劉馨蔚

“與其在中國拼殺，不如走向全球，利用當?shù)刭Y源，甚至能填補當?shù)貒业目瞻?，這是一個很好的發(fā)展途徑。”中國產(chǎn)業(yè)海外發(fā)展協(xié)會秘書長和振偉日前在出席首屆國際產(chǎn)能合作論壇時指出。

在這樣的大背景下，線纜行業(yè)也是如此，不僅僅要把線纜賣出去，還要把生產(chǎn)線纜的能力轉(zhuǎn)出去。“充分利用當?shù)氐纳a(chǎn)資源、優(yōu)勢來進行落地生產(chǎn)，才是未來中國企業(yè)開展國際合作的有效途徑?！焙驼駛ケ硎?。

“一帶一路”為光電線纜行業(yè)帶來全新視角

“關(guān)注‘一帶一路’沿線國家可以知道，最近電纜廠在柬埔寨很受歡迎。和振偉介紹說，“走出去”實際上是兩條線，一條是“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，一條是國際產(chǎn)能合作。

“以前，我們提倡到境外去開發(fā)礦產(chǎn)資源，把礦產(chǎn)拉回來，在中國進行加工、生產(chǎn)、煉鋼、煉鐵，然后把成品賣出去。由于當前的環(huán)境污染狀況，這條路不能再走?！焙驼駛シQ，現(xiàn)在，要更多的在當?shù)剡M行加工，把產(chǎn)能輸出去，而不僅僅是把產(chǎn)品輸出去。

中國光電線纜商會會長姚貽德介紹，全球有200多個國家，有50%甚至更多國家只有一個光電廠房，所以在國外建立項目是中國光電產(chǎn)業(yè)的目標。

目前，我國光纖、光纜的產(chǎn)能分別是2.4億公里和2.8億芯公里，供應全球市場份額的一半以上，已經(jīng)成為全球光纖光纜第一產(chǎn)能大國，同時一些領軍企業(yè)已經(jīng)進入了國際領先行列，部分光纖拉絲成套設備開始銷售到海外。

據(jù)中國信息通信研究院發(fā)布數(shù)據(jù)，預計到2016年底，光纖用戶占比將達到75%，躍居全球第一。今年5月，《中國光電線纜及光器件行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃綱要》發(fā)布，提出“十三五”末，我國光電線纜產(chǎn)業(yè)將完成工業(yè)產(chǎn)值6407億元，同比增長20%。

姚貽德特別提到了非洲，他說：“那里有54個國家，只有1/3的國家擁有非常小的光電線纜廠房，這能夠解決中國產(chǎn)能過剩的問題?！?/p>

國務院發(fā)展研究中心公共管理與人力資源研究所副所長李國強也指出，目前中國和70多個國家、國際組織簽訂合作協(xié)議，包括產(chǎn)能合作協(xié)議。“一帶一路”沿線以發(fā)展中國家居多，正在進行工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的發(fā)展，需要大量資金和先進技術(shù)來發(fā)展電力基礎行業(yè)。作為電力建設的一個重要組成部分，光電線纜行業(yè)一定是受益最大的行業(yè)之一。

李國強介紹，“一帶一路”沿線國家的基礎設施比較差，其中48個國家沒有實現(xiàn)全面通電，柬埔寨、肯尼亞等15個國家通電率不到30%。東南亞超過20%的人口缺乏電力供應，到2035年供電需求將增長80%以上?！耙粠б宦贰眹覍﹄娏?、電網(wǎng)和電線電纜的需求非常強勁。

“在‘一帶一路’戰(zhàn)略中，既有讓光電線纜直接受益的跨境光纜等通信網(wǎng)絡建設，也有跨境電力與輸電通信建設，還有間接刺激光電線纜需求的水電、核電、風電、太陽能等建設項目?！崩顕鴱娬J為，“一帶一路”戰(zhàn)略為中國光電線纜企業(yè)“走出去”帶來了全新的視角和前所未有的機遇。

光電企業(yè)“走出去”離不開資本支持

“中國光電行業(yè)在國際市場競爭格局中不容樂觀。”環(huán)球供應鏈金融聯(lián)盟代表、漢富資本合伙人黃立海認指出，雖然，中國光電企業(yè)較多，但大多規(guī)模較小，90%以上是中小企業(yè)，實際競爭能力較弱。而且，整個行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，開工率只有30%左右。大型企業(yè)只有幾十家，市場份額占10%左右，這和美國、歐洲、日本超過70%的占有率形成強烈反差。另外，行業(yè)創(chuàng)新性不足，未來需要大規(guī)模并購和重組提高效率。

“近5年以來，中國光電上市公司的總收入和利潤水平在逐年下降，形勢上不容樂觀，中國光電企業(yè)要抓住‘一帶一路’的機遇離不開資本的支持?！秉S立海說。

黃立海分析，從歐美國家發(fā)展經(jīng)驗來看，企業(yè)到了這樣一個階段必然要走向蔓延式擴張。北美的光電企業(yè)在90年代經(jīng)歷了類似的情況，虧損企業(yè)逐年增加，產(chǎn)品同質(zhì)化、低價競爭、產(chǎn)能過剩，行業(yè)未來的趨勢必定是大規(guī)模并購。預計中國電纜企業(yè)未來5—10年也會迎來大規(guī)模整合。

“隨著‘走出去’戰(zhàn)略，特別是‘一帶一路’戰(zhàn)略的實施，銀行推動了很多企業(yè)到國外市場投資做項目。光電線纜是我們重點關(guān)注的領域，下一步希望為光電線纜產(chǎn)業(yè)的海外布局和產(chǎn)品投資提供更多的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和金融支持?！敝袊_發(fā)性金融促進會秘書長邢軍表示。

北亞咨詢有限公司董事何潤嫦認為，海外投資所需資金數(shù)額巨大，考慮環(huán)節(jié)眾多，做好投融資本架構(gòu)，規(guī)避稅率和風險才能有效提高投資成功率。由于中國商業(yè)環(huán)境不確定因素增多，以及金融市場巨大波動，企業(yè)面臨著很多挑戰(zhàn)和契機?？鐕救绾问褂眠m合的公司架構(gòu)，成立企業(yè)財務中心，境外控股公司，采用有效的融資平臺，理財產(chǎn)品，優(yōu)化在不同國家、地區(qū)的現(xiàn)金流動性、財務和風險管理都是十分重要的考慮因素。

借助電子平臺加速升級

中國電線電纜行業(yè)專家陶建民分析，中國光電行業(yè)受地域、時間等多種因素的影響，傳統(tǒng)的營銷模式很難實現(xiàn)供求平衡，而且沒有統(tǒng)一的質(zhì)量標準，從而導致企業(yè)之間惡性競爭，但依托于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)興起的電子商務平臺，能夠擴展行業(yè)銷售渠道，實現(xiàn)行業(yè)供需平衡，有助于行業(yè)的良性發(fā)展。

“通過光電線纜行業(yè)電子商務平臺的構(gòu)建，讓聚集平臺的買賣雙方可以實現(xiàn)自主的面對面交易，而且通過專業(yè)的發(fā)布和檢索系統(tǒng)，能夠快速實現(xiàn)買家與賣家的信息配對，不僅幫助買家解決燃眉之急，而且也幫助賣家化解庫存壓力，變廢為寶，更有助于該行業(yè)擺脫價格戰(zhàn)的惡習，提升產(chǎn)品質(zhì)量，促進行業(yè)可持續(xù)發(fā)展?！碧战穹Q。

陶建民介紹，中國光電行業(yè)最常見的電子商務模式主要有三種。一是從廠商采購產(chǎn)品再售出賺取差價的“經(jīng)銷模式”；二是提供電商平臺讓廠商直接開店的“淘寶模式”；三是廠商直接開設網(wǎng)上商城的“品牌直銷模式”。目前，中國大多數(shù)電線電纜企業(yè)在創(chuàng)新電子商務模式時都選擇了“淘寶模式”。

“‘淘寶模式’之所以受到電線電纜企業(yè)的追捧，是因為這種模式能夠加強買方和賣方之間的雙向了解，買方可以自主選購適合自己的產(chǎn)品，而賣方則能夠及時掌握買方所需產(chǎn)品信息，從而定制出買方所需的產(chǎn)品，實現(xiàn)雙贏?！碧战裾f。

正威國際集團副總裁陳鶴平表示，這是一個全新商業(yè)思想和商業(yè)模式的時代，在這個時代里，要求企業(yè)在不同時期進行不斷的自我革命。光電線纜行業(yè)必須借著互聯(lián)網(wǎng)的東風尋求突破，創(chuàng)新營銷模式。