□ 文/劉清嫻

到東博會(huì)買個(gè)泰國PaSa乳膠枕

□ 文/劉清嫻

泰國PaSa國際乳膠寢具有限公司總裁艾鐘（左）與合伙人顏莎蓉（右）

近幾年來，泰國乳膠寢具得到中國消費(fèi)者的青睞，成為中國游客赴泰國旅游優(yōu)先選購的商品，有的泰國企業(yè)則直接出口橡膠寢具到中國市場供消費(fèi)者選購。中國—東盟博覽會(huì)憑借其在區(qū)域內(nèi)的影響力，成為許多泰國乳膠寢具企業(yè)推廣品牌時(shí)看中的平臺(tái)，在近幾屆東博會(huì)上不難發(fā)現(xiàn)泰國乳膠寢具展品的身影。通過積極參展參會(huì)，這些泰國企業(yè)在東博會(huì)上贏得了不少關(guān)注，泰國PaSa國際乳膠寢具有限公司（以下簡稱PaSa公司）就是其中的一家。

據(jù)泰國PaSa國際乳膠寢具有限公司總裁、PaSa品牌創(chuàng)始人艾鐘介紹，“PaSa”這個(gè)名稱，取自自己的泰文名字“Payu”前兩個(gè)字母，以及另一位華僑合伙人顏莎蓉的泰文名字“Sasa Yan”前兩個(gè)字母。艾鐘也是位華僑，他與顏莎蓉在2013年合伙創(chuàng)立自己的公司，后來發(fā)現(xiàn)乳膠寢具頗受中國消費(fèi)群體的喜愛，市場前景無限，所以開始投資打造自主品牌。

“PaSa工廠在泰國尖竹汶府擁有4700萊橡膠園，從原材料的采集到產(chǎn)品的生產(chǎn)整個(gè)環(huán)節(jié)，公司采取一條龍管理，確保質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，所以PaSa的乳膠枕頭產(chǎn)品深受消費(fèi)者歡迎，每月出口中國2～4萬個(gè)，銷售額在中國乳膠寢具中排名第3?！卑娫诮邮鼙究浾卟稍L時(shí)介紹，PaSa產(chǎn)品是100%乳膠，并且結(jié)合人體工程學(xué)，確保產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來最舒適的享受。

有了好的產(chǎn)品，如何讓中國消費(fèi)者購買到這些產(chǎn)品便成為公司需要思考的問題。艾鐘和顏莎蓉針對中國消費(fèi)者熱衷網(wǎng)上購物這一習(xí)慣，通過中國的電子商務(wù)平臺(tái)，在中國招聘代理商向廣大中國消費(fèi)者推介自己的產(chǎn)品，目前中國的代理商已經(jīng)遍布國內(nèi)11個(gè)省。據(jù)了解，該公司對于中國代理商的管理采取分層責(zé)任制，省級(jí)代理商需對下級(jí)代理商進(jìn)行管理，同時(shí)總公司與代理商們之間還會(huì)定期開會(huì)交流，讓代理商們有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來，成為公司的一份子，營造團(tuán)結(jié)合作的氛圍。

“我們50%的客戶群都來自中國電子商務(wù)平臺(tái)，特別是微信平臺(tái)。PaSa乳膠寢具不單是通過線上平臺(tái)銷售，而且在中國各地開設(shè)有實(shí)體店，目前共有120家門店，其中67家開設(shè)在各地的商場，此外也進(jìn)駐廈門、重慶、河南的免稅商店。通過大量鋪貨的辦法，在短短一年的時(shí)間內(nèi)，就獲得了較好的反響，產(chǎn)品銷量增長率達(dá)50%?！卑娬f，“除了電商渠道，我們也希望通過參加中國—東盟博覽會(huì)，將產(chǎn)品向東盟其他國家，甚至中國—東盟以外的國家推廣。”

“今年9月，公司參加了在南寧舉辦的第13屆東博會(huì)，極大地提升了公司的品牌形象和影響力，打開了公司產(chǎn)品銷往東盟其他國家的渠道?！卑姀?qiáng)調(diào)說，“因?yàn)闁|博會(huì)是中國國家級(jí)的展會(huì)，所以我們希望通過參加?xùn)|博會(huì)進(jìn)一步拓展中國市場；另一方面，東博會(huì)也得到全球的關(guān)注，有來自各國的采購商參展參會(huì)，借助這個(gè)平臺(tái)，我們希望將產(chǎn)品向東盟其他國家，以及東盟以外的國家推廣?！?/p>

顏莎蓉補(bǔ)充道：“雖然現(xiàn)在公司在中國市場取得了成功，但是PaSa公司并未停止拓寬市場的腳步。公司2016年著重發(fā)展了泰國旅游消費(fèi)市場，建立本土品牌認(rèn)知度，著重在中國游客集中的地區(qū)做宣傳，如拉差達(dá)、素坤逸、考山與河岸碼頭夜市一帶，還要將產(chǎn)品送入這些地區(qū)的蓮花超市和BigC超市，方便泰國國內(nèi)外消費(fèi)者購買?！?/p>

據(jù)悉，PaSa公司已通過加盟酒店床上用品的方式進(jìn)軍美國市場，并做好了開拓中國臺(tái)灣地區(qū)與東盟其他國家的準(zhǔn)備，目前正在積極尋找合作伙伴，擴(kuò)大產(chǎn)品產(chǎn)量。

來源：泰國《東盟博覽》