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        買車實惠價,五招幫你忙

        2016-12-09 17:29:37薄志紅
        家庭百事通 2016年12期
        關(guān)鍵詞:行家實惠支招

        薄志紅

        購買私家車,同樣型號同款車,有的人花了高價,有的人卻優(yōu)惠了不少,那如何才能買出實惠價呢?

        價比多家,多跑幾回

        小張看中了某品牌某款某型號家用車,準(zhǔn)備到實體店購買,可畢竟是大件“產(chǎn)品”,會花不少錢。他害怕成了冤大頭,于是決定價比多家后再下手。他幾乎跑遍了市里銷售這款同型號車的經(jīng)銷店,最后選定了一家價格最低的,但他覺得價格還有下調(diào)空間,想讓對方讓讓利,卻被拒絕了。他決定先放棄購買,多跑幾次,慢慢溝通。你還別說,對方被他的買車誠意打動,最終又降了800元。

        行家支招:同款同型號車,多家比較才能選出最低價,如果再在最低價的經(jīng)銷商處多跑幾次,也許會因購車者鍥而不舍的誠意,讓對方認(rèn)為沒有出手購買,還是價格的原因。出于這些因素,對方會盡最大可能讓利。

        心中選定,不動聲色

        小馬對某品牌某款車早心動已久,決定到汽車城購買,但他想,如果他直奔這輛車,對方肯定會堅持一個價錢,怎么辦?他決定找?guī)讉€朋友幫忙去看車買車,不突出主角,讓對方讓利。這一招真不錯,銷售商以為這些顧客都是來看車,沒有下決心要買。小馬卻沖出來對老板說,只要對方舍得大讓利他就買,沒想到,銷售商還真讓了大利,讓他如愿以償。

        行家支招:這種買車方式叫欲擒故縱。即抓住對方弱點,考驗對方心理素質(zhì)。這樣做,往往購車者能得償所愿,買到實惠價。當(dāng)然,讓對方讓大利也要有分寸,不能盲目行之。否則,對方以為你無誠意,不會亮出最低的誠心賣價。

        探明庫存,照實砍價

        庫存大,汽車銷售商無疑就會選擇去庫存。所以,小??粗心晨钴嚭螅匾獯蛱綄Ψ皆摽钴噹齑媪?,得到消息說庫存不少,他心里便有底了。買車時,他有了足夠砍價的勇氣。對方開始毫不避讓,最后看到小常執(zhí)意要求優(yōu)惠,最終大幅讓利,還送了贈品。

        行家支招:多數(shù)時候,經(jīng)銷商某款車庫存大,往往是因為供大于求。所以,購車者得到信息,不妨大膽砍價,一般都會獲取相當(dāng)讓利。當(dāng)然,汽車庫存大,也并不一定就是絕對供大于求。

        談好價錢,熟人敲價

        小陳知道朋友小林和汽車經(jīng)銷商趙老板關(guān)系不錯,而他正好看中了一款汽車,他準(zhǔn)備購買,并想讓小林出面,那肯定能給予優(yōu)惠。但他又想,小林一旦出面,如價格敲定,就再無回旋余地,所以,他決定自己先砍價,砍好價再讓小林出面,那價格就會更實在。他按這樣做了,最終買到了這款車。

        行家支招:一般情況下,購車者采取這種策略,會得到更實惠的價錢。當(dāng)然,如果是特價車,得到優(yōu)惠幅度可能會很小,但多送些贈品是可以的。

        賣價有底,參加團購

        小李看中了某品牌的一款汽車,決定購買。他來到汽車經(jīng)銷處,覺得價格不合適,因此暫緩購買。半個月后,傳來好消息,5人拼團買該款汽車,可以在原價基礎(chǔ)上每人優(yōu)惠2000元。他在微信群發(fā)了一條拼團買車的消息,湊夠了5人。去團購時,他看到汽車的銷價就是原價,對方?jīng)]有故意漲價后再虛讓利。

        行家點評:汽車經(jīng)銷商當(dāng)然喜歡團購,因為團購能讓他們賣出更多的車,幾輛車一起出售即使利潤低一些,也會比賣一輛車的利潤高。所以,對購車者而言,團購肯定價格會更實惠。當(dāng)然,為了防范對方假讓利,購車者不妨提前摸清低價,再予以團購。

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