丁愛波

一年一度的雙十一，讓生活在各個(gè)角落的人們知道了網(wǎng)絡(luò)購物這一商業(yè)模式。不過，伴隨著網(wǎng)購的普及，傳統(tǒng)電商業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)瓶頸期，各種各樣的問題隨之產(chǎn)生：假貨橫行，刷單造假，花錢買流量，流量不轉(zhuǎn)化……

這些問題的出現(xiàn)已經(jīng)表明，如今的電商業(yè)在經(jīng)歷了多年高速發(fā)展后，其商業(yè)模式固有的問題逐漸顯現(xiàn)出來，傳統(tǒng)電商平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入了某種“尾大不掉”的發(fā)展境遇。如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？如何讓流量快速轉(zhuǎn)化？如何讓不懂電商的人從容轉(zhuǎn)型電商？這是下一代網(wǎng)購平臺(tái)要解決的問題。

2016年11月22日，一場(chǎng)主題為“2.0時(shí)代電商新模式暨今合網(wǎng)助推傳統(tǒng)企業(yè)電商化轉(zhuǎn)型高峰論壇”在濟(jì)南舉行，來自山東省及全國(guó)各地的近500名中小企業(yè)主及創(chuàng)客參與了此次論壇。今合網(wǎng)，這匹2.0時(shí)代的電商黑馬，讓廣大處于電商轉(zhuǎn)型迷茫中的中小企業(yè)和創(chuàng)客們眼前一亮。

今合網(wǎng)模式有哪些獨(dú)創(chuàng)性？其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式CS2C&O2O與傳統(tǒng)電商有哪些不同之處？本刊記者就此專訪了前來出席此次論壇的今時(shí)信合（北京）國(guó)際科技有限公司今合網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)滕學(xué)峰。

“每個(gè)人都是消費(fèi)者，每個(gè)人也都是商家”

11月22日這天恰逢二十四節(jié)氣中的小雪，對(duì)滕學(xué)峰而言，這一天是個(gè)特殊的日子。就在一年前的這一天，2015年11月22日，今合網(wǎng)在北京舉行現(xiàn)場(chǎng)直播，同時(shí)與廣西及內(nèi)蒙古兩個(gè)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行三地連線活動(dòng)播報(bào)。在數(shù)十家媒體和部分駐華使節(jié)及演藝界代表的見證下，今合網(wǎng)品牌孵化商家廣西紅心食品有限公司在今合網(wǎng)平臺(tái)上的單日網(wǎng)購交易額達(dá)到10159000元，品牌孵化活動(dòng)圓滿完成，面向全社會(huì)展示了今合網(wǎng)獨(dú)特的平臺(tái)魅力，也正式開啟了今合網(wǎng)品牌孵化時(shí)代。

山東山野原糧農(nóng)業(yè)科技有限公司是今合網(wǎng)的客戶之一，其創(chuàng)始人李慎波告訴記者，山野原糧今年5月份在今合網(wǎng)開店，五個(gè)多月的時(shí)間其銷售額已經(jīng)接近百萬，而且相對(duì)于其他平臺(tái)，在今合網(wǎng)銷售利潤(rùn)更高，更省心，用人很少。李總也介紹山東的其他幾個(gè)企業(yè)比如濟(jì)南的盛世硒源雞蛋、帕莎眼鏡、濟(jì)寧的媽媽抱食品、水泊魯錦漢秀坊、聊城的泉林紙業(yè)、淄博的屠記扒雞等企業(yè)都在今合網(wǎng)開店，每月都能輕松賣二三十萬的貨，利潤(rùn)也相當(dāng)可觀。由此可見今合網(wǎng)真正意義上助推了傳統(tǒng)企業(yè)向電商化轉(zhuǎn)型的過渡。

據(jù)介紹，今合網(wǎng)是2.0電商新模式的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者，是今時(shí)信合（北京）國(guó)際科技有限公司開發(fā)的新一代綜合性電商購物平臺(tái)。今合網(wǎng)率先將網(wǎng)上店鋪進(jìn)行了科學(xué)的連鎖式DM運(yùn)營(yíng)，降低了網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)成本，提高了網(wǎng)店的盈利率，今合網(wǎng)在全國(guó)開設(shè)實(shí)體4S服務(wù)機(jī)構(gòu)，為線上互聯(lián)做最有力的線下服務(wù)。其獨(dú)特的電商運(yùn)營(yíng)模式CS2C&O2O令廣大店鋪賣貨無憂，在中國(guó)電商領(lǐng)域具有開創(chuàng)性和引領(lǐng)性；另外在今合網(wǎng)開店采取廣告費(fèi)后置模式，無需前期花錢買流量做廣告，而是賣了貨再付廣告費(fèi)，這些創(chuàng)新模式對(duì)于廣大中小企業(yè)電商化轉(zhuǎn)型具有非常好的推廣作用。

此外，在今合網(wǎng)上開店采取品牌保護(hù)，一個(gè)品牌只能開一個(gè)店，這也避免了品牌內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)，最大的保護(hù)了店主的利益；在今合網(wǎng)賣貨采取價(jià)格保護(hù)，不允許隨便降價(jià)，保證了賣家的利潤(rùn)。

滕學(xué)峰告訴記者，成立5年多來，今合網(wǎng)如今已在全國(guó)15個(gè)省進(jìn)行了科學(xué)布設(shè)。在他們的規(guī)劃中，未來全國(guó)省市縣區(qū)將均勻分布42萬家網(wǎng)店，這些網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)者既是商家，同時(shí)也可以是消費(fèi)者，充分詮釋著互動(dòng)交易學(xué)的電商應(yīng)用。

后置性廣告，買商品還能拿代言費(fèi)

“品牌孵化，用戶代言”，這是今合網(wǎng)異于其他傳統(tǒng)電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式，其中首先值得一提的是其所開創(chuàng)的后置性廣告模式。

滕學(xué)峰表示，廣告是所有商業(yè)行為中最重要的企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，先有廣而告之，再有商品交易，已經(jīng)是大家公認(rèn)的行為準(zhǔn)則，在電商領(lǐng)域也不例外，網(wǎng)商前期的推廣費(fèi)用，已經(jīng)成為所有網(wǎng)商的硬傷，尤其是對(duì)于廣告中小企業(yè)和剛開始嘗試電商轉(zhuǎn)型的企業(yè)，花錢買流量，流量難轉(zhuǎn)化，推廣費(fèi)用高，商品成本增大，企業(yè)利潤(rùn)縮水的局面必將形成惡性循環(huán)，推廣費(fèi)用小，商品沒有交易額，這就是廣告的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的矛盾，也是傳統(tǒng)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)最大的風(fēng)險(xiǎn)所在。

今合網(wǎng)的連鎖網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)模式，改變了這一切，預(yù)期設(shè)定推廣費(fèi)用支出，通過連鎖網(wǎng)店的共同分銷，形成具體的交易額時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)分潤(rùn)，扣除廣告費(fèi)，只有連鎖網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)模式方可實(shí)現(xiàn)此后置性廣告費(fèi)的應(yīng)用。

“通俗的講就是你的連鎖網(wǎng)店先產(chǎn)生了銷售額，再給推廣費(fèi)，這樣的廣告費(fèi)支出，是有效的支出，減少了無效投入，降低了開店風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

在買貨的同時(shí)，還能掙到代言費(fèi)，這也是今合網(wǎng)獨(dú)具特色的運(yùn)營(yíng)模式。

“買貨就是代言”，滕學(xué)峰表示，“一個(gè)電商平臺(tái)把幾億、幾十億投放在媒體，投放在電視臺(tái)，投放在明星身上，目的是讓消費(fèi)者知道、了解，看到這個(gè)信息是沒有用的，如果13億人都看到這個(gè)信息了，沒有一個(gè)人買，這個(gè)廣告是無效的。只有看到了，轉(zhuǎn)化了，購買了才是有效的?！?/p>

“實(shí)際上，我們是把這筆錢拆分了，用一種方式直接精準(zhǔn)地回饋給消費(fèi)者：你只要買我平臺(tái)上的產(chǎn)品，平臺(tái)以及商家就給你廣告代言費(fèi)，商家所花的錢不多，但是精準(zhǔn)有效。實(shí)際上，這就是把請(qǐng)明星大咖做代言花的錢，共享給了今合網(wǎng)的用戶，讓用戶做代言?！?/p>

讓不懂電商的廣大中小企業(yè)從容轉(zhuǎn)型電商

如今，互聯(lián)網(wǎng)化、電商化已經(jīng)是大勢(shì)所趨，而現(xiàn)在電商被幾家大佬所壟斷，做電商難、高額的流量購買費(fèi)、流量難轉(zhuǎn)換、人才難找、不懂互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)等，都讓眾多中小企業(yè)望其項(xiàng)背。滕學(xué)峰表示，今合網(wǎng)正是基于徹底解決“做電商難、讓不懂電商的廣大中小企業(yè)”都能從容轉(zhuǎn)型電商，分享到互聯(lián)網(wǎng)化、電商化給企業(yè)帶來的巨大商機(jī)應(yīng)運(yùn)而生的新一代電商平臺(tái)。

在今合網(wǎng)開店不用擔(dān)心不懂運(yùn)營(yíng)，不用擔(dān)心沒有人才，今合網(wǎng)采取的DM運(yùn)營(yíng)和線下4S店模式，平臺(tái)幫你做運(yùn)營(yíng)，4S店手把手教你做運(yùn)營(yíng)，真正做到開店運(yùn)營(yíng)無憂。

據(jù)介紹，今合網(wǎng)的4S服務(wù)機(jī)構(gòu)具有特別的O2O意義，它是電子商務(wù)與實(shí)體服務(wù)結(jié)合運(yùn)營(yíng)的核心動(dòng)力。它擔(dān)負(fù)著市場(chǎng)服務(wù)、信息傳輸、資源整合、推廣宣傳、教育輔導(dǎo)、人才儲(chǔ)備、物流配送、貨品倉儲(chǔ)等重要的責(zé)任，是未來今合網(wǎng)的核心價(jià)值，也是用戶選擇今合網(wǎng)購物的重要理由，當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)上購物時(shí)，當(dāng)?shù)氐?S服務(wù)機(jī)構(gòu)的工作人員給他提供個(gè)人專屬的網(wǎng)購管家，這樣的購物體驗(yàn)，就可以真正實(shí)現(xiàn)“閉眼購物”的消費(fèi)環(huán)境。

今合網(wǎng)兩年多的時(shí)間已經(jīng)在全國(guó)建立了400多家線下4S服務(wù)機(jī)構(gòu)，在山東濟(jì)南、青島、濟(jì)寧、淄博、德州、臨沂、菏澤、濰坊、煙臺(tái)、泰安等地市也都建立了今合網(wǎng)4S服務(wù)機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)將協(xié)助更多的山東中小企業(yè)通過今合網(wǎng)盡快的實(shí)現(xiàn)電商化轉(zhuǎn)型。

在系統(tǒng)的構(gòu)建上，今合網(wǎng)利用大數(shù)據(jù)和云計(jì)算，對(duì)網(wǎng)店的銷售行為進(jìn)行了精準(zhǔn)的量化和指導(dǎo)。“我們針對(duì)每一個(gè)店都會(huì)出評(píng)測(cè)數(shù)值。我們對(duì)店鋪的每一個(gè)動(dòng)作都進(jìn)行分析，店鋪根據(jù)這些分析出來的數(shù)據(jù)返回去指導(dǎo)企業(yè)，哪塊兒弱了提哪塊兒，企業(yè)品牌就成功了?！?/p>

滕學(xué)峰告訴記者，“僅有大數(shù)據(jù)是沒用的，還要通過云計(jì)算，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算分析，通過計(jì)算分析來反復(fù)指導(dǎo)企業(yè)，這才是有用的，今合網(wǎng)每一個(gè)網(wǎng)店都實(shí)現(xiàn)了這個(gè)功能。”

也正是由于今合網(wǎng)這些獨(dú)有的商業(yè)模式，使得今合網(wǎng)自上線以來已經(jīng)孵化了上千個(gè)中小品牌，幫助全國(guó)各地的數(shù)萬個(gè)中小企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了電商化轉(zhuǎn)型，成為中國(guó)2.0電商的代表，也成為新一代電商的引領(lǐng)者。