□　本刊記者　陳安琪

打造“中俄能源合作的典范”——訪中國(guó)石化駐俄羅斯總代表、國(guó)勘俄羅斯國(guó)家公司總經(jīng)理、UDM合資公司管委會(huì)副主席王駿

□本刊記者陳安琪

UDM項(xiàng)目是中國(guó)在俄羅斯獲得的第一個(gè)、也是目前唯一的在產(chǎn)油田項(xiàng)目，被譽(yù)為“中俄能源合作的典范”。

編者按：今年是《中俄睦鄰友好合作條約》簽署15周年，也是UDM項(xiàng)目（UDM是俄羅斯國(guó)家石油公司與中國(guó)石油化工集團(tuán)公司聯(lián)合收購(gòu)并經(jīng)營(yíng)的合資公司，是中俄最大的合資在產(chǎn)油田項(xiàng)目）合作10周年。10年來(lái)，在中俄兩國(guó)政府的關(guān)心下，UDM合資公司走過(guò)了不平凡的合作道路，得到國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的高度評(píng)價(jià)，被譽(yù)為“中俄能源合作的典范”。本期《訪談》欄目刊出此文，供合資企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。

為適應(yīng)國(guó)家“一帶一路”宏觀戰(zhàn)略的需要，中國(guó)石化新一屆黨組確定了服務(wù)國(guó)家“一帶一路”的開(kāi)放合作戰(zhàn)略。10月底，在李克強(qiáng)總理訪問(wèn)俄羅斯前夕，本刊記者就中國(guó)石化在俄羅斯已有項(xiàng)目的執(zhí)行情況、未來(lái)的合作前景等問(wèn)題，采訪了中國(guó)石化駐俄羅斯總代表、國(guó)勘俄羅斯國(guó)家公司總經(jīng)理、UDM公司管委會(huì)副主席王駿。

解跨文化難題 探尋成功之道

記者：UDM項(xiàng)目是什么時(shí)候啟動(dòng)的？合作過(guò)程最大的困難是什么？你們是如何克服的？

王駿：2006年8月俄羅斯國(guó)家石油公司與中國(guó)石化聯(lián)合收購(gòu)烏德穆?tīng)柼厥凸荆ê?jiǎn)稱UDM公司）96.86%的股份，雙方持股分別為51%和49%。該公司是俄羅斯聯(lián)邦烏德穆?tīng)柼刈灾喂埠蛧?guó)最大的石油公司，擁有該共和國(guó)68%以上的儲(chǔ)量和60%以上的原油產(chǎn)量。

合作過(guò)程中遇到的最大困難是“跨文化問(wèn)題”。在合資公司中，中俄兩種文化的顯性和隱性沖突時(shí)有發(fā)生，由此帶來(lái)了其他的矛盾。通常表現(xiàn)在四個(gè)方面：一是缺乏正確理念，好心辦壞事；二是錯(cuò)誤定位矛盾，小過(guò)釀大錯(cuò)；三是溝通不到位，導(dǎo)致工作難以開(kāi)展；四是思維方式固化，角色轉(zhuǎn)換難。合資公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是在資源國(guó)法律框架內(nèi)開(kāi)展的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，受到資源國(guó)有關(guān)法律法規(guī)的制約和保護(hù)。一些外派員工，由于難以適應(yīng)國(guó)外的工作環(huán)境，不能及時(shí)了解和積極運(yùn)用資源國(guó)有關(guān)政策法規(guī)，在工作中屢屢碰壁。

國(guó)勘俄羅斯國(guó)家公司總經(jīng)理王駿。

王玉普董事長(zhǎng)（前排左二）調(diào)研UDM項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。史建忠 攝

為消除跨文化問(wèn)題給公司經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)的影響，國(guó)勘俄羅斯國(guó)家公司認(rèn)真分析中俄兩國(guó)文化的差異，研究制定了切實(shí)可行的措施。一是確立“建立開(kāi)放式國(guó)家公司，建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)”的目標(biāo)，加強(qiáng)中方團(tuán)隊(duì)對(duì)俄羅斯社會(huì)文化、政策法規(guī)的學(xué)習(xí)，并與俄羅斯員工開(kāi)展多層次、多類(lèi)型的交流和溝通。二是加強(qiáng)中國(guó)文化的傳播，為俄羅斯員工舉辦漢語(yǔ)學(xué)習(xí)班，定期舉行聯(lián)誼活動(dòng)，介紹中國(guó)飲食文化及風(fēng)俗文化。三是每年與合資公司管理層舉行一次計(jì)劃外的合資公司管委會(huì)會(huì)議，大家換位思考，共同分析討論俄國(guó)家石油、中國(guó)石化企業(yè)文化的差異和優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，逐步形成中俄雙方認(rèn)同的合資公司企業(yè)文化。通過(guò)一系列積極努力和卓有成效的工作，參與合資公司管理的中方員工，迅速完成了“合資公司的管理者”與“中國(guó)石化利益的維護(hù)者”的準(zhǔn)確定位和角色轉(zhuǎn)換。

記者：今年是UDM項(xiàng)目合作10周年，請(qǐng)問(wèn)UDM項(xiàng)目10年來(lái)主要取得哪些成就？

王駿：合作10年來(lái)，項(xiàng)目產(chǎn)量增加了7.7%，儲(chǔ)量增加了9.5%，年均利潤(rùn)保持在4.5億美元以上，年均凈現(xiàn)金流保持在4億美元以上，效益指標(biāo)穩(wěn)定。截至2015年末，累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)45.8億美元。投資成本控制得力，單位產(chǎn)量投資控制在4美元/桶左右，單位操作成本控制在6美元/桶左右。規(guī)模不斷擴(kuò)大，先后獲得了6個(gè)區(qū)塊的勘探開(kāi)發(fā)許可證，初步評(píng)價(jià)新增2P儲(chǔ)量1000萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)可新建產(chǎn)能60萬(wàn)噸，2015年底已新建成產(chǎn)能14萬(wàn)噸。挖潛工作取得新突破，共有12口老井側(cè)鉆獲高產(chǎn)，為老油田挖潛探索出一條新路。

2015年僅有7名外派員工參與UDM的管理，人均完成原油產(chǎn)量43.74萬(wàn)噸、石油儲(chǔ)量10.95萬(wàn)噸、凈利潤(rùn)2650萬(wàn)美元、凈現(xiàn)金流2561萬(wàn)美元。UDM項(xiàng)目的合作成果得到了中俄兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的充分肯定，被譽(yù)為“中俄能源合作的典范”。

記者：UDM合資公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)確實(shí)相當(dāng)突出，您認(rèn)為主要原因什么？

王駿：中俄兩國(guó)高度互信的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，為項(xiàng)目的順利執(zhí)行提供了堅(jiān)實(shí)的政治保障。俄羅斯國(guó)內(nèi)政局穩(wěn)定，財(cái)稅政策總體平穩(wěn)，為項(xiàng)目順利執(zhí)行提供了安全和政策保障。兩國(guó)政府有關(guān)部門(mén)積極協(xié)調(diào)合作中遇到的困難，使合作關(guān)系日漸順暢。能取得今天的成績(jī)，主要在于股東雙方——俄國(guó)家石油、中國(guó)石化對(duì)項(xiàng)目的重視和支持。其中，俄國(guó)家石油為UDM公司配備了綜合素質(zhì)高、執(zhí)行力強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)，中國(guó)石化派出了善于合作、勇于奉獻(xiàn)的精英參與合資公司管理。

特別要提的是，我國(guó)駐俄羅斯大使館對(duì)UDM合作非常重視，給予諸多的關(guān)心、幫助和指導(dǎo)。2010年，李輝大使專程考察UDM公司，表示中國(guó)政府積極支持中國(guó)石化與俄羅斯合作伙伴開(kāi)展油氣領(lǐng)域的合作，使館將積極協(xié)調(diào)雙方合作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，勉勵(lì)中方員工增強(qiáng)民族自豪感和自信心，與俄方搞好合作，為確保國(guó)家能源安全做出貢獻(xiàn)，為加深中俄友誼貢獻(xiàn)力量。

不當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，兼任教練員，做好裁判員

記者：UDM項(xiàng)目是目前中國(guó)石化海外參股比例最高、累計(jì)份額油產(chǎn)量最大的非作業(yè)者項(xiàng)目，您認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目管理的關(guān)鍵是什么？

王駿：如何管理好參股項(xiàng)目，確實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的問(wèn)題。如果說(shuō)管理操作項(xiàng)目是“牽著牛鼻子放?！?，可以牢牢掌握主動(dòng)權(quán)，那么管理參股項(xiàng)目則是“拿著牛鞭子放?！?，僅擁有一些制約手段。對(duì)這些手段如何認(rèn)識(shí)、怎樣使用、什么情況使用、使用到什么程度，是管理好參股項(xiàng)目的關(guān)鍵。

思路決定出路。要管理好合資公司，必須形成正確的思路。通過(guò)摸索，我們確定了合資公司的管理思路：抓住“關(guān)鍵點(diǎn)”，找準(zhǔn)“結(jié)合點(diǎn)”，不當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，兼任教練員，做好裁判員。由于外派員工數(shù)量有限，加上合資公司股東協(xié)議、公司章程的限制，在管理上，我們只能緊緊抓住影響利益的產(chǎn)量、投資、成本、原油銷(xiāo)售、利潤(rùn)分紅等關(guān)鍵點(diǎn)。同時(shí)，股東雙方在一個(gè)合資公司里共事，還要找到雙方利益的結(jié)合點(diǎn)，即“追求合資公司利益最大化”。在合資公司的股東協(xié)議中，我們不是操作者，所以當(dāng)不了“運(yùn)動(dòng)員”，但可以做兼職的“教練員”，把中國(guó)一些好的做法推介給合資公司，給合資公司的管理融入“中國(guó)元素”，推動(dòng)各項(xiàng)工作邁上新臺(tái)階。尤為重要的是，在合資公司要當(dāng)好“裁判員”，行使好表決權(quán)，對(duì)有利于合資公司的事情給予充分肯定，對(duì)損害股東利益的事堅(jiān)決說(shuō)“不”。

方法決定成敗。近年來(lái)，我們努力修改“游戲”規(guī)則，通過(guò)管人來(lái)管事，重新梳理UDM公司管理層績(jī)效指標(biāo)的制定和考核流程，豐富管委會(huì)工作內(nèi)容，不斷加大管控力度，規(guī)范公司運(yùn)行，堅(jiān)持原則性與靈活性相結(jié)合，把單方面想法變成共同意愿。

細(xì)節(jié)決定成效。從點(diǎn)滴做起，以“再多節(jié)省一個(gè)盧布”為目標(biāo)，細(xì)化對(duì)成本構(gòu)成各類(lèi)因素的分析，加強(qiáng)對(duì)成本構(gòu)成中可控因素的管控。2007至2015年，累計(jì)壓縮不合理投資1.82億美元，降低操作成本1.38億美元，減少投資1.09億美元，節(jié)約操作成本0.55億美元。

團(tuán)隊(duì)決定根本。要管理好合資公司，需要有一支愛(ài)崗敬業(yè)奉獻(xiàn)的外派員工隊(duì)伍。我們確立了“六個(gè)一”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)，即確立一個(gè)核心，樹(shù)立一個(gè)形象，建立一套制度，熟悉一個(gè)體系，形成一個(gè)理念，培養(yǎng)一支隊(duì)伍。確立“一個(gè)核心”，就是以效益為核心，確保“產(chǎn)量增長(zhǎng)，效益增加，成本控制”；樹(shù)立“一個(gè)形象”，就是要在當(dāng)?shù)貥?shù)立起中國(guó)人形象、中國(guó)企業(yè)形象；建立“一套制度”，就是要建立起公司內(nèi)部管理制度、與合作伙伴之間的工作制度，可供借鑒中石化海外參股的項(xiàng)目管理制度；熟悉“一個(gè)體系”，就是要熟悉俄羅斯油氣工業(yè)管理體系、俄石油管理系統(tǒng)、UDM公司管理體系；形成“一個(gè)理念”，就是要?jiǎng)討B(tài)把握俄對(duì)外合作動(dòng)向，形成正確的對(duì)俄油氣合作理念，提出客觀的對(duì)俄合作建議；培養(yǎng)“一支隊(duì)伍”，就是要造就一支熟悉俄羅斯政策、政治、文化習(xí)俗，善于與俄羅斯人合作，愿意奉獻(xiàn)中石化海外事業(yè)的隊(duì)伍。

抓生產(chǎn)從思想入手 抓思想從生產(chǎn)出發(fā)

記者：國(guó)勘俄羅斯國(guó)家公司的黨建工作有何特點(diǎn)？

王駿：集團(tuán)公司黨組對(duì)海外黨建工作十分重視。在集團(tuán)公司黨建工作會(huì)議上，王玉普董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，“境外黨建工作雖有特殊性，但無(wú)特殊化，對(duì)具體工作因地制宜進(jìn)行管理，確保黨的路線方針政策和黨組決策部署在境外得到有效落實(shí)，確保境外資產(chǎn)的保值增值，確保境外員工隊(duì)伍的安全穩(wěn)定”。

“因地制宜，特色有效，做強(qiáng)做實(shí)”是海外黨建工作的核心內(nèi)容。圍繞這一原則，俄羅斯國(guó)家公司研究確定的黨建工作思路是：抓住特點(diǎn)，抓出特色，抓出實(shí)效。

俄羅斯國(guó)家公司人員少，沒(méi)有專職黨務(wù)工作者。我們按照“抓生產(chǎn)從思想入手，抓思想從生產(chǎn)出發(fā)”的要求，結(jié)合形勢(shì)學(xué)，結(jié)合生產(chǎn)用，結(jié)合團(tuán)隊(duì)做。把政治學(xué)習(xí)與政治形勢(shì)分析、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析、外交政策分析、國(guó)際形勢(shì)分析及實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)，做到融會(huì)貫通。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部積極倡導(dǎo)對(duì)上用業(yè)績(jī)說(shuō)話，用扎實(shí)的業(yè)績(jī)完成總部布置的工作任務(wù)；對(duì)內(nèi)用能力說(shuō)話，確保人盡其才，才盡其用；對(duì)外用實(shí)力說(shuō)話，確保合資公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的順利運(yùn)行和綜合實(shí)力的提升。

我們把黨建思想政治工作與團(tuán)隊(duì)建設(shè)緊緊聯(lián)系在一起，大家在工作中比貢獻(xiàn)，在利益前比風(fēng)格，在困難中比擔(dān)當(dāng)，形成“比學(xué)趕幫超”的良好工作氛圍，面對(duì)低油價(jià)帶來(lái)的困難、國(guó)勘深化改革帶來(lái)的變化、新項(xiàng)目開(kāi)拓增加的工作負(fù)荷，出色地完成了各項(xiàng)任務(wù)，在UDM項(xiàng)目所在地成功樹(shù)立起了中國(guó)石化的品牌形象。

參與“國(guó)際象棋”比賽需要“國(guó)際象棋”高手

記者：您是從蘇聯(lián)留學(xué)回國(guó)從事研究工作，后被外派任中國(guó)石化駐俄羅斯總代表，現(xiàn)在又從事UDM項(xiàng)目管理。這些豐富的人生經(jīng)歷，對(duì)你參與合資公司管理有什么幫助嗎？

王駿：我曾被公派到蘇聯(lián)留學(xué)五年，了解俄羅斯民族特點(diǎn)，熟悉俄羅斯文化，學(xué)會(huì)了與俄羅斯人交往，建立了一定的人脈關(guān)系。我留學(xué)時(shí)的五年經(jīng)歷了蘇聯(lián)解體、俄羅斯社會(huì)動(dòng)蕩，這段艱難的寶貴經(jīng)歷，有利于更為系統(tǒng)、更為客觀、更為完整地看待俄羅斯社會(huì)和俄羅斯人，有利于在工作中準(zhǔn)確地把握形勢(shì)，正確地研判走勢(shì)。

在上游研究院工作時(shí)，我主要是從事宏觀油氣戰(zhàn)略研究、世界主要資源國(guó)的投資環(huán)境研究、境外具體油氣項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)等工作。當(dāng)然，對(duì)俄羅斯的研究在其中也占有很重要分量。到代表處工作后，有機(jī)會(huì)接觸到大量的實(shí)際資料，結(jié)識(shí)了一些重大事件的參與者、決策者，了解了一些真實(shí)內(nèi)容，可以對(duì)此前形成的認(rèn)識(shí)，進(jìn)行不斷完善和深化，使其更全面客觀，也深刻體會(huì)到“書(shū)中得來(lái)終覺(jué)淺”。

2010年到UDM合資公司工作，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的課題。管理好合資公司，切實(shí)維護(hù)好股東權(quán)益，不是紙上談兵，而是實(shí)戰(zhàn)練兵，技場(chǎng)比拼。為了勝任這項(xiàng)工作，我在向中俄雙方同事學(xué)習(xí)的過(guò)程中，給自己“搭建”了4個(gè)“框架”。不帶框架，對(duì)過(guò)去所了解的合資公司合作情況有效清零，避免在看人看事時(shí)帶有偏見(jiàn)；不離框架，在俄羅斯對(duì)外投資政策、俄油氣工業(yè)管理體系、合資公司股東協(xié)議的框架內(nèi)，參與合資公司管理；研究框架，對(duì)合資公司的股東協(xié)議、各個(gè)委員會(huì)的章程進(jìn)行仔細(xì)研究，重點(diǎn)解剖，嫻熟應(yīng)用；筑牢框架，完善合資公司的股東協(xié)議和董事會(huì)、管委會(huì)、審計(jì)委員會(huì)章程，使股東權(quán)益在上述框架內(nèi)得到有效維護(hù)，并成為參與合資公司管理的有力武器。

記者：俄羅斯是“一帶一路”的重要國(guó)家，也是集團(tuán)公司重要的戰(zhàn)略合作區(qū)。身在這個(gè)區(qū)域，加之您這些年在俄羅斯工作的經(jīng)歷及對(duì)中俄雙方情況的了解，您對(duì)中國(guó)石化與俄羅斯進(jìn)一步合作有什么見(jiàn)解？

王駿：集團(tuán)公司黨組高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄，將俄羅斯作為重要戰(zhàn)略合作區(qū)，在揚(yáng)帆出海的航程中乘風(fēng)破浪，使我們?cè)诙砹_斯工作的員工深受鼓舞。通過(guò)對(duì)俄羅斯多年工作的回顧、總結(jié)和思考，我對(duì)中俄合作有以下幾個(gè)體會(huì)：

海外員工遠(yuǎn)離祖國(guó)，奮戰(zhàn)在異國(guó)他鄉(xiāng)，面對(duì)陌生的人文環(huán)境、復(fù)雜的政治環(huán)境、變幻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和艱苦的工作環(huán)境，他們不僅僅需要業(yè)務(wù)上的培養(yǎng)，更需要政治上的關(guān)心。特別是在當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力、油價(jià)長(zhǎng)期在低位徘徊、許多項(xiàng)目效益下滑、合作過(guò)程難題迭出的情況下，更需要加強(qiáng)黨建和思想政治工作，激發(fā)斗志，增強(qiáng)信心，凝聚力量，團(tuán)結(jié)一心，克服困難，開(kāi)拓新的合作局面。

中俄兩國(guó)高度的政治互信，經(jīng)濟(jì)上的互補(bǔ)性，地理交通上的便利性，決定了中俄油氣合作應(yīng)該是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作。中國(guó)石化具有上中下游一體化優(yōu)勢(shì)，與俄羅斯合作領(lǐng)域多、合作面寬、合作前景廣。要按照黨組“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”的要求，加強(qiáng)俄羅斯對(duì)外合作形勢(shì)分析和研判，抓住戰(zhàn)略機(jī)遇期，逐步落實(shí)好“與誰(shuí)合作、在什么項(xiàng)目上合作、如何合作”等問(wèn)題，使中國(guó)石化對(duì)俄合作由“面”向“點(diǎn)”聚焦，讓項(xiàng)目落地生根，給企業(yè)創(chuàng)造更多更好的效益。

要不斷完善項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法，客觀評(píng)價(jià)資產(chǎn)價(jià)值。同時(shí)，要加強(qiáng)戰(zhàn)略研究，分析走勢(shì)，判斷未來(lái)，找準(zhǔn)并抓住戰(zhàn)略機(jī)遇期。要分析戰(zhàn)略機(jī)遇期對(duì)資產(chǎn)價(jià)值的影響，在技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，形成“戰(zhàn)略-技術(shù)-經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)”系列。與“技術(shù)-經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)”相比，“戰(zhàn)略-技術(shù)-經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)”難度更大，風(fēng)險(xiǎn)更大。判斷正確，可以抓住歷史的機(jī)遇，帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。

尋找好項(xiàng)目需要靠人，執(zhí)行好項(xiàng)目更需要靠人?！爸袊?guó)象棋”高手未必能在“國(guó)際象棋”競(jìng)賽中勝出，應(yīng)該選派“國(guó)際象棋”高手參與競(jìng)賽。要加強(qiáng)俄語(yǔ)人才的培養(yǎng)，加大國(guó)際化人才的培訓(xùn)力度，不斷提升海外員工素質(zhì)，通過(guò)崗位練兵，增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)能力。