文｜《小康》記者 劉彥華

女企業(yè)家為“全球”搭建絲綢之路

文｜《小康》記者 劉彥華

在“數(shù)字全球化”的新時(shí)代，女企業(yè)家王樹(shù)彤正致力于搭建一條新時(shí)代的網(wǎng)上絲綢之路，以幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上的全球通商，在她看來(lái)，這才是不忘初心的選擇

選擇 女企業(yè)家王樹(shù)彤覺(jué)得，現(xiàn)在是創(chuàng)新的春天，也是停滯不前的冬天，身處其中，每個(gè)人都必須做出選擇，2016年，她的選擇是“不忘初心”。

“這個(gè)世界前所未有地被商業(yè)、通訊和旅游深度地連接在一起。但全球化的格局正在發(fā)生改變?！?016年3月，全球管理咨詢公司麥肯錫在題為《數(shù)字全球化：全球流動(dòng)的新時(shí)代》的研究報(bào)告中稱，全球化的格局“已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)以信息、思想和創(chuàng)新流通為特征的新時(shí)代”。

得益于“數(shù)字全球化”新時(shí)代的到來(lái)，以敦煌網(wǎng)、阿里巴巴為代表的跨境電商呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為中國(guó)外貿(mào)的重要支撐。敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人王樹(shù)彤介紹說(shuō)，目前，敦煌網(wǎng)已經(jīng)達(dá)到140多萬(wàn)家國(guó)內(nèi)供應(yīng)商在線、擁有4000萬(wàn)種商品，遍布全球230個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1000萬(wàn)買家的規(guī)模，每小時(shí)有10萬(wàn)買家實(shí)時(shí)在線采購(gòu)。

“不忘初心”的選擇

世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，全球化進(jìn)程卻并未放緩，其形勢(shì)正在變化。數(shù)字全球化的直接受益者便是中國(guó)。短短幾年間，中國(guó)在麥肯錫全球研究院連通性指數(shù)的排名從第25位躥升至第7位。

對(duì)此，有著“中國(guó)跨境電商第一人”之稱的王樹(shù)彤深有體會(huì)，“敦煌網(wǎng)作為跨境電商B2B在線交易平臺(tái)的開(kāi)創(chuàng)者，我們觀察到，過(guò)去十年，千千萬(wàn)萬(wàn)中小企業(yè)匯聚在平臺(tái)上。不過(guò)，2016年這種情況發(fā)生了變化，傳統(tǒng)大型外貿(mào)企業(yè)也開(kāi)始擁抱平臺(tái)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)。傳統(tǒng)OEM工廠、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都在積極借助平臺(tái)與海外采購(gòu)商達(dá)成貿(mào)易，尋找‘互聯(lián)網(wǎng)+’的轉(zhuǎn)型之路。”

在她看來(lái)，這些變化的背后正是“數(shù)字全球化”趨勢(shì)在發(fā)生作用。“數(shù)字全球化將帶來(lái)一場(chǎng)巨變，未來(lái)5至10年，傳統(tǒng)企業(yè)將快速地走到線上，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不斷下沉到線下，人們不再?gòu)?qiáng)調(diào)做線上、還是做線下，線上、線下將沒(méi)有界限，會(huì)是你中有我，我中有你，達(dá)到根本上的圓融統(tǒng)一。”

“這樣的深層融合，會(huì)讓每個(gè)行業(yè)出現(xiàn)新的冠軍，整個(gè)行業(yè)生態(tài)體系也將被重塑。相對(duì)應(yīng)的，純粹的傳統(tǒng)企業(yè)和純粹的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都將消失?！蓖鯓?shù)彤表示，現(xiàn)在，是最好的時(shí)機(jī)，也是最壞的境況；是創(chuàng)新的春天，也是停滯不前的冬天；是拔得頭籌的榮耀時(shí)刻，也是退出舞臺(tái)的暗淡光景。

身處其中，每個(gè)人都必須做出選擇。2016年，王樹(shù)彤的選擇依然是“不忘初心”，努力搭建一條新時(shí)代的網(wǎng)上絲綢之路，幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上的全球通商。

在創(chuàng)新中孵化“小敦煌”

蓬松的短發(fā)、精致的妝容、考究的衣著，王樹(shù)彤身上散發(fā)出的女人味十足。作為一名企業(yè)家，她睿智的洞察力和敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)也常常讓許多男性嘆服。

2004年，擁有微軟最年輕的中國(guó)區(qū)高管、“思科亞洲最佳團(tuán)隊(duì)”主管、卓越網(wǎng)CEO等等靚麗履歷的王樹(shù)彤選擇了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

敦煌是古代絲綢之路的商貿(mào)重鎮(zhèn)，更是東西方進(jìn)行文化、經(jīng)濟(jì)交流的重要通道，王樹(shù)彤的敦煌網(wǎng)正取自于此，她希望敦煌網(wǎng)能為中國(guó)中小企業(yè)架起一條網(wǎng)上絲綢之路。

不過(guò)，此時(shí)的跨境電商領(lǐng)域早已不是荒蕪一片，前有馬云的阿里巴巴，后又國(guó)際巨頭eBay、亞馬遜，如何突圍？王樹(shù)彤始終堅(jiān)信，唯有創(chuàng)新才是制勝利器。而在她看來(lái)，敦煌網(wǎng)的創(chuàng)新就在于，“早已從最早信息服務(wù)的1.0時(shí)代升級(jí)到跨境貿(mào)易的2.0時(shí)代，并開(kāi)始引領(lǐng)數(shù)字貿(mào)易的3.0時(shí)代?！?/p>

據(jù)王樹(shù)彤分析，數(shù)字貿(mào)易時(shí)代，是一個(gè)線上與線下融合、走出去和引起來(lái)融合、交易加上供應(yīng)鏈服務(wù)融合的時(shí)代。

“對(duì)于全球的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，缺少對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)和金融服務(wù)的能力是制約其發(fā)展的最大障礙?！比绾沃χ行∑髽I(yè)走出去？在2016年敦煌網(wǎng)重點(diǎn)實(shí)施的“四大升級(jí)戰(zhàn)略”中，王樹(shù)彤找到了答案。

首先是平臺(tái)升級(jí)。敦煌網(wǎng)進(jìn)一步完善了自己的中大額交易平臺(tái)，王樹(shù)彤希望通過(guò)他們團(tuán)隊(duì)的努力，讓所有的買家賣家都可以買全球、賣全球。

其次是供應(yīng)商結(jié)構(gòu)全面升級(jí)。通過(guò)直銷、渠道和市場(chǎng)品牌建設(shè)，提升國(guó)內(nèi)拓展輻射力。以往敦煌網(wǎng)更加著重服務(wù)網(wǎng)商，2016年則進(jìn)一步優(yōu)化了賣家結(jié)構(gòu)，擴(kuò)展到企業(yè)級(jí)賣家，包括中小企業(yè)和工廠以及大客戶，企業(yè)級(jí)賣家比例大幅度提升。據(jù)王樹(shù)彤介紹，今年，敦煌網(wǎng)發(fā)起招募全球夢(mèng)想合伙人的大型品牌戰(zhàn)略活動(dòng)，目的就是通過(guò)帶領(lǐng)優(yōu)質(zhì)賣家抱團(tuán)走出去，打造中國(guó)誠(chéng)信、中國(guó)品質(zhì)、中國(guó)品牌形象。

再次，整合支付、物流、金融等更多的合作伙伴，提供一站式外貿(mào)綜合服務(wù)，進(jìn)行服務(wù)升級(jí)。最近，敦煌網(wǎng)與平安銀行簽訂了合作協(xié)議，雙方在“互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈金融”領(lǐng)域展開(kāi)合作，共創(chuàng)供應(yīng)鏈金融新模式。王樹(shù)彤直言，“我們的目標(biāo)是，真正實(shí)現(xiàn)中大額貿(mào)易線上交易閉環(huán)?！?/p>

為幫助中小企業(yè)“買全球、賣全球”，海外拓展一直是敦煌網(wǎng)的重中之重。不過(guò)，在2016年，敦煌網(wǎng)的做法有了一些新變化，“過(guò)去，我們以線上的方式和移動(dòng)的方式拓展全球市場(chǎng)，然而今天，一方面，我們?cè)谫I家端進(jìn)一步下沉，貼近B類買家，通過(guò)和Facebook、騰訊等企業(yè)展開(kāi)深度合作，實(shí)現(xiàn)線上、線下、移動(dòng)、社交、O2O的全渠道拓展；另一方面，我們將設(shè)立多個(gè)旗艦店——數(shù)字貿(mào)易中心，同時(shí)搭建一網(wǎng)萬(wàn)店，建立‘線上交易平臺(tái)+線下加盟店’，在全球裂變出更多的‘小敦煌’?！?/p>

從G20峰會(huì)中觀察數(shù)字經(jīng)濟(jì)

2016年9月，二十國(guó)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人第十一次峰會(huì)在杭州舉行，這是近年來(lái)中國(guó)主辦的級(jí)別最高、規(guī)模最大、影響最深遠(yuǎn)的國(guó)際峰會(huì)。

面對(duì)這樣一場(chǎng)為全球所矚目的盛會(huì)，致力于搭建“一帶一路”下的“網(wǎng)上絲綢之路”的王樹(shù)彤自然不會(huì)缺席，這一次，她的身份從企業(yè)家搖身一變成為了意見(jiàn)領(lǐng)袖——二十國(guó)集團(tuán)工商界活動(dòng)（B20）中小企業(yè)發(fā)展議題組聯(lián)席主席。

作為G20峰會(huì)的重要開(kāi)場(chǎng)活動(dòng)，B20的使命是代表工商界為G20出臺(tái)全球增長(zhǎng)對(duì)策和全球治理方案建言獻(xiàn)策，為實(shí)現(xiàn)全球經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁、可持續(xù)和平衡增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn)。

在此次B20活動(dòng)上，作為B20中小企業(yè)發(fā)展工作組聯(lián)合主席，王樹(shù)彤最關(guān)注的問(wèn)題可以概括為兩個(gè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)。

事實(shí)上，從2012年進(jìn)入APEC擔(dān)任中小企業(yè)服務(wù)聯(lián)盟企業(yè)家委員會(huì)輪值主席，到今年作為B20中小企業(yè)發(fā)展議題組聯(lián)席主席，王樹(shù)彤告訴記者，其實(shí)她越來(lái)越能夠感覺(jué)到，在國(guó)際舞臺(tái)上，中國(guó)企業(yè)家的話語(yǔ)權(quán)正在不斷提升。

“尤其是跨境電商領(lǐng)域，全球都在看中國(guó)。”王樹(shù)彤解釋道，在中國(guó)，近千萬(wàn)中小企業(yè)受益于數(shù)字化平臺(tái)。2015年，約有25%的電商交易占比由跨境貿(mào)易貢獻(xiàn)，并且，中國(guó)電商貿(mào)易直接創(chuàng)造了1500萬(wàn)工作崗位，間接提供了3000萬(wàn)工作崗位。因此，無(wú)論是中小企業(yè)還是當(dāng)?shù)卣?，都將跨境貿(mào)易看作提振當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的最佳途徑之一。

《小康》記者采訪王樹(shù)彤時(shí)，她正在秘魯利馬參加APEC中小企業(yè)峰會(huì)，雖然行程緊張忙碌，不過(guò)她卻樂(lè)在其中，她希望互聯(lián)網(wǎng)上崛起的每一個(gè)中小企業(yè)都能得到呵護(hù)，因?yàn)椤懊總€(gè)夢(mèng)想都需要被認(rèn)真地對(duì)待！”