總和毛總則恰恰相反。

在記者采訪過程中，毛總接到一個(gè)咨詢電話，大意是：咨詢郁鑫膏的底價(jià)；詢問四平市郭家子有無代理？毛總查詢之后，告訴她，四平郭家子已經(jīng)有了代理，拿多少貨也不能把代理權(quán)給他。還有你在誰手里買的郁鑫膏，就還去誰手里買，總部不能賣給他。咨詢的人又問，榆樹市有無代理？毛總告訴她，這個(gè)地方?jīng)]有代理，如果有誠意，可以帶著身份證來總部面談。撂下電話，毛總跟記者說：“要是這點(diǎn)原則都沒有，公司怎么能憑借一貼膏藥持續(xù)經(jīng)營這么多年？700多家加盟商早就跑了，也不會(huì)跟我們合作了?！毖倓t說：“別管人家賣的好不好，只要簽下一個(gè)地方的代理權(quán)，咱們就得對(duì)人家有保護(hù)?！蹦壳昂芏嗉用苏叨紦?dān)心，自己代理的區(qū)域不被保護(hù)，但是郁鑫膏的加盟商可放心，保護(hù)加盟商的代理區(qū)域，是郁鑫醫(yī)藥有限公司永遠(yuǎn)不能觸碰的原則底線。

信譽(yù)至上。讓記者為之嘆服的還有一事。在薛總的辦公桌上，記者看見很多透明內(nèi)襯的膏藥，記者問薛總：“這是公司的新產(chǎn)品嗎？我怎么記得，郁鑫膏的藥芯都用的是紙貼啊，也沒有這樣塑料的？”薛總說：“這是殘次品。我打開，你看一看?！毖傇谟浾呤种心眠^這貼膏藥，對(duì)記者說：“正常撕開，藥芯是粘在內(nèi)襯上的，而這批產(chǎn)品，有的是粘在紙貼這邊，有的干脆撕不開，還有好幾貼都粘在一起。雖然療效不減，但是外形做工非常粗糙。”記者問：“這些殘次品有多少?。孔龅牟缓细袷遣皇菑S家得賠錢?。俊毖傉f：“這批貨得有三五十萬貼。咱們這邊都是先給人家錢，所以出現(xiàn)這樣的情況只能自認(rèn)倒霉，賠的都是自己的錢。”記者問：“發(fā)給加盟商的貨有這樣的嗎？”薛總說：“怎么能發(fā)給加盟商這樣的貨呢！我們發(fā)現(xiàn)問題后，立馬與這家企業(yè)停止了合作?，F(xiàn)在這些殘次品，我們?cè)谡箷?huì)上都用做了試用貼，免費(fèi)給患者貼。不讓一貼殘次品，流入加盟商的手中。即使損失再大，我們也不能讓加盟商受一點(diǎn)損失。”

扶持政策到位。贈(zèng)送試貼，加盟商按照級(jí)別及拿貨比例，贈(zèng)送相應(yīng)試貼。為了幫助加盟商啟動(dòng)市場，總部決定只要加盟商確實(shí)給患者試貼，試用貼用完，超出部分總部將全部報(bào)銷。同時(shí)薛總還把多年的市場實(shí)踐總結(jié)成營銷方案，把如何發(fā)展代理、如何更好的銷售等總結(jié)為詳細(xì)、通俗易懂的理論知識(shí)，為廣大加盟代理商提供更方便更快捷的指導(dǎo)，讓加盟商上手快、少走彎路。為了使加盟代理商更好的經(jīng)營，公司還特意為加盟商錄制了廣告語，讓加盟商更方便更迅速的吸引顧客，力爭達(dá)到讓加盟商放心經(jīng)營，經(jīng)營即賺的目的。

此次采訪，薛總向記者著重強(qiáng)調(diào)，凡是店鋪想與郁鑫醫(yī)藥有限公司合作，總部都將免費(fèi)為其做牌匾，但前提是，店面需要在門頭處提供3分之1大小的面積，懸掛“郁鑫膏”的牌匾。薛總說：“像一些食雜、超市、理療店等都可以合作，而且銷售郁鑫膏也不耽誤做其它的買賣。尤其是首次合作，公司還免費(fèi)為其提供600元的產(chǎn)品，而第二次進(jìn)貨再先交貨款。”正是憑借良好的信譽(yù)，完善的扶持政策，郁鑫膏才會(huì)一步步走到今天，成為眾多創(chuàng)業(yè)者的首選項(xiàng)目。注：（免費(fèi)為食雜店、超市、理療店等做牌匾，限長春市）

80后女孩另辟蹊徑

獨(dú)特銷售方法月賺萬元以上

文章開頭，薛總讓記者等待一個(gè)人。10點(diǎn)剛過，這個(gè)薛總口稱“厲害”的人走進(jìn)了郁鑫醫(yī)藥有限公司的總部。薛總指著她，對(duì)記者說：“看她年紀(jì)不大，瘦瘦的，可人家就是厲害啊！從6月初到現(xiàn)在已經(jīng)拿了兩次10800元的貨了，而且人家還沒有店面?！边@個(gè)女生補(bǔ)充到：“薛總您記錯(cuò)了吧！我已經(jīng)拿了三次10800元的貨了?！毖傉f：“是嗎？我都給忘啦！那可能其中一次是在毛總或其他工作人員手里要的貨。你可真厲害??！好了，趕緊和記者說一說你是怎么做的，我給你們沏茶去?！毖偯χ悴璧顾?，這個(gè)女生則和記者聊起了她的經(jīng)歷。

劉雪君，今年28歲，家住吉林省四平市。22歲離開家，孤身一人來到上海打拼。經(jīng)朋友介紹，在一家房地產(chǎn)公司做房產(chǎn)銷售工作，一做就是3年。由于父母年歲已大，希望孩子能離身邊近一些，不希望女兒將來把家安在南方，所以父母多次打電話催促劉雪君讓其回家。母命難違，況且她還是一個(gè)孝順的孩子。2013年，她回到了四平。雖然每天都能看見父母，并能照顧他們，但總在家閑著終究不是個(gè)事。劉雪君說：“我回家那年正趕上微商興起，所以我就琢磨在微信上賣點(diǎn)東西。”經(jīng)過考察、對(duì)比，在家休養(yǎng)大半年的劉雪君離開了四平來到長春，開始在微信上賣起了化妝品。劉雪君說：“之所以來到長春，因?yàn)樗鞘?huì)城市，商機(jī)多一些，而且離四平只有兩個(gè)小時(shí)的車程，回家也方便。”雖然做的用心，但是也抵不過商家越來越多，而利潤越來越低的殘酷事實(shí)。做了有一年的時(shí)間，沒賺到錢但也沒賠錢，劉雪君在化妝品這個(gè)行業(yè)里全身而退。

做化妝品微商的這段時(shí)間也并不是一點(diǎn)收獲沒有。劉雪君母親的頸椎不太好，而且已經(jīng)嚴(yán)重到壓迫神經(jīng)，并伴隨惡心、嘔吐的癥狀發(fā)生，劉雪君說：“醫(yī)院也去看過，藥也吃了不少，就是不見效。看著干著急，根本幫不上啥忙。”在微信朋友圈里，她結(jié)識(shí)了一個(gè)賣膏藥的商家，付款后對(duì)方給她郵寄了幾貼膏藥。給母親貼后，果然有效果，癥狀也逐漸減輕了?？粗赣H一天天好起來，劉雪君萌生了在朋友圈里賣膏藥的想法：不僅自己可以賺到錢，還能讓患者減少痛苦，是一件一舉兩得的事?？删驮谶@時(shí)，母親的頸椎病又犯了，咨詢和上網(wǎng)查閱資料后，她才得知這樣的膏藥只能治標(biāo)不能治本。雖然否定了這家膏藥，但是在微信朋友圈里賣這樣產(chǎn)品的想法卻很堅(jiān)定。為此，她不斷搜索，不斷咨詢，終于在2015年5月初，在微信朋友圈里結(jié)識(shí)了一個(gè)賣“郁鑫膏”的商家。經(jīng)過交談后，商家將郁鑫堂總部電話給了我，劉雪君買了3袋郁鑫膏。因?yàn)槔瞎耐扔型达L(fēng)，回到家后先讓老公試用。睡覺前貼上，第二天疼痛減輕了，連續(xù)貼了3天，疼痛感幾乎沒有了。又拿了一袋回家讓母親試用，當(dāng)即就有效果。這一下讓劉雪君眼前一亮，劉雪君說：“當(dāng)時(shí)我打的是400那個(gè)電話，后來聽薛總介紹后，才知道是長春的企業(yè)。放下電話就來到了總部，想要去現(xiàn)場看一看。”

記者問她：“考察結(jié)果怎么樣？滿意嗎？當(dāng)時(shí)就簽了代理合同嗎？”劉雪君說：“考察結(jié)果很滿意。你看墻上掛的證件，多全??！還有當(dāng)時(shí)店里有患者，我看薛總從講解，到銷售，一看人家就是有多年經(jīng)驗(yàn)的老前輩，況且店面就在這，所以項(xiàng)目肯定真實(shí)。我一共來了三次，才最終決定拿貨的?！庇浾邌枺骸盀槭裁匆獊砣文兀俊眲⒀┚f：“我得看一看我母親的試用效果?。∷B續(xù)用了一個(gè)療程，現(xiàn)在一個(gè)多月了，頸椎病沒有再犯，惡心、嘔吐的癥狀也沒了，所以有效果了，我才敢加盟啊！”

2015年6月初，經(jīng)過三次考察后，劉雪君果斷拿了10800元的產(chǎn)品，成了郁鑫醫(yī)藥有限公司的加盟商。記者問她：“聽薛總介紹，不到兩個(gè)月的時(shí)間，你就拿了四、五萬元的產(chǎn)品，你是怎么銷售的？有自己的店面嗎？”劉雪君笑著說：“我沒有店面??！只有一部手機(jī)和一個(gè)平臺(tái)?！笔謾C(jī)指的當(dāng)然是微商了，那么平臺(tái)指的又是什么呢？原來劉雪君通過朋友圈里朋友的介紹，加入了長春市內(nèi)一個(gè)叫異業(yè)聯(lián)盟的組織，只要繳納會(huì)員費(fèi)，就能成為聯(lián)盟會(huì)員，便可在聯(lián)盟舉辦的推介會(huì)上推介自己的項(xiàng)目。據(jù)記者了解，這個(gè)組織的會(huì)員大概有2000人左右，每月固定召開兩次推介會(huì)，到場的會(huì)員也有1000人左右。劉雪君說：“這些會(huì)員中，大多數(shù)都是做醫(yī)療養(yǎng)生館和開美容連鎖店的，所以每當(dāng)我在臺(tái)上做項(xiàng)目推介的時(shí)候，他們對(duì)郁鑫膏特別感興趣，一下臺(tái)，便給我圍了起來，不是咨詢就是要試貼。剛開始肯定沒有經(jīng)驗(yàn)??！還得多虧薛總。他還去現(xiàn)場好幾次呢，我要是有什么不明白的地方，他馬上給我講解，還教我怎么樣扶持客戶，怎樣現(xiàn)場做推銷，真得謝謝薛總。”薛總說：“我就看好你們這樣的年輕人，有闖勁，有干勁，我也愿意幫忙。還有像微商這樣的渠道，我是一點(diǎn)不懂??！你們年輕人腦子活，知道怎么能和高科技融合，這點(diǎn)我是比不了??！雪君，大膽干吧！公司和我個(gè)人肯定會(huì)全力扶持你的?！?/p>

微商，是一個(gè)不可忽視的銷售渠道。劉雪君和其他做微商的不同，她有獨(dú)特的銷售方法。劉雪君說：“微信上賣東西，要看產(chǎn)品質(zhì)量，主要還依靠回頭客。如果質(zhì)量不好，有可能還把朋友坑了。我賣東西從來不刷屏，一天只發(fā)四五條消息，而且還不全是介紹產(chǎn)品的信息。比如，我會(huì)發(fā)一些治療骨病的常用知識(shí)、膏藥的歷史、患者現(xiàn)場貼敷的視頻、給客戶發(fā)貨的快遞單還有個(gè)人的生活記錄等，這樣朋友圈里的人才愿意看，愿意了解，不會(huì)把你屏蔽?！庇浾邌枺骸澳苷f一下現(xiàn)在賺了多少錢？和有多少固定客戶嗎？”劉雪君說：“每個(gè)月收入肯定有上萬元，大客戶也有3個(gè)，小的客戶和臨時(shí)購買的就不計(jì)其數(shù)了。”

聽著記者和劉雪君的對(duì)話，薛總無限感慨：“很多找項(xiàng)目的人都犯一個(gè)毛病，比如，開店經(jīng)營。你幫助他把店開起來，他就整天坐在店里，等著收錢。還有人把貨拿回去，就堆在家里，自己根本不用心經(jīng)營。我奉勸這樣的人，別找項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)了，找個(gè)單位踏實(shí)上班吧！”

通過劉雪君的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我們知道創(chuàng)業(yè)的確需要另辟蹊徑，產(chǎn)品、模式引進(jìn)來，后期還有很多事要做，這就需要開動(dòng)我們的大腦，激發(fā)我們的潛力，灑下勤勞的汗水，才能有所收獲。好的產(chǎn)品+合適的營銷方法=創(chuàng)業(yè)成功。

老讀者關(guān)注郁鑫膏5年

追到呼市展會(huì)簽下代理合同

說完朝氣蓬勃，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售郁鑫膏的劉雪君，我們?cè)賮碚J(rèn)識(shí)一位，兢兢業(yè)業(yè)通過傳統(tǒng)渠道銷售的趙文秀。

趙文秀，男，52歲，家住內(nèi)蒙古自治區(qū)巴彥淖爾市烏拉特前旗。因?yàn)椴荒軐?shí)地采訪，8月26日上午9點(diǎn)記者給趙文秀打去了電話進(jìn)行采訪。記者表明意圖后，趙文秀說：“我可是《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》的老讀者，看雜志得有10多年了?！庇浾邌枺骸澳悄阍瓉硎亲鍪裁葱袠I(yè)的？有做醫(yī)療保健行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)嗎？”趙文秀說：“哪有這方面的經(jīng)驗(yàn)??！我家一直都以種植葵花為主，但也不掙什么錢。所以就想著在雜志上選一個(gè)項(xiàng)目?！庇浾邌枺骸澳亲詈笤趺催x擇了郁鑫膏的呢？”趙文秀說：“好操作唄！不用學(xué)技術(shù)，現(xiàn)成的產(chǎn)品，拿回來就能賣?！庇浾邌枺骸澳悄闶菑氖裁磿r(shí)候開始聯(lián)系薛總的？具體加盟又是什么時(shí)候？”趙文秀說：“老早就開始聯(lián)系了，具體什么時(shí)候不記得了。老婆不讓我做，怕我上當(dāng)受騙，所以遲遲沒有做。”記者問：“是什么讓你下定決心要加盟郁鑫膏的？”趙文秀說：“今年年初我購買了600元的郁鑫膏，分給親戚朋友試用，他們有的得了肩周炎、還有得頸椎病、腰間盤突出的，也就是十幾天的功夫，他們告訴我，這個(gè)膏藥的效果不錯(cuò)，自己的病情得到了很大的緩解。正是他們給了我信心，所以我才決定加盟郁鑫膏。”

2015年3月8日，趙文秀專程從巴彥淖爾趕到呼和浩特市，找到了來此參加藥交會(huì)的毛長春總監(jiān)并詳細(xì)了解了加盟事宜。他對(duì)毛總說：“我看雜志五、六年了，就相中你家的產(chǎn)品了，我老婆不讓我來，怕被騙，希望郁鑫膏別叫我失望?。　泵倓t說：“郁鑫膏的效果你不用擔(dān)心，就看你回家怎么操作了，銷售也很重要?！蓖砩铣氛箷r(shí)，趙文秀還特地找到毛總，并請(qǐng)她吃了飯。買單時(shí)，趙文秀說啥也不肯讓毛總付賬，趙文秀說：“通過接觸，我發(fā)現(xiàn)你很實(shí)在，所以咱們之間的合作我也很放心，你們今天既然來到我的家鄉(xiāng)了，這頓飯說啥也不能讓你請(qǐng)??！”展會(huì)結(jié)束后，趙文秀就交了10800元，并簽訂了代理合同。

如今半年的時(shí)間過去了，趙文秀的生意做的怎么樣呢？趙文秀告訴記者：“快賣沒有了，從展會(huì)回來我們就忙著伺弄葵花呢！所以精力也沒都用在郁鑫膏上?！庇浾邌枺骸澳愕匿N售方法是什么？有什么特別的渠道嗎？”趙文秀說：“沒啥方法，我用的就是最土的辦法。我有一輛面包車，上邊拉上條幅，閑著的時(shí)候我就開車到處溜達(dá)，有人多的地方，就現(xiàn)場貼，現(xiàn)場賣。還有就是靠回頭客，一個(gè)人用好了，再介紹給其他人，就這樣賣。我感覺，我這種辦法挺土的，但好像效果還不錯(cuò)?！?/p>

雖然不懂電商，也不接觸微信，但趙文秀硬是憑借自己的努力走出一條適合自己的營銷路線。采訪即將結(jié)束時(shí)，他還說：“抽空我給面包車拍張照片，我傳給毛經(jīng)理，再讓她傳給你，你也看一看?！?/p>

因篇幅有限，像郁鑫醫(yī)藥直營店、全國各地典型加盟商等案例不能一一表述。

郁鑫膏銷售方式多樣

用心經(jīng)營就能成功

在總部的采訪過程中，薛總反復(fù)跟記者強(qiáng)調(diào)，不論做什么事情都要用心去做，否則一事無成。郁鑫膏經(jīng)營方式簡單，只要用心就能做好，只要肯付出就一定有回報(bào)。如果你年輕懂得電商、微商，80后的小女生劉雪君便是你學(xué)習(xí)的榜樣；如果你上了年紀(jì)或者對(duì)通訊軟件不了解，那么可以學(xué)習(xí)趙文秀這種走傳統(tǒng)路線的營銷模式，雖然效果慢，但卻持久；如果你資金充足，總部還可以扶持開店銷售，雖然投入多，但是回報(bào)卻很快?？傊赧胃嗟慕?jīng)營方式靈活多變，還是那句話：只要用心做，一定有收獲！

此次采訪結(jié)束后，對(duì)于“一貼膏藥為啥能持續(xù)火爆十年”記者總結(jié)了如下幾點(diǎn)原因：

第一：郁鑫膏療效好；第二：兌現(xiàn)承諾重視信譽(yù)；第三：扶持政策到位；第四：經(jīng)營方式靈活多變。

這四點(diǎn)同時(shí)做到，已實(shí)屬不易，而長春郁鑫醫(yī)藥有限公司還堅(jiān)持做了這么多年，所以“郁鑫膏”想不火都難！

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長春市郁鑫醫(yī)藥有限公司

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